Работете по-малко и печелете повече пари? | Ръководство стъпка по стъпка за печелене на повече, по-малко работа и доминиране

Печелете повече пари?

Работете по-малко?



Това е мечтата, нали.



Винаги, когато казвам това на други собственици на бизнес, очите им светват.

Това „уравнение“ е една от причините да започнем нашия бизнес на първо място.



Да има СВОБОДАТА да избяга от часовете на 9-5 (всъщност 5-9), като същевременно има неограничен потенциал за печалба. Може би не неограничено - но милион долара годишно би било хубаво, нали?

В тази статия ще изложа десет съвета, които се научих да работя по-малко и да печеля повече.

Да продължим с темата.



Тези съвети работят или поне са работили за мен, тъй като успях да намаля броя часове, които съм работил, като същевременно увеличавам доходите си до точка, в която за един месец печеля повече, отколкото през цялата година.

Готови ли сте за съветите? Прочетете нататък!

1) Решете горящ проблем

ТРЯБВА да разрешите проблем.

Виждам, че толкова много собственици на бизнес искат да започнат „бизнес“ въз основа на страстта си. Имат страст към танца, към стила, към раниците.

Но въпросът е - КАКВ ПРОБЛЕМ решават те. Цялата страст на света няма да накара човек да ти плаща пари, освен ако не му решиш проблем.

Пример:

Проблем с изгарянето - Вашата тоалетна е резервно копие. Когато това се случи - не ви интересува дали водопроводчикът се зарежда тройно, защото е 2 часа сутринта и е Бъдни вечер. Плащате, защото не искате глупостите да се разливат в празника ви.

Неизгарящ проблем - Искате да се облечете по-добре. Търсите да наемете консултант, който да почисти гардеробите ви и да ви помогне да изберете облекло за интервю. Давате си 30 до 60 дни, за да направите това и търсите най-добрата сделка.

Виждате ли разликата?

Единият е в търсенето и клиентът не се интересува от цената, тъй като се нуждае от решение на проблема веднага. Вторият би могъл да бъде жизнеспособен бизнес, но няма чувство за спешност и клиентът няма причина да плаща най-високия долар. (FYI - имидж консултантът МОЖЕ да подобри тяхната оферта и да се съсредоточи върху адвокати и да приема само 3 клиента на месец. Сега те имат много по-голяма сила за договаряне и потенциалните купувачи смятат, че може да бъдат пропуснати и следователно са задействани да купуват).

Освен ако не решите проблем, ще бъдете заядени от това усещане за:

„Защо съм неуспешен?“

2) Продавайте на клиенти, способни да плащат

Ако вашите потенциални клиенти нямат пари - вие нямате бизнес. Имате благотворителна организация!

Бизнесът е размяната на валута за продукт или услуга - трябва да печелите пари, за да оцелеете като предприемач.

За да сте сигурни, че вашите потенциални клиенти могат да плащат - направете проучване ПРЕДИ да изградите бизнеса, за да ги насочите. Трябва да направите цифрите и да създадете бизнес модел, за да идентифицирате какъв е потенциалът за приходи.

Един от най-сигурните начини да се предскаже покупателната способност на клиентите и бъдещите навици на пазаруване е да се разгледа какво е направил клиентът ЗА МИНАЛИТЕ дванадесет месеца.

Примери за страхотни клиенти, към които да се насочите:

  • Омъжени жени с 2-3 деца, чието домакинство печели между 60 и 90 000. Това в исторически план е страхотна демография, тъй като те контролират разходите на домакинствата и трябва редовно да купуват различни доставки.
  • Самотни мъже с годишна заплата 50-150К. Страхотна демография за луксозни стоки като дрехи от висок клас, алкохол, автомобили и артикули, които са проектирани.
  • Семейства с деца в колеж, които печелят над 100 000 годишно. Въпреки че имат сметки за обучение, те исторически са инвестирали в децата си и са отворени за допълнителни класове и продукти, за да гарантират техния успех.

Целеви пазари, към които трябва да внимавате:

Деца на възраст между 2 и 5 години - имам приятел, който създаде канал в YouTube, насочен към тази демографска група и въпреки натрупването на над 1,5 милиона абонати и 1 милиард гледания, тя имаше проблеми с осигуряването на приходи!

Студенти - Въпреки че са голяма демографска група и харчат 10-25 000 годишно за образование, те имат малко разполагаем доход и са непостоянна аудитория.

Пенсионери - Нарастваща демографска група с големи спестявания, те също имат определен доход и много време да пазаруват за най-добрата сделка.

3) Бъдете запомнящи се

Какво е по-лошо? За да създадете негативно впечатление, когато хората клюкарстват за вас или никога да не бъдат забелязани?

Вярвате или не, бих казал, че е по-добре да имате негативните клюки, отколкото нищо. Поне с негатива можете да работите, за да го превърнете във ваша полза и евентуално дори да промените мненията си. Но в крайна сметка - те знаят кой си.

Да не бъдеш забелязан никога не е да бъдеш запомнен. Не искате това да ви се случва.

Бъдете ЗАПАМНИ!

Как

Фокусирайте се върху свързването с хора, когато те срещнат или видят вашия продукт / услуга?

Пример - Когато срещам хора на събитие в мрежа, обменът често протича по следния начин:

Аз: Здравейте, аз съм Антонио

Те: Здравей, аз съм Джим. Приятно ми е да се запознаем. Та какво правиш?

Аз: Знаете ли как повечето мъже не се обличат добре? (Посочвам проблем, за да ги накарам да мислят и да ми свържат лична история или подробности)

Те: Да, синът ми трябва да научи колко е важно да се облича по-добре. Той влезе в интервю, облечен в тениска! Това не се получи добре. (като казва това - човекът го направи личен и запомнящ се и за двама ни!)

Аз: Ами бих искал да ме срещнете по-рано J Използвам наука и военна история, за да създавам видеоклипове в YouTube, които правят обличането опростено за обикновените момчета. Независимо дали става въпрос за приложение, инфографика или писмена статия - моята компания Real Men Real Style прави модата лесна за разбиране. (Решавам проблема му и незабавно ставам ПРЕПОРЪЧИТЕЛЕН)

Те: Леле - ще го проверя и ще го споделя със сина си.

4) Направете ЛЕСНА размяна на пари

Опитвали ли сте някога да изпращате поща и да откриете, че пощата е затворена в неясен празник. Или че беше затворено ТОЧНО в 17:00 - по същото време, когато излезете от работа.

Или банки - по дяволите, те са известни с „банкови часове“. Как можеш дори да влезеш и да свършиш нещо, когато те се отворят, след като се насочиш към работа и са затворени, когато слезеш. Преминете към обедния си час & hellip; & hellip; това е хубаво, предполагам, че пропускате обяда.

Въпросът е, че тези „бизнеси“ са два примера за лоша бизнес практика. Направете се на разположение на клиентите си, за да могат да ви дадат пари. И тогава те се опитват да ви дадат пари - дайте им опции да ви ги дадат.

Планове за плащане? Разширени опции за плащане? Приемане на кредити, Moneygram или банков превод. Сега няма да казвам, че ВИНАГИ трябва да приемате условия за плащане, които причиняват допълнителни проблеми, особено ако растете добре и вземате пари в риск. Но може би удвояването на размера на вашия бутон за покупка или добавянето на друг, за да могат хората да го намерят на вашия уебсайт, е просто нещо, което можете да направите, за да удвоите продажбите.

Разчистете пътя - улеснете размяната на пари и ще получите повече!

5) Развийте своя опит

Експертите се заплащат повече от общопрактикуващите. Да, има изключения, но обикновено ние възприемаме някой, който има ниша и е изучавал дълбоко в определена област като по-знаещ и следователно по-ценен. Това се равнява на по-висока заплата за същия обем работа, който специалистът похарчи за подобен проект.

Как да развиете своя опит? Е, първо е важно да се отбележи, че има видове експертиза.

Експертиза на знанията - Това се развива чрез хиляди часове на обучение и опит. Казано е, че за експертиза са необходими 10 000 часа обучение - не съм сигурен в това, но знам, че няма преки пътища за придобиване на познания по дадена тема. Тайната е проучване, работа, учене, работа и след това още учебна работа. Доста просто!

Известна експертиза - това е докторът на рок звездата, по телевизията и всички знаят името му. Той по-добър лекар ли е от вашия личен лекар? Не, вероятно не. Но все пак този лекар на рок звезда - поради добре познатия си опит и статут на знаменитост - той може да командва ОГРОМНА премия в сравнение с нормален лекар. Може би не за посещение на пациенти, но определено за изнасяне на речи.

Известен опит може да се постигне чрез писане на статии, книги, брошури, създаване на видеоклипове и други средства за разпространение на съдържание, където експертът е отбелязан като собственик / създател. Направих това с Youtube в индустрията за мъжки стил. Въпреки че не съм най-знаещият човек в стила - ме признават и ми се предоставя възможност, защото съм известен.

6) Задайте граници

Французите изглежда са прави. Имат 35 часови работни седмици.

Радвам се да си върша работата. Харесва ми да правя видеоклипове и да публикувам статии, които помагат на мъжете да поемат контрола върху това как се представят пред света.

Обичам да чувам от мъже, че съм им помогнал. Но в същото време имам и семейство, с което искам да прекарам колкото се може повече време. Искам да бъда наоколо през всички важни части на деня с децата си и съпругата си.

Как се прави това?

Първо, имам отделно ТИХО място (позволява ви да влезете в зоната), където върша цялата си работа. Трябва да зададете работно време и да имате място, където можете да се концентрирате и да изпълнявате задачите си без излишни прекъсвания.

След като имате добро място за работа, съсредоточете се върху задачата, която дава най-много резултати.

Помислете за принципа на Парето: Двадесет процента от вашите усилия ще донесат 80% от вашата възвръщаемост, а 4% от вашата работа ви донесе 60% от вашите доходи.

Това е наистина важно за хората, които искат да прекарват време със семействата и приятелите си или да се наслаждават на хобитата си.

Какво да правя?

Уреждам срещи, за да прекарвам време със семейството си.

Аз планирам всичко.

Тъй като планирам всичко, винаги съм вкъщи за закуска и вечеря със семейството си.

7) Платете на някой, който да работи за вас

Има ли някои неща, които мразите да правите? Като предприемач със семейство има определени неща, които просто трябва да се направят. Няма как да го заобиколим.

Тревата ми трябва да се коси, къщата ми да се почиства и да се отговаря на имейлите ми.

Тези неща отнемат време и честно казано, бих предпочел да не ги правя.

Ето защо плащам на някой да прави тези неща, за да мога по-добре да фокусирам времето си върху бизнеса и семейството си.

От страна на бизнеса плащам на някой да изгради моите социални медии, да отговарям на имейлите си и да редактирам видеоклиповете и подкастите си.

Когато наемете някого да направи тези неща вместо вас, теглото се сваля от раменете ви и вие започвате да се чувствате мотивирани и енергизирани да правите нещата, които са най-важни и дават най-високи резултати.

8) Измерете всичко

Винаги се стремя да се усъвършенствам като личност и да направя бизнеса си по-ефективен и изгодно.

Меря нещата, които са важни за мен. Без да измервате нещо, което не знаете дали се подобрява или влошава. Не можете да се подобрите, ако не измервате, за да видите кое се подобрява и кое не.

Времето е ценно за мен. Измервам колко часа съм буден, работя, спя и се наслаждавам на забавление.

Меря си парите. Колко пестя, печеля и харча? Правя корекции, ако е необходимо. Ако осъзная, че не получавам достатъчно сън, намалявам работата си. Или може би ще открия, че харча твърде много пари за определени неща и решавам да намаля.

Винаги водя и изоставам с бизнеса си. Има някои неща, които не можете да контролирате, но други можете.

Например мога да контролирам водещата част от бизнеса си. Олово е трафикът и имейлите, които събирам от уебсайта си. Закъснението е това, което печеля и което правя. Не мога да контролирам колко от продуктите си продавам, но мога да контролирам неща като колко имейла изпращам за определен период от време. Знам, че имейлите генерират продажби. Измервам кой тип имейли работят най-добре и ги подобрявам.

Не забравяйте, че начина, по който измервате, е толкова важен, колкото и това, което измервате. Не измервайте нещата само заради измерването. Трябва ясно да определите каква е вашата цел.

9) Подробно обучение за решаване на конкретни проблеми

Отидох в частен колеж по либерални изкуства. Спомням си, че бях в Южна Америка, изучавах насекоми и трябваше да пиша документи. Попитах причината и ми казаха, че трябва да получа финансиране.

Изглежда хората от науката не мислят за монетизация и това е страхотно.

Ако искате да постигнете успех в бизнеса, не можете да учите само заради ученето.

Трябва да се съсредоточите, да учите и да научите само онези неща, които са абсолютно необходими за подобряване на вашата компания и печалбите ви.

Ако трябва да научите как да продавате във Facebook, научете как да получите това подробно обучение.

Ако трябва да научите за партньорски маркетинг, разгледайте най-добрата информация, която се фокусира върху продажбите на филиали.

Има време и място за постоянно обучение. Постоянното образование е обучение за удоволствие от ученето. Това е страхотно нещо и ако имате страст извън бизнеса си, можете да планирате личното си свободно време, за да научите за различни неща. Но за да подобрявате непрекъснато бизнеса си, трябва да се съсредоточите върху много подробно обучение, което има най-голямо значение за вашия бизнес.

10) Наемете ментор

Защо трябва да наемете ментор?

Защото най-добрите ментори там не са безплатни. Те са заети. Ето пример:

Помислете за ментор като ръководство, което да ви помогне да се изкачите на връх Еверест. Тези водачи, известни като шерпи, са експерти по изкачването на планината. Изкачвали са много пъти. Те знаят как да се подготвят и как да реагират при извънредни ситуации.

Никога не бих мечтал да се опитам да се изкача на планината. Еверест сам.

И така, защо хората се опитват да се справят сами в бизнеса?

Не би ли било по-лесно да се намери наставник, който е изградил бизнес за милиони долари?

Съветвам ви да платите за ментор. Парите ви карат да се отнасяте сериозно.

Ето някои от предимствата на бизнес ментора:

  • Имаш някой, който да те държи отговорен.
  • Имате от кого да отхвърлите идеи.
  • Има някой, който да ви помогне да бъдете мотивирани.
  • Имаш някой, който да те държи уверен и да се чувстваш самоуверен.
  • Ще имате някой, който да ви помогне да сте фокусирани.
  • Ще имате мъдрост и напътствия от някой, който е бил там и е правил това.

НЯКОЛКО ВЪПРОСА ЗА ВАС:

  • Готови ли сте да научите как да превърнете страстта си в постоянен поток от приходи?

  • Интересувате ли се от бизнес обучението, което ви помага да преминете от работа 9-5 към бизнес, който продължава да работи, дори когато не сте?

  • Готови ли сте да научите стратегиите за намиране на идея, за да сте сигурни, че е печеливша, и за създаване на продукти, които продават за 10x-100x вашата конкуренция?

Ако сте, тогава вземете мерки и нека ви покажа как можете да започнете своя бизнес и да успеете в рамките на 12 месеца или по-малко.