Изпълнение на позиране и интервю за работа | Как енергийните пози влияят на ефективността на работата

Въпрос: Цялото нещо за „позиране на мощност“ ми изглежда като трик. Има ли някакви реални научни доказателства зад това?

О: Да. Това не е само приказка на стари съпруги - „позирането на силата“ е показано в лаборатория по психология за подобряване на представянето на интервю за работа.



ВЪВЕДЕНИЕ

Група изследователи от Харвард, UC-Berkeley и INSEAD (бизнес университет във Франция) искаха да потвърдят нещо, което беше намекнато в предишни изследвания - дали „позирането на силата“ преди интервю за работа може действително да подобри представянето на човека.



Предишни изследвания показват, че преди стресови социални ситуации хората често се прегръщат над телефоните си или се свиват на местата си. Това всъщност може да навреди на представянето им по начини, които хората дори не са наясно.

Вместо това, какво ще стане, ако хората са преместили телата си в мощни, обширни пози преди тези ситуации. Ще има ли значение това?



  • Това прави разлика в животинското царство. Приматите и другите животни се впускат в мощни, експанзивни пози, когато показват сила и господство и за да изплашат заплахите.
  • Може би това се отнася и за хората?

Техните изследвания бяха публикувани в Списание за приложна психология през 2015г.

ЕКСПЕРИМЕНТ

Изследователите набраха 66 участници в Харвард за проучване, което те нарекоха „Физическо движение и производителност“. На всеки участник бяха платени $ 15 за участието.

Позиране на мощност:



  • Участниците бяха позирани или в позиции с висока или с ниска мощност, преди да отидат на фалшиво интервю за работа. Казаха им, че изследователите искат те да „изпробват“ определена позиция и да се чувстват удобно в тази позиция за 1 минута.
  • Стойката с висока мощност стоеше с разтворени крака и ръце на бедрата, с широки лакти.
  • Стойката с ниска мощност стоеше със скръстени ръце в бедрата и кръстосани крака.

След това, докато запазват позата, на участниците беше казано да се подготвят мислено за интервю за работа за „мечтаната работа“ и да съставят и произнесат 5-минутна реч, в която подробно да опишат своите силни страни и квалификация. По време на 5-минутен подготвителен период участниците бяха оставени сами в стаята и бяха помолени да останат в стойките с висока или ниска мощност (те бяха записани на видео, за да се уверят, че са го направили).

Цялостно представяне:

  • Това беше оценено по 5-бална скала от много отрицателно до много положително.

Наемане:

  • Дали оценяващият е сметнал кандидата за достоен за наемане (да, не или може би).

Вербално съдържание - дали съдържанието на речите показва, че те са:

  • Квалифициран
  • Интелигентен
  • Структуриран
  • Направо

Невербално присъствие - дали физическото присъствие на кандидата е:

  • Уверен
  • Ентусиазиран
  • Завладяващо
  • Неудобно

След това двама оценители влязоха в стаята и казаха на участниците, че могат да стоят свободно и да държат речта си (оценителите не бяха наясно в каква власт е бил човекът).

След изказването на речта на участниците беше дадено бързо проучване, за да попитат колко доминиращи, контролирани, отговорни, мощни и като лидер се чувстват.

Речите бяха оценени и оценени по няколко показателя:

РЕЗУЛТАТИ:

Както беше предсказано, мощните позири имаха значително по-високи резултати за:

  • Жизнеспособност
  • Цялостно представяне

Изследователите също се опитаха да определят ЗАЩО силовите пози работят. Дали защото подобри словесното съдържание на речите, или защото подобри невербалното присъствие на ораторите?

Резултатите показаха, че позицията с висока мощност увеличава невербалното присъствие, което е основният фактор за цялостното представяне.

Реалното съдържание на речта не оказа значително влияние върху възможностите за наемане на работа или представянето - на невербално присъствие беше!

ДИСКУСИЯ

Какво знаем сега за позирането на властта?

Експанзивните, мощни пози увеличават невербалното присъствие на човек. Те не оказват особено влияние върху способността на човека да говори.

Тези пози вършат своята работа, дори ако човек ги прави насаме, преди действието да започне всъщност.

Позирането с висока мощност води до по-добро цялостно представяне и по-голяма вероятност човек да бъде нает.

Справка

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J., & Carney, D. R. (2015). Подготвителното позиране на мощност засяга невербалното присъствие и резултатите от интервюто за работа. Списание за приложна психология, 100 (4), 1286-1295. Връзка: http://faaching.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf