Невербална комуникация и честност | Може ли езикът на тялото да съобщава честност?

В: Мога ли да общувам честно невербално?

О: Да. Различните части на тялото имат символика и привличането на внимание към определени части на тялото наистина може да активира определени възприятия. Например, привличането на вниманието към сърцето може да ви накара да изглеждате по-честни!

ЗАДЕН ПЛАН:

Група изследователи от Университета за социални и хуманитарни науки в Сопот, Полша публикува проучване през 2014 г. в Вестник за невербалното поведение който изследва как често срещан невербален жест - поставяне на ръка върху сърцето му - може да повлияе на възприятията на хората.

Изследователите посочиха това много от нас се възприемат като морални, но често не осъзнаваме какво влияе върху нашия морал (положително и отрицателно).

Те посочиха това дори невербалното поведение е свързано с различни влияния върху морала.

В много западни общества, сърце се свързва с морална смелост и поставянето на ръка върху сърцето е свързано с честност.

• За разлика от това, главата е свързана с рационалност, но не непременно смелост или морал.
• Особено в Полша, жестът с подаване на ръка върху сърцето е често срещан жест, показващ искрени намерения.

Изследователите просто искаха да видят дали с ръка върху сърцето активира тези асоциации и кара човек да възприема повече честност и да се държи по-честно.

ЕКСПЕРИМЕНТ 1:

Изследователите набраха 118 участници от техния местен район (в Полша) за участие в проучването.

Изследователите се подготвиха две снимки на жена за целите на изследването. Тя е с доста обикновен тоалет с бяла риза и иначе не е забележителна, с изключение на тази на една снимка, която има ръка, поставена върху сърцето й, а на другата снимка тя има ръка върху корема й.

На участниците беше казано, че това е проучване на комуникационни умения (не честност). На тях им беше зададен само един въпрос: „Какво съобщава човекът на снимката на другите? Избройте 5 асоциации, които ви идват на ум, когато видите този човек. “

Участниците бяха показани на случаен принцип или снимка на сърцето или корема.

След това група оценители (които не бяха наясно с целта на изследването) взеха отговорите на участниците и ги категоризираха по отношение на дали отговорите са свързани с честността.

РЕЗУЛТАТИ:

Както се досещате, участниците съобщиха, че жената с ръка над сърцето е комуникиране на честност значително повече отколкото жената с ръка на корема.

Ръка на сърце: 49% съобщават за термини, свързани с честността

Ръката на корема: 18% съобщават за термини, свързани с честността

ЕКСПЕРИМЕНТ 2:

След като установиха, че жестът 'ръка за сърце' е свързан с честност, изследователите преминаха към по-интересен експеримент.

В този експеримент слушаха 37 полски студенти записи на кандидати, които са били интервюирани за работа.

• „Никога не съм закъснявал за работа.“
• „Никога не отлагам.“
• „Аз съм добър с всички.“
• 'Никога не съм се обаждал на болни.'
• „Никога не съм спорил с членове на семейството си.“
• „Винаги спазвам обещанията си.“
• „Винаги отговарям на писма.“
• „Никога не съм изневерявал на никого.“

• Случайно студентите получиха или снимка на кандидат-жена с ръка над сърцето, с двете ръце зад гърба и с ръце, изправени отстрани.
• В записа кандидатът направи няколко хвалебствени изявления взети от предишни изследвания - на някои беше доста трудно да се повярва. Изявленията включват:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

• Участниците бяха помолени да изслушат интервюто на кандидата, докато разглеждат снимката, и след това да оценят всяко твърдение по отношение на неговото достоверност.
• Участниците също оцениха привлекателността на кандидата.

РЕЗУЛТАТИ:

• Както беше предсказано, участниците, които изслушаха хвалебствените твърдения, докато гледаха снимка на кандидата с ръка върху сърцето, намериха нейните твърдения за по-правдоподобни от тези, които видяха останалите снимки.
• Някак си, жестът й направи самохвалните претенции по-правдоподобни.

ЕКСПЕРИМЕНТ 3:

Сега изследователите почувстваха, че се занимават с нещо и решиха да видят ако жестът действително е повлиял на поведението. В този случай, ще постъпят ли хората по-честно, ако от тях (подло) се поиска да сложат ръце върху сърцата си?

48 участници от Полша бяха назначени за участници в това проучване.

Изследователите са получили 10 снимки от уебсайта Hot or Not (www.hotornot.com), като помолите някои независими оценители да го намерят 5 снимки на определено непривлекателни жени и 5 снимки на умерено привлекателни жени.

След това експерименталните участници бяха въведени в лабораторията и им беше казано, че правят проучване върху „когнитивното натоварване“ - основно дали физическата активност пречи на умствената прецизност.

След това на участниците беше казано и на двете поставете доминиращите им ръце „6 инча под яката им кост“ или „6 инча под ребрата им“. Това доведе до това, че участниците са хванали ръка върху сърцето или бедрото си (но те не бяха наясно, че насочват конкретно към тези области).

След това беше казано на участниците оценете привлекателността на жените на снимките.

Удивително е, че на участниците беше казано, че жените на снимките са приятели на изследователите!

• • Следователно може да се очаква, че участниците ще бъдат учтиви и ще оценят непривлекателните жени като малко по-привлекателни, отколкото обикновено.

РЕЗУЛТАТИ:

Доста лудо, участниците, които бяха прикрито подканени да сложат ръце върху сърцата си, оцениха непривлекателните жени като & hellip; непривлекателен.

Участници с ръцете на бедрата значително завишиха рейтинга на непривлекателните жени. Предполага се, от учтивост.

Ефектът не се забелязва при умерено атрактивните снимки. Всички участници оцениха тези снимки като умерено привлекателни като цяло.

ЕКСПЕРИМЕНТ 4:

В този експеримент бяха наети 52 участници. Този път тяхната честност беше измерена по различен начин: им беше дадена възможност да изневерят.

Те получиха списък с математически задачи и бяха помолени просто изработват отговорите в главите си и докладват колко са успели да разрешат за определен период от време (5 минути).

Казаха им, че определено ръчно устройство може да измерва дишането им и трябва да поставят устройството някъде по телата си, докато правят математически задачи.

Една група имаше ръце на сърцата, една група имаше ръце през раменете им, а една група просто беше помолена да го направи решавайте проблемите на хартия (за да могат да видят колко среден човек може да реши).

Тъй като участниците в първите две групи съобщават колко са решили, те могат да надуят броя (измама) или честно.

РЕЗУЛТАТИ:

Тези, които просто са правили математическите задачи на хартия, са решавали средно около 5,37 проблема за 5 минути.

Тези с ръце над сърцата твърдеше имам решени около 5.50 проблема. Малко по-високо от групата хартия и молив, но не значително по-висок.

Тези с ръце над раменете твърди, че е решил средно 7,87 проблема за 5 минути (45% повече от останалите групи)!

Тъй като е малко вероятно ръката през рамо да подобри значително математическите умения, е по-вероятно че тази група просто е изневерявала - те са надули броя.

ДОЛНИЯ РЕД:

Невербалният език на тялото не само може да промени начина, по който хората се възприемат, той може да промени собственото поведение на хората.

Предаването на ръка върху сърцето увеличава колко честен човек се възприема, дори когато правите трудно вярващи твърдения (като „Винаги спазвам обещанията си.“)

Но още по-важно, жестът всъщност накара хората да се държат по-честно - чрез честна оценка на привлекателността на жената и въздържане от измама в задача, при която никой никога не би разбрал.

Носим облекло, което насочва вниманието към определени части на тялото. Какво съобщаваме на другите, като го правим? Как бихме могли да повлияем на собственото си поведение?

РЕФЕРЕНЦИЯ

Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). Предайте сърцето на грунд морални преценки и поведение. Вестник за невербалното поведение, 38, 145-165. Връзка: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1