Знайте своето „Защо“, за да станете добре облечен мъж | Интервю на Smart Biz Show

Лого на Smart-Biz ShowДобре дошли в The Smart Biz Show, американското национално синдикирано бизнес шоу и подкаст. Влюбено, пълен с ефективни стратегии от бизнес експерти, стратегии, които можете веднага да приложите за работа във вашия бизнес.

Ето вашите домакини, Джим Райт и Джеф Артър.



Джеф: Да. Между другото, аз съм Робин за неговия Батман. Аз съм Бъч Касиди за неговия Сънданс. Или Сънданс на неговия Бъч Касиди.



Джим: Вие сте ключове за моето вино.

Джеф: В кутия. В кутия. По този начин старателно опаковате това, което правим.



Джим: Хора, добре дошли в шоуто Smart Biz. Аз съм Джим Райт. Това е Джеф Артър там. Джеф е единственият човек, когото познавам, който е брандиран заради смеха му.

Джеф: Точно така.

Джим: Това е страхотно.



Джеф: Точно така.

Джим: Нашият гост днес е -

Джеф: Днес имаме страхотен гост.

Джим: Просто много интересно. Антонио Сентено и Антонио има истински мъже в истински стил. Антонио, за какво става въпрос и как започна?

Антонио9Антонио: Е, Джеф и Джим, благодаря на момчета, че ме включиха Наистина бързо, повечето мъже не се интересуват от това как се обличат. Можете просто да се огледате и да видите това. Смешно е, защото мисля, че възприятието по някакъв начин е немужествено или не е нещо, за което трябва да се интересуват. Обществото ни казва, хей, съдете книгата не по корицата й, а по сърцето на човек.

Всичко това звучи чудесно, но когато се стигне до всичко, цялата наука и целият опит подкрепят това, че ние гледаме на други хора и правим незабавна преценка. Целта ми е да помогна на мъжете да разберат защо това има значение, как да го използват в своя полза, за да могат да получат това, което искат от живота, било то да го използват, за да печелят повече пари, да го използват, за да могат да се срещат с хора , за да подобрите отношенията със съпругата си, говорете с тази жена, с която искат да говорят от години и тя просто не ги е забелязала.

Когато мога да помогна на човек да разбере защо защо това как ще му помогне, той започва да осъзнава, уау, вместо да излезе и да получи втората MBA или тази друга степен, той осъзнава: „Ако всъщност се обличам по-добре, аз може сравнително евтино да изглежда по-добре, шефът ми всъщност ще ми даде повишение, защото съм по-полезен за компанията, защото мога да го базирам на клиенти. ' Когато помагате на момчетата да разберат тези ключови понятия, те са в състояние да го вземат и да тичат с него.

Това е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да прочетете повече за The Smart Biz Show.

Джеф: Хрумна ми, Антонио, за какво говориш, момчета не го правят. Разбира се, мисля за себе си и се замислям - не знам, че повечето момчета знаят какво да правят с него, така че не знам как да ... Джим поклаща глава. С други думи, не знам много за това, така че, разбира се, моят защитен механизъм ще бъде: ще се ангажирам ли с него? Ще облека дрехи. Някой ми дава подарък, ще го нося, ако се побере, каквото и да е, бла, бла, бла. И бих вложил повече мисли в това. Да, Джим?

Джим: Това е, което правя. Обличам дрехи, но не знам какво - ако жена ми каже, че изглеждам добре, се чувствам добре.

Джеф: Добре, нали. Ако тя каже, че е добре, значи е добре.

Джим: Добре.

Джеф: Това, което чувам да казваш, е, че ние просто не знаем, за да не се включваме.

Антонио: И започва с защо. Умен човек на име Саймън Синек говори за това, започвайки с защо. Това всъщност е първото нещо, с което много момчета винаги са изненадани, защото не им казвам как точно да се обличат, за да започнат. Всъщност наистина вярвам, че всеки мъж трябва сам да го разбере, но аз ви давам инструментите, за да можете да бягате с него.

Подобна на математиката, където ако разбирате събиране, разбирате изваждане, можете да го използвате. Внезапно умножение, можете да го вземете в тригонометрията, в геометрията, в смятането и вие сте в състояние буквално да разберете гравитацията. Не казвам, че можете да правите това с облекло, но идеята е, ако разбирате тези основни основи и разбирате защо защо трябва да правите това, тогава го намирам -

Ако трябваше да обяснявам на всички как се прави сандвич, успех в това. Има безкрайни начини за приготвяне на сандвич. Но когато човек е гладен, той намира начин да се изхрани. Така че аз показвам на момчета, хей, ако искате да спечелите повече - е, нека да разгледаме тези & hellip;

В Училището по икономика в Тексаския университет Даниел Хамермеш, наистина умен икономист, показа в „Beauty Pays“, че средно ще спечелите 232 000 долара повече в кариерата си, ако ви възприемат като по-привлекателни.

Джеф: Уау.

Антонио: Когато мога да обясня това на човек, няма значение дали сте водопроводчик, защото ако сте водопроводчик или сте главен електротехник и се появявате в офиса на клиента или се появявате пред вратата на човек - и да предположим, че сте по-рано с 30 минути. Жената е у дома, съпругът й още не е пристигнал и тя е там с бебетата и децата. Тя гледа хората, а вие не приличате на водопроводчик или на майстор електротехник, тя не ви вярва, познайте какво? Тя не отваря вратата и просто загубихте сделка заради начина, по който се представихте.

Това няма нищо общо с костюмите, защото аз говоря за костюми. Много хора мислят да се обличат рязко, ако сте облечени в костюм. Това не е вярно. Това се свежда до прилягането на вашето облекло, че носите подходящото облекло, функцията му и че носите най-доброто, което можете да си позволите. Независимо дали косите тревни площи, дали затваряте сделки за милиони долари, начина, по който се представяте, това е скрито оръжие, с което можете просто да създадете доверието, така че да можете да приключите сделката, за да можете да косите повече тревни площи и таксувайте повече, когато го правите.

Джеф: Пригодност и функционалност. Колко интересно.

Стил пирамидаАнтонио: Поставяне, функционалност и плат. Наричам това моята стилова пирамида и цялата работа с това е, че ако се фокусирате върху тези три неща точно там, ще стигнете далеч. Това е като Принципа на Парето. Цялата идея е, че влагате 20% и получавате 80%, защото всички се фокусират върху неща, които нямат значение. Това ли е правилната вратовръзка? Не мога да реша дали да купя тази вратовръзка или тази вратовръзка. Да, това има значение, но е 1%.

Ако някой играе видео игри, има някои неща, които ако ги нокаутирате си струваха много повече и именно там се опитвам да преподавам на момчета със стил. Ако действително се справите добре с облеклото си, можете да си купите евтино облекло. Можете да отидете в Target, можете да отидете в Walmart и да купите неща там. Ако ги накарате да се поберат в тялото ви, това е много по-добър външен вид. Сега те все още трябва да са функционални за вашата работа. Искам да кажа, ако сте облечени в костюм и се занимавате със синя яка, съжалявам. Ще изглежда странно, няма да е на място и ще се провалите по отношение на представянето и създаването на доверие. Ще си помислят, че си имбецил.

Но трябва да се покажете и да носите правилното нещо. В крайна сметка надстройте тази тъкан. Опитайте се да получите най-доброто, което можете да си позволите. Но всичко това е част от пътуването. Имам млади мъже, които влизат и използват моите съвети. Имам момчета на 60, на 70, които откриват: „Хей, искам да създам собствена компания. Искам да пресъздам образа си. ” Независимо дали са наскоро женени, наскоро са разведени, наскоро са завършили, те са в състояние да вземат тези неща и да тичат с тях.

Това е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да прочетете повече за Smart Biz Show.

Джеф: Антонио, той те попита по-рано, след това аз отклоних цялото това нещо за това как започна да се занимаваш с това. Остават ни две минути.

Антонио: Разбира се.

Джеф: Разкажи ни как си влязъл в това.

Антонио: Разбира се. Е, имам опит в морската пехота на Съединените щати, така че ако някой някога каже, че по някакъв начин да се облечеш не е мъжествено, нека каже това на морски пехотинец.

Джеф: Добре.

Антонио: Ние се грижим за униформите си. Ние се грижим за това как изглеждаме.

Джеф: Добре.

Антонио: Но всъщност започнах -

Джим: Благодарим ви за услугата.

Джеф: Да, абсолютно. Щях да кажа благодаря за това.

Антонио: Хей, няма проблем, момчета. Харесва ми. Страхотно преживяване. Но живеех в Украйна, след като излязох от Ирак. Преминах, управлявах организация с нестопанска цел в Украйна. Ходих в някои от тези топ бизнес училища, ожених се там, имах нужда от костюм. Изведнъж разбрах там, че има цялото това онлайн, целия този свят на дрехи по поръчка.

Стартирах онлайн поръчков плат и оттам разбрах, че всъщност има огромен син океан, огромен пазар за информация как да науча момчетата как да се обличат добре. Затова създадохме канал в YouTube. Получихме почти 20 милиона гледания след около 400 видеоклипа. Имаме и над хиляда статии. Достигаме около, не знам, около 70 000 до 100 000 души на ден и им помагаме да направят тази трансформация.

Джеф: Това е абсолютно невероятно. Знаех, че сте били в морските пехотинци, разбира се, гледайки биографията, преглеждайки вашия произход, но сте напълно прав. Ако сте морски пехотинец, какво е всичко в униформата? Тази униформа ще изглежда абсолютно остра, така че е напълно логично. Кой не разбира това? Искам да кажа, като говорим за защо, защо това е важно. Е, това ви помага, създава впечатление или каквото и да е, както всеки от въоръжените служби, защото тези униформи моментално създават впечатлението, че трябва да създадат.

Антонио: Точно така. Те принадлежат там, където са. Ние разглеждаме ранга, базирани на определени знаци. Повярвайте ми, в цивилния свят има чин. Човек в костюм, който се движи, два до три пъти повече хора ще последват мъжа в костюма срещу Джо Наваро - този човек, той е бивш контраразузнавач и помощник;

Да, човек в костюм може да наруши закона и ние ще му повярваме. Искам да кажа, ние разглеждаме всички -

Джеф: Колко очарователно.

Антонио: Да, хората се чувстват тъжни за този човек. Само погледнете - адвокатите разбират това. Те обличат своя клиент по най-добрия начин, защото осъзнават, че ако не изглеждате ролята, ако този човек не изглежда така, сякаш е трябвало да бъде бит от полицията, познайте какво? Ще се съгласим с това. Така че става въпрос за рисуване на изображения, разбиране, че това е реално, и използването му във ваша полза.

Джеф: Абсолютно. Хора, това е Smart Biz Show. Това е Антонио. Човече, Антонио, трябва да си вземем почивка. Ще се върнем веднага. Благодаря ти толкова много.

Добре дошъл обратно. Изпратете ни туит на Smart Biz Show, @SmartBizShow. Сега тук са вашите домакини, Джим и Джеф.

Джеф: Това никога няма да се промени, нали?

Антонио: С малко пари може би.

Джим: Не се тревожи за това. Бяха добри.

Антонио: Е, на ваша страна, с малко пари на ваша страна, ще запазя това.

Джим: Точно така.

Джеф: Да, да. Той е точно в средата, който и да ми плати най-много пари. Това е страхотно.

Джим: Хей, имаме истински интересен разговор тук с Антонио Сентено. Той говори за Real Men Real Style. Антонио, ако мога, имам този приятел на около 60 години. Той е къс и сива коса и има корем на този вид, който виси над колана.

Джеф: Оперирал ли е рамо не много дълго -

Джим: Да, той го направи.

Джеф: О, добре.

Джим: Той го направи.

Джеф: Мисля, че го познавам.

Джим: Преди малко говориш за добра форма. Как прилягате на това тяло?

Джеф: Кутия.

Антонио: Е, да попитам. Как се казва неговият шивач?

Джим: Вероятно -

Джеф: J. C. Penney.

Джим: (0:01:03) (Неразличимо), ако щете.

Шивач, измерващАнтонио: Първото нещо, което винаги казвам на всеки, който мине през някой от моите курсове, всяка от моите програми е, че трябва да знаете името на вашия шивач и трябва да имате връзка по същия начин, препоръчвам на мъжа да има счетоводител , имат механик. Да имате шивач, да имате някой, който може да вземе облеклото и да го настрои така, че да пасва на тялото ви, е най-бързият път за постигане на правилната форма. Да, ще струва малко, но стойността & hellip;

Имаше компания, за която току-що четох, наречена zTailors. Току-що излезе. Човекът Джордж Цимер, основателят на Мъжкия облекло, чувал ли си някога? По някое време го изгониха от Мъжката облекло. Те го свалиха и сега той си отиде и стартира този нов онлайн, където е като Uber за шивач, така че основно можете да продължите и сега можете да изберете шивач и те ще дойдат на вратата ви.

Джим: О, уау.

Антонио: Да, ще има малко разходи, но знаете ли какво? Като се замислите, може би струват някакви разходи - а там имаше момчета, които са похарчили няколко хиляди долара за изграждане на гардероба си и след това изведнъж отслабват или наддават и изглежда, че нищо не им отива. Е, представете си, ако шивач може да се появи на вратата ви или по-традиционния път, по който отвеждате това облекло при тях и след това те го коригират и всъщност ви приляга по-добре.

Така че, повечето момчета, просто минава тази гърбица от предприемането на действия. Разбрах, че използвам това, което току-що препоръчах, имам курсове, където човек, който иска, може да се наложи. Това е част от изискването. Трябва да занесеш дрехите си при шивач, да вземеш името на този шивач и да ми го дадеш. Ето защо винаги задавам този въпрос: как се казва вашият шивач?

Джим: Мисля, че беше страхотно - сега моят приятел никога не се е сетил за това. Помислих си - искам да кажа, приятелят ми помисли, че ако купите багажника, той ще се побере.

Антонио: Това вероятно не е - нещо като около сто години, откакто това работи, защото какво се случи? Всичко е заговор срещу нас. По-рано дрехите бяха направени по поръчка и това е така, защото обикновено някой от вашето семейство го правеше и това беше по-евтино. Вземането на нещо, направено от багажника от компания, беше много скъпо, така че хората сами си направиха дрехи. Сега наистина отидохме на съвсем различна смяна и проблемът е, че повечето дрехи извън багажника са направени така, че да отговарят на възможно най-много типове тела. Просто има смисъл. Ако мислите за това от бизнес гледна точка, искате колкото се може повече хора да се поберат в голяма тениска. Ето защо виждате хора, които са 5'9 ″, 120 паунда, носещи голяма тениска и виждате хора, които са 6'4 ″, 300 паунда, облечени в голяма тениска. Това все още не трябва да се случва и (0:03:37) (Неразличима) риза всъщност му пасва.

Джим: Добре. Преди носех допълнителен носител и това се промени. Имаш книга там. Нарича ли се „7 смъртоносни грехове в стил“? Вие сте го написали, вярно ли е?

Антонио: Имам. Да Това е безплатна книга. Вероятно вземаме пари за тях. Просто раздаваме безплатно на нашия уебсайт. Разбира се, имам курсове, имаме и други книги, които продаваме, но наистина вярвам, че ако успея да накарам човек да се замисли за това и той направи една или две стъпки в правилната посока, той ще започне да получава тези комплименти . И когато получи комплимент, това се чувства страхотно.

Когато осъзнаете това, да, може би не мислите, че това има значение за вас, но какво ще кажете за вашето семейство? Имам три дъщери и син и децата си, те не ме слушат много. Те се опитват да. Те са млади. Но те гледат какво правя аз. Те имитират. Фактът, че искам да дам пример на семейството си и представлявам бизнеса си, това е част от мотивацията ми да се обличам остро.

Джим: Антонио, трябва да се съглася с това. Наскоро направих операция на рамото, затова излязох и си купих обувки за тенис, на които има велкро, за да не ми се налага да ги връзвам. Никога повече няма да нося тези неща. Децата ми просто полудяха за това колко са стари.

Говорихте за вашия уебсайт. Можете ли да ни кажете как можем да се свържем с вас там?

Антонио: Разбира се. Просто отидете в Google. Въведете „истински мъже истински стил.“ Ще ме намериш. Изскачаме там. Имаме над 400 видеоклипа. Имаме над хиляда статии. Наистина се опитвам да конкретизирам, защото откривам, че това е, което хората искат. Те искат да се отговори на проблемите им в мрежата и затова се опитваме да получим ултра конкретни отговори на въпросите на хората. Имаме въпроси и отговори, където те могат просто да отидат и да ни зададат въпроси. Често ще създадем видео, ще създадем статия, базирана на тези въпроси.

Джеф: Да. Щях да ви задам въпросите, така че ако отида да ви намеря в мрежата, какво да очаквам? Но това всъщност е фантастично. Ако можете да създадете статия или очевидно по-добре видео от този въпрос, защото ако можете да зададете този въпрос, знаете колко стотици други хора го питат или се чудят и този въпрос. Така че просто отидете да го намерите и тогава мога да намеря това, което търся в рамките на вашия кадър от възможности.

Антонио: Да, в нашия уебсайт, в YouTube. Но, да, ще разберете, че ние - някои от нашите видеоклипове просто ме разбиват и колко трафик получават. Един от тях, как да запретнете ръкави на ризата си, е като над милион гледания; как да приберете ризата си, над един милион гледания, което според вас би било доста проста информация, но всъщност ви давам няколко много интересни начина да сложите риза, за да остане.

Джеф: Е, това, което щях да кажа, да, никой не мисли за това, защото всички просто пъхат ризата си и -

Джим: Водопроводчиците трябва. Водопроводчиците трябва да помислят за това.

Джеф: Добре. Водопроводчиците трябва да мислят за това, но всъщност никой - искам да кажа, ако гледах това, щях да спра и да прочета това или да спра и да слушам това или да гледам това, защото никога не би ми хрумнало да задам този въпрос и след това да отида , „О, значи има подходящ начин да запретнете ръкави. О, има подходящ начин да си пъхнеш ризата. ' Колко интересно.

Джим: Но вие дори говорите за умения за пътуване, как да пътувате и какъв куфар да си купите и т.н., нали?

Антонио: Да, имаме цели видеоклипове. Всъщност имаме два видеоклипа, които ще излязат, как да опаковаме светлината. Всеки от тези видеоклипове е около 15 минути и аз преживявам точно всичко - от това как да сгъна дрехите си до това, което да внеса в мисловния процес, който преминава през него.

Забавно е. Много от тези неща все още излизат от армията. Когато продължите на така наречения „принудителен марш“ или „гърбица“ в морската пехота, прибирате всичко на гърба си и ще вървите около 20 до 30 мили -

Джеф: Добре.

Антонио: - с много бързо темпо, така че всичко, което е на гърба ви, искате да сте сигурни, че е там. Не искате да носите нещо само защото имате място за това. Мисля, че винаги съм прилагал моята опаковка, така че всичко има цел, всичко има причина и започваш да осъзнаваш, особено ако пътуваш доста, осъзнаваш или трябва да погледнеш, когато се върнеш, че от трета до половината от нещата, които сте опаковали, никога не използвате, така че защо ги влачите наоколо? Защо затруднявате възможността да натъпквате тези неща над главата, когато можете просто -

Една от ключовите концепции е да започнете с по-малка чанта. Ако започнете с по-малка чанта, ще опаковате светлина.

Джим: Ще трябва да науча това и на жена си. Кажи ни отново как можем да те видим, Антонио. Последното име се изписва C-E-N-T-E-N-O. Вярно ли е?

Антонио: Да, точно като един цент.

Джим: А-а.

Антонио: Значи Антонио Сентено и те могат просто - да. Просто отидете в Google, напишете ни направо, „истински мъже в истински стил“, ще се появи.

Джеф: Остава ни минута тук, Антонио. Отново си мисля, че човекът там слуша, казвайки: „Добре, така че се страхувам, че въпросът ми може да е наистина глупав“ или каквото и да е, какво - не искам да казвам „въпрос номер едно“. Кой е един от най-често задаваните въпроси, които получавате?

Антонио: Повечето момчета казват, че нямат пари за това. Също така чувам, че това са парите и всъщност получават мотивация за грижи. Говорихме малко за мотивацията.

Джеф: Да, и защо. Да Абсолютно.

Антонио: Да, но нека поговорим за парите. Парите всъщност не са оправдание, особено ако сте в западния свят. Поглеждате в части от Африка и имате момчета, които обръщат внимание на начина, по който се представят и тези момчета печелят - говорим за $ 10, $ 50 най-много на ден. Нито това. Може би седмица.

Джеф: Добре.

Антонио: Получаване на 50 долара на седмица. Как са в състояние да го направят? Е, знаете ли какво? Те използват дрехи втора ръка. Намират нещата на евтино. Така че извинение никога няма. Не става въпрос за време; не става въпрос за пари. Приоритет ли е? Когато разберете, че това буквално може да промени живота ви, може да ви донесе повече възможности за бизнес, може да донесе повече лични възможности - и да изиграе тези печалби. Излез там.

Хората ме питат: „Антонио, как мога да получа повече комплименти, за да се чувствам по-добре?“ Е, давай комплименти.

Джеф: Абсолютно.

Антонио: Когато правите комплименти, хората ги връщат веднага.

Джеф: Абсолютно.

Антонио: Няма значение, че сте го започнали. Започвате да се чувствате добре. Когато имате това усещане, изведнъж получавате мотивация да изследвате и да правите повече.

Джеф: Абсолютно. Антонио, за съжаление трябва да приключим това. Благодаря ви много, че се присъединихте към нас. Наистина го оценявам. Страхотна информация. Антонио Сентено. Сентено. Свята краво, забърках ти името. Съжалявам.

Това е Smart Biz Show. Хора, веднага се връщаме.

Това е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да прочетете повече за Smart Biz Show.