Влияния върху избора на цвят на мъжкото облекло | Как другите влияят на избора ви на мода

В: Изглежда, че хората са повлиян от други, когато правите модни избори. Как мъжете се влияят от приятелите и семейството си по отношение на избора им на мода?

О: Има изследвания, които предлагат два основни начина, по които хората се влияят от другите при избора им на мода: Нормативни и Информационни влияния (ще обясня какво означават по-късно). Мъжете и жените са еднакво повлияни от нормативните влияния, но изглежда мъжете са по-малко заинтересовани от информационните влияния. Освен това мъжете се интересуват по-малко от значението на цвета и цветовите тенденции при закупуване на дрехи.



ЗАДЕН ПЛАН



Изследовател от държавния университет в Айова, който изучава текстил и облекло, се интересуваше от това как хората се влияят от другите, когато вземат модни решения.

Особено я интересуваше как мъжете и жените се различават в своите модни решения.



В предишни изследвания бяха идентифицирани два вида лични влияния, когато хората вземат решения за закупуване на неща:

  • Нормативни влияния са начините, по които хората правят покупки, за да принадлежат или да бъдат приети от група, която ги интересува.
    • Хората, които са податливи на нормативни влияния, са склонни да си задават неща като, би ли харесало това на приятелите ми? Хората, на които ми пука, носят ли тази марка? И т.н.
  • Информационни влияния са начините, по които хората правят покупки въз основа на основна информация, събрана от други.
  • В този случай принадлежността всъщност не е толкова важна, колкото информацията.
  • Хората, които са податливи на информационни влияния, са по-склонни да попитат приятели и семейство дали дадена марка е добра, дали е функционална, има ли по-добри алтернативи и т.н.
  • Тези хора не се интересуват толкова от това дали покупката ще ги накара да се впишат, те са по-повлияни от информацията, която техните приятели им казват за марка. Те искат да вземат решения въз основа на тази информация.

Този изследовател се стреми да разбере дали мъжете и жените се различават по тези фактори, когато вземат решения относно един конкретен аспект на облеклото: цвета.

Резултатите бяха публикувано в списанието Перцептивни и двигателни умения през 1998г.



ЕКСПЕРИМЕНТ

Изследователят събра група от 313 студенти, които да направят проучване за междуличностното влияние при покупките и цветовите предпочитания при закупуването на дрехи.

Проучването включва въпроси, които измерват както податливостта към нормативно влияние, така и податливостта към информационно влияние.

Въпросите за нормативно влияние включват елементи като:

  • Ако искам да бъда като някой, често се опитвам да купя същите марки, които те купуват.
  • Рядко купувам най-новите модни стилове, докато не съм сигурен, че приятелите ми ги одобряват.
  • Въпросите за информационно влияние включват елементи като:
  • Често събирам информация от приятели или семейство за даден продукт, преди да купя.
  • Често се консултирам с други хора, за да помогна в избора на най-добрата алтернатива от даден клас продукти.

Проучването включва и въпроси относно избора на цвят в модата. Той включваше въпроси като:

Колко важен е цветът в решенията ви за покупка на облекло?

Колко внимателно следите актуалните тенденции в цвета?

Всички данни бяха анализирани и се появиха закономерности в разликите между мъжете и жените по тези фактори.

РЕЗУЛТАТИ

Бяха направени някои интересни връзки между всички променливи. Някои бяха изненадващи, а други по-интересни.

Нормативно влияние:

  • Хората, които са податливи на нормативно влияние (правят покупки, за да принадлежат към група), са по-склонни да казват, че следват модните тенденции в цветовете - и обратното е вярно. Хората, които следват модните тенденции, се интересуват по-силно от модата, която им помага да принадлежат към група.
  • Хората с висока черта са по-малко заинтересовани от:
  • Конкретни цветове (те изглеждаха по-заинтересовани да се впишат в група и по-малко заинтересовани от собствените си цветови предпочитания)

Информационно влияние:

  • Хората, които са податливи на информационно влияние (правят покупки въз основа на пряка информация от семейството и приятелите), също са по-склонни да:
  • Вземете модни решения въз основа на цвета
  • Вземете модни решения въз основа на тенденциите
  • Кажете, че модните решения са трудни
  • Те също са по-склонни да бъдат жени.
  • Това може да е изненада за някои - и мъжете, и жените са били модни купувачи, но мъжете са по-малко склонни да събират информация.
  • Други констатации:
  • Жените са по-склонни да вземат модни решения въз основа на цветовете (както личните цветови предпочитания, така и това, което е модерно в цветовете).
  • Мъжете се интересуваха от тенденции и цветове, но по-малко от жените.

ДИСКУСИЯ

  • За какво научаваме вземане на решения при мъжете когато става въпрос за мода?
  • Мъжете са силно повлияни от „вписването“ при вземане на модни решения.
  • Мъжете са не повлияни от информация, събрана от приятели и семейство при модни решения (т.е. те не се влияят от мислите или идеите на приятелите и семейството за определена марка, те просто се интересуват дали приятелите и семейството носят определена марка).
  • Мъжете се интересуват от цвета когато вземате решения относно модата, но по-малко от жените.
  • Мъжете се интересуват от тенденциите когато вземате решения относно модата, но по-малко от жените.
  • Мъжете са по-заинтересовани в техните собствени цветови предпочитания отколкото какво е модерно.
  • С други думи, по-вероятно е да изберат риза, защото това е любимият им цвят, отколкото риза, защото е модерен цвят.

КАК ДА ИЗПОЛЗВАМЕ ТАЗИ ИНФОРМАЦИЯ

  • Тази информация може да се използва, за да се разбере какъв тип моден потребител е мъжът. Например:
  • Ако мъжът се интересува от модни цветове, тогава е по-вероятно той да бъде тип „Нормативно влияние“.
  • Това означава, че те се интересуват предимно от принадлежност към група и по-малко от информация.
  • Те също така ще се интересуват повече от това, което е модерно.
  • Те ще отговорят на „подходите на бандата“ и по-малко на информационните подходи.
  • Мъжете като цяло се интересуват от това, което е модерно и какви цветове харесват, но няма да реагират на тези неща, както правят жените.
  • Освен това мъжете като цяло не се интересуват от информационни подходи към облеклото (те не искат да прочетат цяла брошура информация за риза, преди да купят - те просто ще искат да знаят дали хората, на които се интересуват, са носенето му).
  • Мъжете, които събират информация, имат особени характеристики:
  • Те ще се интересуват от всеки аспект на дадено облекло - цветът, дали цветът е модерен и дали другите хора го носят.
  • Също така е по-вероятно да кажат, че модните решения са трудни.
  • НО ВНИМАВАЙ:
  • Това проучване е направено преди 15+ години. Мислите ли, че мъжете вече са различни?

Справка

Miller, N. J. (1998). Податливост на потребителите към нормативни и информационни влияния при избора на цветове за облекло. Перцептивни и двигателни умения, 87, 1131-1136. Връзка: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131