Увеличете доверието, като промените гласа си Ефект на височината на гласа върху надеждността

Въпрос: Има ли начини, по които мога да повлияя доколко хората ми вярват?

О: Едно интересно проучване, публикувано през 2017 г., предполага, че мъжете всъщност могат влияят на тяхната надеждност, като повишават височината на гласа си. Изследването обаче установява също, че гласовете на по-ниските мъже се възприемат като по-привлекателни.



ВЪВЕДЕНИЕ



Връзките (делови, интимни или по друг начин) са силно повлияни от доверието.

Доверието е лепилото, което свързва споразуменията и взаимоотношенията.



Ето защо е важно да разберете как да повлияете и да изградите доверие между хората.

Едно на пръв поглед малко вероятно влияние върху доверието може да бъде начинът, по който човек говори.

Някои изследователи от университета в Гуелф в Онтарио, Канада, предполагат, че може би гласовата височина влияе на доверието.



  • Гласовата височина е свързана с нивата на тестостерон.
  • По-високите нива на тестостерон са свързани с доминиране, агресия и експлоатация на доверие (напр. Измама в отношенията). Повече тестостерон също означава по-дълбок, по-резонансен глас.
  • Така че, въпреки че по-високият тестостерон може да бъде за предпочитане при някои обстоятелства, може да е, че показателите за висок тестостерон карат хората да въздържат доверието.

Следователно (предупреждение за спойлер), може да е възможно да увеличите доверието на хората към вас, като просто повишите височината на гласа си.

Резултатите от този експеримент бяха публикувани в списанието Еволюция и човешко поведение през 2017г.

ЕКСПЕРИМЕНТ

Първо, изследователите набраха 48 мъже и жени, за да запишат гласа си.

Най-вече ще се фокусираме върху мъжете в това проучване.

Изследователите накараха гласовите актьори да записват голямо разнообразие от гласови звуци, както и думата „здравей“.

След това гласовете бяха променени дигитално, за да бъдат или малко по-високи, или малко по-ниски по височина, което доведе до голямо разнообразие от различни по височина гласове.

След това изследователите накараха 88 мъже и 89 жени да участват в проучването.

Имаше четири фази на експеримента.

ЕТАП 1: ПАРИ

  • Във фаза 1 участниците бяха помолени да помислят за хипотетична игра на доверие, включваща пари.
  • Играта на доверие включваше доброволно даване на друг човек 10 долара и доверие да го разпредели равномерно между вас и друг човек.
  • На участниците беше казано: „Трябва да изберете на кой човек имате доверие, за да разделите парите.“
  • След това участниците чуха няколко от оригиналните звукозаписи и избраха човека, на когото най-много вярваха, за да даде парите.

ФАЗА 2: ДОВЕРИЕ, СВЪРЗАНО С ПАРИТЕ

  • Участниците чуха различни гласове и отговориха на въпроса: „Изберете гласа, който според вас е по-вероятно да ви изневери, ако сте им романтичен партньор.“

ЕТАП 3: ОБЩО ДОВЕРИЕ

  • Участниците чуха различни гласове и отговориха на въпроса: „Изберете гласа, който според вас звучи по-надежден.“

ЕТАП 4: АТРАКТИВНОСТ

  • Участниците чуха различни гласове и отговориха на въпроса: „Изберете гласа, който според вас звучи по-привлекателен.“
  • Всички гласови презентации бяха рандомизирани във всички фази и до края участниците бяха слушали всеки глас.

РЕЗУЛТАТИ

Атрактивност:

  • НИСЪК мъжките гласове бяха оценени като значително по-атрактивен.

Игра на пари:

  • Хората са значително по-склонни да изберат ПО-ВИСОК-поставен глас като по-надеждни с парите си.

Общо доверие:

  • Хората са леко облагодетелствани ПО-ВИСОК-поставени гласове като по-общо заслужава доверие.

Изневерява:

  • Слушатели от женски пол оценен НИСЪК-подредени мъжки гласове като по-вероятно да изневерят във връзка, или да открадне партньор на друг човек.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ / ТЪЛКУВАНЕ

Какво е отнемането от това проучване?

Можете да промените възприятията за чертите си, като промените височината на гласа си.

Гласовете с по-висок тон се оценяват като по-надеждни, особено с парите на други хора.

Това предполага, че ако вашата работа изисква искане на пари, по-високият темп на продажбите е начинът, по който трябва да отидете.

Гласовете с по-нисък тон се оценяват като по-привлекателни.

Но те също са оценени като по-склонни да изневерят във връзка или да откраднат партньора на друг човек.

Справка

O’Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). Влиянието на височината на гласа върху възприятията за надеждност в социален контекст. Еволюция и човешко поведение, 38, 506-512. Връзка: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368