Как да продавам със стил | Интервюто на дилъра Playbook

The-Dealer-Playbook-Interview-tallМайкъл: Хей, преди да влезем в тази страхотна сесия на подкаста на The Dealer Playbook, тъй като ви ценим толкова много като слушател, имаме безплатен подарък точно за вас. Насочете се към thedealerplaybook.com/lead и да получите незабавен достъп до вашето копие на The Secret Dealership Lead Generation Blueprint. Това ще ви помогне да откриете шестте прости стъпки, които ще ви помогнат да привлечете повече висококачествени купувачи на автомобили, всички на автопилот, и това е напълно безплатно. Насочете се към thedealerplaybook.com/lead и вземете своя сега. Сега да се върнем към бизнеса.

Това е The Dealer Playbook.



Майкъл: Ей, какво става? Слушате сесия 65 от подкаста на The Dealer Playbook, където всяка седмица провеждаме разговори с някои от най-влиятелните хора от и извън автомобилната индустрия. Казвам се Майкъл Цирило, към когото всички се познавате, г-н Робърт Уистман. Какво става?



Робърт: Ей човек. Какво става?

Майкъл: Да Искам да кажа, това е страхотно, защото това е тема, която никога не сме имали в шоуто. Едно нещо, което ще кажа е, искам да кажа, тук трябва да се говори много. Искам да кажа, че много от това, за което говорим, е специфично за мъжката мода с нашия гост днес. Но можете да възприемете същите тези принципи и да ги приложите върху себе си -



Робърт: Да. Извинете, дами.

Майкъл: - ако сте дама в автомобилната индустрия.

Робърт: Но дами, ако има експерт като този за дами, който може да говори това, в какво ще се качите тук, моля, удряйте ни в Twitter, @dealerplaybook, кой, защото бихме искали да я включим.



Майкъл: Да определено. Така че нашият гост днес е джентълмен на име Антонио Сентено. Този човек е много, много влиятелен маркетинг на информация и бихме могли да тръгнем по този път с него, но е специализиран в - Какъв е уебсайтът му отново?

Робърт: Realmenrealstyle.com.

Майкъл: Realmenrealstyle.com. Той е един от най-известните модни експерти, обличащ се за успех.

Робърт: Стил консултант.

Майкъл: Да, той е стилов консултант. И така си помислихме, че би било наистина страхотно да го доведете в шоуто и да поговорите за начини, по които можете да се представите, за да извлечете максимума от кариерата си в продажбите или каквото и да е, което правите в дилърството. Но Робърт, ти си свързан с този човек, който гледа и проверява своя блог и подобни неща.

Робърт: Да Първоначално имам YouTube канала на този тип. Определено искате да проверите. Той има 500 плюс видео уроци за страхотни неща и там първоначално започнах да го следя, е от неговия маркетинг, просто наблюдавах маркетинга му и си мислех, че е страхотен маркетинг. И аз просто гледах на неговите стратегии и тактики по отношение на това. И аз наистина се влюбих в неговото съдържание. И е толкова добре за всичко, за целия бизнес, защото вашата лична марка е толкова много от вашия стил. Тук навлизаме много в това.

Майкъл: Останете на линия в този епизод, защото ще чуете как Антонио демистифицира и задълбочава много въпроси, които знаем, че имате за това как да се представите, как да направите външния си вид наистина да мине през бъркотията.

Робърт: Какви от тези, които носите.

Майкъл: Да, всичко. Ще се потопим дълбоко по темата за брадата, какви часовници трябва да носите, всичко, така че следете за този епизод в нашата седнала с Антонио Сентено.

Робърт: И защо трябва да го носите. Хайде да го направим.

Майкъл: Хей, Антонио, благодаря, че се присъедини към нас днес.

Антонио: Моля. Добре е да съм тук, момчета.

Майкъл: Да Наистина очакваме с нетърпение това, защото това е предмет, който всъщност не сме участвали в шоуто, всъщност изобщо не сме участвали в него, но нещо, което много ни интересува и знам, че е ще извърви дълъг път за тези, които слушат. Но искам да започна това с въпрос към вас. В миналото съм посещавал множество различни бизнес семинари и семинари за богатство и всякакви такива неща; много, много много инвестирах в това, концепцията за личностно израстване и всякакви такива неща.

Винаги се появява една конкретна тема, няма значение на какъв семинар отивам и това е концепцията за обличане за успех. И има много, предполагам, въпроси, които имам към вас, за които знам, че ще имат и нашите слушатели, които се надяваме да можете да адресирате и демистифицирате. Предполагам, че първият за мен е първият, предполагам, бизнес семинар, на който присъствах, те говореха за важността да бъдем гладко избръснати. Не знам дали това беше конкретно насочено към вида бизнес, в който се впусках, или типа продажби, в които се впусках.

Но по това време имах доста голяма вкусна брада. И за мен беше трудно да го избръсна в собственото си преследване каквото и да е моето определение за успех по това време. Но това, което открих, е, че всъщност е оказало влияние върху способността ми да продавам. Искам да ви предам това, защото знам бради, ще скочим направо в тази тема.

Брадите са голямо нещо в момента. Някак си се върнаха. Робърт спортува тази мъжествена планинска брада, която се случва в момента. Какъв е консенсусът по този въпрос? Искам да кажа, какъв вид - Имате ли някаква убедителна информация? Да брада или няма брада? Какво намирате произведения?

Антонио9Антонио: Майкъл, остави ме. Това е чудесно място да започнете, защото това е тенденция. Много хора продават, знам, че вие ​​продължавате да следите - Виждате какво е популярно и също изпитвате малко натиск и искате да го изпробвате. Така че отговорът всъщност беше в това, което казахте - чисто обръснат. Така че асоциацията след дълго време е била, ако сте, ако имате коса на лицето си, не сте чисти. И приятелят ми Ерик в Beardbrand, той има голям проблем с думата чист.

Той е изградил цял - (0:06:20) (Неразличимо) и този човек е изградил цял бизнес върху продукти за брада. И той обича да го нарича напълно или напълно обръснат, а не чисто обръснат. Но все още има асоциация и тя е там. Някои хора смятат, че ако имате брада, по някакъв начин сте мръсни. Така че това е проблемът с брадите. Не че сте мръсни или че сте чисти. Просто те поляризират. Така че все едно, ако сте в района на Чикаго и сте фен на Green Bay Packer, не носите фланелка на Green Bay и се опитвате да продавате автомобили в Чикаго.

Някой фен на Грийн Бей вероятно ще каже: „Човече, ти си страшен страхотен. Харесва ми как противите срещу тълпата. ' Но ако направите това, просто ще се поляризирате и хората ще бъдат: „Кой е този човек?“ Това е твърде поляризиращо. Затова се опитвате да намалите поляризиращите неща, които се опитвате да настроите за успех. Ако вашата работа е да продавате и да сте продавач номер едно, искате да премахнете всичко, което ще предизвика основно подсъзнателно недоверие и брадите, за съжаление, са едно от тях. Същото е и с мустаците.

Робърт: Добре. Но как се връзва това - Защото друго нещо, което мисля много за стила, е, че е толкова важно. И тема, която много обсъждаме тук, е за личната марка. И вашият стил е огромен с вашата лична марка. Но виждам какво казвате, че все едно може да изключи някои хора, но може и да не изключи други, ако разбирате какво имам предвид. Може и да не е така.

Антонио: Точно. Има човек в Остин или дори съм виждал адвокат, който мисля в Портланд и той е изцяло покрит с татуировки и пиърсинг. Това работи за тези градове. И той е адвокатът за - Ако те хванат с трева, отидеш при този човек. И това е посланието, към което се стреми и по този начин той се откроява от тълпата. Така че, ако сте дистрибуторът с брада, вие се захващайте. Но разберете, че това е част от вашата марка и трябва да я притежавате.

Робърт: Хванах те. Ето един, който имам от маншета, за който виждам, че много хора питат и е много важен. Антонио, помисли за тези момчета, независимо дали са утвърдени или не, те са много на крака, някои от по-новите момчета са навън, спъват се в Чикаго през зимите и след това, или в Тексас през лятото и подобни неща. Краката ти, човече, те започват да болят, без значение каква обувка имаш. От ваша гледна точка наистина бих искал да чуя съдържанието. Каква обувка бихте облекли, ако сте на този терен.

Антонио: Е, едно, сигурно щях да имам различни обувки, така че би било нещо, което да държите двама или трима на работа, ако сте в Чикаго за времето и всъщност се въртите през обувки за един ден. Защото това, което наистина се случва, е да започнете да натрупвате влага. В Чикаго или на североизточното крайбрежие е горещ влажен ден и, да, искате да можете да се въртите през обувки. Искате обаче хубави обувки. Хората ще разгледат обувките и ще разгледат аксесоарите ви и бързо ще ви премерят.

Така че, ако продавате BMW, не искате да се разхождате с чифт обувки за 50 долара. Вашият клиент, той може да не се облича, може да го държи малко по-ниско, но вероятно е повече - той разбира качеството. Купува качествена кола. И ако той погледне надолу към краката ви и вие носите нещо, което е залепено и струва 50 долара и е с квадратни пръсти, той ще каже: „Мога ли наистина да се доверя на този човек?“ Против, ако вземете нещо като Алън Едмъндс. Наистина е намирането на марка, която работи за вас, като се уверите, че сте получили правилния чифт обувки за краката си.

Преминете и влезте в магазин, опитайте няколко марки. Всички те ви пасват по различен начин. И практикувайте да ги носите. Мисля, че някои хубави хора са доста меки. Честно казано, когато бях в морските пехотинци, хвърляме раница и вие тръгвате на 30 мили. И тогава краката ви болят. И разбирам, че съм го разбрал цял ден.

Майкъл: Да Но не някои от тези като с дървените дъна и някои от тези наистина, наистина хубави обувки, които са красиви и конструирани страхотно като ходене по настилка, ходене по - Това е различно от това да се разхождате през офиса през целия ден. Но тогава, когато ходите по черен връх и трева и така, има ли някаква конкретна марка? Любимият ми ход и бих искал вашето мнение по този въпрос беше Коул Хаан Санта Барбара. Бих ги вкарал в тен и черните отново и отново. Изглеждаше добре, удобно, макс, като въздух и се чувстваше добре на крака.

Антонио: Бих казал, искам да кажа, ако се чувствате добре с тях и ако можете да вземете информирано решение, че те изглеждат добре, бих казал да го вземете. Това е начинът, по който обичам да преподавам. Има безкраен брой решения, които ще имате, искам да кажа, че мъжете по света ще трябва да вземат, когато се облекат. И моето нещо е, че трябва да се съсредоточите върху удобството, материята и функциите. И ако разбирате тези три неща в мъжки стил - И само за да ги приложите на обувките си, прилепват ли ви правилно? Чувстват ли се добре? Или звучи така, сякаш са преминали това.

Или функционират правилно? Ако вашата работа, и аз не знам какъв тип, в този случай какво сте продавали или - Ние винаги продаваме нещо. Ако те наистина се вписват, ако функционират точно за вашата позиция, тогава чудесно. И когато казвам плат, имам предвид гащеризона, купете най-доброто, което можете да си позволите. И вие искате да направите това. И разликата между зашити обувки, обувки, които всъщност са зашити спрямо обувки, които всъщност са залепени, ще бъде просто, че можете да бъдете повторно подменени, възстановени и в дългосрочен план ще получите по-голяма стойност.

Но си прав. Някои мъже просто ще искат марка, която да съдържа всичко, за което сте говорили. Но просто трябва да го притежавате. Трябва да се уверите, че се вписва правилно. Искам да кажа, ако решите да бягате с чифт Air Jordans и това отговаря на вашия стил, всъщност се обличате страхотно, но имате тази крещяща двойка Air Jordans и сте млад човек и сте фен на Чикаго, вие може да накара това да работи за вас и хората ще запомнят. Това е стилно. И дори можете да измерите: „Хей, не си спомням името на човека, но, човече, той тичаше от точка до точка. Донесе ми вода и беше облечен с тези Air Jordans. '

Майкъл: Мисля, че те са толкова пренебрегнати. Всички винаги говорят за начини да се придържат и да харчат много пари за маркетинг, каквото и да правят, но малки неща като това, ако просто го имате в себе си, за да рискувате, те могат да извървят дълъг път и днес повече от всякога, те са приети. Но ти каза годни. Така че моето мнение, позволете ми да ви попитам това, ако съм тук, е, че пригодността е всичко. По-важно е, отколкото да имате тази страхотна риза от плат от мен от дизайнера от висок клас, всички го знаят и стилът е страхотен, но ако ви стои лошо, това е като по-лошо от това да имате нещо евтино, което да ви стои добре, нали?

Антонио: Това е близо. Сравнявам го с табуретка и тази табуретка има три крака, както казах, годни, плат и функция. И пригодността е първият крак на тази табуретка, който бих казал, че трябва да имате там, и последният, ако трябваше да загубя от качеството на материала и изработката и ако бях малко извън функцията, прилягането въпреки че не правя компромиси по. От практическа грижа, ако ви пасва, всъщност ще можете да се движите по-лесно. Просто изглежда по-добре. Прави ви да изглеждате по-здрави.

Много момчета прекарват времето си във фитнеса или са в най-добрата форма на живота си и ако имат нещо, което ви подхожда, ще ви накара да изглеждате страхотно. Ако сте в лоша форма и имате допълнителни 15, 20, 30 килограма около средната част, ако имате нещо, което ви подхожда и върши добра работа или скривайки това, това ще ви направи да изглеждате по-добре, по-здрави и следователно по-доверително.

Майкъл: Добре. Така че имам въпрос тук. Искам да кажа, че това е нещо извън темата за това, за което говорихме, за прилягането, материята и функцията. Но искам да кажа, че в днешното, предполагам, общество, с наближаването на хилядолетията и ние се опитваме да бъдем толкова неосъдителни, колкото е възможно, как да подходим към тази тема за външния ви вид, без, предполагам, да обиждаме хората ? Знаете ли какво получавам? Искам да кажа, чувствам, че хората са като: „Вижте, имам…“

Просто ще го изхвърля там. И за тези от вас, които слушате, не предполагам, че това са моите мнения. Просто го изхвърлям там, защото виждам много от него. Хей, видими татуировки или дължина на косата. Вече се обърнахме към въпроса с брадата.

Робърт: Моето мнение, това, което казвам с това, е, че ние не определяме правилата. Просто се научавате как да играете играта. И за съжаление, това е точно така.

Майкъл: Дори съм водил този разговор със собствения си екип. Има двете различни школи на мислене и затова, Антонио, интересувам се от вашата гледна точка тук. Има перспективата хората да стават много по-приемливи, няма значение как изглеждаш, всички са добър човек, яда, яда, яда, нека всички се хванем за ръце и пеем Кумбая. Има другата школа на мисълта, която ще призная е по-близо до това, в което вярвам, и това, което ти просто, Робърт, което е, че не съм създал правилата, но по някаква странна причина във Вселената ние естествено се чувстваме по-отворени с някого който се представя добре. Аз съм носител на голям костюм.

Робърт: По начин, който ние считаме добре.

Майкъл: Да точно. Аз съм малко носител на костюми. Няма нищо - казвам на хората, че съм роден с костюм и че ще накарам жена ми да ми ушие чифт костюми-джами, за да мога да спя в костюм. Така че това е моята школа на мисълта. Наистина ми харесва. Харесва ми начина, по който ме кара да се чувствам и т.н. Как да подходим към тази тема, особено в автомобилната индустрия, която понякога може да бъде много противоречива? Как подхождате към тази тема? Виж, не те осъждам. Просто ти казвам, че тук трябва да свършиш някаква работа.

Антонио: Но аз те съдя. Искам да съм направо тук. Знаете ли какъв е радиусът на убиване на граната M67?

Майкъл: Аз нямам представа.

Антонио: Това е пет метра. И ако не можете да хвърлите тази граната на пет метра, не искам да сте близо до мен или в дупка с мен, близо до мен, защото това ще убие и двамата. Ако държите на това вярване на компютъра, че външният вид няма значение кога сте избрали половинката си въз основа на това как изглеждат, когато сте взели решението да пресечете улицата, защото човекът, който върви към, изглежда като че ли е високо на някакъв тип наркотик, ти игнорираш реалността.

И затова тук не се фокусирам върху мненията. Издигам знаците. Имам еволюционна биологична степен в Корнел Колидж и това беше моят опит. И моят опит в морската пехота е нещо. Бихте си помислили, че не би било важно как се представя морски пехотинец или как е войник - Или трябва да има значение как изглежда. Но ефектът на ореола, който свързваме добрите или лошите чувства, базирани на това как изглежда някой, излезе от армията. Нарича се ореолен дефект.

И Торндайк говори за това през 20-те години на миналия век и вече повече от 100 години те правят - имаме стотици проучвания. Цитирам много от тях в моя сайт за това как това е истински феномен. Искаме да вярваме, че трябва - искам да кажа, това е нещо, което се опитваме да кажем и се чувства добре, но не е реалност. И аз просто четох за протеста на Уолстрийт, Окупирай Уолстрийт и човекът просто казваше, че работи там.

Знаеш ли какво? Когато носите костюм, минавате право през полицейските бариери. Ако не сте били с костюм, те ви спират. Сега, как те взеха това решение? Въз основа на външния вид, базиран на представянето. И ако мъж, облечен в костюм, тръгва три пъти повече хора, ако е облечен като мърляч. Ако човек падне и изглежда, че получава инфаркт и е облечен като бездомник, хората минават точно до него. Ако той е облечен в костюм, хората незабавно спират, опитват се да му помогнат да стане, да разберат какво става. Това е светът, в който живеем. Не се гордея с това, че съдим. Искам да кажа, имам четири деца. Искам да живеят страхотен свят. Но имам нужда и от тях, за да разберат, че гравитацията е реална -

Майкъл: Така е, човече.

Антонио: Точно. Гравитацията не е теория. Това е закон. Трябва да разберете това, да, ако се борите с това, ще загубите.

Робърт: Съгласен съм. Мисля, че всеки, който е там, се съгласява, вие обичате да не го правите, но е така.

Майкъл: Това върви заедно с казвам, спрете да се движите срещу, спрете да се движите в обратна посока на парите. И в контекста на това, за което говорим днес, е, вижте, ако искате - Както казахте, Антонио, ако искате да сте номер едно и искате да постигнете определението си за успех и ако това трябва направете с изграждането на доверие, печеленето на пари, след това спрете да се борите срещу него. Предполагам, каква е политическата коректност на всеки е добър човек, това е, вижте, те може да са добър човек и, както казахте, искам да кажа, бих искал хората да не бъдат толкова осъдителни, но външният вид наистина влияе как хората се отнасят с теб и какъв афинитет или не те имат с теб. Така че, ако случаят е такъв, движете се в същата посока като парите. Спрете да се борите срещу него.

Робърт: Точно. Хей, Антонио, какво ще кажете за способността, възможно ли е човекът да се преоблича? Сега говорихме за BMW. Разбира се, вие говорите, че автомобилите от по-висок клас са едно.

Но нека стигнем до някой, който работи, онзи, който слуша, който работи в Kia, момичето, което слуша във Ford, разбирате ли какво имам предвид? Какво можете да адаптирате от вашия клиент? Вземате ли нещо от това? Или навлизайки в това, как проектирате стила си?

Антонио: Това е мястото, където функцията влиза в него. Трябва да помните кой сте и какво се опитвате да направите, но също така да обръщате много внимание на аудиторията си. Така че просто разговарях с един джентълмен. Ще отиде на конференция. Всъщност е на растителна основа, като се говори за градинарство. Но по същество това е много озеленяване. В този случай той няма да иска да носи костюм от три части. Той няма да се свърже със своята публика.

От друга страна той е адвокат и говори за ГМО. Той вече говори за спорна тема и трябва да бъде представен по начин, който да не изневерява на очакванията на публиката. Това е голямото нещо. Робърт, вие имате ли деца?

Робърт: Да, имам. И двамата го правим. Имам две момчета. Има две момчета и момиче.

Антонио: И така, влезете в спешното отделение в 2 часа през нощта, децата ви са болни и имат температура и вие търсите: „Къде е лекарят?“ И излиза някакъв тип, той е на 25, но е облечен в скъсана риза с вратовръзка, къси панталонки и казва: „Хей, ще взема детето. Ще го погледна. ” Сега той би могъл да получи диплома от Харвард, но освен ако не е облякъл това бяло яке, ти беше предал очакванията ми с детето ми. Искам да се уверя, че не сте някакъв случаен тип, просто на високо, разхождащ се из залите.

Робърт: Да, добра точка. Искам да кажа, че якето го прави. Това е ключът.

Антонио: Всички имаме униформа. И в армията беше много ясно какво представлява униформата и какво означава рангът. Имаме същите тези неща в цивилния свят. Те са просто малко по-подсъзнателни. Така че, когато очаквам да се срещна с продавач, имам определено очакване как ще изглежда той. Сега, ако продавате Ford, продавате BMW, продавате Mercedes, тази униформа ще се промени въз основа не само на района, в който се намирате, но и на вашата клиентела.

Робърт: Добре. И така, какви съвети преди - знам, че трябва да приключим това, но ми харесва къде отива. Трябва да тръгнем с това. Какви съвети можете да им дадете, определяйки това? Само няколко бързи. Като да се храниш с индивида, да знаеш, че си някак в правото - Не си прекалено свеж, но си прав в зоната „точно както трябва“.

Възрастен мъж с вълнено палтоАнтонио: Редица неща, които ще вземете в това. Първо, вие искате да погледнете вашата среда. Очевидно, ако сте в Чикаго, ще имате времето, защото ще бъдете там, когато е студено. Така че искате да се представите добре, но не искате да се тресете. Не искате да изглеждате като лошо подготвени. Затова обърнете внимание на тази среда. Погледнете и града, в който се намирате. Има разлика между това дали сте в центъра на Чикаго или ако ще бъдете може би в Highland Park или ще излезете може би в (0:23:02) (Неразличимо) Или нещо такова.

Така че е малко по-различно усещането за тези области. Ако сте извън града и сте в Евънстън, Илинойс. Това влиза в него. Ще можете да се обличате в представителството на Mercedes в Еванстън, ако сте в центъра или ако сте в Ню Йорк. Така че всичко, което влиза в него. След това започвате да въвеждате какъв тип съобщение искате да изпратите? Ако започвате от дъното на дилъра, няма да искате да носите маншети. Освен това трябва да обърнете внимание какво ще мислят хората в компанията?

Ще мислят ли, че съм помпозна и съм малко - Защото ги преобличам? Затова обърнете внимание какъв е неизреченият дрескод в компанията. И можете да се обличате много подобно, дори ако вашата компания има дрес код. Всъщност можете да вземете дрехите си и да ги коригирате така, че да ви паснат, а това би било нещо, което повечето хора никога не изминават толкова много и правят това. След това искате да обърнете внимание, както говорихме за начина, по който се обличат клиентите ви.

Огледайте се, вижте какво е средното, особено хората, които са най-добрите клиенти. Как се представят? Как обичат да се обръщат към тях? Бих казал, винаги имайте спортно яке и може би сменете дрехите си, за да можете да се обличате, защото не винаги можете да се озовете на терена. Може да ви извикат на среща с фирмени изпълнители, които влизат от Toyota и те са облечени в костюми. Искате поне да сте облечени, да можете да го издигнете на друго ниво. И вие искате да бъдете гъвкави там.

Робърт: Да И вие споменахте промяна в обувките и други неща. Така че трябва да сте като г-н Роджърс, като се сменяте два пъти на ден там в дилърството.

Майкъл: Уверете се, че пеете, докато го правите.

Робърт: Обличане на яке, пуловер, да.

Антонио: Що се отнася до допълнителната миля в бизнеса, там няма много трафик. И затова някои хора успяват, а други не. И ако за вас е прекалено много да имате тази допълнителна екипировка и да изминете тази допълнителна миля, тогава вероятно не просто ще бъдете този най-добър 1% изпълнител.

Майкъл: И дори съм познавал хора, които са стигнали дотам, че имат като електрическа самобръсначка в горното си чекмедже, че те просто могат да се впуснат в банята и да почистят много бързо, ако станат малко мръсни или каквото и да било. Имам един последен въпрос към вас, който да добавите към този бърз огън. Споменахте аксесоари. Има ли значение размерът на вашия часовник?

Антонио: Не бих казал размера на вашия часовник. Бих казал, че има значение за някои, защото това е - Така че, ако сте в автокъща от по-висок клас, имам предвид, ако погледнете от какво започна BMW? Какъв тип - почти го раздадох. Какво произвеждаха?

Робърт: Нали първо бяха мотоциклети или нещо такова, нали?

Антонио: Самолети ли бяха? Ако погледнете логото, това е витло.

Майкъл: Точно така, да.

Антонио: И самолетите, искам да кажа, това е прецизен инструмент. Ако това се провали и слезете, това не е хубаво нещо.

Робърт: О, да, разлика между самолет и кола, но определено, да.

Антонио: Но това е прецизен инструмент. И бих казал по същия начин, по който хората се увиват около картите си и ги обичат и им дават имена. Същото нещо и с часовниците. Така че искате да се съсредоточите върху качествено парче и за сравнително малка инвестиция можете да получите нещо под няколко стотин долара, което се уважава. След като похарчите и влезете, ако случайно хванете грешката, има часовници, които струват половин милион.

Не препоръчвам това. Вероятно не би трябвало да се налага да работите в автокъща, ако можете да похарчите часовник с половин милион долара. Въпросът е, че това е нещо, в което, ако искате да влезете, да влезете и да станете - Разберете, че това може да се превърне в разговор.

Майкъл: И така, мислите за умните часовници?

Антонио: Това не е нещо, което наистина е колекционерско произведение. Ще получите повече комплименти или повече хора ще говорят с вас за…

Робърт: Уважаван, да или не?

Антонио: Зависи. Искам да кажа, ако го носите, за да вземете - Ако всъщност се наслаждавате на техниката и ви харесва да бъдете част от движение, тогава със сигурност. Ако сте технология, вие сте настрана, сте подкастър и не сте просто човек, който говори за автомобили, но обичате часовници и обичате да бъдете част от първото поколение, да кажем Apple smart, Apple iWatch или каквото и да е, тогава със сигурност. Но ако го правите, мислейки, че това ще впечатли някого, бих казал, не, не в момента, защото тази технология дори не се е доближила до усъвършенстване.

Майкъл: Добре, дръж се. Просто си свалям интелигентния часовник.

Робърт: Радвам се да видя какво ще направят марките с това, аксесоарът като в лентата за часовници за интелигентните часовници. Предвиждам като много марки да стъпват напред с проекти за това.

Антонио: В Монтана имам приятел на име TheStrapSmith и той току-що е засипан с поръчки за каишки за интелигентните часовници. Удивително.

Робърт: Сладка. Чуйте момчета, трябва да проверите този човек. Антонио, човече. Той не само е майстор на стила, той е и като маркетингово чудовище, само за да знаете. Можехме да вървим по този път с него, но си мислехме, че в тази сесия това е пътят. Къде е уебсайтът, където имате около 500 плюс публикации в блога и видеоклипове и какво ли още не?

Антонио: 500, човече? Имаме 1500.

Робърт: 1500, добре.

Антонио: Да, имаме около 500 видеоклипа безплатни в YouTube и това е нещо - Хей, изпратете ми имейл, ако сте дилър и имате конкретни въпроси. Обичам да създавам съдържание, което адресира въпроси към хора, които за мен са квалифицирани потенциални клиенти.

5 причини да се абонирате за истинските мъже в реалния стил YouTube

Майкъл: Той има страхотни неща, като например как да навиете ръкава си по правилния начин и други неща.

Антонио: Точно. Пет различни начина за това. Давам ви бързи и кратки хапки. Но ако имате конкретен въпрос, просто ми изпратете имейли. Обичаме да създаваме съдържание за момчета, защото намирам, че това е просто чудесен начин да изградим доверие и в края на деня да създадем повече продажби с нашите курсове и продукти.

Майкъл: Обичам го. Ще свържем с всичко това в бележките за шоуто.

Робърт: Истински мъже Истински стил.

Майкъл: Това е вярно. Обичам го. Антонио, много благодаря, че беше с нас днес.

Антонио: Робърт, Майкъл, оценявам го. Благодаря ви момчета.

Робърт: Люлееш го, брато. Благодаря. И ето го. Това беше основателят на Real Men Real Style, Антонио Сентено. Майкъл, харесваш ли това? Бих могъл да ви кажа, че хареса този, хвърляйки няколко въпроса в последната минута.

Майкъл: Да, задръжте. Все още се опитвам да сваля интелигентния си часовник тук и да го хвърля. Но вие се връщате обратно или каквото и да било.

Робърт: Просто го вземете в eBay точно сега?

Майкъл: Да точно. Това е като „О, човече, току-що купих това нещо.“ Не, така че, да, имам предвид, това е тема, както казах, искам да кажа, чухте да казвам в епизода. Имам разговори по тази тема толкова често. Харесва ми как той просто взе въпроса ми по средата на шоуто, дъвчеше го и го изплюваше и просто беше много откровен и откровен и каза: „Вижте, да, ние абсолютно съдим хората“ и даде няколко примера .

И той не ги преценява като добър или лош човек, а строго от това как възприемаме нещата и как изграждаме доверие с хората. И така наистина харесвам

Робърт: Това, до което искам да реша проблема си, е това, до което се свежда.

Майкъл: Точно. И така-

Робърт: И е ударен или пропуснат, защото говорихме като това, което искате - Понякога искате да изключите определен тип човек.

Майкъл: Да, ние сме големи в сегментирането.

Робърт: Всичко зависи от това с кого искате да работите.

Майкъл: Точно. Искам да кажа, ние сме големи в сегментирането и той се обърна към това още в началото. Това е, вижте, трябва да се обличате подходящо за публиката, която се опитвате да привлечете. Искам да кажа, че в контекста на вашия бизнес, ако работите като - ще отида на изключително очевиден пример. Ако държите магазин за татуировки, искам да кажа, напълнете обувките си. Ще имате конкретна целева аудитория. Но ако сте дилър на BMW, дилър на Mercedes, там има и конкретна целева аудитория и трябва да сте сигурни, че се представяте, за да отговаряте на вашата аудитория. Това е.

Робърт: Това е, човече. Това беше страхотно. Прекарах добре с това. Така че проверете го. Абонирайте се за него в YouTube, а след това и за www.realmenrealstyle.com. Той има страхотни неща и се учи всеки ден.

Майкъл: Да определено. Така че ще ви свържем в бележките за шоуто, www.thedealerplaybook.com/65, ако можете да повярвате, 65 епизода в нашия поход до 100 епизода и след това. Но чуйте, вижте бележките към шоуто. Ще се радваме на коментари от вас. И отново, ако дамите имате някой, който познавате тези разговори по тази тема, но специфични за дамската мода, просто ни ударете–

Робърт: @dealerplaybook в Twitter.

Майкъл: Абсолютно. Удряйте ни, @dealerplaybook в Twitter. До следващия път, момчета. Благодаря много за слушането. Ще се чуем по-късно.

Робърт: Ще се видим