Как да спечелите $ 5000 на видео от YouTube | Съпругата ми напусна интервюто си за работа

Антонио9Стив: Слушате подкаста My Wiit Quit Her Job Podcast, където вкарвам успешни собственици на бизнес, за да ни научат кои стратегии работят и кои не.

Сега това не е от онези подкасти, в които привличаме известни предприемачи, само за да отпразнуваме техния успех.



Вместо това ги карам да се върнат в самото начало и да се задълбочат в точните стратегии, които са използвали рано, за да получат сцепление за бизнеса си.



Сега, ако ви харесва този подкаст, моля, оставете ми преглед в iTunes и се включете в моя конкурс за подкасти, където раздавам безплатни индивидуални бизнес консултации всеки месец. За повече информация посетете mywifequitherjob.com/contest.

Ако се интересувате от стартиране на собствен онлайн бизнес, не забравяйте да се запишете за безплатния ми шестдневен мини курс, където ще ви покажа как ние и съпругата ми успяхме да реализираме над 100 000 печалби през първата ни година на бизнес. Отидете на www.mywifequiteherjob.com за повече информация.



Сега, преди да започна, просто искам да викам набързо на спонсора на този епизод, Bigcommerce. Сега Bigcommerce е напълно хоствана платформа за колички за пазаруване, която ви позволява да създадете свой собствен онлайн магазин за минути.

Както повечето от вас сигурно знаят, аз преподавам клас за стартиране на печеливш онлайн магазин, а Bigcommerce всъщност е една от количките за пазаруване, които горещо препоръчвам в моя клас. Сега, ето какво харесвам в Bigcommerce. За разлика от други конкурентни платформи, Bigcommerce всъщност не ви заклеймява с всяка малка функция за количка за пазаруване. Когато се регистрирате, веднага имате на разположение пълнофункционална и изключително мощна количка за пазаруване.

Сега има и невероятен тематичен магазин, където можете да избирате измежду разнообразни атрактивни дизайни на магазини, така че всъщност нямате нужда от дизайнер. Те също предлагат интеграция с Alibaba, която е нова, така че лесно можете да намерите продукти за продажба онлайн. Сега, ако се интересувате от стартиране на собствен онлайн магазин, използването на Bigcommerce е толкова лесно, колкото става. Всичко от дизайн до обработка на плащания е вградено и просто трябва да го попълните със собствените си продукти. Можете буквално да стартирате собствен онлайн магазин за броени часове.



Просто отидете на www.bigcommerce.com/mywifequitherjob, регистрирайте се и веднага ще получите един месец безплатно. За пореден път URL адресът е www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. Сега към шоуто.

Моята съпруга-напусна работата сиДиктор: Добре дошли в „Моята съпруга“ напуснете нейния подкаст за работа. Ще ви научим как да създадете бизнес, който отговаря на вашия начин на живот, за да можете да прекарвате повече време със семейството си и да се съсредоточите върху правенето на нещата, които обичате. Ето го домакинът ти, Стив Чоу.

Стив: Добре дошли в „Моята съпруга“ напуснете нейния подкаст за работа. Днес съм развълнуван, че Антонио Сентено участва в шоуто. Сега Антонио е човек, когото срещнах на изложението за нови медии в Лас Вегас преди няколко месеца и наистина се радвам, че го направих.

Сега Антонио управлява популярния сайт www.realmenrealstyle.com, който помага на мъжете да се самообучават и изграждат гардероб, който най-добре допълва техния стил. Той също така е редовен сътрудник на „Изкуството на мъжеството“. Сега блогът на Антонио получава много трафик и той също има много силен обем в YouTube от над 250 000 абонати.

Сега е смешно. Когато с Антонио се срещнахме за първи път и той ми разказа за своя уебсайт и канала си в YouTube, веднага се осъзнах какво съм облякъл, което според мен беше стара плъхнала тениска и дънки по това време. Както и да е, Антонио не само е добре облечен, но и е много готин човек, с когото лесно може да се говори, земен. С това, добре дошъл в шоуто, Антонио. Как се справяш днес, човече?

Антонио: Справям се добре, Стив. Ако си спомням за срещата, не бяхте облечени в костюм, но определено не носете плътен тениска. Изглеждахте остър. Косата ти, ако добре си спомням, беше перфектна. Имахте го обратно. Изглеждахте добре и всъщност имаше хубави обувки, ако добре си спомням.

Стив: Благодаря, Антонио. Оценявам това, че. Като цяло всъщност не правя твърде много за външния си вид.

Антонио: Много момчета мислят, че това е така, но ние не ходим навън гол, нали, или ако го правите, често пъти - в Калифорния знам, че ще бъдете арестуван.

Стив: Познавате нас, калифорнийците.

Антонио: Да. Но това е нещо, което според мен е врата. Това е начин за мен да достигна до мъже, по-специално, въпреки че 10% до 15% от аудиторията ми са жени, но намирам, че това е чудесен начин да им покажа как това едно нещо, когато те правят промяна, може да повлияе техния бизнес, може да повлияе на личните им взаимоотношения, може да повлияе на тяхната увереност и точно там се вълнувам.

Честно казано, Стив, облеклото не означава толкова много за мен. Става въпрос за подпомагане на тези хора да станат това, което знаят, че могат да бъдат. Наистина се вълнувам, когато получа всички тези истории за успех, защото всичко започва с облеклото, но води до много повече. Качват се нагоре и говорят с тази жена, за която са били почти невидими, но тя забелязва проблеми. И изведнъж той имаше смелостта да говори с нея и една година по-късно те се ожениха или човек, който не се справяше добре на работа, не получи признание. Изведнъж той започна да облича частта, за да може да бъде клиент, изправен пред представител. Следващото нещо, което знаете, че той е повишен два пъти в рамките на една година. И изведнъж той печели три пъти повече пари, отколкото е бил някога. Тези момчета се връщат при мен и това ме вълнува.

Стив: Антонио, трябва да кажа, че веднага се открои в тълпата, не само защото беше облечен в костюм, но защото някак си се държеше по определен начин, че знаех, че си важен, така да се каже. Така че, когато седнахте до мен, бях като „Добре, трябва да говоря с този човек“,

Антонио: Да. Виждал съм те няколко пъти на конференцията. Аз съм като „Този ​​човек изглежда познат.“ Мисля, че казахте вашия уебсайт. Бум! Знам го. Намерих те в мрежата. Спомням си, че прочетох вашата история преди години, когато започнахте. Така че беше взаимно. Много се радвам, че успяхме да се свържем.

И така, за вашата публика, какво мога да им дам?

Моята съпруга-напусна работата си

Стив: Да. Така че причината, поради която исках да участвате в шоуто, беше, че имате толкова силно присъствие в YouTube. Но преди да се впуснем в това, вероятно някои от слушателите там не знаят кой си и затова се надявах да можеш да дадеш кратка история, как започна и как пътуването ти доведе до Real Men Real Стил, защото разбирам, че преди сте управлявали и магазин за електронна търговия. Все още ли правиш това?

Антонио: Доста го изключих, но ще направя крачка назад. Така че израснах в Западен Тексас. Не идвам от семейство със стил. Израснах в парк за ремаркета, така че предполагам, че можете да го наречете тип стил, но не. Бях само дете, израснало в парк за ремаркета, Западен Тексас. Страхувахме се от торнадо, яда, яда, яда. Но през лятото излязох в Калифорния. Родителите ми бяха разведени. Научих много за уау, има цял свят там, когато излезем в „Хиляди дъбове“.

Сега бързо напред. В крайна сметка отидох в колеж в Корнел Колидж в Маунт Върнън, Айова, малко училище за либерални изкуства. Взимаме по един курс. Не знаех какво ще отида, но знаех, че няма да ходя в медицинско училище. Опитах се да посетя медицинско училище и изведнъж осъзнах „Уау. Не харесвам органичното и химическите продукти. '

Натъкнах се на вербовчик на морската пехота. Тогава мисля, че животът ми тръгна по съвсем различен път, отколкото планирах. Изведнъж съм в морската пехота на САЩ. Аз съм на OCS обучение. Преминах. Следващото нещо, което знам, е, че се озовавам в Ирак. Това е преди войната, така че отидохме точно там. Бях с 3-ти батальон 1-ва морска пехота. Минахме през Насирия, Ал Кут, а след това и взехме Багдад.

Така че мога да напусна морската пехота като офицер от морската пехота, след като научих много за лидерството. За първи път имах първия си костюм по поръчка и това беше моята униформа на морската пехота. Научих какво е всъщност да носиш броня и да се чувстваш като „Уау! Чувствам се прекрасно.' Когато щяхме да имаме рожден ден на морската пехота, аз излизах в града и се чувствах като 1 милион долара. Когато хората ви гледат и вие сте вашите медали, вие носите униформата си, знайте това, което ви кара просто да погледнете - искам да кажа, че никога не бих получил толкова внимание от жените, колкото ние носехме униформите си. Мисля, че това ми се стори, когато ми се стори силата на презентацията.

Сега, както повечето неща, които научаваме в живота, вие научавате за нещо и след това забравяте за него, продължавате напред. Затова отидох в бизнес училище в Тексаския университет, след като известно време живеех в Украйна. Украйна на жена ми. Управлявах организация с нестопанска цел веднага след морската пехота. В бизнес училище в Тексас започнах да се вълнувам от предприемачеството.

Срещнах редица хора, които правят невероятни неща, момчета като основателя на Southwest Airlines. Не мога да си спомня името му. Дойде човекът. Обичах презентацията му. Влиза в сграда. Това е непушач. Пуши цигара. Не му пука. Той е като „Току-що дадох 5 милиона долара на това училище. Какво ще правиш?' Аз съм като „харесвам този човек.“

Всички останали искат да се откажат от консултациите. Всички останали искат да се откажат от инвестиционното банкиране. Правят да звучи така, сякаш тези неща са вълнуващи. Не можах да стана жокей на Excel и да се развълнувам от това. Така че аз съм като „харесвам това предприемачество“.

Накрая разговарях с човек. Имах няколко костюма по поръчка, направени от пътуващ шивач. Обясни ми, че е от Индия, има четвърто образование. Печелеше половин милион годишно след 35 години изграждане на клиентска база и работи само шест месеца от годината. Аз съм като „Знаеш ли какво? Имам повече от четвърти клас образование. ' Върна ме към онзи цитат на Рузвелт, ако имате средно образование, ще откраднете железопътен вагон. Ако имате колеж, трябва да можете да откраднете цялата железница. Идеята е „Добре. Мога да направя това и мога да го направя по-бързо. '

Затова отидох в производството на дрехи по поръчка като наемник. Цялата ми цел е просто да печеля пари. Видях, че на пазара има дупка. Знаех малко за дрехи по поръчка. Просто усетих, че там има възможност. Това ме направи доста добре, но това, което научих много бързо, е, че това е твърда индустрия. Отне ми около пет години, за да разбера, че бизнес моделът ми за мащабиране няма да работи, особено ако не мога да се освободя в бизнеса.

Така че приблизително в този момент започнах да се въртя. Създадох собствена маркетингова компания, наречена Real Men Real Style, защото исках да привлека трафик към уебсайта си. Тогава разбрах, че маркетинговата страна в сферата на мъжете е много по-печеливша, мащабируема и приятна от това, което правех.

Това е времето, когато изключих костюм по поръчка. Все още съществува като информационен портал. Той получава около 70 000 души на месец. Но истински мъже в истински стил, имаме около близо милион посетители на месец. Около 35 000 на ден, нашият канал в YouTube получава това, понякога и повече, а след това имам няколко други уебсайтове за въпроси и отговори за мъже и подобни неща. Така че като цяло имам дневна аудитория от около 80 000, 90% мъже. Използвам това, за да продавам своите информационни продукти, да продавам книгите си за Kindle, да продавам моите курсове, свързване на партньори и всички различни начини, които вашата аудитория вероятно е чувала. Научих чрез училището на силни удари как да печеля пари.

Стив: Просто ми беше любопитно. Скроен костюм, беше ли това като магазин за електронна търговия или тухла и хоросан?

Антонио: Това беше електронна търговия. Така че аз бях средният човек. Имах партньор в Банкок, когато за пръв път създадох своята компания през 2007 г. Пътувах по света. Отидох в Лондон, Банкок, Хонконг. Пих чай с около 200 шивачи. Идентифицирах около пет или шест, с които бих могъл да си партнирам. Направих 20 поръчкови костюма, разкъсах ги. В крайна сметка намерих двама души, с които бих могъл да си партнирам и те бяха моят бекенд.

Трябваше да създам продажби. Създадох уебсайт, където можете да въведете вашите измервания, можете да въведете дизайн на костюма и той ще бъде доставен до вашата врата в рамките на няколко седмици. През 2007 г. това беше чудесна идея. Има само още една компания в света, може би две, които бяха като мен.

Бързо напред, 2013; има 200 компании като тази. Това е много по-труден пазар. Всички останали взимат инвестиционен капитал. Все още растя органично. Честно казано, нямаше да играя тази игра, когато знаех, че моите конкуренти имат пари за прекарване и възстановяване на сайтовете им на всеки два месеца и мога да се съсредоточа върху увеличаването на тези реализации и да използвам реклама на заплащане на кликване. Наистина бях в момент, в който наистина не разбирах стойността на клиента. Не бях достатъчно изтънчен, за да играя в тази роля.

Стив: Бях просто любопитен. Искам да кажа, че звучи доста мащабируемо, все пак, вашият магазин за електронна търговия или не?

Антонио: Бих казал, че не е така. Не беше мащабируемо, защото не контролирах бекенда. Така че все едно бих могъл да получа поръчки и след това щях да им гарантирам, че това ще бъде след три седмици и тогава партньорът ми щеше да го направи - тъй като има други партньори, той щеше да каже: „Хей, извинете. Машината се счупи. Ще минат шест седмици, докато не мога да ви взема нещо. ” Буквално трябва да възстановя сумата, да се извиня за неща извън моя контрол. Разбрах, че не искам да съм в тази сфера. Вече не исках да съм в този район.

Стив: Добре. Тогава решавате да започнете Real Men Real Style. Знам, че имаш много фенове. Всъщност не виждам цял куп реклами на вашия сайт. Така че това е главно само вашите собствени информационни продукти и партньорски оферти?

Антонио: Това е вярно. Разрешавам реклами в видеоклиповете си в Google и това ме отвежда до няколко до няколко хиляди долара на месец и това е хубаво. Но целта ми е да продавам собствените си продукти.

Мисля, че Райън Дайс или някой е говорил за важността да притежавате свои собствени продукти, защото дори ако популяризирате страхотна партньорска система - но както за мен, това е страхотна партньорска система. Горд съм, че съм свързан с него, но все пак получавам само процент от това, което той продава. Когато продавам собствените си продукти, получавам 100% от това и ми харесва много повече.

Стив: Добре. И така, по отношение на вашите продажби, как се свързват собствеността ви в YouTube и блога ви? Кое бихте казали, че генерира най-много продажби или те просто работят съвместно? Кое е по-ценното ви имущество е това, което се опитвам да попитам.

Антонио: Моят блог, разбира се, защото не притежавам никой, който да смята, че притежава, като страницата си във Facebook, страницата в YouTube или акаунта в Twitter. Ти не го правиш. Twitter може да ви изключи. YouTube, всеки ден продължавам там. Знам, че биха могли да изключат канала ми и видях, че това се случи. Виждали ли сте някога този шейк тип пряк път?

Стив: Да.

Антонио: Преди няколко години неговият канал беше спрян за няколко дни. Сега той е любимец на YouTube. Това е като бизнес от 30 милиона долара годишно, от който половината от това разположение е в реклами в YouTube.

Стив: Майк Чанг.

Антонио: Да, Майк Чанг. Той беше затворен. Няма значение колко си голям. Ако YouTube не мисли, че играете играта или ако някой каже, че нарушавате нещата, той може да ви изключи. Така че целта ми винаги е да ги махна от YouTube, да ги махна от Facebook, да ги махна от Pinterest, който Pinterest, вярвате или не, е моят референт номер едно за трафика, но ги махнете от това и на моя имейл списък, защото притежавам моя имейл списък. Използвам Infusionsoft. Започнах с AWeber, но Infusionsoft наистина е мястото, където сега изграждам своя имейл списък и аз го притежавам.

Стив: И така, първо ли започнахте с вашия блог или канала си в YouTube?

Антонио: Първо започнах с блога, а след това в YouTube разграничих блога от всичко друго там. Ако се върнете при Майкъл Портър - изучавали ли сте го някога?

Стив: Не съм. Не.

Антонио: Да. Той е бизнесмен. Говорим за уникални позиции за продажба и подобни неща онлайн или за предимство. Написва книгата „Конкурентно предимство“ в началото на 80-те, края на 70-те години. Така че отидете да намерите тази книга в Harvard Business School Press.

Той говори за три начина да се разграничиш. Един от тях е да бъдеш уникален. Другият предлага невероятна услуга. Другото е цената. Знаех, че не искам да се състезавам по цена. Така че моето нещо е да предлагам невероятно обслужване и да предлагам уникална позиция.

Разбрах, че има само още един човек, който прави видео. Казваше се Аарон Марино. Разгледах видеоклиповете му. Честно казано, бях като „Този ​​човек е гадно. Можех да се справя по-добре от него. ” Смешното сега е, че той е един от най-добрите ми приятели. Започнахме конференция заедно. По това време ревнувах.

Може би година и половина не пуснах видео. Продължавах да се оплаквам. Жена ми, тя просто каза: „Млъкни или се примири. Трябва да излезете там. Ако ще го направиш, направи го. ” Затова започнах да създавам видеоклипове. Казах, че ще създам 10 и след това създадох 100, след това създадох 200 видеоклипа за 200 дни. Това е едно от тези неща. Трябва да го разтърсиш справедливо.

Гари Вайнерчук, веднъж той се оплаква в Twitter, че „Хей, опитах милион начини. Не мога да направя това да работи. ' Гари му се връща обратно. Той беше като „Наистина ли? Опитахте милион начини? ' Той е като „Не. Не опитах милион. ” Той е като „Е, може би сте опитали сто.“ Той е като „Не. Не пробвах сто. ” „Може би сте опитали 10“. Той опита само веднъж, но се оплака, че е опитал милиони начини.

Въпросът е, че ако искате да направите нещо, трябва да го разтърсите честно и това направих с YouTube. Едва когато сложих 200 видеоклипа, постигнах първите си милион гледания. Сега затваряме около 20 милиона.

Стив: Уау. Антонио, това, което преживяваш с тези хора, не е необичайно. Имам хора, които идват при мен и казват: „Хей, електронната търговия не работи.“ И тогава, когато ровя малко по-дълбоко, осъзнавам, че те го правят само от няколко месеца. Това просто не е достатъчно време за създаване на какъвто и да е бизнес.

Антонио: Те виждат най-доброто там. Пат Флин, той е страхотен човек, мой добър приятел. Те виждат Джон Дюма. И те виждат тези цифри, защото публикуват своите финансови отчети. Те смятат, че това е нормално или че това е осъществимо в рамките на 18 месеца или шест месеца.

Джон, аз и аз сме партньори в High Speed ​​Low Drag. Това е бивш офицер от армията. Този човек е преживял много. Той работи седем дни в седмицата. Той е най-трудолюбивият човек, когото познавам. Има причина той да е толкова успешен, колкото и той. Пат Флин, той се върна назад към броя часове, които работи сега, но преди работеше луди часове. Той е посветен. Той е невероятен човек.

Тези резултати са постижими, но не са типични. Хората трябва да разберат, че можете да стигнете до този момент, но може да ви отнеме пет години. Може да ви отнеме 10 години. Печеленето на пари онлайн не е просто.

Стив: Смешно е. Споменахте, че когато стартирате своя блог, сте искали да се разграничите, но сте избрали да го направите в имот, който не сте притежавали. Просто ми беше някак любопитно. В самото начало отнема много време за правене на неща. И така, как някак си жонглирахте с писането на реални публикации в блога спрямо правенето на видеоклипове? Кое в началото дадохте приоритет по отношение на съдържанието?

Антонио: Джей Баер говори за това, как да създаде едно съдържание и след това да създаде още осем парчета от него. Моята стратегия сега е такава. Започвам всичко с точки в един видеоклип, а след това от тази статия ще бъдат създадени, показват бележки, преписи, подкасти. Вече имах стотици статии, които бях написал в „Изкуството на мъжествеността“, в „A Tailored Suit“ в нашия раздел с ръководства за стил. Така че просто създадох видеоклипове, базирани на тези статии, защото вече знаех това съдържание супер добре.

Освен това в имейлите си винаги задавам втория въпрос, който съм откраднал от Дерек Халперн в Social Triggers, е да попитам хората какъв е най-големият ви проблем. Хората обичат да ви разказват проблемите си и обичат да се оплакват. Познай какво. Това е перфектна информация. Можете да прочетете дума по дума във видео и да разрешите този проблем, а други хора ще го харесат. Така че точно там, никога няма да останете без идеи, ако точно това използвате.

Що се отнася до това, което ми е приоритет, първоначално това беше писменото съдържание. Сега се превърна във видеото. Оставам в YouTube, въпреки че не го притежавам, защото в момента това е най-добрата платформа за видеоклип за достигане. Въпреки че видеото от Facebook ме издухва по отношение на ангажираността, но като YouTube не го притежавам. Facebook винаги е за заплащане, за да играе.

Стив: Нека поговорим малко за това. Така че сте се забъркали с видеоклипове във Facebook. Така че имате само едно основно съдържание. От него създавате публикация в блог, подкаст и след това видеоклипове около една и съща тема. И след това го публикувате на всички тези платформи.

Антонио: Така се опитвам да го направя. Опитвам се да мащабирам колкото е възможно повече. Всъщност намалявам количеството съдържание, което публикувам, защото нямам достатъчно платформи, за да споделям всичко. Трябва да разбера начини, защото имаме страхотно съдържание за това как да го разпространим по-добре.

Стив: Добре. Що се отнася само до YouTube, нарастването Ви до 250 000 абонати, органично ли беше това или направихте нещо специално, за да ускорите този процес?

Антонио: Има много неща, които искате да направите във видео. Затова се уверете, че сте получили призив за действие. Откривам, че когато моля хората да харесат, моля хората да се абонират, вече не трябва да го правя толкова много, но ако не го направите във видео, няма да ги накарате да предприемат действия. Освен това искате да имате определени стимули за това.

Но отново целта ми беше винаги да ги предам в истински мъже Real Style. Имам хубава малка страница за включване и безплатна електронна книга, която е изтеглена над 200 000 пъти. Така че, ако се замислите, събрахме над 200 000 имейл адреса. Получихме страхотна безплатна електронна книга, която наистина бих могъл да продам, но това е нещо, което просто обичам да раздавам тази страхотна преднина сега, защото изпраща незабавен знак за добра воля и това е нещо, което е достатъчно мощно, че други хора са преминали.

Стив: Добре. Само по отношение на вашите източници на доходи, вашият собствен продукт е основният източник от това, което чувам тогава?

Антонио: Имам и премиум спонсори. Взех мултимедиен комплект. Винаги, когато някой дойде да рекламира с мен, ще го пусна там. Взимам 5000 долара за видео. Това отблъсква много хора. Ето въпроса. Някога нямах това. Можете да ми изпратите страхотен чифт обувки за 500 долара и аз ще се опитам да направя видео за вас. Проблемът е в тези обувки от 500 долара, освен ако не ги препродам, не мога да ги използвам за плащане на наема, не мога да ги използвам за плащане на ипотека и служителите ми не приемат това като плащане. Сега имам около седем души, които работят за мен. Наскоро намалих, но преди имах почти дузина. Това са изпълнители. Имам ги по целия свят.

Това беше нещо, което осъзнах „Е, трябва да имам повече ликвидни пари в брой, защото поемам ангажименти и хората не винаги оценяват.“ Никога няма да забравя. След като натиснах този превключвател, да, трябваше да кажа не още малко, но изведнъж имах компании, които казваха: „Разбира се. Не е проблем.' Изведнъж ви плащат 5000 долара за видео, 4000 долара за статия. Позволи ми да свърша по-добра работа. Изведнъж успях да наема мениджър на съдържание и мога да работя по-малко.

Така че това е почти като уловка 22, защото се чудите колко трафик ви е необходим, в кой момент можете да направите това. Бих препоръчал на ранен етап да съберете професионално изглеждащ медиен комплект. Дори казвам „да“ на някой, но не ги таксувам. Правя това от време на време с организация с нестопанска цел или някой, който се отличава с военни ветерани или хора с рак на простатата или подобни неща. Мога да им покажа, че „Хей, това е, което обикновено зареждам“, за да осъзнаят какво получават. Трябва да цените вашите услуги и това, което предлагате, защото никой друг няма да го направи.

Стив: Бихте ли казали, че този канал в YouTube и спонсорството се превърнаха в значителен източник на доходи извън продуктите, които продавате?

Антонио: Да. Това е около 20%.

Стив: Добре. В кой момент успяхте да поискате тези оферти? Дойдоха ли при теб? Каква е вашата стратегия за получаване на тези оферти на първо място?

Антонио: В този момент те идват при мен. Това наистина беше реакция на това толкова много хора да посегнат и да искат да гостуват, да искат да рекламират, да поставят нещата там. Дори го пренесохме на съвсем друго ниво. Сега имаме конференция. Целта на конференцията е просто да привлече всички наши рекламодатели в други създатели на съдържание, така че те да могат да сключват сделки заедно. Нашите супер фенове са просто там, за да се разхождат и да се забавляват.

Стив: Добре. Ако можете да ни върнете към самото начало, когато вашият канал в YouTube започва да става малко популярен. Всъщност излязохте ли да търсите тези сделки или те все още идваха при вас?

Антонио: Не ги търсех. Аз съм в сфера. Казвам го достатъчно конкретно, че бяхме привлекателни за тях. Трябва да погледнете пред каква аудитория се изправяте.

Значи имам приятел. Проблемът му е, че повечето хора, които той привлича, са на възраст от 14 до 20 години и те наистина нямат много да похарчат. Така че той трябва да измисли други начини за осигуряване на приходи.

Моята аудитория обикновено е на възраст между 20 и 45 години, понякога дори малко по-възрастна и са предимно мъже и търсят да правят покупки. Така че, ако имате компания за обувки, ако имате компания за вратовръзки, ако имате приложение, което ще е насочено към мъжете, тогава сме страхотна компания, с която да работим. Те могат много бързо да разберат това.

Току-що открих, че тъй като сега броят ни на трафик е толкова голям, възможностите продължават да ни идват. Сега се опитваме да свършим по-добра работа да се свържем с други компании. Много внимавам с това, защото ако дадена компания не разбере силата на онлайн маркетинга, ще бъде трудно да се продаде. Така че все още отивам за ниско висящите плодове, които компаниите излизат и се обръщат към мен.

Стив: И така, как получи първия си спонсор? Дойдоха ли при теб?

Антонио: Първият ми монитор беше приятелство. Това беше компания за чанти. Наричаха ги багаж на синия нокът. Те тепърва започваха. Разбрахме се, че те ще плащат определена сума на месец и ние ще създадем две части за тях. Смешното е, че след една година от това се появиха повече възможности. Винаги се опитвам да накарам хората да влязат в дългосрочна връзка, защото времето, което имате, за да продадете първокласно спонсорство, в идеалния случай това, което искате да имате, е по-голяма компания.

Един от най-добрите ми бяха дънките на Lee. Имахме ги около година и половина. Това се получи наистина добре, защото за тях става въпрос за осведоменост за тяхната марка. Blue Claw беше страхотна компания, но те винаги трябваше да виждат пряка възвръщаемост на инвестициите. Така че опасността при по-малките компании е, че често е базирана на ефективността спрямо по-големите компании. Не е нужно да виждат прякото представяне. Те просто трябва да изградят осведоменост за марката.

Според мен това са два различни типа канали за продажби, но установихме, че и двамата идват при нас. Ние можем да сключим сделка и да я накараме да работи. Винаги казвам на хората „Опитайте се да влезете за по-дългосрочна сделка.“ Искате постоянни клиенти.

Стив: Само въз основа на казаното от мен, просто ми е любопитно как убеждавате по-малките клиенти, които искат пряк отговор. Предлагате ли някакви гаранции, когато пускате един от тези видеоклипове, или можете да предложите определени цифри, които те могат да постигнат?

Антонио: Мога да им покажа малко бекенд. Свързвам се с Quantcast, за да могат да видят номерата. Показвам им и примери. Нашият медиен комплект има няколко препоръки там. Мога да им покажа някои бекенд неща. Те често разглеждат нашите социални медии, номерата, които получаваме там. Тъй като сега получаваме толкова много оферти, не ми се е налагало да ги преследвам твърде много.

Няма гаранции в живота. Когато се ожените, няма гаранция. Когато имате деца, няма гаранция. Съжалявам. Не мога да гарантирам това, но мога да ви покажа, че това сме направили и с това сме работили. По мое мнение е чудесно предложение, ако мога да ви доведа тази възвръщаемост на инвестицията, която търсите.

Стив: Добре. По-рано споменахте, че във видеоклиповете си искате да върнете хората на вашия сайт и въпреки това имате цял куп абонати. И така, имате ли два призива за действие във вашите видеоклипове или просто се опитвате главно да привлечете хората към вашия сайт, но след това те просто се абонират?

Антонио: Трябва да призная, експериментирам с призива си към действия. Вероятно трябва да го стандартизираме малко повече. Изминаха шест месеца, когато навлякох джентълмен, който редактира всичките ми видеоклипове. Той работи върху това. Така че сега можем да се свържем директно от видеоклипа към нашия истински стил на истински мъже. Обикновено обаче се опитвам да ги сваля. Имаме над 250 000 абонати на YouTube. За мен този номер, честно казано, е фалшив номер, защото много от тях са били там толкова дълго. YouTube променя и това, защото преди винаги те ще получават имейл от мен, когато пускам нов видеоклип. YouTube промени това малко.

По-рано можехте почти да изпращате имейли на хора чрез YouTube. Вече не можете да правите това. Ето защо ми харесва да притежавам списъка си, да ги махам оттам. Сега това е номер, върху който някои хора се фиксират. Аз го държа публично достояние, защото знам, че някои компании ще търсят това. За мен голямата метрика наистина е всеки път, когато изпращам имейл, колко хора мога да насоча към уебсайт, да направя покупка или да предприема действия и да се присъединя към курс или продукт.

Стив: Добре. Когато някой спонсорира един от вашите видеоклипове в YouTube, вие всъщност изпращате допълнителен взрив по имейл, както и шофиране на хора -

Антонио: Не. Обгръщам го. Така получих всичко в моя медиен комплект с индивидуални цени, подкаст по имейл, видео, статия в блога. Ако искат след това да си купят пакет, ние можем да го опаковаме. Забелязвам, че е много по-ефективно, ако сглобя видеоклип със статия и го опаковам с електронната поща, и това е, което обикновено продавам, защото обичам да ги увивам заедно. След това се опитвам да го опаковам в три части, където го правим в продължение на три месеца, защото трябва да подгреете хората, за да ги придружите. Това е едно от онези неща, които не можете просто да очаквате от тях, без никога да видите това просто да купуват. Хората онлайн обичат да бъдат докосвани или обичат да виждат нещо многократно.

Така че аз също се опитвам да работя с компании, които са интелигентни в правенето на неща като ремаркетинг, защото тогава, ако някой отиде на уебсайта им, той може да ги следва в мрежата. Така че също така внимавам с какви компании работя, защото ако не разбират от ремаркетинг или пренасочване или от други подобни неща от Facebook, тогава не мисля, че ще могат ефективно да използват нашата реклама.

Стив: Добре. Това има пълен смисъл. Забелязах това и при информационните продукти, които продавам. Често изисква многократни докосвания. Имах хора да се регистрират, след като ме последваха години наред, преди най-накрая да реша да се регистрирам.

Просто съм любопитен. Току-що се записах за вашия имейл списък днес, за да получа ръководството си за 7 смъртоносни грехове. За щастие не нарушавам твърде много. Просто бях любопитен как управлявате вашия имейл списък, тъй като не съм имал възможност да сляза по цялата фуния. Как структурирате имейлите, които изпращате, и с каква честота ги изпращате?

Антонио: Трябва да направя това по-добре. Всъщност го преглеждаме в момента. Бих казал, определено, ще ви свикна да получавате имейли от мен. Изпращаме незабавно имейл, който сте получили за един ден, или ще получите такъв, който ще ви попита кой е най-големият ви въпрос за стил. Вторият имейл ще продължа и ще започна да ви предлагам оферти и след това ще ви прегледам през поредица от имейли, в които правя предложения. Разказвам ви истории, казвам ви защо това има значение, но все пак ви изпращам на страницата си за продажби. Целта ми е да ви накарам да направите покупка и да ви вкарам там.

Всъщност ще удължа това и ще добавя повече информационен маркетинг в него. Предстои ни да пуснем нов курс, наречен The Personal Image System. Така че ще искам да интегрирам това повече. Ще удвоя тройната дължина на текущата си реакция на капене. Сега се придвижвам към график на имейли от мен и излизам във вторник, четвъртък и събота. Искам да се уверя, че моята последователност ви обучава за това. Искам хората да свикнат да получават повече имейли от мен.

Хората питат кое е най-доброто време или колко често трябва да изпращате имейл. Наистина се свежда до това, което сте обусловили аудиторията си да очаква от вас и доставяте ли стойност почти всеки път или правите оферта.

Стив: Антонио, тъкмо бях в подкаста на Пат Флин за това. Удължавам последователността си на автоматичен отговор от девет имейла до около 30 имейла и степента на конверсия 3 пъти. Правих 3 пъти повече продажби, отколкото преди. Ясно е, че работи.

Антонио: Да. Използвам това като оправдание. Преминавам към новия си продукт, но имаме толкова много. Използвах излъчване твърде много. Искам да се откажа от използването на излъчване. Те са много работа. Хората просто са се настроили за излъчване, но става въпрос за скорост.

Следите ли Jermaine Griggs?

Стив: Не, но съм чувал за него.

Антонио: Да. Джърмейн Григс, той непрекъснато говори за актуалност. Когато някой се регистрира за вашия имейл списък, това е най-доброто време да се ангажирате с него. Първите няколко седмици те се интересуват. Проблемът ми е, че имам хора в моя имейл списък и извадих много хора, които не реагират, защото след няколко месеца те продължиха напред. Те вече не се интересуват от стил. Те преминаха през интервюто. Получиха работата. Сега те са фокусирани върху работата си. Това е чудесно за тях, но е лошо за вас, защото в крайна сметка получавате много мъртви дървета в списъка си с имейли. И трябва да свалите тези хора.

Стив: Абсолютно. Прегледах вашия сайт доста задълбочено преди това интервю. Харесва ми как настроите тази страница за стартиране тук. Всъщност продължих и гледах вашето видео. Каза ми за какво става въпрос в целия ви сайт. Мислех, че това е просто отлично въведение. Харесва ми начина, по който структурирате това, защото тогава бях запознат с всички ваши продукти. Трябва да те чуя да говориш. Трябва да знам как изглеждаш. Затова си помислих, че е наистина наистина добър начинът, по който го настроихте.

Антонио: Благодаря. Чувствам се зле. Трябва да актуализирам. Това е едно от онези неща, при които получавате толкова много неща. Знам, че не съм актуализирал този старт от около две години. Това е красотата на онлайн бизнеса в това, че той ви принуждава да мислите в системи и ви позволява да създадете нещо, което ако го създадете по безкраен начин, той може да живее. Буквално, години по-късно някой го наблюдава и усеща за какво става въпрос.

Стив: За да чуя всъщност как говориш и как се обличаш и как се държиш, мислех, че това е ключово, особено за сайт като твоя.

Антонио: Ето защо видеото беше толкова успешно за нас, защото излизаме там и показваме, че сме истински човек. Наистина помогна за продажбите. Когато преминах от липсата на видео към видео, установих, че продажбите на моите електронни продукти са се увеличили три пъти. Няма да кажа, че това се задържа три години. Вярвам в силата на видео продажбите.

Стив: Абсолютно. Можем ли да поговорим малко за трафика?

Антонио: Разбира се.

Стив: И така, откъде идва целият ви трафик или разбиването?

Антонио: Предимно Google органични, по-голямата част, Google органични. Това е хубаво нещо, а също и лошо. Хубаво, защото е безплатно. Лошото е, че ако променят алгоритъма, нещата могат да се сринат. Така че винаги се опитвам да измисля начини. Бих казал, не се страхувайте от заплащане на кликване. Ако имате какво да продадете и ако всъщност можете да разберете каква е стойността на нов клиент, тогава винаги можете да платите за това. Това наистина беше полезно за нас.

Преди около година започнахме да се фокусираме повече върху инфографиката. Това наистина помогна в пространство, в което не много хора създаваха нови инфографики или изображения. И така излязохме там. Наех художник от Филипините. Сега имам художник в Украйна. Сега тя помага за създаването на невероятни инфографики и банери и изображения. Всъщност, ако прекарате известно време в уебсайта ми, видяхте, че е много банер. Използвам много изображения. Няма толкова много формулировки, въпреки че щом стигнете до текста и статиите, има много формулировки. Моята начална страница се състои предимно от банери, подредени по различни начини. Намирам, че визуално това исках.

Стив: Предполагам, че сте го направили заради Pinterest, някои от по-големите графики, които имате в някои от публикациите си.

Антонио: Не беше толкова много за Pinterest, но се връщаме назад и ги фиксираме. Ти даваш и вземаш. Забелязах, че тъй като се справяхме добре в Pinterest, исках да имам повече изображения. Когато наех най-новия си художник, ставаше дума за това, че тя може да създаде този тип банери и създава 10 до 20 на ден. Те са толкова страхотни за Facebook, за публикуване. Всеки път, когато публикуваме навсякъде, използваме тези банери и това е много по-привлекателно от това да предположим, че Google Plus или Pinterest ще вземат правилното изображение. Ние всъщност създаваме този образ. Опитвам се да имам силно копие.

Аз съм възпитател. Не съм толкова артист. Предполагам, че три начина да получите трафик онлайн е, че сте педагог, артист или основно предоставяте най-новото и най-доброто. Ангажирате се с последните новини. Аз съм малко забавник. Бих казал, че не е много, но съм ловко възпитател. Обичам това пространство, защото когато това, което обучавам и говоря, е извън времето. Говорехме за това, че ще направя пътуване до Украйна. Мога да се оттегля от бизнеса си за няколко месеца и ще се оправи. Технически бих могъл да се оттегля от бизнеса си за няколко години и би било добре.

Стив: Просто ми е любопитно. Споменахте, че голяма част от трафика Ви е органичен от Google. Има ли нещо, което сте направили, за да ускорите ранглистата си в търсенето, или просто е било базирано на съдържание?

Антонио: Фокусирам се върху създаването на най-доброто съдържание в света за много специфична ниша и област. Ако зададете въпрос и намерите електронна статия, аз ги подбирам много, но се чувствам, защото чета и толкова безполезен, че дори не знам какво току-що казахте. Получавам ултра специфичен.

Говоря за това как мъж на възраст над 40 години, който наскоро се е развел, как можем да се облечем по-добре и как да бъдем по-уверени. Сега мога да ви кажа, че това не е за повечето мъже, но ако сте мъж на възраст над 40 години и искате да започнете да се обличате по-добре, защото се връщате на сцената за запознанства, тази статия е божи дар. Ще го споделите. Ще ви хареса. Ще му обърнете внимание. Всяка от моите статии вероятно е написана само за 5% до 10%, най-много, може би 15% от мъжете, и това е по дизайн, защото искам да бъда полезна и искам да бъда подходяща за мъжете, които търсят този конкретен отговор. Така че това много помогна.

Другото е, че раздадох някои от най-доброто си съдържание. Пиша с „Изкуството на мъжествеността“. Винаги съм давал на Брет някои от най-доброто си съдържание. Започнах да пиша с него, когато той за първи път започна с осем статии. Вярвах в мисията му. Винаги съм му давал някои от най-доброто си съдържание. Това е напълно добре, защото този уебсайт получава около половин милион посетители на ден. Така че просто ми изпраща добро количество трафик с много високо качество на трафика. Вероятно е един от порталите, за който хората ми казват как са намерили моя уебсайт.

Стив: Добре. Така че, за да обобщим казаното от вас, изглежда, че се фокусирате някак върху дългата опашка на търсенето на вашите статии. Фокусирате се върху много специфични теми, за които не е задължително да е толкова трудно да се класирате, издавате страхотно съдържание и след това се задоволявате, просто естествено се класира, защото е толкова специфично.

Антонио: Да. Това е по-дълга форма. Така че навлизаме в 1000, 2000, 3000 думи и сме специфични за формулировките.

Стив: Да. Забелязах го. Да Беше ли просто някакъв късмет, че вие ​​и Брет сте се закачили рано, преди трафикът му наистина да излети?

Антонио: Какво казват за късмета? Подготовка плюс възможност. Бях написал 50 няколко статии за A Tailored Suit. Той се свърза с моя блог в A Tailored Suit. Той каза: „Хей, изглежда знаеш за какво говориш. Имам този блог. Искате ли да дойдете да пишете с мен? ” Обичам винаги да си мисля, че съм единственият плакат за гости, до който Брет някога е стигнал, защото той получава много заявки. Аз съм като „Добре. Харесва ми вашата мисия. Ти си хубав човек. Бих искал да сложа нещата си някъде другаде. Сигурен. Ще ти пиша. '

Голямо вярвам, че когато издаваш качество, хората ще те намерят. Винаги има нужда от хора, които изминават допълнителни километри, от хора, които пускат невероятно съдържание. Така че, ако сте конкретни, издавате невероятно съдържание и се уверете, че е маркирано, за да може да бъде класирано в търсачките и да бъде намерено дали ще се справите добре.

Стив: Пускате ли публикации за много публикации или това е преди всичко „Изкуството на мъжествеността“?

Антонио: Преди всичко изкуството на мъжествеността. Трябва да бъда много внимателен. Това е едно от онези неща за малките деца. Публикацията за гости отнема много време и аз наистина не съм в този момент. Понякога ще създавам видео или ще провеждам интервю с някого, защото това обикновено е в рамките на един час. Доста внимавам с кого ще гостувам.

Сега има и това очакване, че изпращате трафик към собствения си пост за гости. Така че влагате цялата тази работа и след това изпращате трафик към уебсайт, който не получава никакъв трафик. Наистина няма смисъл, когато получавате големи долари.

Стив: Добре. Това има смисъл. Просто бях любопитен. Разговаряме от доста време. Исках да засегна вашата конференция и как всичко това влиза в действие, защото провеждането на конференция е много работа. Не просто от гледна точка на общността или всъщност се опитвате да подобрите бизнеса си парично?

Антонио: Малко е и от двете. Не се страхувам да печеля пари. Мисля, че правенето на пари е страхотно нещо. Ако някой не е съгласен с това, той трябва да отиде да прочете книгата на Раби Лапин „Ще просперираш“. Това е страхотна книга. Той направи видео поредица за това защо печеленето на пари е важно. Така че никога не се отбягвам от това. Целта на конференцията беше да вземем това, което правим онлайн офлайн и да съберем хората.

Едно нещо, което наистина помогна за ускоряване на успеха ми, е изграждането на истински приятелства. Всеки път, когато шофирам през щата Оклахома, спирам и виждам Брет. Всеки път, когато съм навън в Калифорния или шофирам, спирам и отделям време за хората. Имах приятелче. Не го бях виждал от 15 години. Заедно служихме в морската пехота. Той е на четири часа от мен в едната посока. Давам му 24-часово предизвестие. Изваждам сина си от училище. Предприемаме еднодневна екскурзия, за да отидем да се запознаем с добър морски приятел.

Затова мисля, че хората трябва да отделят време за тези човешки взаимоотношения. Не видях някой да прави това в моята сфера, затова създадох такъв за нея. Има моден блог или модни конференции, които се занимават с модни подиуми и подобни неща, но нищо, което е насочено към мъжете, което иска да получи практически съвети за събиране на търговците, за събиране на създателите на съдържание, за събиране на супер феновете и това беше целта.

Стив: Добре. Причината, поради която попитах, е, че съм мислил да започна собствена конференция, но простото количество работа е някак плашещо. Така че, ако вече има конференции, които отговарят на това, което искате да направите, необходимо ли е да започнете конференция или просто трябва да отидете на повече конференции на първо място?

Антонио: Първо, искате да отидете на някои конференции и искате да видите разликата между добра конференция и не толкова добра конференция. Бил съм и в двете. Това беше единственото нещо, което исках на моята конференция; че няма да е гадно. Това беше номер едно.

Имах и страхотен партньор, Аарон Марино в I Am Alpha M. Много хора го възприемаха като мой конкурент. Този човек е бил в резервоар за акули. Той е невероятен пиар човек. Има невероятен бизнес. Сега е страхотен приятел. Той е единственият човек в света, който мога да съчувствам на това какво е да караш хората да разкъсват стила ти в YouTube.

Започнахме 10 месеца преди конференцията. Срещахме се всяка седмица, може би пет минути, друг път на час. Бихме говорили за това какво трябва да се направи тази седмица и бихме го направили. Когато имаш 40 подобни срещи, се прави много. Мога да ви кажа, че не смятах, че конференцията е толкова много работа, отчасти защото имах страхотен партньор и отчасти защото я започнахме и се подготвихме за нея рано. Просто се случи. Беше страхотно. Беше много забавно. Ще го направим отново.

Стив: Страхотно. За първи път ли го стартирахте?

Антонио: За първи път го проведохме наистина като конференция. Имахме го веднъж през юли и това беше просто импровизирана среща от всъщност това, което се нарича VidCon. VidCon е в Анахайм, Калифорния. Излизат около 25 000 души. Видяхме силата на тази конференция, но също така тази конференция беше изсмукана от гледна точка на това, че ако сте платили 500 долара, наистина не сте получили много. Това, което получих, е перспектива за това каква е мощта на видеото, силата на взаимодействие с вашите супер фенове, силата на това марките да се срещат със създателите на съдържание. И това исках да създам в моята индустрия.

Стив: Добре. Антонио, искам да проявя уважение към времето ти. Боже. Научих много за това как работи вашият бизнес и всичко, което правите, всички малки подробности, върху които можете да помислите, за да създадете процъфтяващ бизнес като Real Men Real Style. Наистина оценявам това.

Ако някой, който слуша, иска да може да ви хване или да ви намери онлайн, къде може да ви намери?

Антонио: Стив, винаги препоръчвам формуляра си за контакт и причината е, че се забавлявам малко с него. Те могат да отидат да проверят това. Този имейл ще отиде точно до мен.

Стив: Добре. Звучи добре. Антонио, много благодаря, че дойде в шоуто. Наистина оценявам вашето време.

Антонио: Благодаря. Чао чао.

Стив: Надявам се да ви е харесал този епизод. Антонио е идеалният пример за някой, който е създал много силна марка в YouTube, както и в собствения си уебсайт, и сега прибира плодовете. Това просто показва, че наистина трябва да се поставите там точно сега и да започнете да създавате следното.

За повече информация относно този епизод отидете на mywifequitherjob.com/episode76. Ако ви е било приятно да слушате този епизод, моля, отворете iTunes и ми оставете рецензия, защото когато ми пишете рецензия, това не само ме кара да се чувствам горд, но помага да поддържате този подкаст в редиците, така че други хора да могат да го използват информация, намерете шоуто по-лесно и получете страхотни бизнес съвети от моите гости. Това е и най-добрият начин да подкрепите шоуто. И моля, кажете на приятелите си, защото най-големият комплимент, който можете да ми дадете, е да предоставите препоръка на някой друг или лично, или да го споделите в мрежата.

Сега, като допълнителен стимул, аз винаги давам безплатни бизнес консултации на един късметлия всеки месец. За повече информация посетете mywifequitherjob.com/contest. Ако се интересувате от стартиране на собствен онлайн бизнес, не забравяйте да се запишете за безплатния ми шестдневен мини курс, където ще ви покажа как ние и съпругата ми успяхме да реализираме над 100 000 печалби през първата ни година на бизнес. Отидете на www.mywifequitherjob.com за повече информация.

Още веднъж искам само да благодаря на Bigcommerce за спонсорирането на този епизод. Bigcommerce е една от най-добрите колички за пазаруване, която аз лично препоръчвам, ако искате да създадете свой собствен онлайн магазин, без да се притеснявате за нещо техническо. Те имат невероятен тематичен магазин, където можете да избирате от голямо разнообразие от атрактивни дизайни на магазини, така че не е нужно да наемате дизайнер. Те също така предлагат интеграция с Alibaba, за да можете лесно да намерите продукти за продажба онлайн.

И така, всичко от дизайна до снабдяването до обработката на плащанията е вградено и просто трябва да го попълните със собствените си продукти. Можете буквално да стартирате магазина си за броени часове. Просто отидете на www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. Регистрирайте се и веднага ще получите един месец безплатно. За пореден път URL адресът е www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. Благодаря за слушане.

Диктор: Благодарим ви, че слушахте подкаста на My Wige Quit Her Job, където даваме смелостта на хората да започнат собствен онлайн бизнес. За повече информация посетете блога на Стив на адрес www.mywifequitherjob.com.