Как да спечелите над 1 милион долара на Youtube? | Интервю за предприемачи-Journey.com

Антонио СентеноТази публикация е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да чуете пълното интервю с Яро Старак от Entrepreneurs-Journey.com

Антонио: Няма такова нещо като успех за една нощ. Това, което виждате, е някой, който непрекъснато полага усилия и работи, подобрява се, вдига - развива ценни набори от умения и след това започва да прави този преход.



Женски пол: Добре дошли в подкаста на Entrepreneur’s Journey, където се задълбочаваме в историите на успешни предприемачи, за да можете да откриете какво е възможно.



Днешният гост е Антонио Сентено.

Яро: Здравейте, това е Яро Старак и добре дошъл на интервю за подкаст на предприемачи.



Днес имам гост, когото срещнах наскоро на конференция. Това беше събитието на Крис Дъкър Youpreneur в Лондон. За първи път беше пуснат и аз присъствах и седнах до един господин, който вероятно беше малко по-добре облечен от всички останали в стаята, облечен в костюм, и започнахме разговор и беше фантастично да открием, че това конкретен мъж, беше, чел е съдържанието ми в даден момент от времето.

Обичам да чувам това. И след това продължихме да се следим взаимно на конференцията, неволно, седяхме един до друг на различни места, което бих сметнал за доста смешно.

И така, моят гост днес има страхотна история, която да сподели и по отношение на бизнес успеха, по-специално с YouTube, което според мен е гореща тема в момента, така че нека ви дам кратко описание. Така че моят гост днес има канал в YouTube, наречен Real Men Real Style. Това е приблизително, докато записвам това, 1,65 милиона абонати. Тази година той има бизнес на стойност милион долара и всъщност прекара шест месеца в годината, пътувайки по света с четири деца, теглени със семейството си, така че и това не е лесна задача.



Както може би се досещате от етикета Real Men Real Style, това е бизнес по отношение на мъжкия стил и презентация, козметика и облекло и т.н. И така, ще се потопим и ще разберем как този бизнес печели пари, как се разраства каналът в YouTube и разбира се всичко в историята на моя гост, което би трябвало да представя сега.

И така, Антонио, не те попитах как да произнасяш фамилията си Антонио, но предполагам, че това е Сантино, така ли е?

Антонио: Близо. Близо. Това е Сентено като един цент. И, Яро, трябва да кажа, че съм фен от десетилетие и не можеш да кажеш това за твърде много хора, защото мисля, че едно десетилетие в интернет години е като да знаеш седемдесет години нормални неща.

Но, спомням си, през 2007, 2008 г. намерих вашите MP3 файлове, които сте качили, и това е преди iTunes, преди, знаете ли, имаше всички тези неща, които, знаете ли, подкасти не съществуват, ние просто, просто вие бяхте вие който беше записал аудиото и ми хареса.

И си спомням, че просто слушах вашето интервю, мисля, че беше интервюиран с Андрю Уорнър в Mixergy рано и това ме доведе до това, което правите. И просто ми отваряше очите, това е все едно да ме взриви. Спомням си, че бях голям фен и на Гидиън - Гидиън Шалвик. И аз съм като, човече, какви са тези - какво има във водата долу - долу, защото очевидно тези момчета - знам - знам, че Гидиън е киви.

Но аз бях точно като, човече, тези австралийци, които ритат задника, сякаш стигнах до - и - и аз просто обичах това, което правиш и това определено взех много стойност от ранните ти интервюта. И аз насърчавам всеки да се върне и да прочете - обичам вашите неща, защото те са вечни и сте видели толкова много. Искам да кажа, че се занимавате с онлайн неща - какво ме взриви, казахте почти двадесет години?

Яро: Почти сега, да. 2018 г. ще бъде 20-годишнината, така че това е много време в интернет години, както казахте.

Антонио: Да Но вие сте свършили такава страхотна работа, като всъщност запазвате информацията си по много начини без време, защото това, за което говорите - виждам, че част от съдържанието ви, което сте написали преди десет години, е приложимо и днес. И затова мисля, че ме привлече и защо все още, знаете ли, понякога го откривам и проверявам.

Яро: Всъщност съм любопитен. Какъв беше вашият етап на този етап през 2007 г., защото знам, че имате армейски произход и имате по-малко от най-доброто облекло. Правих малко изследвания върху теб, Антонио, преди да започнем и видях и периода на фланелените ризи от твоя живот.

Антонио: Да.

Яро: И така, имате доста еволюция. Къде бяхте около 2007 г. какво беше ...?

Антонио: Започвах първата си компания. Имах - така - така, едно от онези неща, които си помислихте, че започвате, мислейки, че знаете всичко и след това, много бързо осъзнавате, че не познавате Джак. И това беше 2007 г., стартирах първата си компания, A Tailored Suit, която беше онлайн кърпа. Но преди това бях учил бизнес училище две години, което за моя късмет успях да вляза безплатно. Бях ветеринарен боец, аз, да, служих в морската пехота на САЩ. Трябва да предприемете няколко пътувания до Афганистан, Ирак, всички онези забавни места, където могат да ви изпратят. И аз се измъкнах и аз съм като вас, това е - беше страхотно, беше забавно, но наистина исках да мога да прекарвам повече време с моята годеница по това време, сега - тогава тя ми стана съпруга.

И това беше нещо, което бях видял как действа силата на мрежата - бях в Украйна с нестопанска цел, след като напуснах морските пехотинци. И си спомням, че просто ходихме в домове за сираци и това беше нещо, с което работехме с тях и си спомням, че направихме снимката, бях просто с хубава камера, направих много цифрови снимки и щях да ги кача в мрежата. И това не беше - по това време не правеха много хора. И аз поставях нещата там и видях, че даренията ни просто се утрояват, когато сложа тези снимки на децата, на които помагаме и които отвориха очите ми за силата на мрежата.

Друго интересно нещо в Украйна, всъщност имах костюм по поръчка, направен от пътуващ шивач. Имаше просто един човек, който случайно беше в Киев за няколко седмици от годината и той се отби, защото аз ходех в тези изискани бизнес училища, които знаете, Харвард, Корнел и знаех, че искам да изглеждам добре.

В крайна сметка отидох в UT, някак забравих за всички тези неща в интернет. Почти бях продаден, за да отида в Goldman Sachs или McKinsey & Company на тези високи нива, където вие правите, добре, това, което се разглежда от тях като много пари. И, да, през 2007 г. бях уволнен от първата си работа от бизнес училище и бях като по-подходящо време да създам компания. И така, започнах костюм по поръчка. Връщайки се към този опит в Украйна, сякаш говорих с този индианец и той каза, че печели 300 000 долара годишно. И той имаше четвърти клас образование, аз съм като, добре, имам фантазия MBA. Трябва да мога да стана милионер в рамките на една година и мога просто да мащабирам това и да направя това нещо онлайн.

И така, идеята за този първи бизнес, когато ви слушах през 2007 г., беше, че някой може да въведе своите измервания на уебсайт и аз ще доставя ръчно изработен костюм на вратата им в рамките на четири седмици въз основа само на тези измервания. Сега, този бизнес, аз се опитах усилено с него, но не успях да го направя. Към днешна дата някои от моите ранни конкурентни компании като Indochino и A Suit That Fit, сега те са се превърнали в компании за милиони долари, така че е доста интересно да наблюдаваме как расте тази индустрия.

Но едно нещо мисля, че научих от мен вашия подкаст и - или вашият, знаете ли, уебсайт и някои от другите като Mixergy и други неща е да погледнете какво работи и да повторите това, вместо да спрете да се фокусирате върху тези неща които не работеха. И единственото нещо, което работи с моята компания, не беше печелене на пари, а всъщност получаване на много трафик. Получаваме уникални сто хиляди посетители на месец и аз се замислих защо получаваме целия този трафик, защото бях написал тридесет и пет статии за мъжки стил, които бяха наистина, наистина добри. И всъщност това беше библиотека, която събрах и направих това, за да се науча, защото не знаех много за стила, не знаех много за модата, но го разбрах - и бях голям фен на самообучение.

И аз сякаш мога да се науча на това и мога да бъда човекът, който събира шивачите, защото не трябва да го правя, имах шивач, с когото работех в Тайланд и в Хонконг. Мога да им доведа клиентите и просто трябва с уебсайта си да направя така, че да сме професионалисти, затова създадох тези тридесет и пет статии. Прекарах много време в проучване, учене, писане. И тъй като бяха най-добрите, бяха добри, Google ме възнагради. През 2007, 2008, 2009 просто нямаше много добра информация за мъжкия стил и започнах да получавам целия този трафик.

И интересното беше, че ме привлече вниманието на човек на име Брет Маккей в „Изкуството на мъжествеността“, когато започваше. Той каза, хей, знаеш, че съм написал една статия за мъжки стил и не знам какво правя тук. Явно можеш да пишеш добре. Искаш ли да пишеш с мен? Хареса ми мисията му и той в крайна сметка се взриви, знаете ли, няколко години писах за него. И това след това ми отвори очите за това, което наистина бих могъл да създам, защото всъщност не беше - всъщност не печелех твърде много пари с това облекло, но това, в което бях добър, беше създаването на добра информация за мъжете, която всъщност да може да вземе стил и го правят приложим за това, което правят.

И аз бях като, знаете ли, че мога - наистина бих могъл да превърна това в бизнес. И така, това беше семето за истинските мъже в истински стил, които излязоха от това. И през 2007 г. не бях в момента, в който бях стартирал настоящата компания, но все още се учех и, отново, вашата информация толкова много от тази безплатна информация онлайн, беше много по-ценна от това - от тази фантазия MBA и цялото това друго обучение, което получих.

Яро: Така че, бих искал да продължа тази история към днешния бизнес, но преди да го направим, наистина съм любопитен от вашия произход, защото не звучи така, сякаш познавате мъжки стил и дори предприемачеството е бил вашият план за израстване, знаете ли, като млад мъж. Така че бихте ли могли да ни върнете назад във времето, знам, че сте родени или сте живели и израснали в Щатите, нали? Така…

Антонио: Вярно е.

Яро: Можеш ли да ни вземеш от този момент? Роден и отгледан?

Антонио: Добре. И така, роден съм в Калифорния, но съм отгледан предимно в Западен Тексас. И, баща ми - и родителите ми бяха разведени и баща ми щеше да дойде да ме вземе и да изкара чак от Калифорния. И така, щяхме да излизаме в Калифорния всяко лято и мисля, че това се отрази на моето виждане за света. Не бях наистина, знаете ли, във всичко, което беше там в Западен Тексас. Знаех, че има нещо по-голямо, защото баща ми щеше да ни заведе в Лос Анджелис.

Спомням си, че тъкмо вървяхме по ул. Олвера и всичко това - знаех, че има по-голям свят от Западен Тексас, но Западен Тексас ми свърши страхотна работа, като ми даде много земен тип, хей, това е упоритата работа наистина има значение, трябва да отделите времето, което трябва да положите. Бях заобиколен от, знаете ли, основно каубои и ние ги наричаме ритници. Но това са момчета, които, разбирате ли, биха се поставили в положението, искам да кажа, че са отглеждали животни.

И когато отглеждате животни, знаете ли, имате ферма, имате ранчо. Работата е там, че никога няма почивен ден. Вашите животни не приемат факта, че знаете ли, хей, няма да ги храните днес, защото сте болни или защото искате да си вземете почивка. И мисля, че да съм около този тип хора, които наистина са ми насадени, знаете ли, трябва да сте упорити, трябва да положите усилената работа, трябва да положите усилията.

Излизайки от тази област, това беше нещо - исках да се измъкна, затова отидох и се качих в колеж в Айова, училище за либерални изкуства. Отново ми даде по-широк поглед. Никога не бях обаче, наистина обръщах внимание на това как се обличам или стила. Исках да бъда палеонтолог на всички неща, когато бях по-млад.

Яро: Хм, леле.

Антонио: Хареса ми идеята за динозаври, кости на динозаври. След това започвате да виждате реалността не е това, което филмите изобразяват, а не това, което прави Индиана Джоунс.

Друга идея, знаете ли, исках да бъда тексаски рейнджър. Мислех, че това просто би било страхотно, но след това започваш да говориш с правоохранителните органи, осъзнаваш, че всеки ден се обграждат с хора, които, знаеш ли, не искат да представят на приятелите си. Искам да кажа, те ... те арестуват, че са наоколо, обикновено хора, които са измамни около тях по цял ден, а аз бях като, о, човече, че не искам да съм в тази ситуация. Дори гледах на това да бъда лекар, просто защото това изглеждаше като наистина безопасен път и говорите с лекари и осъзнавате цялото изгаряне, целия факт, че - това, което исках да бъда, беше общопрактикуващ лекар, че те изчезват тук, в Съединени щати, всеки става специалист. И аз съм точно като, а, като какво искам да направя? Не бях сигурен.

Така че, едно нещо винаги се опитвам да направя и не помня кой ми е казал това, но се поставете в компанията на страхотни хора, ако не знаете какво да правите и това, което ще откриете, е най-лошият случай , те просто ще ви търкат, а вие просто ще станете по-добри и ще развиете умения, които можете да използвате по-късно в живота.

семейство морски пехотинци

И тъй като излязох от колежа, се присъединих към морската пехота на САЩ като офицер. И тъй като офицер от морските пехотинци ме научи на много неща, знаете ли, когато става въпрос за лидерство, морските пехотинци ядат последни. И мисля, че Саймън Синек пише за това в последната си книга. И той излиза от морската пехота, прекарва време в морската пехота, като се мотае с някои от офицерите. И аз обичах подхода на ръководството на слугите, идеята, че съм там като офицер от морските пехотинци, за да съм сигурен, че моите морски пехотинци си вършат работата ефективно и аз им обслужвам. Не става дума за това да им казвам какво да правят, а за това, ако ще - всичко, което им кажа да направя, съм направил сам.

Просто, знаете ли, сега управлявам мъже - така че много бързо научих, че трябва да знам как да правя всичко в магазина си, когато бях начело на морските пехотинци. Трябваше да се уверя, знаете ли, каквото поисках да направя, бях готов да направя сам. Просто просто имах твърде много работа, когато имах нужда от тях да изпълнят по тяхната мисия и трябваше да мога да правя всичко, което правеха, освен да мога да го правя на по-високо ниво. И така, това ме принуди - а вие сте около тези други офицери, които всички живеят това и всички правят това и след това осъзнавате като, уау, като този тип манталитет, който можете да приложите за всичко в живота.

И така, момчетата щяха да напуснат след четири години, след осем години и да продължават да правят велики неща. Един от, знаете ли, членове седеше с човек на име, знаете, Грег Джоунс и, знаете ли, все едно говорихме и, знаете ли, баща му в крайна сметка стана комендант на морската пехота и след това завърши като знаете, министърът на отбраната на Обама. И така, вие се настанихте в тази стая, спомням си, че седнах с един господин на име, знаете ли, генерал Болтън и той е астронавт. Този човек беше в космоса и аз седя там и чупя хляб с него.

И вие осъзнавате, че всички тези хора имат голям потенциал или седите с ефрейтор с копие, който, знаете ли, сте далеч от ранга, но осъзнавам, че този човек, баща му, е бил инвестиционен банкер. Той разбираше от инвестиции повече от всеки в залата, който имаше тези изискани дипломи и този млад мъж продължаваше да прави страхотни неща във финансовия свят, въпреки че знаете, никога не е ходил в колеж.

И така, виждате неща като този и мисля, че това е едно от най-добрите неща, които някой би могъл да направи, когато не сте сигурни, поставете се в ситуация, която ви предизвиква, че сили - защото ми беше неудобно да съм морски пехотинец. Не - не бях физически годен по отношение на това, че нямах голяма, знаете, мускулеста горна част на тялото. Бях добър бегач, но се уплаших до смърт за някои неща, в които влязох, но в края на деня, което наистина мисля, ме превърна в това, което щях да стана.

И по-специално едно нещо, започнах да нося униформа и трябваше да се грижа за нея и видях силата на униформата. И тогава, че мисля по много начини, ме накара да създам истински мъже в истински стил, когато времето беше подходящо.

Яро: Какво - каква беше модата ви преди униформата по отношение на това защо сте се обличали или защо, знаете, защото аз самият знам като млад мъж, със сигурност изобщо не ми пукаше за модата, но след това като вас започнете например, знаете ли, интересувате се от среща - среща с жена, която мислите малко повече за облеклото си. Това ли беше и вашият начин на мислене, защото наистина съм любопитен?

Антонио: Много подобно.

Яро: Да, давай.

Антонио: Много подобно. Не знаех, знаете ли, единственият момент, в който бих се грижил за външния си вид, беше, когато всъщност беше твърде късно. На път съм да отида, знаете ли, поговорете с момиче, помолете я на абитуриентския бал и се чудя, добре, добре ли съм облечен или, знаете ли, нямам никакви петна по себе си и това беше за степента му.

В морската пехота обаче научих това - направихме много еднакви проверки. Защо по света - и аз винаги задавам въпроси, защо, защо, защо? И беше като, защо правим тези единни проверки? На кого му пука? Подобно на това, което ме интересува, искам да кажа, морски пехотинци, които искате някой, който е штурмовик, през който някой ще премине, да събори стена, знаете ли, ще направите това, което трябва да се направи в битка.

Но разбирате, че добре, ако човекът не се представя добре, ако не се грижи за униформата си, можете да се обзаложите, че не се грижи за пушката си. Ако не му пука да се грижи за своя М-16, той образува ръжда отвътре, а ако развие ръжда отвътре, ще пропусне, че няма да изстреля правилно. И ако оръжието му не стреля правилно, значи имаме проблеми.

И тогава, вие започвате да осъзнавате, че не е - така, това е дисциплината и това са действията и това е посланието, което изпраща на всички около вас. И тогава започна, мисля, че щракнах за мен и имах малко повече смисъл. И това се опитвам да приложа в Real Men Real Style. Не - не се занимавам с мода, не се занимавам с писти и не съм с тенденции. Това, което ме интересува, е как мъжете, които наистина успяват в много други части на живота, си стрелят в крака, когато става въпрос за това как се представят, защото не разбират колко е важно.

И е като табуретка, която има три крака. Едното от тях е вашето образование, знаете ли, другото е опитът и действията, които правите, а след това другото е начинът, по който хората ви възприемат и техните - вашата презентация, вашият имидж, вашите меки умения. И аз работя върху този крак, защото другите два, знаете ли, са доста претъпкани, мисля, че много хора се съсредоточават върху това, но им липсва този един крак. И като трикрака табуретка, която свалите един от тези крака, ще паднете точно.

Яро: И така, докато сте в морската пехота, получихте ли - повече усещане за посока до края на живота си? Като какъв беше вашият растеж по отношение на вашата цел и вашите цели от този момент нататък?

Антонио: Успях да плавам доста през целия колеж и гимназията. Искам да кажа, не казвам, че съм супер умен, но това е нещо, което мога да вдигна неща, които бях добре прочетен. Току-що четох и консумирах книги. Но една област, в която се справих много зле, бяха езиците, защото това не беше нещо, което просто четях на езици и не беше нещо, което естествено можехте просто да вземете. И не можете да заблудите, знаете ли, учител по език, че можете да говорите езика, който имам предвид до степен, предполагам, че можете, но това беше нещо, което изискваше работа.

И мисля, че това, което Морският корпус помогна да ми внуши, е, че ако ще се подобрите в нещо, просто трябва да положите труда и усилията. Не можете просто да правите това, което е удобно. Ако искате да се подобрите в набиранията, трябва да практикувате набирания и няма начин да заобиколите това. Просто трябва да се научите да овладявате горната част на тялото си и това не ми хареса. Аз не ... и до ден днешен наистина не харесвам издърпвания, но осъзнавам, че ако това искате, искате да станете по-силни, трябва да влезете във фитнеса и да влезете времето, трябва да положите усилия и трябва да сте последователни.

Морската пехота на САЩ

И това беше може би най-голямото нещо, на което ме научи морската пехота, че невероятните хора не се раждат невероятни. Да, някои имат по-естествени способности, но естествените способности могат да бъдат преодолени с времето, упоритостта и усилията. И мисля, че това се отнася за бизнеса, имам предвид, че всичко, което виждам в бизнеса, са хората, които наистина успяват, те влагат, знаете ли, това време, те влагат - че са упорити, че полагат усилия.

Те не са - да, може да е лесно да се отхвърли това, знаете ли, Гари Веес, знаете ли, Андрю Уорнърс, Яросите на света, които, о, те са стигнали по този начин, защото са имали късмет. Не. Знаете ли, както започнахме това интервю, вие вложихте 20 години, за да стигнете до мястото, където сте и хората не винаги виждат това.

И мисля, че морската пехота ми даде онова знание, че онова - даде ми онова знание, което изградих оттогава.

Яро: Но вие не виждате това като кариера, не искате да останете там. И така, какво си мислехте така, трябва да е точка, която казахте, това е достатъчно, какво следва?

Антонио: Да Въпросът беше, че бях разположен няколко пъти и искам да кажа - така че, излизах с това момиче в Украйна, сега с жена ми Лана и искам да я видя две седмици, три седмици, може би и след това щях да отида една година без като я видях, защото щях да бъда разположен. И искам да кажа, че не така ще имате стабилна връзка. Така че, ако погледнете хора, които са десетилетие пред вас, две десетилетия пред вас, погледнете не само техните успехи, но и техните грешки.

Имах един човек, който беше десетилетие пред мен и имаше четири деца. И той не беше присъствал на нито едно от ражданията на децата си. През цялото време той гледаше децата си на видео. Сега той обичаше децата си, но не - няма връзка с децата си.

И разбрах, че знаете, баща ми не беше наоколо, не го знаех - всъщност не познавам баща си и не искам да имам такива отношения с децата си. Не знам, наистина мисля, че искам да имам добра връзка - и се опитвам усилено, но знам, че трябва да настроя системата, така че да имам добри отношения с децата си. И не видях, че морската пехота е осигурявала - като добра за семеен човек в дългосрочен план.

Яро: И така, търсите пътища - да напуснете и след това да решите новия си път на кариера.

Антонио: Да

Яро: Какво направихте - какво обмислихте?

Антонио: О, знаеш, че е като едно от онези неща, когато излезеш от армията, си мислиш, добре, в какво наистина съм добър? Мога да взривя нещата, мога да стрелям с оръжия и знаете, че имах малко обучение като авиатор. Бях започнал като морски авиатор и накрая издухвах синусите си, но това е за друга история.

Така че аз съм като, добре, имам тези умения. Трябва да направя същите умения занапред, но просто няма отвори, като ако имаш крила и си летял пет години, да, може би можеш да започнеш работа в авиокомпаниите, но не ми хареса този път. Наистина не исках да отида с органите на реда, но съм като, добре, трябва ли да отида във ФБР? Трябва ли да отида в ЦРУ? Подобно на тези, които искам да кажа, те звучат страхотно, те звучат секси за много хора, но това не бях аз.

И така, отидох в Украйна и просто си взех малко почивка. Бях спестил малко пари и знаех, че просто искам, знаете ли, да прекарам време с настоящата си красива, знаете ли, годеница, с която бях излизал и излизах и знаете, че просто исках да видя. И точно тогава знаете идеята - вижте, имах, знаете, че видях силата на мрежата, работеща с тази организация с нестопанска цел. И тогава казах, че знаете какво, ако научих малко повече за бизнеса. И така, получих тази възможност да отида в Бизнес училище, получих MBA, отне ми около две години. Но, отново, това беше доста жертва, не успях да видя жена си и синът ми по това време не ме придружи до Съединените щати.

И така, знаех, че каквото и да правя, искам да имам контрол, който искам да бъда - искам да печеля добри пари, за да мога да имам свобода. И тогава взех първата работа и това не се получи. Но отново това нещо за стартирането на онлайн бизнес винаги ми беше в съзнанието и затова, през 2007 г., края на 2007 г., взех спестяванията си и съм като - така, премествах жена си и сина си в Обединеното кралство Щати, аз съм като, ние ще стартираме онлайн компания и това ще бъде тази онлайн персонализирана кърпа. Имах тази идея, когато видях тези момчета в Украйна и сякаш има само двама, за които знам, че в света правят това, мисля, че има възможност просто да отида и да го направя. Така че направихме това.

И жена ми, знаете ли, тя беше точно зад мен и аз скочих на полет, за който отидох - отне месец. Пътувах до Savile Row, отидох до Италия, отидох до Kowloon, който е в Хонконг, а след това отидох до Банкок и Chiang Mai и се срещнах с всички тези различни шивачи, защото знаех, че не мога да стана шивач много бързо и това отнема цял живот.

Но ако можех да се погрижа за бекенда и бях отпред, просто щях да управлявам уебсайта да донесе бизнес и да използвам силата на мрежата, за да доведа потенциални клиенти, това беше цялостна идея. И тогава щях да мога да имам партньор в друга държава, на когото просто да мога да подавам информацията и те да ми я изпращат. Бих могъл да контролирам качеството, да проверя и след това да го доставя на клиента.

Яро: Имали ли сте технически умения в този момент, защото не мога да си представя, знаете ли, може би вашата MBA, може би сте получили малко техническо обучение. Съмнявам се…

Антонио: Нито един.

Яро: Морската пехота, имате каквото и да е, знаете, какво обучение по изграждане на уебсайтове по HTML.

Антонио: Нито един.

Яро: И така, знаете ли как планирахте да разрешите този проблем?

Антонио: Знаете, че цялата идея е да намерите някой, който може да го направи и - и след това да им платите пари, за да го направят. И така - взех първите си спестени 10 000 долара и ги дадох на компания, а те - ние очертахме точно какво ще доставят и не успяха. Всъщност това, което ми доставиха, имам предвид, че това е някаква лоша аналогия, но всъщност беше, знаете ли, това нещо беше мъртво при пристигането.

Искам да кажа, че изглеждаше добре и всъщност много от едни и същи неща, които имам с текущия - текущият сайт все още идва от онзи първи дизайн с - A Tailored Suit все още е там, между другото, сега е информационен портал с оригиналните статии там, но аз бях като това нещо не работи, не мога да изградя костюм с него. И те са като, добре, съжалявам, знаете ли, ние го поставихме през всички тези часове и трябва да пазим парите ви, късмет, знаете. Това е - така, беше - беше трудна позиция и можеш да спориш, о, трябваше да ги съдя, нямах време да се бия назад. Сякаш трябва да продължа напред. Корабите са изгорени, трябва да разбера това.

И така, намерих човека, когото успях да отгледам, знаете ли, вземете - вземете назаем от брат ми още 3000 до 4000 долара и имам човек, за когото наистина се уверих, че е правилният човек. Той успя да създаде за мен, а аз успях да съставя един донякъде работещ уебсайт и тогава нищо не се случи, защото е като, добре, ние го разбрахме. И така, тогава трябваше да разбера как да накарам трафика към уебсайта, за който знаете, че Google беше доста щедър в този момент. Ако имате добро съдържание и започнете да получавате някои входящи връзки, можете да започнете да го изграждате. Така че направих това, просто отидох в библиотеките и прочетох всяка една книга, която можех за HTML, за SEO. И по това време като HTML са всички сайтове, знаете ли, така че има и малко, знаете ли, други неща, които можете да направите, но HTML почти беше това.

И аз - едно от най-добрите неща, които направих преди да напусна училище, купих цял апартамент цял ​​- имах Dreamweaver и всички тези други неща, които бях купил с Adobe Creative Suite. Купих го на един диск, получих студентска отстъпка, така че получих този огромен достъп и сякаш просто ще се науча как да правя тези неща и това направих.

И така, през първите няколко години на Real Men Real Style, оставах буден цяла нощ, не спях много, работейки осемдесет до сто часа седмично, през уикендите, измисляйки как да накарам трафика към моя уебсайт. Започвате с получаване на десет посетители на ден, след това стигате до сто, след това стигате до хиляда. И тогава знаете, че все едно след това нещата започват наистина да се вдигат. И - но това ми отне много време.

И това беше много, много болезнено преминаване и съм сигурен, че, знаете ли, помните HTML дните, сякаш трябваше да промените всяка страница като сама по себе си, не можете да направите една промяна и след това да повлияете на всичко. Трябваше - беше, да, беше много работа.

Яро: И така, това е морският войник за студента по MBA, а сега - технологичният рохтене, който изгражда уебсайт. Това е доста преход на различни роли, които сте имали тук Антонио, за да стигнете до предприемач. Любопитен съм обаче и това е нещо, което мисля, че много хора в съзнанието си също се чудят на тази фаза, която описвате сега. Наистина сте в окопите и не в армейски път, а в сграда, която изгражда уебсайт. Как успявате да издържате, предполагам, че нарастващото семейство е едновременно, тъй като знаете, че трябва да сте взели пари назаем от брат си, след като първият уебсайт не е работил.

Антонио: Да

Яро: Как го направихте - защото предполагам, че няма, разбирате ли, огромна вълна пари, идваща от вашия бизнес бързо.

Антонио: Не, няма.

Яро: Как го накара да работи?

Антонио: И така, едно от първите неща е, че живея в много малък град в средата на нищото и поддържахме разходите си невероятно ниски. И така, живеех от около 1500 долара на месец. И знаете, че това беше всичко и знаете, че ядохме много меса, държах нещата наистина здраво. И така, имаше няколко месеца - също, живеех, знаете ли, използвах кредитни карти. Все още бях - попитах, знаете ли, в крайна сметка взех заем от 10 000 долара от брат си, който оттогава изплатих, а след това и на него. И това също беше нещо, имах още двама приятели, които бяха готови да влязат и евентуално да ми заемат пари за, знаете ли, процент от бизнеса.

В този момент, знаете ли, просто говорите с хората, беше нещо - всъщност имах, че познавате един член на семейството, който не ми е дал пари назаем, когато го помолих и знаете, че в техен кредит мога да разбера защо. Знаете, че не бях това, което си мислех, че искам да го използвам, за да си купя кола и да пътувам из САЩ, всъщност като измервания. И така бях първата - първата година беше много, много, много трудна. Това беше нещо, което изчерпах всичките си спестявания.

Извадих всичките си пенсионни спестявания и ги похарчих за бизнеса, който познавате. И това е нещо повече от инвестиции, които инвестирах на фондовия пазар, в крайна сметка извадих това и го използвах, за да задействам бизнеса. И знаете, че просто наистина излагах всичко напред.

И тогава, като след месец, получих първата си продажба. И това беше, помня го - помня това. Беше като десет - трябваше да бъде като десет ризи на около 150 долара за риза, а той купи също като два чифта панталони на 200 долара чифт панталон. И така, това беше поръчка от 2000 долара и бях като, уа, като - и не знаех кой е човекът. Не знам как той ме намери. И сякаш се обаждам по телефона и правим всичко, което доставяме, бях толкова развълнуван, докато не получа обратно имейла, че всичко, което му изпратих, беше твърде малко.

Яро: Ай

Антонио: Да И така, имаше няколко неща; едното е, че взехме парите им предварително. Научих това от това, че съм около компютрите на Dell, когато свалих MBA в Остин, че едно от най-добрите неща - най-добрите начини за финансиране на бизнес е да се получат парите предварително. В шивашката индустрия това е необичайно. Обикновено това са 50-50 или дори познавам някои хора, които просто ще свършат работата и след това ще им платите накрая. Тоест - просто не бих препоръчал това. Вземете парите предварително, защото когато сте собствена банка, вече не сте на милостта на банките и това ви поставя в позиция.

И така, тази първа поръчка какво се е случило е, че не съм спечелил пари от нея, защото така трябваше да възстановим всичко, но научих някои ценни уроци. Първо, никога не правете голяма поръчка наведнъж и, знаете ли, не забравяйте да знаете, проверете два пъти тези измервания и да говорите - да направите една риза като тест. Но другото беше, добре, това - това може да работи. Така че изведнъж успяхме да започнем да получаваме някои поръчки. Знаете ли, беше едно по едно, риза тук риза там. Изведнъж това беше като три поръчки тук, три поръчки там и, бум, започна да влиза. Успяхме - разбрах - започнах да пиша повече за „Изкуството на мъжеството“ и те ме изпращаха, знаете ли , потенциални клиенти, които идваха. И това беше нещо, което бизнесът продължаваше да расте. Винаги беше ...

Яро: Преди да продължиш, един въпрос, Антонио.

Антонио: Сигурен.

Яро: Любопитен съм от механиката на този бизнес. И така, знаете ли, когато получите поръчка за риза, както казахте, че тези първи поръчки идват и казвахте, че доставяте от цял ​​свят, защото не сте шивач, така че как работи? Така че купувам от този първият ви уебсайт, след това отивате ли и се свързвате с вашия доставчик в Коулун или Италия?

Антонио: Да Опитах се да използвам един човек и той беше - той беше извън Банкок, беше наистина добър. Първоначално той започна наистина добре. И това беше едно от нещата, които бихте изпълнили, и в рамките на - аз имах - аз си давах обикновено като че се върнахме при вас в рамките на около тридесет минути с личен отговор, независимо по кое време на деня изглежда, така че Знаете ли, изпращах имейли в 11:00 часа през нощта в 6:00 сутринта, нямаше значение, връщах се към клиентите.

Така че, правя всичко тук, но да, след като направих вашите измервания, щях да прегледам вашите измервания и да се уверя, че те са правилни. Ако нещо излизаше - и всичко това правех аз, нямаше алгоритъм или нещо подобно. В днешно време много компании имат много по-добра система за това. Но това, което бих погледнал, е, добре, изглежда ли това правилно за мен и ако изглеждаше, тогава бих преминал - тогава щях да взема това и да го поставя в документ на Excel. Ето как всички, знаете ли, бих физически и това е - това също отвори много грешки, които се научихме да поправяме леко. Но тогава щях да изпратя последния документ на Excel на шивача.

И тогава, доброто беше, че той щеше да ми даде обратна връзка, като сигурен ли си, че ги накарайте да проверят повторно това измерване, защото той - те бяха - и това беше едно от най-добрите неща, които направих, беше, че работех с някой, който имаше висока ниво на умения. Те бяха по-скъпи от други, с които можех да отида, но не биха направили просто нещо. Те биха казали, че знаете, че това е добре, но аз бихте - сигурни ли сте в това измерване, защото изглежда - въз основа на моя опит в работата с хиляди хора, този изглежда малко отклонен. И така, щяхме да проверим това двойно.

И тогава, щяхме да го получим - той след това щеше да ми го изпрати директно в Съединените щати, защото искам - не исках никой да знае откъде идва. Исках да го представя по мой начин и така щяхме да го преопаковаме обикновено в рамките на двадесет и четири часа и да го изпратим обратно на клиента и всичко това в рамките на четириседмичен период, който тогава, знаете ли, на много места.

И бих могъл да говоря за това защо не можем да се състезаваме и какво се случи, знаете ли, завърши с бизнеса, но това беше нещо, което, да, знаете, че първоначално го правехме. И там имаше много място за грешки и това мисля, че това, което ме накара да осъзная, осъзнах, че трябва да го затворя, защото просто не мога да направя това на достатъчно високо качество.

Яро: Е, отведете ни напред. И така, продажбите ви идват, трябва да се вълнувате поне, че това работи.

Антонио: Аз съм.

Яро: Да

Антонио: Развълнувайте се и парите идват, но проблемът е, че имахме твърде висока възвръщаемост, не възвръщаемост, а повторения. И това, което открих, е, че никога не съм харесвал чувството да изпратя костюм, защото винаги съм чувствал, че има около 20% шанс, че ще има някои проблеми с него.

И тогава имаше това от тези 20%, половината бяха големи проблеми, като клиентът просто не беше доволен, тъй като това не изглежда правилно, това е начин - и си спомням, че просто - просто се уморих, че можех да стрелям само по като 80%. И понякога клиентът би бил доволен и аз бих го погледнал и щях да бъда като, ах, не ми харесва начина, по който това нещо се вписва. Той е щастлив, така че какво правиш там? Знаете, че човекът е щастлив, но аз не съм доволен. В същото време като, просто ли ще възстановя това? Беше като, защото клиентът е доволен, а аз физически не съм там.

Така че, аз просто се сблъсках с тези проблеми дългосрочно и бях като, че просто не харесвам този бизнес. Аз също - моят доставчик, той - Тайланд имах редица проблеми през 2008, 2009, 2010 с буквално революция. Летището е затворено за две седмици. Обаждам се на всички мои - моите клиенти се извиняват и те не знаят, че идва от Тайланд. Всичко, което знаят, е, че костюмите им закъсняват с две седмици и е нещо, което бях сякаш не мога да направя това, ако не мога да контролирам бекенда си.

Моите конкуренти започнаха да купуват фабрики, да инвестират във фабрики и аз сякаш просто не мога да направя това. Не съм в позицията. И когато се стигна до, знаете ли, пари, ние не взимахме достатъчно за това, което правим всъщност и просто никога не разполагахме с тези парични резерви. Всъщност това беше нещо, което, знаете ли, бавно бяхме всъщност, знаете ли, натрупвах дълг по кредитна карта, отивах в дълг, знаете ли, с някои такива, каквито щяхме да имаме, знаете ли, след един месец бихте искали да влязат почти 100 000 долара, но сте имали 110 000 долара да излязат. Знаете, че не измисляте това с обем и това не е начинът да управлявате бизнес.

И така, знаете, мисля, че беше около 2010-2011 г., видях надписа на стената. Дадох го, знаете ли, няколко години, но просто не можах да поддържам този бизнес и взех основно решението да го затворя и да разгледам какво работи и каква е информацията. И така, започнах основно ...

Яро: Преди да продължите историята, аз съм любопитен емоционално, как се почувствахте, когато трябваше да направите този избор, за да не казваме, че го затваряте, звучи по-скоро като опора като промяна в бизнес посоката. Но как се почувствахте особено, защото звучи като, знаете ли, че много години живеете тук в устата, така че сигурно сте били изтощени емоционално.

Антонио: Да

Яро: Цялата тази енергия се влага в нея и въпреки това все още не се освобождавате финансово. И тогава, вие бихте взели решение да промените по същество, знаете ли, да изключите нещо. Как се чувстваш?

Антонио: 2009 г. беше най-лошата година в живота ми. Искам да кажа поглед назад и има редица неща, които се случиха. Но, да, 2009 г., мисля, че тогава достигнах дъното - и за мен беше, когато имаш бизнес, който печели пари - и е смешно, някой току-що ме беше попитал, разбираш ли, попита ме като по-важното за бизнес, да печелите пари или да обслужвате клиента? И отговорът ми е лесен, печелете пари.

Сега не казвам, че те се взаимно изключват, но ако вашият бизнес не печели пари, тогава не можете да създадете живот за себе си. Парите не са нищо лошо, парите не са нещо зло. Това е просто просто - това е транзит. Това прави пазара, оценява ли светът това, което правите, и стойността, която носите достатъчно, че са готови да платят за това. И това е много трудно осъзнаване, че понякога това, което правим и това, което обичаме и, знаете ли, не се оценява достатъчно или че не го правим по достатъчно начини, особено когато сте имали много успех и това е, знаете ли, пазарът е просто - просто е чист.

Така че 2009 г., разбираш ли, мина през, знаеш ли, преминах през фалит. 2009 г. сестра ми се самоуби, а аз съм най-големият син и дори не мога да наскърбя сестра си правилно, защото нося - трябваше да карам до Тексас и трябва да я погреба. Трябва да се справя с полицията, трябва да се справя с всички тези неща и приемам служебни обаждания, защото не мога да платя ипотеката си. И знаеш, че е ужасно, знаеш ли, това е - и разбрах - мисля, че тази година бях като теб, знаеш, че не ме интересува какво - искам да кажа, че трябва да управлявам този бизнес по правилния начин и не съм в бизнеса, за да просто бъдете бартер.

Не съм вътре - искам да кажа, мисля, че можете да правите невероятни неща с бизнеса и съм много горд, че сега можем да даряваме всеки месец повече за това - имам това сираче - украинска благотворителна организация, с която работим със сираци Надявам се точно там в Чернобил, доста близо до вас в близост - близо (Лвов). И аз съм в състояние - успях да удвоя годишния им бюджет просто, знаете ли, защото открих, че обичам това, което правят, и мога да го направя, защото имам бизнес, който процъфтява.

И мисля, че беше - така, бях, да, бях емоционално изтощен. Бях, знаеш ли, имам късмет, че имам страхотна съпруга, сега имам четири красиви здрави деца, а също така имам много приятели, които, знаеш ли, бяха до мен и се събраха около мен. Но знаете, това е просто нещо, което, да, преживявате, знаете ли, животът на предприемач - не всеки предприемач преминава през тъмни фази и за всеки е различен. Но мисля, че щом преминете през това, това ви подправя или ви пречупва. И се надявам, че знаете ли, хората, които слушат вашия подкаст, тези, които са там, че са в състояние да вземат това е такова и знаете, че излизате от него по-силно, отколкото излизате от него счупено.

Яро: Което ме води до въпрос, знаете ли, това е - много лоши неща се случват наведнъж и е необходима известна умствена сила, за да знаете, дори да не вземете просто решение като хвърляне на хавлията, нека си намерим работа, знаете ли , само за да не мога да се притеснявам откъде идват парите, мога да платя ипотеката и, знаете ли, може би ще поставя цялото това нещо като предприемач за известно време. Имахте ли това предвид, като знаете, като говорите с жена си за ситуацията, особено след фалита ви?

Антонио: Да През 2009 г. ние сме в - ние сме в доста лоша икономика тук, в САЩ, така че не е лесно да се намерят работни места. Това е нещо - трябва да кажа, че една от опасностите да опитате малко успех като предприемач е, че осъзнавате, че наистина съм безработен.

Яро: Нали.

Антонио: Не искам да работя за никого. Мисля, че трудната част - и едно нещо, което много предприемачи трябва да преглътнат, е, че мечтата им не е непременно нещо, което ще бъде нещо, което печели пари. Може да е нещо, което бихте могли да стартирате като организация с нестопанска цел, на което всъщност бихте могли да управлявате страхотен информационен уебсайт, но понякога някои неща просто не си осигуряват приходи по начина, по който искате. И може да се наложи да го смучете и да си осигурите приходи по начин, който не сте очаквали, но всъщност може да се превърне във вашата мечта.

Мисля, че мечтите и това, което искаме да правим, са страхотни, но мисля, че това, за което ставаме страстни, е нещо, за което ставаме наистина добри в това, в което се превръщаме в нещо, знаете ли, доброто е нещо, което правим с повторение на нещо, което правим - всеки път, когато го правим, мислим как да направя това по-добре как да науча?

Така че за мен това, което открих, е, че бях - и не започнах да се запалвам по това, че създавах информация за мъжкия стил. И до ден днешен наистина дори не се интересувам толкова от мъжки стил. Това, което ме интересува, е да помогна на мъжете да станат по-добри мъже и това наистина е моята страст.

Помагайки им да станат по-добри бащи, съпрузи, братя, синове, защото мисля, че светът има нужда от това. Но използвам превозното средство в момента е стил, защото знам, че това е моето вътре и начинът, по който създадохме това. Но си давам сметка, че бих могъл да изляза и да създам други неща и съм правил това като във ветеранското пространство в езиковото пространство. Създадохме тези други бизнеси и това наистина ми харесва, защото мисля, че в края на деня мисията ми е почти все още същата.

И осъзнавам, че ми харесва да правя това, защото моят набор от умения стана такъв, че станах доста добър във видеото. Станах доста добър с възможността да разгледам нещо и да кажа дали това е качествено съдържание, което ще расте и ще стане споделено.

Яро: Което ме отвежда до въпрос, в даден момент в това ще влезе ново видео. Така че фалитът ви удря, знаете ли, сте се справили със семейната ситуация със сестра си. Вие решавате да направите пивот към съдържанието. И така, как това се превръща в бизнес за правене на пари, който също трае?

Изкуството на мъжествеността

Антонио: Е, виждате какво правят другите хора. И така, Брет Маккей в „Изкуството на мъжествеността“ беше достатъчно любезен, за да ми говори доста за това как е - как е - как всъщност печели пари с това. След това имаше Пат Флин в Smart Passive Income. И, спомням си, че следвах неговите неща през 2009, 2010 г. и си спомням, че беше, уау, като, добре, така че опаковахте уебсайта си и го продавате като електронна книга. Кой би купил просто PDF електронна книга, която би могъл да чете безплатно в мрежата? Не вярвах. И така, първо го опаковах и го раздадох безплатно и просто за събиране на имейли и той работеше.

И тогава, казах, ами какво, ако всъщност го опаковах и наложа 17 $ само ...

Яро: Само за да изясня, когато казвате, че сте го опаковали, имате предвид статиите, които сте написали за предишния си уебсайт?

Антонио: Да.

Яро: Добре.

Антонио: Да, първоначално първият ми продукт беше просто да вземам статиите на уебсайта си, да ги пускам в електронна книга и да им определям цена. И беше като - и между другото, можете да го прочетете безплатно на уебсайта или просто да го купите. И това, което разбрах, са феномените с цялата бутилирана вода, че понякога хората искат нещо само за да е удобно, обичат да притежават нещата. И знаете понякога, да, просто нямат време, може би нямат качествена интернет връзка, знаете ли, отново това са 2009 и 2010 г. И ето, хората започнаха да я купуват за 17 долара.

Сега има няколко неща, които ме интересуват за това. Не толкова парите, защото, знаете ли, ще трябва да продам сто, за да спечеля 1700 долара, което знаете - и това не е, знаете ли, луда сума. Но ако продадох тази стотина и спечелих $ 1700, достатъчно интересно, запазих $ 1650 от това, дори, знаете ли, или $ 1600, беше като - така че маржът ми беше огромен в сравнение с моята кърпа, маржът ми беше, ако имах късмет, 20%, 25%. И тук имах маржа от 90-95%. Чакай малко. И така, бих могъл да продавам по-малко и да печеля повече пари?

Яро: Да Имахме много подобен опит с мен, когато продавах колекционерски карти и след това продавах информационни продукти. Веднага забелязахте разликата в маржовете. Всичко е в полетата.

Антонио: Да И разбрах, уау, бих могъл да бъда наистина доволен от бизнеса с информационни продукти, който прави сто хиляди годишно. И със сигурност успяхме да приведем истински мъже до истински стил много бързо. И тогава осъзнах костюм по поръчка, защо изобщо правя това? И аз го направих - аз съм като - затова удвоих всичките си цени в A Tailored Suit. Направих го, за да можете да купувате само пакети, които отрязват около 90%. Искам да кажа, ако щях да продължа, сигурно така трябваше да направя този бизнес. Трябваше да продавам само пакетирани пакети и трябваше - и удвоих цените си.

И знаете какво е смешното е, че хората все още купуват, не толкова много, но те бяха много по-добри клиенти. Чувствах се зле, затваряйки това нещо и - но това беше едно от нещата, които осъзнах, че знаеш, че всъщност аз съм много по-страстен. Мога да направя тази информация и току-що направих прехода.

Яро: Е, прекарайте ни през това. Така че вие ​​се регистрирате RealMenRealStyle.com, нали? И тогава какво направи след това?

Антонио: Да Е, идеята беше, добре, така че трябваше да получа повече трафик към A Tailored Suit, когато имах този плат и създадох RealMenRealStyle.com, защото исках да поговоря за небрежен стил, защото знаех, че костюмът ми е само за стил на дрехи по поръчка и костюм стил такива неща. И разбрах, добре, въз основа на това, което виждам в Art Of Manliness, хората искат да говоря за целия гардероб, така че това няма да се побере в моя търговски сайт, но ще работи, ако притежавам информационен портал.

И цялото - прочетох книга, наречена „Търсенето“, и това беше книга от 2005 г., която наистина говори за Сергей и Лари в Google и за това какви са те - те влязоха в алгоритъма, когато - когато се върнаха и написаха алгоритъм. Мисля, че го публикуваха с човек в Корнел, който би искал - който наистина би искал пионерско търсене през 70-те и 80-те години.

И в края на деня разбрах, че Google доминира и че Google възнаграждава качеството. И целият им девиз по това време, който знаете, е да не се прави зло или нещо подобно. И аз бях като, добре, добре, ако мога да създам най-доброто, има много малко конкуренция за най-доброто и просто трябва да се уверя, че може да бъде намерено. И това беше моята водеща сила за истинските мъже в истински стил, създавам най-доброто, улеснявам намирането и повтарям.

Яро: Мислехте ли за статии или видеоклипове в този момент?

Антонио: Статии - прави статии в този момент.

Яро: Добре.

Антонио: Дори, знаете ли, така че видеоклиповете се възпроизвеждат, знаете ли, така че статиите - така че, започнах да пиша в Real Men Real Style, започнах да пренасочвам някои от връзките си от Изкуството на мъжествеността, което отново знаете, че ранната връзка, защото той беше - той беше даден много, знаете ли, много любов от Google, тъй като успях да се свържа директно с тези два уебсайта, те започнаха да получават доверие, те започнаха да бъдат взети, намерени от други уебсайтове, други хора. Взех…

Яро: Искам само да поясня, защото хората може да са объркани. И така, вие пишехте за „Изкуството на мъжествеността“ още при стартирането на първия си бизнес като гост автор, нали?

Антонио: Да Бях един от - бях първият гост-писател и до ден днешен все още пиша за него.

Яро: Нали.

Антонио: Безплатно.

Яро: И всяка отделна статия, която сте публикували там, можете да поставите линк към вашия собствен уебсайт.

Антонио: Да Просто поставете няколко връзки долу, знаете, че това е само моят подпис.

Яро: И сега, вие ги насочвате към новия си уебсайт, Real Men Real Style, така че веднага да получите този ранг на входящата страница с връзки обратно в деня, би ли му дал тласък?

Антонио: О, навремето, вие получавахте като няколко хиляди, знаете, посетители от един - един публикуван.

Яро: Еха.

Антонио: Знаете сега - сега това е съобразено, знаете ли, не е толкова ефективно сега, когато всички го правят и ние имаме - имаме нови проблеми онлайн. Знаете, че има само - има твърде много съдържание, което познавате.

Яро: Да

Антонио: И - но - но, да, вие знаете, че това го е задействало и това е просто нещо, отново, трябваше да положите времето, положено в усилията, защото не е като че ли изведнъж започнах да правя много пари от това, но осъзнах, че съм на прав път. И много бързо успях да накарам Real Men Real Style да продават. Знаете ли, хей, успях да продам 30 000 долара, 40 000 долара, 50 000 долара информационни продукти и тъй като вече имах този трафик. И аз просто продавах - увеличих цената. И другото нещо, което разбрах много бързо, - тествайте цената.

И отново, аз научавам всичко това, защото просто всеки ден прекарвам по един час, подобрявайки самообучението си. И те казват - и - тъй като не мога - е много трудно да удвоите трафика си за един ден, но можете, можете да увеличите своя - можете да удвоите цената си за един ден. И ако приемем, че продължавате да имате същия коефициент на конверсия, защото не сте достигнали точката, че хората са чувствителни към цените, току-що сте удвоили продажбите си. И - о, напред.

Яро: Добре. И така, много съм любопитен тук, знаете 30 000 и 40 000 долара. Говорим за големи скокове и всичко, което знам, че имате, е електронна книга от 17 долара, която дори да удвоите цената ...

Антонио: Сега е 47 долара.

Яро: Добре, сега е 47 долара като електронна книга. Все още трябва да продадете много електронни книги по 47 долара всяка, за да започнете да удряте тези цифри.

Антонио: Вярно е.

Яро: Любопитен съм как изглежда бизнесът, спазвали ли сте, знаете ли, формулата за съставяне на списък, създаващ имейл последователност или фуния, знаете ли, правилен информационен маркетинг? Мислите ли за бекенд?

Антонио: Добри въпроси.

Яро: Как се събра всичко?

Антонио: Добри въпроси. И така, след като отиде при Пат Флин, той е създал страхотна безплатна електронна книга, която можете да подарите за търговия за имейл. И така, създадох първата си електронна книга. Този, който беше - все още е там и до днес, „Седемте смъртни гряха на стила“ и това нещо просто работи много добре.

Сега следвах най-добрите практики, поддържах ги отрицателни. Запазих списък и го запазих относително - беше страхотно - това е страхотна електронна книга. Искам да кажа, че това е всичко, което се опитвам да създам. Опитвам се да отида за добро качество. И това, което открих е, че да, започнахме да събираме, знаете, първоначално петдесет имейла на ден въз основа на трафика, който вече имахме. Тогава изведнъж, знаете ли, продължих да оптимизирам нещата, опитвам се да го улесня, да го направя по-добър. Искам да кажа, че бих казал в разгара на този - това вероятно беше получаване на триста имейла на ден, след като трафикът ни наистина започна да се натрупва в Real Men Real Style.

Яро: Уау, това е огромно.

Антонио: Да. И така, получавате триста имейла на ден, просто трябва да конвертирате малък процент и започвате след това да ги пускате в капкова последователност. Започнах с AWeber. Чух страхотни неща за AWeber, купих го, създадох първата си автоматизирана последователност. И е лудо, работи и аз доставям стойност. Работи, продажбите идват, докато спя и изведнъж, да, започвам да печеля по 200 долара на ден, знаете, което не променя живота, но може би всъщност беше за мен.

Яро: За мен щеше да започне от нищо, да.

Антонио: Точно. И така, получавате 6000 долара, имам предвид месец. Това е като, леле, като това е лудост. И тези 6000, 72 000 долара годишно, знаете ли, ако всички неща, знаете ли, останат стабилни. И тогава разбрах, че, добре, това е един начин. Отново гледате какви други хора - и аз обичам да бъда в бавна индустрия. Така че, казвам бавно от факта, че хората в моята индустрия харесват най-трудната индустрия, в която да се намирам. Мисля, че е да печелят пари онлайн или ако се опитвате да продавате Виагра, или знаете някои от тях като или фитнес индустрията, защото тези , те винаги са ...

Яро: Приложения.

Антонио: Да, приложения. Те винаги са авангардни в най-новото. Но това, което е готино, е в индустрията на модата и стила, като че ли всички са на десет години назад. Така че, просто гледам какво правят другите хора и аз съм като, ще взема това, ще взема това. Да, това е - той казва, че работи за него в тази индустрия, краде и го пренася. Подобно на McDonalds, знаете ли, фабричният етаж работи. О, Форд прави това от десетилетие? Да, нека вървим напред, нека - нека го направим.

Яро: Искате да хванете - става ли нещо там?

Антонио: Не, изключих го. Съжалявам за това.

Яро: Няма проблем. Нали. И така, вие - казахте, че приемате идеи от други интернет маркетинг. И така, можете ли да измислите нещо, което наистина е променило тогава, знаете ли, една идея, една техника, един - един тест, който сте направили, освен че очевидно удвоявате цената на електронната книга, която е направила разлика?

Антонио: Уу, освен удвояване на цената на електронната книга, бих казал, че се фокусира върху конвертирането. Знаете, че като разглеждате къде имате грешки във фунията си или къде все едно имате - например, добре, така че конвертирам, знаете ли, да кажем, че 45% от хората, които виждат, знаете, че отиват до страницата от моя, знаете ли, отидете на действителната страница за изтегляне и я изтеглете, как мога да получа това по-високо? Как мога да получа това до 55%? Как мога да получа това до 60%? Добре, получавам имейла им. Тогава, колко - какъв процент е отворил този първи имейл и действително е ангажиран? Добре, ние сме на, знаете ли, 70% отвориха този първи имейл, можем ли да получим това по-високо? Или е по-добре да погледнете следващия имейл, който получава само 30% процент на отваряне, и да се съсредоточите там?

И вие осъзнавате, че става въпрос за изследване на тази фуния или изследване на всяка стъпка и след това да се опитате да коригирате тези проценти и това е, което ще стане, добре, нека отидем на страницата за продажби. Как мога по-добре - тази страница за продажби се конвертира на 3%. Е, боже, ако направих това, това и това и - или просто напълно го възстанових от нулата, добре, този прави 5%, о, този направи само 1%, знаете. И така, разделното тестване беше огромно. И отново, аз не се занимавам с ракета - тук се занимавам с ракета.

Това е, знаете ли, и по този въпрос, аз - един от най-ранните - вместо да запазя много пари сам, веднага намерих някой, на когото можех да се доверя, и ги наех да свалят много от тези неща, които просто аз не обичах да правя тези технически неща. Открих, че ще похарча - вероятно си спомняш това, Яро, прекарвайки два часа, опитвайки се да намериш нещо, което да изглежда направо на уебсайт, и пак не го получаваш. Като теб знаеш, че мога да накарам моя приятел Юрий в Украйна да направи това. И знаете, че току-що - бизнесът му, макар че работеше с него, просто се разпадна, той търсеше работа и аз съм като, човече, ще ви плащам 200 долара на месец, знаете само на непълно работно време само за десет часа. Знаете само 20 долара на час, направете това за мен. Можеш ли да го направиш?

И той беше като сигурен. Всъщност мисля, че беше много по-малко от това, не беше $ 20 на час. Беше като, знаете ли, и когато можете да намерите някой, който желае да поеме нещо и те всъщност са хубави, знаете ли, са добри в това, това е просто страхотно. Знаете, че създавате списък, в който няма списък и след това систематично предавате тези неща на някой друг.

Яро: Това е добро чувство. Мисля, че техническият човек и вероятно човекът за поддръжка по имейл или двамата ...

Антонио: О, да, това беше ...

Яро: Две места, където отивате, о, това се чувства по-добре.

Антонио: О, да, Джейми, знам, че не ти се е налагало да отговаряш на имейл от дванадесет години.

Яро: Да

Антонио: За мен минаха две години и го обичам. И аз не го правя - това са всъщност три години от отговора на моя имейл. Толкова ми харесва, че в екипа ми има трима души, които биха могли да свършат тази работа, защото се страхувам да не се налага да се връщам отново.

Яро: (Смее се) Така че, отведете ни напред, защото все още дори не сме говорили за видео. И така, постигнахте огромен успех с писмено съдържание и електронна книга и след това цял куп разделени тестове и подобряване на процента на преобразуване, започвате да изграждате екип. И така, трябва да сте като - и знам, че имате бизнес за милиони долари, така че има няколко стъпки, за да стигнете до там. И така, можете ли да ни заведете напред в пътуването?

Антонио: Да И, знаете ли, просто, знаете ли, от бизнес страна, знаете, че истинските мъже са истински истински стил, да, направиха над - над милион тази година. Но имам - и това е, знаете ли, мислех, че можем да влезем в може би по-късни интервюта, защото обичам да ви разказвам неща, но имам и този друг бизнес, знаете ли, това е медийна компания над 4 милиона долара. И аз имам, знаете ли, имаме конференция и тази, знаете ли, се справя много добре и събира всички заедно.

Но аз - едно нещо, което искам да подчертая, Яро и всеки, който слуша е, че няма такова нещо като успех за една нощ. Това, което виждате, е някой, който непрекъснато полага усилия, полага работа, подобрява се, вдига, развива ценни набори от умения и след това започва да прави този преход. И така, тъй като бях написал стотици статии, знаех много за мъжкия стил. И тогава, виждам този тип в YouTube на име Аарон Марино и той има около милион гледания, а аз съм, знаете, не милион абонати, а само милион гледания, което беше много. Това е като човек, има много гледки и той, аз не ... като този човек е гадно.

като сега той е един от най-добрите ми приятели. Управлявам няколко бизнеса с него. Той е моят бизнес партньор, но по това време бях като, че ревнувах този милион гледания и неговите кумулативни възгледи. И това е, което вие - много хора не се вдигат. Но аз бях като, човече, сякаш той не знае нищо за костюмите, толкова по-добре бих могъл да направя това. И знаете ли, ето, за една година не направих нищо и го гледах как преминава от милион до четири милиона общо гледания и сякаш трябва да скоча на това, трябва да направя нещо.

Така че съпругата ми каза, хей, върви го, престани да се оплакваш. Отидете да направите някои, знаете ли, да се случат нещата. И така, поех ангажимент, като вас знаете, ще заснема десет видеоклипа, ще го сложа и ще видя какво ще стане. И тогава този ангажимент се превърна в сто видеоклипа за сто дни и след това се превърна в двеста видеоклипа за двеста дни. Това звучи много, но ето начина, по който го заснех. Просто поставих камера в мазето на къщата си. Ставам в 4:00 часа сутринта, защото имах нужда - все още има работа при мен - на основната ми работа.

И просто щях да снимам и изрязвам - не правим монтаж. Беше като десет минути, понякога шест минути, понякога дванадесет минути, просто ми позволи да определя закона за костюмите. Сякаш знаех информацията си толкова добре, че можех - просто говоря с камерата. Това е черен фон. Те нямат - първите ми няколко видеоклипа, изглежда, че имам жълтеница. Аз съм като жълт цвят. Имам предвид оцветяванията, но ето какво е невероятно, ако предоставите уникално невероятно съдържание, което е специфично, хората не се интересуват как изглеждате. Не им пука, че не показвате видеоклипове.

Подобно на онзи ден, когато пещта ми излезе от бойлера и намерих страхотен видеоклип и той беше на моя конкретен - беше на конкретния номер на модела и успях всъщност да поправя моя - да поправя бойлера си и беше невероятно видео и не ме интересува, че човекът не е - че е, знаете ли, не е професионално облечен, не ме интересува. Не ме интересува нищо от това. Това, което ме интересува, е, че това беше конкретно за решаването на проблема ми и че успях да го намеря и че той ме накара просто да се чувствам, знаете ли, да ме научи на нещо.

И така, разбрах, че там е силата и аз - не можех да контролирам получаването на милион гледания, но мога да контролирам правенето на милион видеоклипове. Аз съм като, знаете ли, бихте могли - всеки може да стигне до милион гледания, просто правите милион видеоклипа и получавате един - карате майка си да ги гледа всички, знаете ли, че отивате. Но това няма да се случи, защото това, което ще се случи, е, че ще се оправите и първите ми двеста видеоклипа са изсмукани между другото.

Бих - аз пакетно процес и направих като десет подред и аз просто бих искал - бях прекарал един час само, знаете ли, раздаване на нещата, но аз се подобри. Първите ми видеоклипове съм бавен, говоря така. Искам да кажа - беше - беше лошо, но се оправяш и тренираш и го изнасяш там. И следващото нещо, което знаете, започвате да развивате тази способност и ставате по-добър разказвач на истории, ставате по-конкретни, стигате до точката по-бързо. Всъщност обръщате внимание на това, което хората пишат в коментарите.

По това време, знаете ли, те дават някои добри отзиви и беше по-бързо да стигнете до точката, по-бързо да стигнете до точката. И след това отново започвате да правите, знаете ли, и всичко това между другото се превръща в повече продажби. Започнах да продавам друг продукт. Имах курс, който направихме, знаете, стартиране онлайн. Първоначално се наричаше The Style System, което всъщност съм доста забавно да го върна тук през 2018 г. Но ние щяхме да пуснем продукти. Четох Джеф, нали знаеш, Джеф Уокър, знаеш ли, Продукт, знаеш по това време той не е имал - той просто имаше, знаеш ли, някаква информация там, но знаех, че той говори за това беше пускането на продукта Формула, която е, знаете, също страхотно четиво и, знаете ли, за всеки, който не е запознат с това.

Но аз съм като - и следващото нещо, което знаете, че стартирахме 20 000 долара. Продавахме продукт на 200 долара и успяхме да продадем сто от тях. Уау, нали знаеш. И тогава, това беше - издуха ме, направих 20 000 долара за два дни. И тогава, беше като какво се случи, ако удвоим цената? Знаете ли с 500-те долара? Не бихте, знаете, изведнъж трябваше да продам само двадесет и пет от тях на, знаете ли, или, знаете ли, вие виждате как работи, а аз продавам петдесет на 500 долара, знаете всички внезапно, знаете ли, това е - това е голяма разлика. И вие можете да започнете - започнете да правите тези неща да се случват. И това е нещо, знаете ли, не знам как, знаете ли, задайте ми още един въпрос, знам, че съм любезен да се справям тук.

Яро: (Смее се) Не, страхотно е. Има толкова много - аз също все още съм любопитен, вие сте пуснали намеци за издателска медийна компания на стойност 4 милиона долара и очевидно сте говорили за езиков бизнес - знам, че преподавате на децата със съпругата си как да станат двуезични. И вие имате програма за обучение на бивши военнослужещи за влизане в бизнес. Виждал съм те да правиш това с Джон Лий Дюма и мисля, че Том Моркес?

Антонио: Да.

Яро: Значи имаш много въртящи се колела, Антонио. Така че, може ли да харесаме да се придвижим към края на тази дискусия и може би ще се нуждаем от вас за второ интервю в даден момент, но бихте ли могли просто да направите преглед на това как изглеждат истинските истински мъже днес? Така че това е канал в YouTube, това е уебсайт, предполагам, че продавате все още цифрови продукти. И вярвам, че събитието на живо, конференцията, която провеждате, е нещо като продължение на Real Men Real Style, така ли е?

Антонио: Да. Да. И така, това е - така че трите ми основни бизнеса в момента са Menfluential Conference и не за да ви обърквам, но аз също притежавам Menfluential Media, а другият бизнес - и основният бизнес е Real Men Real Style.

Сега това, което ще забележите и при трите тези бизнеса, е, че всички те са обвързани, всички са фокусирани в мъжкото пространство. Така че, конференцията всъщност е просто парти, което организирам в Атланта, Джорджия, което мога да отпиша. Това е. Омръзна ми да обикалям света, за да се видя с приятелите си и съм като какво, ако току-що ги донеса при себе си. И ние имаме - това са триста момчета, това са 98% мъже.

Фокусира се върху първия ден е бизнес, втори ден е, знаете ли, личностно развитие. Така че ние говорим - второ, знаете първия ден, за който говорим, знаете, как да, знаете, конверсии. Просто привличам хора, които са по-умни от мен в определени области и те стават на сцената. Те говорят в продължение на двадесет минути и след това, най-хубавото е да отидат да седнат и да се разхождат с всички от публиката в продължение на два дни.

И това, знаеш ли, това е, което винаги съм - чувствах се, Яро, искам да кажа, че прекарваш много време в залите, говорейки така, сякаш там се случва магията на конференцията, така че аз съм, е, ами ако току-що направих конференция, така че всичко, за което става въпрос, всъщност е като не - имаме много презентации, но по-скоро искам да ви запозная с този човек, така че когато го видите да имате за какво да говорите и можете да му зададете много въпроси.

И така, първият ден е бизнес, вторият е личностно развитие. Говорим за мъжка депресия, говорим за това как да влезете в най-добрата форма на живота си и как да го направите, когато сте зает предприемач. Говорим за всичко и най-хубавото е, че всички тези момчета са там и те са там, за да ви помогнат. И това е, което исках, така че имам много говорители там и след това се отнасям наистина добре към своите говорители. Наистина се гордея с това, организирах партита за тях. Поставих ги в хотелите и ние - и се опитвам - ние - харесахме как мозъци излизат от това нещо, бизнесът излиза от него.

И отново е много забавно. Поддържам го на наистина ниска цена. Ритам, знаете ли, имам нужда от - цените, които имам предвид, $ 250 за бизнес минават, $ 150 и покривам цялата ви храна. Искам да кажа, че беше точно така - в един момент ще повиша цената, защото знам какъв е най-големият разход. Едно е, вие поемате ангажимента, харчите тези пари за самолет и получавате хотел. И това е най-голямото нещо е, че намирам, че толкова много хора са готови да го направят. Но тогава, да, Menfluential Media, там разбрах, че получавам всички тези потенциални клиенти, защото, когато започнете да растете, изграждате видео присъствие, изграждате присъствие на статия, получавате този трафик, получавате качване PR, всички искат да рекламирате и да говорите за тях.

И така, първоначално направих това за свободно мислене, отново правя грешката да бъда добър човек, който обичам да бъда приятен човек. Но, разберете тези хора, сякаш печелят от това и това ви поставя в тази много неудобна ситуация, когато си спомням, че една компания ми изпраща обувки и ми отне шест месеца, за да направя ревю, за да направя видео и това беше много работа. Това беше нещо, което пренебрегвах по време на моята кърпа. И си спомням, че пуснах това видео или направих това ревю, наистина - и те продадоха цял куп обувки. И знаете ли какво направиха, за да ми благодарят? Изпратиха ми още един чифт.

Яро: (Смее се)

Антонио: За да направя друго - аз съм като, о, боже мой. И така, приятелят ми, Аарон Марино, който отново първоначално бях много ревнив, но след това станах голям приятел и доверен човек каза, знаете, че трябва да ги изпратите - поискайте от тях 3000 долара. Аз съм като, шегуваш ли се с мен $ 3000 само за да говоря за тези обувки? Той е като, човече, току-що му продадохте всички тези обувки, той няма да го хареса. Той е като, ти си ми приятел, направи го. Направих го и беше платено в рамките на десет минути, според мен.

Яро: Еха.

Антонио: И това ме взриви и оттогава не се обръщам назад. И аз - и в наши дни дори не приемаме спонсорство на това ниво като - но ето какво правим, защото много хора влизат и те са като, хей, като че бих искал да работя с вас, но аз не мога да си позволя нашите, знаете ли, моите тарифи са, знаете ли, диапазона от 10 000 долара и те се покачват.

Аарон Марино, знаете ли, неговото е много по-високо, но имаме всички тези други влиятелни, които имат по-малка аудитория, те са много нишови аудитории и ние осъзнахме, че, хей, ако си мислите, че искате да работите с нас и имате $ 2000 бюджет, добре, познайте какво? Имаме този друг човек, можем да ви насочим към него. Менфлуенциалното събитие е - те са тези, които ви помагат да намерите и аз откривам, че мога да печеля пари с този бизнес, като всъщност съм средният човек и предоставям тази страхотна услуга. И така, по този начин този бизнес просто се е справил невероятно добре.

Яро: Така че, предполагам, че бизнесът е възникнал, защото току-що сте направили толкова много връзки в информационния свят за мъже - мъже, че, да, и вие също започвате да изпитвате спонсорирано съдържание чрез - предимно чрез YouTube, предполагам, помислихте защо не обедините всичко това хора под чадърна медийна компания, където можете по някакъв начин да представите тяхното съдържание и да привлечете спонсорите вдясно - правилните влиятелни лица.

Антонио: Да.

Яро: И след това вземете разрез от - от това. Но традиционната медийна агенция наистина, нищо - нищо ново там, но това е нов формат нова медия. И ме поправете, ако греша, но YouTube наистина намалява някакъв вид приходи от реклами, така че вече не е надежден източник за повечето производители на YouTube. Наистина трябва да търсите алтернативни потоци от доходи и спонсорирано съдържание, подобно на основното в момента, нали? Така ли го виждаш?

Антонио: Да Ще получим, искам да кажа, че се справям доста добре. Ще получим около пет до шест милиона, знаете ли, показвания на месец и това прави само 10 000 долара, което някои хора, които знам, са много пари и те - но ето сделката е да получите толкова много гледания, които поставяте много усилия. Пускаме четири, пет видеоклипа седмично и такива с добро качество. Имам екип.

Сега, знаете ли, изградих, имаме над петнадесет души. Току-що наех някого днес и съм развълнуван, знаете ли, и това е едно от нещата, които изграждате от успехите си и се учите от неуспехите си. Така че, не се страхувайте - всички виждат, да, сега правите всички тези пари с видео и наистина е голямо - това е спонсорство, което идва в големите, които работят с нас през периода на годината, в която идват и искате да работите, знаете, искате да платите. Знаете, че това са - тези, в които бизнесът печели по-голямата част от парите си. Знаете, че 70%, 60%, 65% от парите ни излизат от реклама сега.

За съжаление, това не е - и това е, знаете ли, добрият проблем, който имам сега, е, о, продажбите на моите информационни продукти всъщност са спаднали, защото не съм се фокусирал върху тях, ако това има смисъл. Така че, всъщност търся някой, който да наеме да влезе и да ми помогне да преработя всичките си информационни продукти, защото знам, че това все още е толкова голяма възможност, особено сега, сега всички са като да видите разклащането и е като, уау , Електронните книги не се продават толкова добре, колкото преди. Е, така е, защото трябва да продължите да се справяте по-добре и да давате най-доброто на своите - да давате най-доброто на вашата аудитория на вашите клиенти.

Яро: Така че, може би втори последен въпрос тук, Антонио. Какъв е денят в живота за теб в момента? Какво правите лично вие?

Антонио: Така че, не бих казал, че е типичен - нямам типичен ден, но имам типична седмица. И типична седмица е, че се опитвам да си взема около три почивни дни в седмицата сега. Постоянно гледам на децата си, четирите ми малки деца са ми приоритет, жена ми е приоритет, а приятелите ми. Тази миналата година пътувах около шест месеца и най-хубавото в това беше да прекарвам добре с приятелите си.

Знаете, че се срещате с някои от моите герои, като вас, на конференция в Лондон, която знаете. Но това е като когато отидох на онази конференция в Лондон, Яро, беше ли просто да отида за два дни или три дни и да бъда измамен, нали знаеш, да бъда измамен, когато се върна и да не взема семейството си? Или какво ще кажете да продължим повече от три седмици? И просто взимам всички и го правим така - просто си прекарваме страхотно.

И просто взимам дъщеря си, дъщеря си Лана, тя е на 9. Тя иска да види Париж. Ами познайте какво? Прекарахме пет дни в апартамент точно до Айфеловата кула. И това е моят защо, това е, което ме мотивира. Поглеждах назад към това и ми се струва, това просто издава огромна усмивка на лицето ми, че успях да дам това на децата си. Дадох това на жена ми. Аз можех да -. и стигам до, знаете ли, това е част от моя бизнес и мисля, че това е за всеки предприемач, който преживява трудни - трудни времена, вижте къде сте се насочили. Не гледайте - не гледайте утре, искам да кажа, да, важно е, трябва да платите сметките, трябва да се храните, но също така - но не - не е задължително да изглежда месец от сега, но вижте двайсетте години след това.

И това, мисля, че е - сигурен съм, Яро, спомняш ли си преди двадесет години, изглеждаше като мигане в очите. Беше като къде отиде? И вие ще бъдете - и така, ако непрекъснато гледате към това голямо - получавате онази голяма космата дързка цел и вървите към нея и поддържате собствените си стандарти и вие - разбирате, че, хей, мога не контролирам много неща, но мога да контролирам усилията, които полагам всеки ден, мога да контролирам хората, с които се обграждам. Знаете ли, това е много, което ще ви отведе наистина много според мен в живота.

Яро: Добре. Мисля, че пропуснахме деня от живота там, но звучи така, сякаш сте го объркали, докато вървите, нали така?

Антонио: О, напълно пропуснах този въпрос, но вие сте добри да ме върнете. И така, ето сделката. Така че, това е типична седмица. Седмицата ми получавам три почивни дни. След това имам един ден в седмицата, който прекарвам на срещи. Един ден в месеца, който обикновено давам - вие сте малко специален като мен - обикновено четвъртък или петък, но обикновено правя всичките си интервюта за един ден, включително моите бизнес срещи с моя екип.

Имам една среща на екипа, която обикновено е в понеделник сутринта, а след това имам срещи на мениджърите си, когато обикновено се връщам в 8:30. Но се опитвам да го поддържам относително доста гъвкав. Опитвам се да се съсредоточа върху това, че се наслаждавам на съня си, понякога няма да вляза в офиса до 8:30 и това е голяма промяна, защото идвах в 4:00 сутринта. Но сега се опитвам да работя само около тридесет часа седмично. И отново, много време прекарвам време с децата си и ето къде - как върви. Но петък си почивам много в петък. Опитвам се да дам много почивни дни и на моя екип.

Моят екип, аз - има тридесет и пет часа работна седмица в Real Men Real Style. И причината, поради която правя това, е, че вярвам, че трябва да работите усилено и да работите - работете, когато сте тук на работа, но не работете в свободното си време. И аз искам - става въпрос за приоритети, става въпрос за приключване на нещата, които имат значение и това е трудна част, но намирам, че всъщност се ограничавате и имам офис на 800 метра от къщата си, защото нищо в къщата ми не ми позволява да върши работа.

Когато дойда в офиса, всичко е настроено. Имам четири компютъра, множество екрани, нещата са - искам да кажа, че все едно мога да вляза направо в работата. Но когато работя, работя и когато съм вкъщи, съм си у дома.

Яро: И все още създавате съдържание, току-що създадохте видеоклип BitCoin, както през последните няколко дни, нали?

Антонио: Вярно е. Така че, видео за мен е като с най-висок приоритет, защото когато създавам видео от него, създавам десет парчета допълнително съдържание. Това видео излиза, никога не го гледам - ​​не го редактирам, имам два редактора. Те ще нарежат на кубчета, ще създадат не само видеоклип в YouTube, но ще създадат и видеоклип в Instagram. Те могат да правят снимки от това видео и да ги използват. След това имаме статията, която писателят ми създава от това видео.

След това получавате бележките за шоуто или основно точките от този видеоклип. След това имате препис от видеоклипа. И ако започнах да говоря за нещо конкретно, можем дори да създадем изображения от видеото като инфографика. И ако създадем инфографика, ще я нарежа на двадесет други изображения. След това имаме миниатюри като малки банери, които преминават в Pinterest от това видео.

И така, от това едно видео, току-що изложих девет. Има и други, които не помня, че ние - но всичко започва с това, че създадох страхотното видео.

Яро: Наистина добро пренасочване там. Това определя - и така, предполагам, че работи така, както цялото това съдържание ви носи нова аудитория?

Антонио: Работи и вие знаете - работи през 2017 г. 2018, мисля, че всеки ще трябва да засили играта си, така че в момента се фокусирам върху това как да повиша качеството. И първата стъпка го правя, като повиша качеството на моя екип.

Яро: Добре. Добре. Е, последен - последен въпрос, Антонио. Така че, няма съмнение, че всеки друг, който слуша това, ще бъде начинаещ, човек, който няма успешен бизнес или успешен поток от доходи, може би в окопите изграждайки нещо, може би все още търсещ първия си бизнес. Мисля, че те наистина биха оценили това, което казахте по-специално, като чухте - фалита, знаете ли, надолу, грубата част от пътуването и сега многобройните компании, компаниите с милиони долари, родени от този вид една страст, която имам за - за помощ на мъжете.

Ако те са в началната точка, сега, след като сте преживели толкова много и някак си мисля, че имате доста идеален начин на живот за предприемач със семейство, това е фантастично. Какво бихте казали на този човек, ако изпитва неувереност в себе си, че някога ще проработи, те, разбирате ли, парите просто не са там, това обикновено е най-големият първи проблем от липсата на достатъчно пари. И така, какво бихте казали на този човек?

Антонио: Бих казал, знаете ли, всички отиваме - обградете се с - с хора. Искам да кажа, че трябва да имате своите мажоретки, трябва да имате хора. Намерете общността и имайте - това често са множество общности. Това онлайн пътуване особено, знаете ли, ако имате може би офлайн бизнес, може би е малко по-добре, но когато сте предприемач, трябва да се обградите с правилния тип хора; хора, които могат да ви мотивират, хора, които могат да ви поддържат.

Обичам да сглобявам мозъци. Ако не можете да намерите мозък, който харесвате, създайте такъв, обърнете се към хората. Откривам, че много хора, които са в само начална позиция, всъщност биха могли да получат ръководител заедно с хора на по-високо ниво, като просто са човекът, който е писарят, това е бележникът, който е човекът, който върши работата и ги обединява . Но имам - целият успех, който имах, не е заради - да, искам да кажа, че вложих времето и усилията, но това е, защото изградих тези взаимоотношения.

Както посочихте с всички в моето пространство, аз се опитвам да ви дам. Опитвам се - не очаквам нищо от никого. Откривам, че хората естествено искат да ви върнат около 75% от времето. И когато те ви върнат, те искат да удвоят сумата, която сте ви дали или която сте им дали, и хората си спомнят това и те се връщат.

И не знам какъв ще бъде отговорът за този човек и какъв е техният - но, чувствам, че всеки може, знаете ли, може да се обгради с хора. Те могат да работят, за да накарат другите да се чувстват чудесно за себе си. Извиках това, което хората смятат за мои конкуренти, и просто им говорих за това колко страхотна работа вършат. И си спомням, знаете ли, един човек просто се обади на случаен принцип, знаете ли, аз просто - докато излизах от тази индустрия, A Tailored Suit. И аз просто му се обадих за 20 минути, само за да му кажа, че му пожелавам най-доброто, знаете, че все едно си спирам бизнеса. Но, човече, мисля, че това, което прави, е феноменално, е невероятно и му пожелавам всичко най-добро.

Не знам дали той дори ме помни, но знам, че не много хора правят това и да успееш да изградиш репутацията си е готино, но фокусирай се върху това, знаеш ли, казват, че репутацията е отражение на твоя характер и кой сте, така че се уверете, че никога няма да загубите това. И за мен мисля, че моята естествена суперсила може би е в състояние да знаеш, да общуваш и да се ангажираш с хората, защото го обичам, практикувам го. Но вярвам, че всеки може да се обгради с невероятни хора и това ще им помогне да преминат през трудните времена, ще им помогнат да стигнат до по-високо ниво.

Яро: Да, това е чудесен съвет. Мисля, че може би най-важният съвет е, че - онази ехо камера, която съществуваш, и се увери, че е положителна, в противен случай просто ще си останеш в главата и това може да бъде опасно място, когато нещата не вървят добре , така че, добре.

Антонио, къде можем да те намерим? Има толкова много различни сайтове. Искате ли да изпратите само Real Men Real стил като отправна точка или?

Антонио: Да Да Ако отидат там, те виждат моята - моята форма за контакт, която наистина се гордеех, че Кал Нюпорт използва в книгата си, и виждат прозренията ми по начин, подобен на това как преглеждам хората и се забавлявам с него, така че ще го оставя така. Просто използвайте моята форма за контакт в Real Men Real Style.

Яро: Добре. RealMenRealStyle.com. Фантастично. Късмет. Обичам всичко, което правите, особено обичам, че правите това в не, разбирате ли, печелите пари онлайн в ниша или показвате, че тези неща работят и, знаете, предполагам, знаете ли, облекло, ако го сложите просто как да се облечете добре, така че това е страхотно да се види. И късмет с предстоящите години. Звучи все по-големи и по-големи неща предстоят.

Антонио: Да Радвам се, че 2018 г. ще бъде страхотна.

Яро: Добре. Страхотно, Антонио. Благодарим ви, че слушахте и слушахте подкаста на Entrepreneurs Journey. Казвам се Яро и ще се чуем съвсем скоро.

(Музика)

Яро: Надявам се да ви е харесал този епизод на EJ Podcast. Ако се интересувате да следвате стъпките на себе си и на много други успешни хора, които използват блогове, за да развият бизнес, тогава ви каня да изтеглите безплатно копие на моя доклад за печалби от блога, който е изтеглен над сто и петдесет хиляди пъти и е отправна точка за много много успешни блогъри днес. Това е ръководство от А до Я за това как да изберете тема, да пускате на пазара блоговете си, да настроите цялата технология и разбира се да печелите пари и от блогове. 100% безплатно в аудио и писмен текст. Можете да го получите от BlogProfitsBlueprint.com. Просто въведете своя имейл адрес и ще ви изпратя безплатно изтегляне за Програма за печалба в блога.

Благодаря отново за слушането.

(Музика)

(1:17:15) Край на аудиото

Тази публикация е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да чуете пълното интервю с Яро Старак от Entrepreneurs-Journey.com