Как да изградим успешен бизнес | Крис Дъкър Интервюира Антонио Сентено

Тази публикация е стенограма на интервю. Кликнете тук, за да чуете интервюто на Крис Дъкър с Антонио Сентено.Антонио облечен в син костюм

Гласова подкана: Това е Youprenuer FM, официалният подкаст на общността на ръководителите на Youpreneur, място, където никой предприемач не изостава в стремежа си да изгради бизнес, с който може да се гордее.



А сега ето ви домакин сериен предприемач и автор на бестселъри, Крис Дъкър.



Крис: Е, здравей там и добре дошли в епизод # 233 на Youpreneur FM. Аз съм вашият домакин, Крис Дъкър, както винаги и е изключителна чест и удоволствие да сте с мен.

Имам страхотно шоу, подредено за вас тази седмица. Моят добър приятел, Антонио Сентено се завръща в шоуто след доста отсъствие. Ще видите за какво говоря, когато кажа, че там, където аз и Антонио си чатим след минута. Преди да го направя обаче, просто искам да насоча вниманието ви към нещо, ако още не сте получили достъп до моя безплатен електронен курс, озаглавен The Youpreneur Launch Pad, бих искал да отидете и да го проверите. Можете да го получите на Youpreneur.com/launch pad. Три видеоклипа, някои файлове за изтегляне и всички подобни забавни неща. Наистина се потапяте в това, което наистина означава да изградите бизнес, базиран около вас и хората, на които искате да обслужвате и наистина да станете конкурентни печалби. Става въпрос за наистина честно доказателство за вашия бизнес. Така че, ставайки експерт, много идеи за осигуряване на приходи, как да изградите доверие и влияние за намиране на вашата аудитория и много повече.



Така че, бих искал да го проверите. Ако наистина не сте го направили, можете да го получите веднъж на Youpreneur.com/launchpad. И тогава, изпратете ми малко туит, кажете ми какво мислите @ChrisDucker.

Добре. И така, в чата ми с Антонио. Еха! Този човек току-що се взриви през последните няколко години, особено в YouTube, 1,4 плюс милиона абонати в много популярния видео канал и наистина само неговият бизнес е. Искам да кажа, че бих си помислил вероятно 5 пъти, може би 10 пъти, дори от последния път, когато беше шоуто.

Той е много, много умен човек, наистина приятен човек, елегантен човек, знае какво искат хората му и знае по-важното как да им го сервира по начин, с който не само могат да се свържат, но и просто го обичат, ядат всичко това. И така, знам, че ще се насладите на тази малка наваксване с Антонио от Real Men Real Style, тук е наслада, наслада.



Антонио, добре дошъл отново в шоуто.

Антонио: Хей, Крис е страхотен да си тук.

Крис: Е, отне - отне ви достатъчно време, за да се върнете. (Смее се)

Антонио: I - Чаках поканата, която познавате.

Крис: Знам.

Антонио: Тренирах, отивам и се присъединявам към вашите програми, изпращам ви хубави съобщения във Facebook.

Крис ДъкърКрис: Ти правиш?

Антонио: Но накрая, вие ме каните обратно.

Крис: Знам. Знам. Освободен съм от задълженията си, всички го настройват, за да върна този господин в шоуто. Последният път, когато чухме от Антонио, беше в епизод 43, а ние в епизод 233, така че мина известно време, мина известно време.

Но вие сте били заети млад мъж, вие сте били много заети.

Антонио: Създавам съдържание, което намирате за полезно.

Крис: Да.

Антонио: А вие просто - да, просто ми казвахте, че току-що сте излезли там, че имате проблем и аз помогнах да го разреша.

Крис: Да, направи. Така че, ще дам на всички - това е причината Антонио да се завърне в шоуто точно сега, а не, знаете ли, още сто епизода. (Смее се) Бях така - подготвям се за конференция, не го правя - не, не е много, много горещо във Великобритания, не искам да нося якето си, не искам да нося големия си куфар и така, знаете ли, трябва да пътувам от Лондон до Единбург и така, обърнах се и казах, че ще донеса ръчен багаж, аз съм там само за няколко нощи, идеално е, това ще бъде страхотно, но какво ще правя с якето си?

И така, спомням си, че всъщност е Пат, имам същия проблем преди малко с Пат Флин, който вече няколко пъти беше в шоуто и казах - казах на Пат, знаеш ли къде си - къде си разберете как да сгънете якето си, спомням си, че споменахте нещо. Той е, о, просто отидете в YouTube, в него има цял куп видеоклипове. Като, добре, така че отивам в YouTube. И така, аз буквално отивам в YouTube и въведох как да сгъна якето, да знаете, да сложите ръчен багаж или каквото и да е, думи за това и бум! Моят човек Антонио в Real Men Real Style се появи с този видеоклип, който продължи не повече от това, че не знам минута и половина и ме накара да се настроя точно там и след това.

Отивам до - стигнах до Единбург, предприех шестчасово пътуване с влак от Лондон до Единбург, защото обичам да пътувам из Великобритания с влак. Забравете самолетите да се качат на влака, това е най-добрият начин да отидете. И така, шест часа взех, че якето беше перфектно сгънато в ръчната ми чанта, стигнах до мястото, извадих го, облякох го, сякаш току-що идва от химическо чистене, така че ето.

И аз ви написах в Twitter и казах, че току-що гледах видеоклипа ви, той е страхотен. И тогава, отново ви написах в Twitter, мисля и казах, че трябва да ви върнем в шоуто и ето ви.

Антонио: Да. И знаете какво е смешно, вероятно един от моите VA, които наех чрез вашата услуга, всъщност отговори на вашия туит. Ето как & hellip;

Крис: Знам, че трябва абсолютно да се надявам да е така. Надявам се да е така. Абсолютно.

Имам предвид Twitter всъщност, знаете ли, забавно Twitter наистина е честно казано единствената платформа за социални медии, където освен очевидно автоматизираните туитове, които излизат в моя профил, знаете ли, популяризиране на архивирано съдържание от блога в подкаста и канала ми в YouTube с изключение на тези неща, почти всичко, което виждате в Twitter, е от мен. Това е единствената платформа за социални медии, в която наистина се включвам по реактивен проактивен начин, докато Facebook и всичко останало е много по-автоматизирано и се управлява много повече от моя екип. И така.

Екранна снимка на Крис ДъкърАнтонио: Е, мисля, че всички ние имаме определена платформа, с която обичаме да се ангажираме, като за мен. Обичам да влизам в коментарите в YouTube от време на време.

Крис: Сигурен. Да

Антонио: Така че, ако видите нещо, което е нещо като - хвърлям - обичам да хвърлям обратно в YouTube. Моите - моите VA, знаете ли, те няма да отидат - те са много - те имат правила и изпращат, знаете ли, те винаги ще се отнасят с уважение към хората, те винаги ще бъдат добри, приятелски и полезни . Аз, ако кажеш или обидиш или се опиташ да се забавляваш за моя сметка, ще ти отвърна веднага.

Крис: О да.

Антонио: И така, влизам там, знаете ли, точно като да казвам неща, каквито са хората, наистина ли наистина разбрах, знаете ли, уау, той върна ли се и това просто ме изгори? И така, там се забавлявам. Но, да, това беше нещо, което, знаете ли, мисля, че успяхме да изпитаме растеж и успяхме да помогнем за решаването на проблеми, както направихме за вас.

Крис: Да.

Антонио: Защото успях да направя крачка назад и да не прекарвам цялото си време, знаете ли, в социалните медии или да отговарям на имейли. Вместо това се съсредоточих върху това, което мога да направя наистина добре, което е създаването на видео и това беше моята основна, знаете ли, фокусирана през последните няколко години, откакто говорихме и оттогава нашият канал значително се разрасна.

Мисля, че когато разговаряхме, вероятно имахме, не знам сто хиляди, може би сто хиляди абонати, а сега вече сме надминали 1,4 милиона, което се равнява на над сто милиона гледания, което се равнява в бизнеса, за да можем да таксуваме спонсорство за един видеоклип за - мога да наложа от 10 000 до 15 000 долара за. И ние пускаме четири на седмица, така че знаете ли, и това са страхотни марки, страхотни компании, които ми изпращат безплатни продукти, искам да кажа, че съм в офис и имам около десет кожени чанти, всяка от които над 1000 щатски долара, които тези компании просто продължавайте да ми изпращате, като моля прегледайте тези неща и искам да кажа, че не е лошо място да бъдете.

Крис: Не, не е на път да бъде по никакъв начин - не е лошо място да бъде по какъвто и да е начин. Имам предвид YouTube - YouTube е много повече от просто, знаете ли, модната страна на нещата, вие правите - правите бизнес неща, правите козметика, имам предвид всичко и всичко за това да бъдете страхотен човек, мисля. Искам да кажа, знаете ли, вие сте станали много повече, въпреки че сте започнали, тъй като повече от мъжката страна на нещата, това наистина е някак балонирано и разцъфнало в нещо много по-голямо и много по-широко.

Дали това е нещо, което умишлено сте излезли да постигнете, или е нещо като нещо, в което сте си помислили, о, ако някой иска да направя нещо, знаете ли как да се обръсна, ще го направя или ако някой иска от мен направете нещо за това как, знаете, да изглеждате страхотно в тениска, знаете ли, как да изглеждате по-мускулести или какъвто и да е случаят. Дали това се е случило извънредно или е било съвсем умишлено от вашия край?

Антонио: Бих казал, че е донякъде умишлено в смисъл, че аз - определено се опитвам да обърна внимание на разбирането, че моята публика иска нещо конкретно от мен. Когато започнах, се съсредоточихме върху мъжки дрехи по поръчка и това беше доста специфично. Поставихме само статии и информация. Първите ми видеоклипове бяха фокусирани върху това, а след това започнахме да стигаме до по-общ стил, така че това е по-непринуден стил, който говори за тази страна. Тогава ние, разбирате ли, разбира се, започнахме да се грижим. Всичко това е естествено годно.

След това започнах да внасям езика на тялото, започнахме да говорим за бизнес комуникация, защото етикетът, маниерите, езикът на тялото ви, всичко това е свързано с това как представяте и какво се разви от това е, че започнах да осъзнавам, че това, което ме вълнува не беше облеклото, не съм денди, не съм човек, който просто обича да носи костюми в името на носенето на костюми и има много хора, които са - това е.

За мен става въпрос за човека, за индивида и осъзнавайки, че имаш ли всички тези момчета, които са похарчили сто хиляди, двеста хиляди долара за образованието си, особено в САЩ, където е скъпо . Те имат - имат послание, наистина се опитват - имат двадесет години опит.

И ако погледнете на това като на табуретка, те липсват крак на този стол и този крак е, че те не изглеждат частта и обществото им е казало, че честно това няма значение, важното е какво си - какво има в сърцето ти. Е, хората не виждат това, което е в сърцето ви, това, което виждат, е човекът, с когото се представя понякога за секунди и дори нямате шанс да отворите устата си.

Така че моята - голямата ми закръглена цел успя да позволи на мъжете да използват стила като оръжие, за да извлекат това, което искат от живота. Използвам миналото си в армията, бях в морската пехота на Съединените щати и разбрах, знаете ли, нямаме проблем да се облечем в морската пехота. По-голямата част от времето облеклото ни беше функционално, но дори и униформите ни, знаете ли, имаше нещо незабавно уважение и авторитет, което беше сигнал там.

И наистина, знаете ли, има - така че започнахме да се впускаме като един от човека от моя екип, всичко, което той прави, е да изследва и ние внесохме изследването. Имам стотици статии, които са уникални за нашите - искам да кажа, че отидохме и намерихме тези данни, ние ги въвеждаме, за да могат момчетата да разберат, че има история, има наука зад нея и това ги прави много по-удобни от започването и практикуването всъщност използват това, за да могат - могат да продават повече, за да могат всъщност да изградят по-добри взаимоотношения, така че да могат да изградят своята организация с нестопанска цел, каквато и да е, обичам да мисля, че съм човекът, който им позволява да блестят като този диамант .

Крис: И знаете ли какво, едно от нещата, които сте направили през последните няколко години - три, четири години мисля, че сте провели свое собствено събитие свои собствени събития на живо, така че е страхотно да правите това, което сте били прави онлайн и очевидно YouTube канал 1,4 милиона, уау, искам да кажа, знаете, че повечето от нас биха могли само да мечтаят да имат такова в YouTube.

Искам да кажа, че очевидно през много упорита работа има много последователност, но това, което ми харесва в елемента на събитието на живо, е, че наистина ви поставя много ясно пред пакета като лидер във вашата индустрия . Искам да кажа, че това е една от причините, поради които правим срещата на върха на Youpreneur в Лондон по-късно тази година. Всичко е свързано с това да бъдеш играчът, който променя играта, да бъдеш лидер и да се разглежда като голямото куче.

И вие ясно се справихте годишно с това събитие на живо. Бих искал да знам малко за това защо изобщо го започвате и как сте го отгледали, ако сте го отглеждали всяка година. Можете ли да ни дадете малко предистория за това? Мисля, че много хора наистина се интересуват от това.

Антонио: Сигурен. Сигурен. Преди около пет години разбрах, че има мой конкурент - в YouTube той се казва Аарон Марино. Той всъщност има по-голям канал от мен и имахме малко враждебност един към друг. И се свързах с него, казах, знаеш, че не знам, искам да кажа, че всъщност започнах да говоря с него, установих, че се разбирам по-добре с него, отколкото почти всеки друг, защото ние съзнаваме, че можем да се свържем.

И разбрах, знаете ли, какво би било, ако обединим силите, разбирате ли, и направим съвместна съвместна работа, така че се срещнахме във VidCon и VidCon ме взривиха не в смисъл, знаете ли, каква информация беше представена , но начинът, по който публиката и феновете просто полудяха за тези хора, които следяха в YouTube. И ние току-що получихме - ние сме като, знаете ли, какво, ако го направихме - нека направим една малка среща тук горе.

И така, и двамата изпратихме по имейл нашия списък и казахме, хей, ще бъдем в този бар в Анахайм, елате да се срещнем - срещнете се с нас. Имахме хора на едноседмично предизвестие, имам предвид, че летяха от Канада само за да ни посрещнат в един бар и ние сме в Калифорния. Бях точно като там - това е доста мощно, когато имаш хора, които летят в страната, само за да излизат с теб в бар за два часа.

И разбрахме, добре, имахме около седемдесет души, които се появиха на това събитие и много от хората, които се появиха и хората, с които наистина продължих да поддържам връзка сега, са бизнес партньори с другите ни създатели, защото не само като супер феновете са страхотни, но разбрах, че имаме всички тези създатели, които са самотни и които просто искат да бъдат около хората, с които могат - могат да се свържат. Имахме и марки, които казват, хей - искам да кажа, че не платихме нищо в този бар, защото имахме няколко марки, разбирате ли, те искаха да бъдат споменати, но те са като, хей, даваме ви няколко хиляди, току-що споменахме, че това ви е предоставено от тази компания.

Крис: Добре.

човек, говорещ на другите-уверен

Антонио: И аз бях като, разбира се, това не е проблем. И така, разбрах, че мога да направя парти и то може да бъде платено от други и мога да изградя по-дълбоки взаимоотношения с хората, с които обичам да излизам. И така, този човек Аарон Марино сега е моят бизнес партньор и го имахме в Атланта, който е неговият роден град, той обича да го държи близо, не обича да пътува твърде много.

И първата година имахме около сто и петдесет души. Втората година имахме двеста и петдесет души. Само миналата година имахме триста и петдесет, а сега, през февруари 2018 г., снимаме за четиристотин и петдесет. И вероятно ще го ограничим. Чувствам, че след като конференциите надхвърлят определения размер, това става малко неуправляемо. Бил съм на достатъчно конференции, които не са толкова страхотни.

И това всъщност не е конференция, а парти, за която се плаща. Трябва да приведа всичките си приятели, да ги изкача на сцената, те да се представят пред публика и откривам, че една трета от нашата аудитория всъщност са създатели на съдържание, една трета ще бъдат марки и спонсори, а след това една трета са - са супер фенове.

Крис: Добре.

Антонио: И това - това е мястото, където се е развило, но точно както казахте, едно е да бъдете онлайн лидер, друго е да бъдете личен лидер и да можете да прекарвате време с хора, които са следвали вашето съдържание от пет години всъщност, знаете ли, можете да споделите с вас тези истории, които, знаете ли, никога не бих предположил. И наистина е - просто, да, наистина обичам да имам свое собствено събитие на живо.

Крис: Искам да кажа за мен, искам да кажа, че провеждам събития на живо, знаете ли, в нашия свят, онлайн бизнес света от много края на 2010 г., се срещнах с първия си вид ръководител, нали? И това е просто напредък от там. Очевидно направихме Tropic Think Tank тук във Филипините четири поредни години, събитие от много висок клас, знаете, мулти, мулти, знаете, хиляди долари за билет.

И аз наистина се наслаждавах, но аз - просто нещо ме призова да направя нещо вкъщи в Англия, имаше нещо, което ме призовава да направя нещо по-голямо, по-голямо въздействие, но все пак създавам среда, която е достатъчно интимна, за да мога за да се накарат хората да се опознаят правилно в това отношение.

И аз съм съгласен с вас на сто процента, мисля, че една конференция се превръща в нещо повече от събитие, след като достигне петстотин. Това става извън контрол, става нещо, с което вие - вие - имате физически проблеми всяка година. И не искам - както казвате, че го искате - искате да го направите, за да се забавлявате, нали?

Антонио: Точно.

Екранна снимка на Крис Дъкър

Крис: И така, това е, което е. Да Искам да кажа, виждате ли някак си - така че ми е любопитно да знам, че имам предвид като при всички тези растежи, които сте имали през последните няколко години, къде някак виждате следващата стъпка за вас като лична марка следващата стъпка за Real Men Real Style, имам предвид - имам предвид пич, имам предвид като 1,4 милиона абонати в YouTube, някак си ме издуха от това. (Смее се) Трябва да бъда честен. Наистина трябва да бъда честен. Това е огромно в сравнение с мястото, където бяхте само преди няколко кратки години и свидетелството ви за факта, че с последователност и упорита работа ще се случат велики неща.

Но какво следва, имам предвид като вас - каква е общата картина тук, знаете ли, петгодишният план, десетгодишният план?

Антонио: Мисля, че там, където се озовах през последната година, предприемам крачка назад и не позволявам само защото имаме успех, разбирате ли, за да формираме его или каквото и да било - аз наистина се опитвам да се върна към Подобрявам нивото си на качество и съм честен със себе си. Ако искам да бъда следващият - искам да кажа, ако искам да заменя Esquire или GQ, знаете ли, леко ми се зави свят и преглеждам включването им - искам да кажа, че имат още & hellip;

Крис: Е, това цел ли е? Смятате ли, че това е цел да замени Esquire или GQ?

Антонио: Наистина чувствам, че много от тях са се побъркали. Преди те бяха за това да бъдат полезни и да помагат на мъжете да бъдат по-добри мъже. Така че, бих казал, че това е може би една от големите ни дързостни цели е да гледам на тях, искам да кажа, че те се опитват да продадат всички на - на костюм от 5000 долара, който е дизайнерски костюм, дори не по поръчка.

Крис: Добре.

Антонио: И не казвам, че това е грешно или нещо подобно, но знаете, че не можете да забравите, че повечето хора като те не обръщат внимание на хората, които се опитват да използват това като инструмент, мисля, че има време и място и определено, знаете ли, има пазар. Били сте в Лондон, ходили сте, знаете ли, Savile Row. Има невероятни занаятчии и занаятчии, които заслужават всичко, което получават за това, което изграждат.

Но аз просто чувствам, че за повечето хора се моди, ако искате да кажете, че те гледат на това като на нещо, което дори няма значение или не се прилага, но това е същият майстор, който ако трябва да построите ограда или ако трябва , знаете ли, влезте и поработете в градината му, той щеше да се грижи за стила и оформлението и цялостния външен вид в естетиката му, но те не го превеждат, защото те - това е нещо като премахнато от себе си.

И така, гледам на себе си, че влизам и правя този стил немодерен, правейки го - превръщайки го във функционален, приложим за - за по-широка аудитория. И знаете ли, нямам нищо против Esquire, GQ, тези други там, но чувствам, че те в известен смисъл са се загубили от мястото, където са били, да кажем през 30-те и 40-те години.

Но, да, бих казал да направя тази стъпка назад и да разгледам всичко, което правя, и да кажа, мога ли да го прехвърля на следващото ниво. Всъщност открих, че имаме огромен ръст в нашия канал в YouTube за период от шест месеца, спечелихме над половин милион абонати, почти мисля, че беше над шестстотин хиляди абонати за шест месеца, защото направих крачка назад и казахте, знаете ли какво правя, просто, знаете ли, да, имахме добър темп на растеж хиляди абонати на ден, но как мога да стигна до две хиляди или четири хиляди или пет хиляди.

И така, започнахме да пускаме видеоклипове, които - които всъщност удряха на всички цилиндри и отидоха - станаха вирусни и след това, изведнъж един ден получих трийсет и три хиляди абонати, знаете ли, и това е така, защото направих тази стъпка назад и аз - бях суров, знаеш ли, достатъчно твърд със себе си, за да кажа, знаеш ли, трябва да засиля играта си. Аз - винаги обичам, че моето въведение говори доста, харесвам - предполагам, че харесвам звука на гласа си и ще говоря цял ден, ако ми позволите.

Крис: (Смее се)

Антонио: Но, осъзнах, че в началото на видеоклиповете ми се оттегля тази огромна публика и аудиторията ми вероятно ми казва от години, Антонио, стигни до страшната точка.

Крис: Добре.

Антонио: Антонио, спри да говориш толкова много. И аз съм като, ах, те не знаят, защото се опитвам да им дам стоките, които се опитвам да доставя страхотно - и накрая, влязох консултант и той разгледа анализите ми. Казва се Тим Шмойер и Тим изглеждаше и той е като, знаете ли Антонио още в първата минута, когато погледнете това отпадане. Знаете ли, че сте разбрали - този видеоклип, който сте направили, стигнахте до точката наистина бързо, изглежда, запазихте като 30% повече от вашата аудитория.

И разбрах, че не става въпрос за мен, а за това как мога да се събудя и да помогна и да повлияя на повече хора като това, което говорите с вашите конференции, и мисля - така че там съм фокусиран в момента, как мога да се измъкна от собствения си път и как мога да помогна на повече хора и да доставя по-добър продукт, независимо дали това ще бъдат написани статии. И така, ние се стремим да повишим качеството на това, което пускаме там, защото току-що сме достигнали броя на трафика и това ни позволява - да направим парите, за да реинвестираме в по-качествен продукт.

Крис: Сигурен. Сигурен. Сега, единственото нещо, което ще кажа, е да разгледам какво сте направили на вашия уебсайт, RealMenRealStyle.com и, знаете ли, освен очевидно добавянето на допълнителни продукти и малкото рекламиране тук и там и неща така ми се струва, че този уебсайт не се е променил толкова много през последните няколко години. Дали това е нещо, което е било доста умишлено или е било нещо, което сте искали да направите и просто не сте го постигнали, защото всичко останало е някак израснало и развито, не че това е лош сайт или нещо подобно, просто ми се струва харесайте го - не е непременно фокусиран, което е странно, защото очевидно това е важна част от цялата ви екосистема, така да се каже. Или е така, защото току-що сте били съсредоточени върху - нещата от YouTube?

Антонио: Да. Бих казал, че сме били по-фокусирани върху YouTube, но го знам, имам предвид, че уебсайтът е - Дейвид ли е, грозен е и мисля, че до какво се свежда, гледам възвръщаемостта на инвестицията от това, което трябва да получа от нещата, аз се фокусирах първо върху трафика и разбрах, а моята философия винаги е доставяла страхотно невероятно съдържание и хората ще простят, ако не изглежда страхотно.

Ако погледнете първите ми двеста видеоклипа, това съм аз с черен екран, който просто говори директно с камерата за понякога дванадесет до петнадесет минути. Но хората останаха наоколо и се наслаждаваха на съдържанието ми, защото беше като, добре, почакайте малко, този човек доставя стоките, той не е, знаете ли, той не говори за това как ще достави стоките в продължение на петнадесет минути и никога го прави, той всъщност просто влиза и, знаете ли, отивате - наистина носи голяма стойност.

Крис: Добре.

Антонио: И така, сякаш сме го направили - доставяме стойност. И сега осъзнах, че едно от нещата, които мисля, че ни задържа, е, че естетиката е нещо, което трябва да издигнем на следващото ниво.

Крис: И очевидно сега сте в точката, в която, тъй като вие лично сте главен изпълнителен директор на това нещо като големия шеф на това нещо, вече не сте в капан вътре, работейки по всяко едно малко малко нещо. Очевидно печелите страхотни пари, за да можете да отидете, знаете ли, в момента работите в бизнес, където можете да се отдръпнете от други неща за месец или два и да се потопите в това и да работите страхотно дизайнери и страхотни разработчици и им плащат да направят нещо невероятно, което ще ви отведе през следващите пет години доста лесно.

Антонио: Да, бих се съгласил там, но все пак е нещо, което, знаете ли, и това, отново, навлизането в мисленето понякога се чувствате сякаш управлявате, знаете ли, когато имате, знаете ли, компания за милиони долари, която понякога все още се чувствате сякаш сте същият човек, който управлява компания от сто хиляди или десет хиляди долара.

Крис: Добре.

Антонио: И така, вие откривате това, добре, защо не харча излишните пари, за да направя това. Сега, с това идва, знаете, по-големи рискове понякога можете просто защото плащате на някой доста пари, не означава, че ще доставят стоките.

Крис: Вярно е.

Антонио: Но никога не бих си помислил, че знаете ли, все още ще разполагам с бюджет, само за да мога, знаете ли, да наемете - да наемете компания, която да може да влезе и да преработи сайта. Но, да, знаете ли, това са най-добрите проблеми, които трябва да имате.

Крис: О, те винаги имат много добри проблеми. Абсолютно. И така - така, разбийте го малко тогава, тъй като това нараства с течение на времето, знаете ли, говорим - говорим за три основни части от изграждането на това, което наричаме екосистемата Youprenuer, нали? И така, знаете, че това е комбинация от, знаете ли, вашето съдържание, може би е книга, това е говорене, това е подкаст, това са продукти, това са събития на живо, това е коучинг, всичко това от този тип неща в екосистемата.

Разбийте точно и не е нужно да знам суми в долари, но разбирам как точно сте успели не само да изградите и след това да пуснете на пазара, но сега да си осигурите приходи от работата, която сте свършили през последните три, четири години? Бих се радвал да видя къде е вашата психика по отношение на това да стигнете до това бизнес ниво от милиони долари.

Антонио: Сигурен. Сигурен. Първоначално се фокусирахме върху продукта и възможността да продаваме собствените си продукти.

Крис: Добре.

Антонио: Всъщност нямаше нищо, което да ме впечатли, така че създадох множество продукти; Ръководство за мъж за стил, имахме 30-дневно предизвикателство за стил, имахме личен план за изображение. Преди имах курс, наречен The Style System. И те биха продали някъде от $ 47 или всъщност ще достигнат от $ 27 до $ 997. Всъщност предстои да претърпя преустройство, защото те бяха, знаете ли, доста - доста стабилни, знаете ли, но те бяха, знаете ли, никога не са надхвърлили 20 долара, особено сега, когато имаме нови много по-големи приходи поток, който рекламира.

Но те някак спряха през последните няколко години, отчасти защото не ги фокусирах и не ги популяризирах толкова много, но те бяха много хубави пасивни потоци на доходите. Знаете, че това беше нещо, което, да знаете, нека просто вземем бизнес от милион долара, те са около 25% до 30% от приходите.

Но това, което се случи преди няколко години - три години имах разкритие, че никога не съм правил реклама, а след това, мой приятел, който сега е бизнес партньор, Аарон Марино, той е като, знаете ли, трябва да таксувате, вие знам, за рекламата го правя непрекъснато и просто улеснява нещата. Съпротивлявах се, докато имах една компания, която ми отне около година, за да направя прегледа. И просто се случваха други неща, не ми плащаха пари, изпратиха ми хубави обувки, но аз се върнах при тях след това, защото веднага щом публикувах този преглед и той създаде всички продажби, те - наказаха ме, като изпратиха друга моя двойка.

Крис: (Смее се)

Антонио: Хей, човече като тук, хайде да направим още едно.

Крис: Наказаха ме. Обичам го. (Смее се)

Антонио: Да. И аз съм точно като не го искам искам да кажа, съжалявам, момчета като им изпратих фактура чрез PayPal, като това ще бъде $ 3000, тъй като не очаквах да ги платят. В рамките на час беше платено и изведнъж крушката се включи. Това е, е, почакайте малко, предполагам, че мога да направя това доста по-често, защото просто имаше смисъл. И започнете - спрете да правите това безплатно, което е смешно, защото, знаете ли, продавам курсове и намирам за мен, че винаги трябва да е това - този шамар, аз съм много упорит.

И така, започнахме основно да продаваме реклама, знаете ли, работим с - харесва ми да работя с отделни по-големи спонсорства. Току-що открих, че това е по-добре. И сега, ние се преместихме там, където, знаете ли, спонсорството сега беше от 10 000 до 15 000 долара. Успях да го направя, защото осъзнах, че получавам всеки ден всички тези хора да се свързват с мен, искайки да ги популяризирам и тяхната компания.

И така, започваме, създадохме медийната компания, аз и Арън, всъщност я наричаме сега Menfluential Media. Партнирахме си с & hellip;

Крис: Обичам го.

Антонио: Двама господа на име Тери и Брайън Аделман, двама братя, които Арън познаваше от години. И аз и Арън просто ги захранваме с всички наши потенциални клиенти и това, което правят, е да се обадят по телефона и е невероятно, защото могат да превърнат компания, която иска да похарчи само 2000 долара, харчейки 20 000 долара, или знаете, че се обаждат по телефона и изграждат връзка с Dollar Shave Club или с по-големи компании, които са били придобити и буквално имам предвид големи, големи маркетингови бюджети.

И ние - вече сме резервирани за Коледа, което е - което всъщност беше направено както преди пет месеца. Така че е страхотно да видиш изведнъж, че съдържанието ти има спонсорство и особено когато е пряко свързано с това, за което говориш.

Сега има баланси къде, знаете ли, вашата аудитория вярва на това и затова работя много усилено, за да поддържам това ниво. Но тази спонсорска група нарасна от почти нищо, което, знаете ли, сме почти половин милион долара. И така, имате всички тези добри спонсорства и сега ми е позволено да направя крачка назад, искам да кажа, че имаме и доходи от филиали, така че това винаги е било нещо.

Крис: Щях да кажа, че искам да кажа, със сигурност трябва да правите определена сума от филиал доход всеки месец, нали?

Антонио: Да. И аз чувствам, че филиалите, макар и да са се променили през последните пет до седем години, мисля, че стават много по-малко надеждни и печеливши, особено поради измамници на филиали, които по принцип ще бъдат сайтове за купони, които, знаете, се възползват & hellip;

Крис: Добре.

Антонио: Те могат по принцип да излезете и ще имате сделка и след това ще направят скок, защото да предположим, че имате партньорска връзка, но няма отстъпка, компанията не прави отстъпки, но някои от тези партньори сайтовете или тези партньори измамници ще правят фалшиви отстъпки, които дори не съществуват, само за да привлекат трафика там и след това, защото това е последното кликване, те получават - те получават продажбата, вие не получавате нищо. Виждал съм един човек, той получаваше от един филиал вероятно около близо 100 000 долара на месец и намаляваше до 5000 долара на месец. И така, виждате, че това е доста голям спад.

Крис: Добре. О да.

Антонио: И по същество филиалите харесват, е, знаете ли, те не знаеха какво да правят. И свързано нещо с това е, че след като станете доста големи с него, откривам, че това - че не е изгодно за - компанията след известно време те са като, е, защо, знаете ли, ние раздаваме твърде много и те се опитват да преговарят по-ниско и има всички тези неща, които вървят с него.

И така, чувствам, че за някои това работи и като Ramit Sethi е страхотна партньорска сила. Обичам неговите програми, обичам неговите курсове, сам съм ги преживял и не продавам бизнес образование, но това, което намирам, е, че много мъже искат това, които идват на моя сайт и така, мога просто да ги насоча директно към Ramit и това е, знаете ли, хубава значителна комисионна.

Крис: Сигурен.

Антонио: И така, всъщност подобни неща.

Крис: Не само това, но и Рамит, искам да кажа, знаеш, че често казвам това и като този човек си знае бизнеса. Знаете ли, че той си знае работата, разбирате ли какво имам предвид? И има нещо и за Рамит и аз също, знаете ли, не съм - не съм прекалено заинтересован да искам да изляза с много различни програми. Като се има предвид това, аз имам планове вероятно през следващите дванадесет до осемнадесет месеца да изляза с може би две или три малки клаузи, които могат да служат на хората в определени области от техния растеж, които мога да вложа в моя отговор, който знаете, че хората питат за него. И нямам ги в момента, но искам да запазя нещата по-големи, но това, което прави Рамит, е, че той събира големите дебели наистина задълбочени курсове, които нямам намерение или желание да правя, но те са толкова добре и те дават резултати за хората, а той е толкова добър човек в продажбите, че фунията му е толкова силна, че от гледна точка на партньор е страхотно да се занимаваш с него. Ти си абсолютно прав.

Но, мисля, отново, мисля, че това, което вероятно работи добре за вас, точно както работи добре за мен, е, че тъй като ние не се конкурираме с продукти, това е причината, поради която вероятно се преобразува по този начин, не би ли казал ?

Антонио: Да.

Крис: Да.

Антонио: Да. Да Мога с - искам да кажа, че мога просто да го сложа там, няма конкуренция. Слагам името си зад него и разбира се го опаковате и харесайте, хей, ако купите неговия курс, който, разбирате ли, ние продаваме като на $ 2000, $ 12,000 курса, ще ви дам моя курс безплатно, така че дори можете насърчавайте хората да знаете, че ще ви изпратят разписката си по този начин ще ви бъде платена комисионната. Но това се е получило, защото в края на деня знаете, че откривам, че понякога сте просто, знаете ли, работата ми като основател и главен изпълнителен директор на компанията е да прекарвам повече от половината от времето си не, вие знам, просто да направя крачка назад и да погледна къде можем - къде не го правим, че бихме могли да правим и да правим и да печелим.

И това е труден въпрос, защото ви принуждава да обичате да гледате на това къде бихте могли да направите голяма грешка. Едно нещо, което може да направите, ако погледнете нашия сайт сега, имаме реклами на нашия сайт. Не пусках реклами на сайта си за най-дълго време, Amazon - и ние правим хубаво, знаете ли, всъщност вероятно годишно правим над шест цифри от Amazon. И това - това винаги беше хубав малък филиал, но аз устоях на рекламите на Amazon, накрая сложих рекламите на Amazon там, те бяха грозни. Винаги просто не мога да понасям тези неща.

Крис: Добре.

Антонио: И това не ни правеше толкова много повече, но това, което направи, донесе това, което други рекламни мрежи, знаете ли, биха ли се заинтересували, защото нашият уебсайт сега става като, знаете ли, петдесет до седемдесет хиляди на ден само на този малък уебсайт Real Men Real Style, нашият канал в YouTube получава около триста - двеста до триста хиляди на ден, но това е различна монетизация с YouTube.

Но това, което разбрах е, че бяхме достатъчно големи, за да мога всъщност да сключим сделка с рекламна мрежа и искам да кажа, така че направих това както преди няколко месеца и през следващата година, което би трябвало да добави почти двеста хиляди към моята долна линия.

Крис: Да.

Антонио: И аз се ритам, защото като мен - те бяха като, човече, бихме искали да те бяхме намерили преди година и аз съм като, да, и аз бих пожелал, защото не бях & hellip;

Крис: Добре.

Антонио: Не си вършех работата като изпълнителен директор, загубих почти 200 000 долара.

Крис: Да.

Антонио: И точно тогава разбрахте, че е, да, трябва да взема - да се измъкна от компанията и - и да направя това, което е моята работа, на което трябва да погледна - да погледна голямата картина.

Крис: Да, това е. Искам да кажа, че със сигурност сте го направили. Искам да кажа, че що се отнася до мен, ние винаги ще се бием, това е, знаете ли, това правим, когато разбрахме, че сме оставили пари на масата така. Искам да кажа, че мога да кажа, че това е ясна разлика от гледна точка на бизнеса, където бяхте, когато загубихме, знаете ли, загубихме осезаемо в шоуто, когато говорим правилно за тези неща, където сте сега, пич, сега е съвсем различна игра с топка.

Но ще кажа едно нещо, което беше поразителна константа от деня, в който се срещнах с вас, вероятно ще кажа преди пет години, може би преди шест години, мина известно време. Но ще кажа, че от деня, в който се срещнах за първи път на това събитие, мисля, че сме в Лос Анджелис или Вегас, мисля.

Антонио: Ние сме във Вегас в New Media Expo и вие сте облечени в кожено яке.

Крис: Бях с кожено яке, а ти дойде при мен и каза: „Разбрахте нещо там.“ И никога не си ми позволявал да забравя. (Смее се) Никога не ме оставяй да забравя.

И - но константата винаги си бил ти. Константата винаги си бил твоят високо уважаван възпитан очарователен Аз. И мисля, че това е - това е заразен елемент на марките Real Men Real Style. Помага ви да се разграничите в доста претъпкана шумна ниша. И аз просто исках да ви дам някаква виртуална петица за това, защото не сте се променили, вие все още сте същият човек, когото срещнах преди онези години, облечен в коженото ми яке и исках да ви дам тази виртуална петица . Мисля, че го заслужавате.

Антонио: Добре, благодаря ти. Оценявам го. И мисля, че знаете ли, да загубите себе си, когато започнете да растете и имам предвид, че определено има моменти, но вие искате постоянно, знаете ли, да се поставяте под контрол и да осъзнавате, че искам да кажа, че се вълнувам от нашия растеж в YouTube, докато не се сравних на момиче от гимназията, говорещо за грим. И аз съм като, леле, аз имам 1,4 милиона, тя има 7 милиона и тя започна преди шест месеца. Аз съм като о, Боже мой.

Крис: Да.

Антонио: Да. Това е - но все пак, знаете ли, чудесно е, когато тя намери платформа, вие намерите това, което е - тя е, мисля, че е наш добър приятел в общия Джон Дюма. Проведох програма с него за известно време, наречена High Speed ​​Low Drag, където помагаме на военните ветерани да преминат. И двамата бяхме в Ирак приблизително по едно и също през 2003 г. и винаги сме се чувствали като, знаете ли, басейн, който да работи с ветерани и да им връща.

Но той каза нещо като него, знаете ли, намерете това, което е светло за вас, и бягайте с него, защото хората винаги питат, когато разговаряха с двама ни, като, о, трябва ли да направя подкаст или видео и наистина Зависи. Знаете ли, намерете какво - това, което е лесно за вас, и след това бягайте с него, защото аз го правя - най-трудното нещо е, знаете ли, мащабирането - за мен с мащабирането ми е да поддържам това - това истинско чувство, че хората се ангажират с Антонио, че те - те разбират това, което чувствам, чрез съдържанието.

И така, моят път за това винаги съм бил аз - най-лекото нещо за мен е видеото, така че ще запиша видеоклип, но в рамките на този и в този процес. И мисля, че (Jay Baer) е говорил за това, създавайки десет парчета съдържание от едно видео. Така че, преди да заснема видео, всъщност правя своя подкаст, който подкастът за мен е висока стойност, както за много хора. Но използвам това като подготовка, за да стигна до видеоклипа си.

Крис: А, добре. Обичам го. Добре.

Антонио: И след това от това видео го предавам нататък. И имаме създадени бележки за показване, създадени са преписи, имаме създадена статия, така че още три части от съдържанието. След това мога да направя това видео в зависимост от типа му и всъщност можем да създадем не само едно видео от него, но е като как да завържа вратовръзка. Имаме осемнадесет видеоклипа за това как да завържете вратовръзка. Но това, което е страхотно в това, е, че мога да ги нарежа като горната част, а след това вратовръзки, които всеки човек трябва да знае, петте възела на вратовръзката, които сигнализират за мощност.

Сега използвам едни и същи видеозаписи, но ги комбинирам в различни нови части от съдържанието, които някой би искал да гледа. Като че ли е смешно, когато казахте, че сте - как бяхте, знаете ли, за сгъването на джобни квадратчета, аз съм като, да, вече имаме три до четири джобни квадратни видеоклипа и ще поставим около девет от тях и тогава ще можем да ги комбинираме в повече съдържание.

И така, от този видеоклип ние също така, разбирате ли, ще преминем през създаваме всъщност видеоклипове в Instagram, които уплътняваме това видео до по-малко от минута. След това ще направим екранни снимки и ще създадем инфографики от видеоклиповете и от писменото съдържание, което разбира се, знаете ли, е - така че ще намерите такъв начин на движение - с пътеки навсякъде. Както се опитвам да бъда - бих бил наистина добър на едно място и оставам там, но след това оставям екипа ми да ми позволи да бъда навсякъде, като приемам, че винаги съм себе си в това видео и тогава цялото това друго съдържание е добро на сянка от мен. Доста точна сянка, но не я създадох, не знаех, в някои случаи дори не виждам - ​​дори не я гледам.

Крис: (Смее се)

Антонио: Което е нещо лошо, но никога не гледам собствените си видеоклипове. Просто ми се струва странно да гледам себе си, но се доверявам достатъчно на екипа си, че да се справи.

Крис: Сигурен. Е, и това, знаете ли, това е свидетелство за лидер, някой, който знае какво прави, процесите са налице, продължете напред и натиснете мишката и изпратете файла за навиване в Dropbox и след това не се притеснявайте да мислите за това отново. И това, знаете ли, това е - не е - не е нещо, което можете да преживеете за една нощ, не е нещо, което идва при вас, знаете ли, насън и се събуждате и всичко е идеално. Трябва да поработите, трябва евентуално да преминете през няколко препъни камъка, за да стигнете до там, купувайте, че очевидно сте там.

Видях, знаете ли, много други гости в шоуто и всъщност видях много наши слушатели и сега, защото се чувам всяка седмица, чувам какво правят, виждам какво правят до много от тях и ясно вие, момчета, отново, и реколта заедно. И така, знаете ли, това е - това е всичко, за което става въпрос в края на деня е да получите това вдъхновение, да видите какво работи, какво не работи и след това продължете и го издигнете на следващото ниво. Действайте наистина.

Антонио: Да.

Крис: В края на деня повече от всичко друго. И пич, ти взе много действия през последните няколко години.

Антонио: Едно нещо, което ще подчертая, знаете ли, за вас и вашата общност винаги е да инвестирате в себе си и трябва - става все по-скъпо не само с пари, но и с времето, защото времето ви става по-ценно и Имам четири малки деца и това винаги ми поставя летвата като това, което съм - и това, което правя в този бизнес, си струва времето, което не прекарвам с децата си.

И аз се опитвам да настроя всичко, така че просто да съм много внимателен и (магически) е толкова лесно, колкото знаете това - в крайна сметка прекарвате много време и се ангажирате, знаете, твърде много в социалните медии и осъзнавате, че това няма да & hellip;

Крис: Разбира се.

Антонио: Няма да печелите.

Крис: Не, разбира се. Разбира се, напълно си прав. Пич, бихме могли да отидем в толкова различни посоки с това. Имам предвид вашето време и времето на слушателите, но беше страхотно да се върнете в шоуто. Нека се опитаме да не чакаме, знаете ли, сто деветдесет епизода. (Смее се)

Антонио: Е, няма, защото ще те видя - ще се видим през ноември.

Крис: Да. Ти си. Ще дойдете на върха, знам, че сте. Аз съм - вие довеждате цялото семейство в Лондон и & hellip;

Антонио: Аз съм. Аз съм. Отиваме там за три седмици. И знаете ли, това е - това е част от това на жена ми, успяхме да вземем шест месеца по-рано, както през цялата зима, и да пътуваме - прекарахме три месеца в Украйна, един месец в Тайланд, прекарахме - видях двадесет и две щати на САЩ и аз ' имам - сега обучихме децата ми вкъщи. Така че аз и съпругата ми оставаме заети с това и това е основният ми фокус.

Така че, когато вие търсите, знаете какво ще ви вдигне рано, какво ще ви подтикне, помислете за това, което искате да излезете от живота. И между другото, знаете ли, нашето време в Украйна не е като да правим това, защото искаме да сме като отпиване, нали знаете, питиета на плажа, въпреки че го направихме малко в Тайланд. Но всъщност става въпрос за прекарване на времето със семейството. Родителите на жена ми просто застаряваха и се нуждаеха от помощ.

Крис: Сигурен.

Антонио: И мисля, че възможността да живеете живот според вашите условия е - това е нещо, което ще ви принуди да продължите - да ставате и да предприемате - да предприемате действията, които са ви необходими, за да стигнете там, където искате да бъдете.

Крис: Обичам го. Това всъщност е по същия начин, по който гледам на начина, по който изграждам бизнеса си, както добре знаете. И това е нещо, върху което никога няма да насоча вниманието си, винаги ще бъде това, което е.

Пич, благодаря, че отново дойде в шоуто. Искрено беше добре да те настигнем. Толкова е добре да видите какво работи за вас и къде се намирате, що се отнася до монетизацията и фокуса и подобни неща. Мисля, че тук има огромни количества за изнасяне, но общият фактор е просто да предприемете действието, да станете сутрин и да свършите работата и да го правите последователно и знаете, че в крайна сметка ще спрете да удряте земята всеки ден, ясен и прост.

Антонио: Крис, благодаря ти, че ме имаш, оценявам го.

Крис: Беше страхотно. Благодаря, че се върнахте.

За вас, които искате да научите малко повече за Антонио, особено за господата от публиката, ако искате да знаете как да сгънете яке или джобен квадрат или как - и аз гледам - ​​началната страница точно сега , как да не се обличаш като момче, когато си пораснал мъж и няколко други парчета. Можете да се насочите към RealMenRealStyle.com и очевидно да го потърсите и в YouTube.

Ще поставим връзки към всичко това в бележките на шоуто, ChrisDucker.com/episode233. Ще се върна при вас отново следващата седмица със самостоятелното шоу. О, добър е, ще ви хареса. Дотогава внимавайте добре и бъдете стилни. Ще се видим скоро.

Гласов ред: Ако идеята за предприемаческа общност, в която можете да се поучите от най-добрите в бизнеса, както и да търкате рамене, да получите подкрепа, да имате достъп до незабавна обратна връзка, както и непрекъсната отчетност от своите връстници, е нещо, което ви вълнува, тогава посетете Youpreneur.com.

За повече информация и за да започнете да изграждате бизнес, можете наистина да се гордеете днес. Това е Youpreneur.com. Ще се видим отвътре.

Тази публикация е стенограма на интервю. Кликнете тук, за да чуете интервюто на Крис Дъкър с Антонио Сентено.