Как да привлечем клиенти в YouTube | Видео интервю от Джеймс Удмор с Антонио Сентено

Тази публикация е стенограма на интервю. Кликнете тук, за да гледате видео интервюто на Джеймс Уедмор с участието на Антонио Сентено.

Джеймс: Здравейте, Джеймс Уедмор тук прави много специално видео за вас. Наистина, наистина съм развълнувана. Тук съм в канал в YouTube, наречен Real Men Real Style, и имам до себе си създателя и основател на този канал, Real Men Real Style, Антонио Сентено. Е, Антонио, там ли си?



Антонио: Тук съм, Джеймс. Благодаря, че ме има. Оценявам го.



Джеймс: Наистина оценявам, че и вие сте тук. Сега, вижте това, момчета. Антонио има над 4,3 милиона гледания в канала си и 56 000 абонати в YouTube. Дори не знам колко видеоклипа имате, но изглежда много. Публикувате от известно време. Това са невероятни видеоклипове. Най-гледаният ви видеоклип има почти 400 000 гледания. И, очевидно, правиш много с това. Така че това, което бих се радвал, наистина бързо от вас, Антонио, е да ми разкажете малко за начина, по който сте започнали с YouTube и този бизнес и 30-секундно до 60-секундно въведение и история за себе си.

Антонио: Разбира се. Аз съм собственик на бизнес. Притежавам персонализирана кърпа и видях, че един мой приятел се справя много добре в YouTube. Слушах няколко интервюта в Mixergy, което всъщност те намерих, Джеймс. Слушах вашия преглед над Rise to the Top и вие дадохте няколко страхотни съвета, които не изглеждаха - искам да кажа, първоначално беше страшно. Един от моите приятели, той имаше над 4 милиона гледания. Но знаех, че ако изложа някакво качествено съдържание, че ако се откроя от пакета, мога да го направя.



И най-трудното беше просто да го направя. Затова последвах редица съвети, които бих искал да споделя няколко. И мисля, че всеки може да ги следва и да започне да получава мнения.

Джеймс: Определено искам да чуя тези съвети и стратегии. Мисля, че те са далеч по-ефективни, когато идват от студент или някой, който всъщност прави това напълно - не искам да използвам думата произволно. Но това е много уникална ниша. Това е много уникална ниша. Преди да споделите това, споделете с мен нещо, което ще ни развълнува за някои от резултатите. Как това се превръща в маркетинг, бизнес и резултати за вас? Как приемате–

Антонио: Утрои продажбите ми.



Джеймс: Това е невероятно.

Тази публикация е стенограма на интервю. Кликнете тук, за да гледате видео интервюто на Джеймс Уедмор с участието на Антонио Сентено.

Антонио: Утрои продажбите на моята компания. Помогна ми да направя блог и да го превърна в шестцифрен бизнес по пътя, надявам се, в рамките на година и половина, в седемцифрен бизнес. Наемам асистент, за да отговоря на всички имейли с благодарности, които получавам, защото се чувствах толкова зле, че хората се свързваха с мен. Искам да кажа, получаваме много. Красиво е. Обичам го.

Джеймс: Това е невероятно. Така че първо и най-важното, просто искам да ви поздравя. Толкова се радвам за вас, защото - Всъщност, момчета, за да знаете, че се срещнахме лично на събитие на местно ниво. Антонио се натъкна на мен и аз съм толкова щастлив да се свържа и да видя тези видове резултати. И така, поздравления. Вълнуващо е. Така че преведете ни някои неща. Споделете или някои от най-големите си аха, или дори само малки ощипвания, които сте направили, за да видите наистина страхотни резултати тук.

МиксергияАнтонио: Разбира се. Е, всъщност ще споделя някои неща, които сте дали - мисля, че сте говорили за това в Mixergy. Мисля, че може би сте говорили за това в шоуто на Дейвид Ситман. И знам, че раздавате във вашата Академия за видеотрафик и в сайта за членство. Но един от тях е да създавате видеоклипове на партиди. Видеоклиповете не трябва да стоят сами. Така че преминахме през период. Заснех почти всички тези видеоклипове в моята 110-годишна викторианска къща в мръсно мазе.

Не можете да кажете това, защото направихме светлините приятни във фонов режим. Снимах в 5 часа сутринта, когато беше мъртвешки тихо и децата ми не бяха будни. И снимахме на партиди. Бих станал в 5:00, защото мисля, че говорихте за това - Всъщност отнема много време, за да се подготвите за видео. Но когато получите снимки, бум, те бързо минават.

И така бих снимал понякога по 14 видеоклипа наведнъж. И изведнъж можех да пускам видеоклип на ден в продължение на две седмици. И поставих предизвикателство. Все едно ще направя 100 видеоклипа за 100 дни. Това се простира до 200 видеоклипа за 200 дни. Но когато направих това, когато стартирах, не бях да ставам всяка сутрин и да правя видео. Ако го разделите на, да кажем, десет, аз заснех видео само на 20 дни. Това е много осъществимо през повече от половината от годината. Хора, ако сте отдадени и искате бизнесът ви да расте, можете да го направите.

Джеймс: Да. Нека просто се обърнем към това за секунда, защото казахте времето. И проблемът с времето е толкова голям за повечето хора. Казват, че нямам време. И двамата сме заети хора. Ние с теб нямаме време да направим това. Но все пак го направи. Какъв е вашият отговор на някой, който би седял там?

Антонио: Ти отделяш време.

Джеймс: Да.

Антонио: Това е бизнес императив. И както казах, трябваше да стана. Ставах в 4:00, защото щях да снимам в 5:00. Защото имам три малки деца. И всеки път, когато правя нещо, се питам: „Заслужава ли този проект времето, което бих могъл да прекарам със семейството си?“ И открих, че отново и отново отговарям на тонове същите въпроси. Всеки ден сега 10 000 до 15 000 души гледат видеоклиповете ми и аз отговарям точно на техните въпроси.

Искам да кажа, просто го обичам. Мащабира нещата, които правите в момента, което е неефективно. Така че идентифицирайте какво ви губи времето и го убийте и отделете време веднъж седмично, веднъж месечно, задайте два часа, три часа настрана сутрин, час или два вечерта преди да подготвите и заснемете тези видеоклипове.

Джеймс: Това е страхотно. Това е страхотно. И така, какво друго имате за нас? Защото виждам толкова много неща, които правиш, но искам да споделиш някои от нещата, малките неща, които са направили най-голямата разлика и въздействие за теб?

Антонио: Е, друго нещо, което ме взе, Джеймс, е, че каза, че помоли хората да се абонират. И продължих да го правя. Въпреки че чувствах, че много хора ще си помислят: „Боже, той се повтаря. Той ни пита отново. ” Но начинът, по който гледам на това, е, че хората сега ме намират в мрежата и без значение какво видео гледат, най-вероятно в началото ще ги помоля да се абонират. И когато не ги помоля да направят това, получавам може би 30% до 20% от абонаментите, които получавам, когато просто помоля хората да се абонират.

Как-кога-да-навиете-вашата-риза-ръкави-рокля-ризи-и-ръкав-търкаляне-ръководствоТака че като направите това, ако погледнете дела на нашите абонати към нашите възгледи, това е доста добре, както посочихте. Защото не съм имал вирусни видеоклипове. Споменахте най-големия ми видеоклип „Как да запретна ръкави“. Това е много просто видео. Показвам на хората как да запретнат ръкави на ризата си. Но повечето от моите видеоклипове се намират на около 10 000, 5 000 диапазона. Те не стават наистина огромни. Но всички тези седяха там и бавно растат. Затова моля хората да се абонират.

Джеймс: Просто е. Сега ми кажете малко повече за това. Искате абонамент в края на видеото?

Антонио: В началото, защото предполагам, че няма да останат до края. Моите видеоклипове също са по-дълги. Това е нещо, което пренебрегнах. Знам, че много хора казват: „Нека видеото бъде кратко.“ Отивам малко по-дълго. Това беше един от начините, по които се отделих. Знаех това съдържание наистина добре. Бях написал стотици статии. Вече бях утвърден писател в „Изкуството на мъжествеността“ и на друго място, в собствения си блог, когато пишех съдържание.

Но когато излизах там, щеше да ме отдели от тълпата. Никой друг там не го правеше. И това е нещо, което, да, първите ми видеоклипове, те не бяха толкова страхотни. Всъщност те все още са там. Хората могат да отидат да ги разгледат. Говоря много бавно. Но с времето се оправяш. Докато го правите все повече и повече, вие се оправяте. Друго нещо е да ги помолите да се абонират, да ги помолите да харесат видеото едновременно.

Отново, когато ги помолите да харесат, изглежда поне основно, основният ми текст е математика. Виждам три пъти повече харесвания, когато ги помоля да го направят. И тогава имайте призив за действие. Затова винаги препоръчвам на хората да вземат безплатната ми електронна книга от 47 страници. Защото едно нещо не можете да видите, но заради този канал в YouTube, да, имам над 50 000 абонати в YouTube, но имам над 50 000 абонати на имейли и заради това.

Джеймс: Уау. И това е мястото, което наистина се превръща в реална възвръщаемост на инвестициите, когато можете да седнете тук и да запазите 50 000 имейл адреса, на които можете да изпратите имейл точно сега и да направите оферта и да популяризирате нов продукт или услуга. Това е невероятно.

Антонио: Точно така.

Джеймс: И така, бих могъл да продължа по толкова много посоки тук. Наистина искам да говоря с

Антонио: Нека…

Джеймс: Да, давай, Антонио, моля те.

Синя ЙетиАнтонио: Друго нещо, за което говорихте, е да имате добър звук. Звукът е по-важен, отколкото всъщност - мисля, че самото видео. И така използвахме - бягството ми да направя това, имах йети. Можете да вземете Blue Yeti. Всъщност можете да видите ревюто ми за Blue Yeti. Това беше едно от първите тестови видеоклипове, които пуснах там. Така че, ако отидете в Amazon, ще видите Blue Yeti за под $ 100. Имах този микрофон да виси отгоре пред мен, записвайки на компютър и след това моят видео редактор, който е моята съпруга, тогава влизаше и тя оправяше двете заедно.

Тъй като много по-рано, просто не получавах толкова добър звук, както исках. Бихте могли да похарчите няколкостотин долара. Похарчихме пари за нашата камера и за получаването на този добър звук. И хората наистина забелязаха.

Джеймс: Обичам го. Толкова е умно, защото работиш с простия принцип на „Добре, трябва да имам страхотно аудио.“ И просто измисляте начин да го направите.

И ние сме правили малки ситуации на Джими и такива неща. Работи. Напълно работи. И в момента имате страхотно аудио в това. Така че наистина оценявам това. И така, колко често публикувате в момента? Това искам да знам. Все още ли публикувате? Вие сте до публикуване всеки ден?

Антонио: Сега забавих темпото. Сега вече не всеки ден. Отдръпнах се. Сега съм фокусиран върху създаването на продукти и много от видеоклиповете, които правим, са частни. И така, просто ви казвах по-рано в нашия разговор, докато разговаряхме, стартирах нов сайт за членство, наречен Black Man Style. Сега те отиват в моя канал, те могат да видят, току-що обявих това на всички свои абонати в YouTube и изпратих имейла до имейл списъка, който създадох заради YouTube. И така, всичко това поставяне заедно и вече гледам парите да идват направо в сметката ми, докато говорим заради тези видеоклипове.

Джеймс: Добре. Това е последният ми въпрос към теб, Антонио. Тук имате стотици видеоклипове, доколкото мога да предположа. И казахте, че сте направили 200 видео предизвикателството. Толкова е невероятно. Как се вдъхновявате за съдържанието си? Как го измисляте? Защото това са много специфични неща, които разглеждаме тук. Това е като ревюта на колани за това как да носите мъжки костюм, как да запретнете ръкави, кожени обувки. Искам да кажа, как измисляте това съдържание?

Антонио: Повечето от съдържанието ми просто отговаря на въпросите, които хората ми задават. И ако попитате хората - Така че в моя имейл списък, ако го проверите - откраднах това от Дерек Халперн - е попитайте хората какъв е техният изгарящ въпрос. Поне това ги питам. И те през цялото време изпускат въздух. И ги взимам и ги вкарвам в база данни и просто създавам съдържанието. И често ще създавам съдържание, което знам, че 99% от хората всъщност не се нуждаят.

Искам да кажа, имам едно видео, което е насочено към студент по финанси в Мумбай, който има тъмна кожа, тъмна коса и се опитва да разбере какво да облече. Сега разбрах, че повечето от нас не са студенти по финанси в Мумбай и от индийски произход. Но за милиона мъже, които ще се вместят в тази демографска група през следващите десет години, това е вечнозелено съдържание, което винаги ще бъде номер едно и ще отговори на въпроса им толкова красиво, че не можете да се конкурирате с мен по това.

И целта ми е да изложа толкова много съдържание, което толкова перфектно удря тази дълга опашка, че просто ще смажа Esquires и GQ и всички онези, които имат милиони долари в бюджета си. Просто ще ги ям на дългата опашка.

Джеймс: И вие сте истински човек, с когото хората могат да общуват, да се опознаят. Правиш ли това? Споделяте ли за семейството и личния си живот? Това прониква ли във вашите видеоклипове?

Антонио: Отначало не. Страхувах се да се отворя и исках да изглеждам професионалист. Но открих, че когато ставам по-личен, изведнъж - да, започнах да се отварям и хората реагираха прекрасно на него. Когато те видят, че сте истински човек, мисля, че не само това се превръща в повече гледки, повече хора, които ви харесват, повече хора, които коментират и повече продажби.

Джеймс: Не можах да се съглася повече. Е, Антонио, нямаш представа. Благодаря ви много, защото това не само ме вдъхновява да продължа да преподавам това и да споделям това. Толкова се вълнувам, когато видя някой, който току-що е създал бизнес извън YouTube. Но всички хора ще ни гледат ще бъдат вдъхновени. Не забравяйте да отидете - ще имаме връзката по-долу, YouTube.com/realmenrealstyle, и ще станем 56 567-и абонат на Антонио. Не забравяйте да гледате видеоклиповете му, да ги харесвате и коментирате. И много благодаря, момчета, че гледате. Благодаря ти, Антонио, че се присъедини към нас. Пази се.

Антонио: Добре дошъл, Джеймс. Благодаря ти.

Тази публикация е стенограма на интервю. Кликнете тук, за да гледате видео интервюто на Джеймс Уедмор с участието на Антонио Сентено.