Чувствам се мощен и успешен резултат | Ефект от усещането за сила на мъжа върху неговия успех

В: Каква е ролята да се чувстваш могъщ за успеха на мъжа?

ДА СЕ:



В броя от юли 2013 г. на Journal of Experimental Social Psychology редица изследователи се опитаха да изследват ефекта от субективното чувство на власт на кандидата върху представянето на кандидата на интервюто за работа.



Статията започва с дискусия на доцент в Харвард (Франческа Джино), който някога е имал поредица от лош късмет при кандидатстване за учителска работа. Изведнъж късметът й се обърна и тя получи предложения от Харвард, Уортън, Бъркли и Нюйоркския университет.

  • Какво се промени? Тя изпробва нова рутинна програма за подгряване преди игра: Преди да отиде на интервю за работа, Джино щеше да напише за време, в което се чувстваше могъща.

Какво е властта?

  • За нашите цели властта е усещане за чувството, че човек притежава майсторство и контрол над нечия среда.
  • Хората, които се чувстват мощни, са по-оптимистични за бъдещето, защото чувстват, че упражняват контрол над съдбите си.

Власт в интервюта за работа

  • Авторите на изследването предполагат, че много хора се представят по-слабо на интервюта за работа, защото се чувстват безсилен.
  • Това има смисъл: на интервю за работа интервюиращите държат всички карти. Те определят дали кандидатът получава работа или не. Кандидатът очевидно се нуждае от работата или иначе не биха си направили труда да кандидатстват.

Увеличаване на мощността

Един от възможните начини да накарате кандидата да се почувства по-мощен е чрез „грундиране“.



Грундирането е техника, която кара човек да влезе в определено състояние на ума чрез обикновено прост стимул.

Изследователите тестваха един прост начин за превъзходство на властта и безсилие: накарайте човек да пише за време, за което е смятал, че има власт, ИЛИ някой да пише за време, в което се е чувствал безсилен.

Експеримент 1: Кандидатстване за работа

  • В един експеримент изследователите разделят участниците в две групи. Едната група пише за времето, когато са чувствали, че имат власт, другата група е писала за времето, когато са се чувствали безсилни.
  • След това и на двете групи беше дадена обява за работа в агенция за продажби.
  • След това участниците бяха помолени да си представят, че кандидатстват за тази работа, и да напишат заявление за нея. Те написаха заявлението, сложиха го в плик и го дадоха на лаборант.
  • След това отделен набор от участници влезе в ролята на „интервюиращи“. Тяхната работа беше да оценят заявленията и да решат кого да „наемат“.

РЕЗУЛТАТИ:

Участници, които бяха „заредени с власт“ са били по-склонни да бъдат „наети“ от тези, които са писали, че се чувстват безсилни!



Просто мислейки за момент, в който се чувстваха мощни, някак си оказа достатъчно влияние върху кандидатурите им за работа, за да доведе до по-големи шансове за наемане!

Интервюиращите също оцениха групата „власт“ като по-уверена в себе си.

Експеримент 2: Интервю за работа

Изследователите засилиха своя експеримент, за да видят дали тяхната проста техника води до по-добри решения за „наемане“ интервюта лице в лице с опитни интервюиращи за работа.

Този път експериментът беше оформен като фалшиво интервю за бизнес училище.

За пореден път участниците бяха разделени на групи: един, който написа кратко есе за времето, в което се чувстваше могъщ, и друг, който пише за време, в което се чувстваше безсилен. На трета група не е дадено есе за писане.

Вместо писмено заявление обаче кандидатите за работа вече проведоха интервю лице в лице с опитен интервюиращ.

В края на интервюто интервюиращият посочи дали ще приемат кандидата с просто „да“ или „не“.

Интервюиращият също така оцени кандидатите за убедителността им.

РЕЗУЛТАТИ:

  • В групата без есе са допуснати 47,1% от кандидатите. Това означава, че в началото интервюиращите са приемали приблизително половината от кандидатите.
  • Въпреки това, в групата на „безсилните“, нивата на прием спаднаха до 26,3%!
  • И ето го размисълът: в групата „власт“ нивата на прием скочиха до 68,4%!
  • Участниците в групата на „властта“ също бяха оценени като по-убедителни от тези в другите групи.

ДИСКУСИЯ:

Удивителното при всички кандидати в тези експерименти е, че те са разпределени в групите на случаен принцип.

Това означава, че техните умения, интелигентност, убедителност и т.н. са били разпределени на случаен принцип. Единственото нещо, което беше различно сред трите групи, беше простата техника на писане за време, в което те се чувстваха мощни ИЛИ безсилни.

Какъв е моралът на историята? Чувството за мощ (или с други думи, чувството, че човек владее и контролира живота си) увеличава шансовете на човек за успех.

Сила, майсторство и контрол

Докато експериментаторите използваха кратък параграф, припомнящ миналата история, за да подготвят участниците с чувство на сила, бихме могли да предположим, че всичко, което създава у мъжете усещане за майсторство и контрол над живота им (независимо дали става дума за предиигривен разговор или придобиване на майсторство над външния вид), може драстично да промени шансовете им за успех.

Справка

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D., & Galinsky, A. D. (2013). Силата получава работата: Първичната мощност подобрява резултатите от интервютата. Списание за експериментална социална психология, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X