Облечете се за вашата лична марка | Интервюто на шоуто „Истинският Брайън“ с Антонио Сентено

Тази публикация е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да чуете интервюто на Брайън с Антонио Сентено в шоуто The Real Brian Show.

Жена: Вярвам, че има герой във всички нас.



Мъж: Имате големи сили, само някои от които все още сте открили.

Мъж: Аз съм супергерой.

Жена: Супергерой от реалния живот.



Мъж: Светът има нужда от необикновено. Ще ви направим супергерой. Готови ли сте да станете герой?

Жена: Иницииране на изненада в три -

Жена: Това -



Жена: - две -

Жена: - е -

Жена: - една.

Жена: - Шоуто на Истинския Брайън.

Брайън: Значи знаете, че направих няколко теста, за да видя как хората реагират на нас между това да се облечем добре за успех и да представим точно кои сме ние, нашата лична марка, така да се каже, срещу това да не се обличам добре и да изглеждам като всички останали или не изглеждам толкова добре, ако разбирате какво имам предвид, не е така. Така че днес стигам до шанса да си чатя с човек, който прави това специално за мъже, въпреки че знам, че жените ще научат много от това, тъй като ще обсъждаме много неща, които гарантирам, че могат да се приложат и към двамата. Нека го разтърсим.

Аз съм истинският Брайън и благодаря, че се присъединихте към мен тук в The Real Brian Show. Така че е интересно. Starbucks направиха това малко безплатно нещо в петък, където правеха своите безплатни чаени инфузии, ледени чаени инфузии. И взех бял чай с праскова. Аз съм голям фен на белия чай и разбира се те го вливат с прасковата. Между другото не е подсладено. Не знам дали някой от вас е имал възможност да отиде там. Правеха го за един час в петък. И очаквах супер, супер сладка напитка, а не беше. Бях като: „О, чудесно. Всъщност това искам. ' Обикновено не обичам захарта в чая си.

Беше интересно обаче, защото седя тук и си казвам: „Добре. Това би трябвало да е нещо невероятно. ' И аз съм пил техния чай Tazo и преди. Тазо е добре. Подобно е на всяка торбичка за чай, добре е. Но докато пиех това, аз си казвам: „Е, добре е. Белият чай вероятно е малко екстрахиран, малко сварен. ' Ще ти кажа какво. Не е на Happy Lucky. Това по никакъв начин не е качествен чай с разхлабени листа, но беше забавно, безплатно и беше добро време.

И така, бих ли го купил? Да, предполагам, че хората ходеха в Starbucks и се мотаеха. А леденият чай звучи освежаващо. Защо не? Но човече, казвам ти какво. Или вкусовите ми рецептори започват да се развиват, което означава, че ставам сноб, защото съм се запознал с някои от най-добрите неща там, или не знам. Ей, не сме тук, за да говорим за чай.

Тук сме, за да поговорим за личната марка. Това ми харесва, защото когато попаднах на Антонио Сентено - той прави нещо, наречено Real Men Real Style. И аз го намерих преди малко, разглеждах тези неща и мислех, че това е страхотно. Става въпрос за облеклото, но сега разбрах, че всъщност става дума повече за личната марка. Но това надхвърля, защото всеки човек, разбира се, има различна причина да иска или да изглежда най-добре и / или да бъде най-добрият отвън, ако това има смисъл, което, разбира се, му помага да бъде най-доброто от тях от вътрешната страна.

Между другото тук не говорим за повърхностен външен вид. Това отива по-дълбоко от това. Това е като „Да. Е, този човек се облича добре, така че трябва да е готин. ' Не. Има още нещо в това и ние ще влезем в това, докато разговаряме с Антонио. Момчетата може да казват: „Е, искам да изглеждам най-добре, за да съм привлекателен за жените или да изглеждам най-добре, за да мога да впечатля на интервю за работа или да мога да бъда уважаван в работата или в кариерата или в предприемаческа обстановка или просто като цяло. '

Знаете, че съм правил експерименти, говорих за това. Влязох в Best Buy. Току-що бях дошъл от баскетбол, така че бях в дрехи за фитнес, но гледах нов монитор. И споделих, че преди това имаше поне шест сътрудници по продажбите. Видяха ме, погледнаха ме, не ме признаха, никой не ме поздрави, никой не ме помоли за помощ. Всъщност се опитвах да привлече вниманието им. Стоях там около 30 минути, опитвайки се да привлече вниманието им. И накрая просто излязох.

И след това влязох отново, влязох в Сара и бях облечена добре. О, човече, тогава имаме много внимание. След нас идваха трима души. Знам, че това не е вярно през цялото време, но мога да ви кажа в този сценарий, че обличането е привлякло вниманието, а не обличането - нищо. И бях готов да похарча същата сума пари, независимо от това как бях облечен. Това беше едно преживяване.

Друго преживяване е - Сара работи с някои много важни хора тук в нашата общност и всички те са страхотни хора, но ако сме навън и особено ако излизаме с велосипед или просто се разхождаме, аз съм няма да бъде облечен в костюм. Разбира се, вероятно ще съм с къси панталонки и тениска, особено ако е топло. Но реалността е, че се сблъскваме като кмета или някои други много важни хора тук в общността - и, разбира се, те са много любезни, но не можах да помогна, но се чудя дали тези хора ме уважаваха толкова много и тук приличам на студент или на някой безработен бомбардировач. Мразя да го кажа, но изглеждаше така.

(0:05:10)

Затова си помислих, че вероятно трябва да подобря гардероба си. Мисля, че всъщност имах дрехи от колежа или имах дрехи, които просто вече не ми пасваха правилно. Някак ми е неудобно да го нося, защото това ме кара да изглеждам не добре, нека го кажем така. Но трябва да надградя гардероба си и да се уверя, че се представям по възможно най-добрия начин. И отново ще споделя малко повече тук след минута, защото имаше повече причини за това.

Така че намерих Антонио, влязох в Real Men Real Style, четох блога му отново и отново, в крайна сметка купих един от курсовете му. И най-накрая трябваше да мина през гардероба си, най-накрая трябваше да се отърва от неща, които не съм носил от години, просто седеше там, заемаше място и надграждаше малко от стила малко и изглеждаше малко по-хубав . И резултатите бяха фантастични.

Но отново не става въпрос само за външния вид, но нека бъдем честни - всъщност дори се тествах върху този. Обичам да опознавам някого, но ако никога нямам ползата от разговор с този човек, тогава единствената ми преценка за този човек е как изглежда и как се носи. И беше толкова смешно, защото си мислех, че не става въпрос за външен вид и това е повърхностно. О Боже мой. Брайън, какъв идиот. Правих това като тест и разбрах, че това е всичко, по което мога да ги преценя, е външността и как се носят, как се представят. Не съм говорил с тях, не знам кои са, не знам дали са този най-удивителен човек или не, но това е всичко, което виждам.

И веднага започнах да осъзнавам, че ще дам на хората тези незабавни преценки. Бих казал: „Уау. Този човек трябва да е успешен или този човек трябва да е уверен или този човек трябва да е готин. ' И тогава от другата страна бих казал: „Уау. Този човек трябва да е клошар или трябва да е в колеж или трябва да е беден. ' От къде знаеш? Нямам идея. Но така се носеха, така се представиха. Знам, че съм получил и такъв вид преценка.

И така, защо да не се представя по точен начин? Аз знам кой съм. Защо да не се представя физически? Ето как се нося. Това е моята увереност, как се представям. Но също така облечете частта, облечете се, бъдете това, което съм, представяйте се по силите си. Защо да не го направя? Това е нещо, което наскоро взех много сериозно. Не съм говорил много за това в шоуто, но мисля, че е важно. И има още нещо, за което ще говоря и тук след няколко седмици, което според мен също е важно.

И си помислих защо да не започнем наистина да говорим за това тук в шоуто „Истинският Брайън“, защото независимо дали сте момче или момиче, това има значение, наистина е така. И един мой приятел каза това в колежа и аз го обичах, никога не съм го забравял. Когато продължихме за финалите в колежа, той се обличаше. Понякога носеше пълен костюм, понякога просто обличаше вратовръзка, понякога носеше палто. И аз бих казал: „Пич, защо се обличаш за финал? Не разбирам това. ' И той каза: „Ако се грижа за себе си от физическа гледна точка, тогава се чувствам по-добре и имам повече увереност.“ И доказателствата бяха показали - поне за него така или иначе - че той винаги е постигал по-добри резултати при тестовете си.

Има какво да се каже за това. Никога не съм забравял това. И така за мен мисля, че това е много важен аспект за това кои сме, но това съм само аз, това е моята мисъл, но затова исках да приведа Антонио, защото това е, което той прави. Той е основателят на Real Men Real Style. Той е съосновател на MENfluential, който е начин на живот и бизнес конференция за мъже. Създал е хиляди статии и видеоклипове за мъжки стил.

stylecon

Антонио учи дизайн на дрехи в Лондон, Хонг Конг, Банкок. Той е бивш американски морски пехотинец с MBA от Тексаския университет в Остин и бакалавър от Cornell College. И, разбира се, той обича да чува от стари приятели и да създава нови. Антонио, добре дошъл в The Real Brian Show.

Антонио: Хей, благодаря, Брайън. Радвам се, че съм тук.

Брайън: Намерих те преди около година, искам да кажа, сега. И преди две години се подготвях да отида в New Media Expo, а също така се появи и Подкаст Движение, и гледам гардероба си и си казвам: „Мисля, че имам нужда от малко актуализация тук.“ Това беше преди да те открия преди две години. Отидох в един от местните магазини и всичко и си помислих, че просто ще взема някои неща. Това е 11-ият час. Човече, изглежда хубаво, но разбрах след носенето на тези ризи, че имам кожна реакция към синтетичен материал. И аз казах: „Трябва да направя още малко проучване на това. Трябва да намеря подходящи дрехи, които да са удобни. '

И точно тогава попаднах на това, което правите в Real Men Real Style. И аз започнах да чета вашия блог и всичко това. И изведнъж осъзнавам, че трябва да преправя гардероба си. Взех дрехи от преди 10-15 години, защото са издържали. Оттогава го направих. И да ви кажа какво. Дори като подкастър, макар да не прекарвам много време навън в публичното пространство, където трябва да съм с костюм, сам по себе си, но все пак има този образ, има тази професионална учтивост, има уважението на други. И така си помислих, човече, трябва да те доведа в шоуто, защото обичам това, което правиш и обичам как това е променило толкова много животи.

(0:09:59)

Антонио: Е, много ми харесва. Харесва ми фактът, че всъщност сте следвали - това е моят план, е да ви въведа полезна информация и след това ви ударих с философския въпрос защо всъщност не ви е грижа за това, защото повечето момчета казват: „ Е, всъщност не мисля твърде много за стила. ' Е, те не се разхождат гол. Те не са по бельо, не са по бельо - грижат се до известна степен.

Не става въпрос за костюми. Всъщност хората се изненадват, когато казвам: „Всъщност не ме интересува толкова много за облеклото. Става въпрос за мъжа вътре в облеклото и за това как той използва това, за да предаде на света кой е той, за какво се застъпва ”, защото мисля, че толкова много момчета просто излизат там и вместо облеклото им засилва естествения им стил на мъжественост и съобщение, то всъщност отнема.

И това е тъжното. Тези хора се чудят: „Защо не получих обратно обаждане?“ За някои момчета това е просто може би среща. Други хора, това е интервю за нова работа. Други момчета, може би стават на сцената. И се чудят: „Съобщението ми беше страхотно. Защо не ме поканиха да говоря? ” И там има изследвания. Това показва - и това са концертни музиканти. Те щяха да излязат добре облечени за събитието или неподходящо облечени. Всъщност това беше запис. Нямаше шанс музиката, която слушаше съдията, да е различна. И все пак, ако не бяха добре облечени - и му отне около минута, за да се разходи по сцената, да седне, да подреди всичко и след това да започне да играе. Съдията вече беше взел решението въз основа на външния вид. И това са професионални съдии. И ти мислиш за.

И просто виждам толкова много момчета, че когато започнат да осъзнават това, осъзнават, че това е просто още един инструмент във вашия арсенал. И тогава се вълнувам, когато човек започне да прави промените, след което вижда резултати и той може да отиде там, за да извлече това, което иска от живота.

Брайън: Интересно е, че ти си го повдигнал, защото и аз съм бил на сцената, а наскоро бях на сцената с актьори. Те не бяха облечени професионално в костюм или нещо подобно, но бяха облечени в дрехи, които им паснаха правилно, а аз не бях, освен това имат и корема с шест пакета и перфектни тела. Това е малко сравнение, но всъщност го разгледах. Поглеждате назад към снимките и казвате: „Трябва да се облека малко повече аз“, ако това има смисъл.

И тогава също направих експеримент, всъщност направих това в шоуто доста пъти, когато влизам в различни магазини - един и същ магазин. Ще вляза в дрехи за фитнес и след това ще вляза в хубаво облекло. И е невероятно как хората ще реагират на вас, когато сте в хубави дрехи. Те говорят с вас, ще ви попитат как се справяте: „Здравейте, сър. Как мога да помогна?' Ходиш с дрехи за фитнес, те те игнорират.

Антонио: Понякога. Зависи къде се намирате. Ако всъщност влезете в някой от магазините от висок клас, да кажем в Южна Калифорния - и говорим за такъв, в който само качулката ще бъде 1000 долара. Те говорят за - мисля, че беше Нийл Пател. Не знам дали си запознат. Той е експерт по конверсии. Той говореше за това как вижда група млади мъже да влизат, всички са в баскетбола си - много са високи, са в баскетболните си облекла. Те изглеждат така, сякаш всъщност играят професионално баскетбол, и са го правили, и влизат. Но поради този статус - интересното е, че Нийл говори за това как гледаха на качулката, която той гледаше, която беше почти 1000 долара. Всъщност го питат как той съвпада. И той просто посочи: „О, аз просто го нося, за да се джогирам.“ И незабавно те казват: „Кой е този човек, облечен с качулки от 1000 долара, просто джогинг?“ И това доведе до интересна, всъщност бизнес сделка за него.

Работата е там, че понякога можете да го надхвърлите. И хората виждат онези екстремни примери като Марк Зукърбърг. Е, той не носи костюми. Той е собственик на Facebook. Но той всъщност обръща внимание на това, което носи. Всъщност той посочи, когато се връщаше от отпуск по бащинство - показа, че килерът му - и това бяха все същите ризи, същите качулки. По принцип неговата мисъл беше: „Е, не искам да мисля какво ще облека. Имам униформа. ” И съветвам мъжете всъщност да имат униформата си.

Но имаше нещо, което казахте преди няколко минути, че много мъже никога не отделят време, за да разберат всъщност какъв е техният стил. Всички казват: „О, аз съм тениска, дънки, маратонки, бейзболна шапка.“ Е, огледайте се. Вие сте в модна тенденция, защото всички останали са облечени в това. Ти не си от този тип. Просто не сте мислили за това и не сте подготвили и усъвършенствали имиджа си.

Не казвам, че трябва да сте костюм, но казвам, помислете за това съобщение, което искате да изпратите на света, а след това просто го притежавайте. Костюмите могат да бъдат удобни, ако ви паснат правилно или са направени от правилния материал. Както знаете, не искате синтетичен материал до кожата си. Това са просто луксозни материали, те могат да се чувстват наистина приятни или дори евтини материали, но вие ще намерите добра сделка и може би ще се уверите, че има правилния тип тъкане или основно дрямката - това е повърхността на плата - костюми вашия тип кожа, как ще реагирате на него. Но всички тези неща, ако всъщност започнете да навлизате в това, е някак забавно и осъзнавате, че това е просто още една част от личната марка.

(0:15:13)

Брайън: Харесва ми, че говорите за личната марка, защото мисля, че това е много вярно. Разглеждам рокля обувки. И е смешно, защото определено изглеждах - прочетох много, много задълбочено всички неща, за които сте говорили например с рокля обувки. Разбира се, слушатели в предаването, те вече знаят историята. Но основно бях скъсал диска си преди години, отидох на операция и ми объркаха нервите и оттогава той никога не е зараснал напълно и затова имам малко куцане, защото някои мускули нямат сигнал. И носенето на обувка, която изобщо има повдигната пета, е усещане, че някой пробожда нож в прасеца и гърба ми. И така си помислих, че не мога да нося тези рокля обувки и да не говорим, че имам размер 14 супер тесен.

Мисля, че пазарувах над 100 чифта рокли и това беше най-неприятното изживяване, което някога съм имал. И си спомням, че отидох - обичам Чък Тейлърс. Те са нулеви милиметри, няма пета. Мога да нося този Converse. Иска ми се да направиха рокля обувка. И наистина не го правят, но успях да открия, че можете да поръчате кожена кафява Converse, която всъщност работи като небрежна обувка от полуформален тип. Не можете непременно да го носите с костюм или нещо подобно, но аз си помислих, че ще направя изявление, и то работи. Обичам го.

Антонио: Когато видя нещо подобно и имате история, това е чудесно начало за разговор. И стига да го знаете и да го притежавате, мисля, че е перфектен - всъщност е страхотен. Това е чудесен начин да се поставите там без - и във вашия случай имате медицинска причина, но всъщност има компания, наречена Primal Professional, която трябва да проверите.

Брайън: И аз имам една от тези обувки. Това е моята рокля обувка. Това е обувката ми за костюм.

Антонио: И Маунтин е страхотен приятел. Това е истински предприемач. Вярвам, че човекът чу, че бях във Вегас и говорех в New Media Experience. И той всъщност каза: „О. Е, можем ли да се срещнем за вечеря? ” Не разбрах, че ми говори по телефона. Беше в Лос Анджелис. И той просто скача в колата си, купува ми аудиокнигата, слуша аудиокнигата през целия път с приятелката си Чери - да, Планина и Чери - и те просто ме срещнаха.

Брайън: Това е страхотно.

Антонио: Дори не знаех. И го срещнахме. Разбира се, какво ще правя? Този човек току-що караше четири часа, за да ми подаде чифт обувки, за да получи само моето мнение.

Брайън: Той е страхотен.

Антонио: Той е.

Брайън: Какво мислиш за него?

Антонио: Мисля, че са добри. Той е преминал през редица производители. Той не иска да прави компромиси. Това е малко бавно. Това не е от онези Kickstarters, които виждате, те събират 1 милион долара и са готови за работа. Имаше няколко хълцания. Но човекът е прозрачен, той стои зад продукта си и наистина е запален по това, което прави.

Брайън: Когато поръчах обувката - и отново, това е едно от тези неща. Тази обувка е фантастична. За мен така или иначе не изглежда добре с дънки, така че имах нужда от нещо по-малко официално.

Антонио: Сега нямат ли ботуши?

Брайън: Може би сега го прави. Не съм сигурен. Всъщност търсех кафява обувка и той каза: „Не, все още нямам такава. Имам кръвта на вола. ' И така казах: „Е, не беше точно това, което търсех. Търсих нещо. ” Той каза: „Е, ще ви съобщя“ и оттогава не съм чувал нищо, но затова отидох след Converse. Но да, помня, че взех тази обувка. И беше, прав си, това беше бавен процес, но той искаше да го оправи, но ме държеше много информиран през целия път. Той е просто страхотен човек. Насладих се на обувката.

Антонио: Добре. Е, сега ще трябва да го насоча към този подкаст, защото хей, той се включва в него.

Брайън: Знам. Виж това. Какво започна цялото това нещо? Как влязохте в това? Какво създаде страстта зад всичко това?

Антонио: Както много неща, той няма пряка история. Всеки би искал нещо наистина приятно и обвързано. Но от бизнес училище ме наеха в производствена компания. Бях бързо уволнен. Така открих, че живея на място - исках да създам собствена компания. Току-що преместих съпругата си от Украйна и малкия си син и жена ми беше бременна с второто ни дете. И си помислих, че е чудесно време да създам собствена компания, което може да звучи доста смешно, но всъщност е вярно, защото никога няма да имате, наистина, по-малко деца. Никога няма идеално време.

Така че аз създадох първата си компания и бях онлайн персонализирана кърпа, която също не успя. Но при този провал, който ми отне вероятно около четири до пет години, за да осъзная - научих много. Но едно нещо, което научих, е, че не мога да продавам костюми, но мога да накарам хората да четат съдържанието ми. И аз имах човек, Брет Маккей, от „Изкуството на мъжеството“, той обичаше статиите, които публикувах, ранния ми блог. Той каза: „Ела за мен.“ Затова видях от него силата на онлайн маркетинга и как можете да изградите аудитория.

Така че от Изкуството на мъжествеността успях да достигна до много повече хора. Тогава разбрах, че хората ме молят да вляза по-задълбочено в това, за което говоря, но не обичам типовете. Е, какво ще кажете да опитаме да правим видео? Защото видеото е много леко за мен. За някои хора, които говорят в подкаст, е много лек, много лесен за изпълнение. За мен, заставайки пред камера, нямам проблем с нея.

(0:20:02)

Затова започнах да пускам тези видеоклипове. Мисля, че това ни отдели от всички останали. Повечето от нашите видеоклипове не бяха страхотни. Просто просто влязохме в много подробности. Съпругата ми направи редакциите, но редакциите бяха относително в началото, в края и донесоха аудиото с видеото. И това ме натрупа в YouTube. Всичко останало е облагодетелствано. Продължаваме да имаме блог, който получава около 70 000 души на ден, така че се справя доста добре.

Имаме приложение, което е изтеглено почти 100 000 пъти. Имаме групи във Facebook, страници във Facebook с 40 000, 100 000. Нашата страница в Pinterest всъщност се справя невероятно добре. Но наистина видеото, което намирам, оказва огромно въздействие върху хората, защото сега реинвестирахме в компанията и наистина станахме търговци на информация. И така кърпата вече е затворена. Затворена е от около пет години. И аз наистина се съсредоточавам върху популяризирането на марки и популяризирането на компании и предоставянето на тази вечна информация, така че мъжете да могат да се обличат по-добре.

Брайън: Това е толкова интересно, че това беше траекторията, предполагам, че ако искате да я наречете така, когато започнете с „Ето моите идеи, ето какво ще направя“, и тогава осъзнавате, че просто като основно говорим за информацията - както казахте, за съдържанието, наистина бихте могли да накарате хората да прочетат съдържанието ви и след това да отидат на видеото и да популяризират други марки. Интересно е. Мисля, че това е толкова страхотен урок, който трябва да се научи, защото толкова много хора искат да отидат и да направят своето, и знам, че и аз съм от тези хора или искам да бъда оригинален, искам да бъда този, който създава оригиналното съдържание, но наистина има какво да се каже за насочване на хората към други прекрасни марки и създаване на вашето мнение и глас около това.

Антонио: Марките имат проблем и не могат да достигнат до клиентската база. Те искат да създадат повече продажби. Те искат по-добри клиенти. И отново, обикновено намирам, че успешните компании, които създаваме, са тези, които наистина решават проблем, а не това, което смятаме за проблем или това, което предполагаме в бизнес план, е проблем, а проблем, който всъщност сме или ние имаме себе си или развиваме дълбоко чувство на съпричастност към клиента или към хората, които искат да разрешат тези проблеми, и ние по-добре да го разберем.

Един от тези, с които се занимавах, беше, че просто накарах толкова много хора да искат да популяризирам техните неща и първоначално го направих безплатно. Проблемът с това е, че това не е бизнес модел и не се мащабира. Имам добър приятел и наставник, казва се Аарон Марино. Той каза: „Антонио, трябва да таксуваш.“ Отначало се двоумех. Но си спомням, че получих първите $ 3 000. Току-що му изпратих фактура и казах: „Извинете, момчета“, защото току-що направихме една безплатно. И аз съм като: „Не мога да говоря повече за този продукт.“ Отне ми почти година, за да направя рецензията, видеото, филмите и всичко, защото просто имах други неща. Бих прекарал десет минути тук, един час тук. И после продължиха да ни притискат. „Хей, изпратихме ти тези обувки. Трябва да го направиш. ' И му изпратих фактура. Казах, „Ще направя още един, но това са 3000 долара.“ И те платиха в рамките на 30 минути. Бях като: „Чакай малко. Наистина ли ще ми платят за това? ”

Сега имаме цяла медийна компания, която е отделен бизнес, наречен MENfluential Media. Тери и брат му, Брайън, и другият ми партньор в него, Аарон Марино, изпращаме всичките си потенциални клиенти и можем бързо да преценим кой е сериозен, кой не. Всъщност получаваме продуктите, изпратени до нас. Имаме време да ги прегледаме. Всеки бизнес има различни условия. Така че ние го рационализираме през нашия начин, по който се вписва, защото понякога хората искат да направите основно рекламна реклама, друг път хората наистина не ви дават никаква насока, но след видеото те са като: „Е, защо не да изпълним начина, по който искахме? '

Затова се опитваме да бъдем наистина ясни с очакванията какво ще правим. Но наистина искам да мога да тествам този продукт, да се уверя, че е наистина добър. И това е печеливша печалба, защото моята аудитория научава за нов бизнес или компания, за която им се напомня, че всъщност могат да купуват от тях с високо ниво на доверие. И ние всъщност сме платени за това и това е сценарий, който печели.

Брайън: Толкова се радвам, че говорихте и за това, защото в момента познавам много хора, които им изпращат продукти и ги популяризират безплатно. Наистина мразя това, защото толкова много с безплатните медии в момента, с YouTube, с подкастинг и всичко, всички очакват всичко да е безплатно, но реалността е, че хората не го оценяват по същия начин. Чета книга, Джеф Гойнс, Истинските артисти не гладуват. И току-що го започнах, но бях много очарован, тъй като като самия художник има какво да се каже за това хората да ти плащат за изкуството, таланта и работата. И мисля, че това е чудесна идея, защото получавате пари за това, изпращате продуктите, всъщност се уверявате, че са добри, така че знаете, че ако го популяризирате, това е фантастичен продукт, иначе не бихте го рекламирали. Така че има какво да се каже за това. Оценявам това, че.

Антонио: Много хора просто имат проблем с това, че някой има успех, защото може би те нямат успех и искат да съборят другите. По някакъв начин печеленето на пари се превърна в лошо нещо. И определено разбирам рапа. Израснах без пари. Израснах в парк за ремаркета в Западен Тексас. Имахме ограничено количество храна на масата си.

(0:25:08)

Спомням си, че баща ми обикновено казваше: „Имаш един галон мляко.“ В тази къща имаме шестима души. 'И това трябва да ни продължи една седмица, момчета.' Буквално имахме ограничение за количеството мляко, което може да влезе в зърнените ни храни за закуска. Този манталитет на недостига е толкова често срещан, мисля, че все още го имам в много отношения и това е нещо, с което хората се борят.

И когато видят някой друг да приема твърде много мляко, те казват: „Не, не, изчакайте, спрете. Това ще ме засегне. ' Това, което те не осъзнават, е, че бихте могли да излезете там и да създадете нещо, а ние бихме могли да купим не само още един галон мляко, бихме могли да си купим съвсем друг - имам два хладилника в къщата си сега, защото никога няма да свърша мляко. Съпругата ми смята, че съм като препър или нещо подобно, защото буквално имаме повече храна в къщата си от - и аз я въртя. Може би този манталитет на недостига все още ми седи.

Те се страхуват, че по някакъв начин успехът ви ще отнеме възможния им успех. И не става по този начин. Трябва да имате манталитет в изобилие, където всички ние можем да растеме и да успеем, защото можете да изградите повече от това, което е там.

Брайън: Толкова си прав за това. Всеки има възможност. Всъщност наскоро разговарях с хора, които казаха, че има хора на този свят, които нямат възможност да успеят и да имат това изобилие. И аз не съм съгласен с това. Чувствам, че всеки има възможност. Но някой не е подал ръка на този човек. Е, може би това е нашата отговорност да излезем там и да подадем ръка на хората, които се нуждаят от това. Но твърдо вярвам - защото познавам много хора, които са успешни днес, израснали с нищо и без никакви възможности, и те взеха решение и казаха: „Ще отида да направя нещо и отивам да бъда първият в семейството си, който направи това, за да мога да се грижа за семейството си “, и всички те успяха.

Антонио: Не знам кой го е казал, но беше дали си мислиш, че можеш или не, вероятно си прав. И намирам този оптимист и песимист, всички намираме примери, които ще докажат нашата гледна точка. Просто в живота бях избрал да бъда оптимист. Вярвам, че всеки може да има успех. Всъщност не всеки ще преобладава мнозинството никога няма да постигне напълно своите цели. Поне мисля, че можем да видим възходяща мобилност като цяло, ако сте последователни, ако отделите време. Разбира се, хората винаги ще бъдат задържани. Винаги ще има такъв негатив. Ако искате да бъдете най-богатият мъж в света или жената с най-много материали, там има само една стая за един победител. Но ако погледнете с какво започвате и къде се озовавате, и ако ви е даден живот, дори ако е 50 години, 60 години, можете да постигнете толкова голям напредък в този живот.

Може би защото бях специалност философия - и това е смешно. Прочетох тези книги. Те не ми означаваха много, когато бях на 19, 20, 21. Бях офицер от морските пехотинци. Когато видите 19-годишно момче - това е, това беше последното му, той просто кърви точно пред вас - разбирате, че нямаме прекалено много време. Не правя отрицателни отзиви. Ако получа някакъв продукт и не го харесвам честно, бих дал на компанията обратна връзка, но не взема парите им, изпращам продукта обратно и се опитвам да го кажа направо с хората.

И това е едно нещо, което харесвам в бизнеса като цяло, много е леко. Що се отнася до това, ние имаме работа с пари, аз винаги отдавам голямо уважение на полицаите, пожарникарите, спешните медицински техници, бреговата охрана, медицинските сестри там, хората, които наистина са получих трудната работа. Моите неща тук, забавно е, леко е. В края на деня може да дам лоши съвети, но не говорим за нещо, което наистина ще изложи някого на опасност.

Брайън: Това е вярно, но вие помагате на хората. И това е, което обичам, е, че всеки - невероятно е колко хора казват, че има толкова много проблеми на този свят и ние не можахме да ги разрешим. Съгласен съм с това, но също така обичам как хора като теб казват: „И ние помагаме за решаването на тези проблеми в нашето малко кътче на света.“ Но това, което правите е, че помагате на мъжете. Мисля, че им давате нещо повече от личен образ. Давате им увереност, давате им възможност за успех, така че те също да могат да успеят и да повлияят на света около тях и мисля, че това е невероятно.

Какво ви кара да вървите всеки ден и просто казвате: „Ето защо правя това, което правя?“ История или какво?

Антонио: Това всъщност е чудесен въпрос, защото беше нещо, което започваш да достигаш ниво на успех, започваш да се справяш добре и си казваш „Добре. Трябва ли да се отдръпна, да напусна газта? “ Всички мъже, на които помагаме, както и жените - получавам много от тях, които се протягат и говорят за това как те са съпрузи имат ново самочувствие, как тя е привлечена от него. Не предотвратих развода, но това беше нещо, което хей, те започнаха да прекарват малко повече време заедно и това доведе до други неща, които бихте искали да мислите, че ще попречат на тази връзка да се разпадне.

(0:30:14)

Определено е така, да се срещна лично с хората, затова правя събитие на живо в Атланта. Нарича се Конференция. Първоначално го нарекох StyleCon. Променихме името на MENfluential, защото беше много повече от стил. Внасям начин на живот, фитнес за мъже, разбира се, има и момчета в стил, но става въпрос за момчета, които излизат извън зоната си на комфорт и започват това пътуване, за да станат човекът, за когото се познават. И когато се срещна лично с тези момчета или когато някой ме приближи - от време на време ме признават, това винаги е нещо интересно - никой не идва при вас и не казва нещо нетривиално. Те винаги са за тези истории, които променят живота. И вие просто казвате: „Уау. Това е страхотно.' Така че може би това ме държи мотивиран.

Брайън: Това е страхотно. Това е чудесно за чуване. Съжалявам, че в момента нямам променящи живота ви истории. Честно бих казал, че дори да можеш да намериш -

Антонио: Когато ходиш, ти е по-удобно в типа обувки, нали?

Брайън: Просто щях да го кажа. Да точно.

Антонио: Ето го. Правим стотици хиляди стъпки. Мисля, че това е ключово, защото толкова много момчета имат нещо, то е малко, но всичко работи заедно. Говорих с приятеля си. Неговият превозвач току-що влезе. Излязоха за шест месеца. Може да отговаряте за климатизацията на самолетоносач, което не звучи твърде важно в сравнение с пилот на F-18. Но този променлив ток изгасва и този пилот не може да заспи и те имат мисия, това е ключово нещо, когато момчетата трябва да могат да спят. Засяга целия кораб.

Брайън: Това е толкова вярно. Прав си. Има всички тези малки парчета, които се събират. Току-що направих конференция във Вегас. Изминавате много километри там, защото всичко е толкова голямо. И всъщност бях домакин на 42 различни епизода за тяхното радио предаване за три дни. Трябва да поддържате тялото си във форма за такива неща. Беше фантастично. Да, трябваше да ми е удобно, но трябваше да бъда професионален, защото бяхме пред хората. И наистина има какво да се каже за това, защото всяко малко парче работи заедно точно като онзи климатик, който - ако не спите добре, ако ви боли, ако правите нещо подобно, това ще се отрази играта ви по един или друг начин. Така че си прав, всяко малко парче - добре, оценявам това.

Антонио: Брайън, ще ме попиташ ли за какво се занимавам?

Брайън: Бих се радвал да чуя за това. Какво отвращаваш и какво изнервяш в момента?

Антонио: В момента се занимавам с разбирането на мисленето. Знам, че това звучи толкова високо ниво и нещо като хокей. Винаги съм бил човекът, който се нуждае от тактически съвет, тактически съвет. Докато се връщах назад и прекарвах време в разглеждане на бизнеса си, ние правим толкова много неща по грешен начин поради ограничаващо убеждение, което имах, когато създадох тази част от бизнеса си може би преди две или три години.

Мисля, че първоначално разговарям с екипа си - времето ми струва 500 долара на час и не ме занимавайте с въпроси, с които вие можете да се справите. Но това, което разбрах, боже, честно казано, времето ми струва $ 2000 на час и вие, момчета, трябва да се справяте с всички проблеми под точката от $ 2000. Това може да звучи налудничаво за някой там, който иска да каже: „Какво имаш предвид 2000 долара на час? Не си струваш. И това е ограничаваща вяра, защото е като „Да, аз съм.“

И бизнесът ми е нараснал до точката, в която тази ограничителна вяра, която имах по-рано, когато казах тази цена преди три години - и продължавам да получавам тези 500- 750 $ на час проблеми и осъзнавам - така че за мен е много интересно да се върна назад и погледнете къде е бил начинът ви на мислене само преди две години или само преди година, и да видите как някой във всяка сфера на живота продължава да се движи нагоре. И трябва постоянно да правите тази стъпка назад и да проверявате отново себе си, за да сте сигурни, че не се сдържате.

Брайън: Преди правех подкаст Audiobooks.com. Интервюирах главния изпълнителен директор за това. И той говореше за нещо много подобно на това - много успешна компания. И той седеше там в кабинета си и щеше да се грижи само за онези проблеми с долар от 2000 долара. На това той се фокусира. Той имаше екип, който щеше да се грижи за нещата, за които другите хора можеха да се грижат, но само той можеше да се грижи за тези определени неща и затова те бяха успешни. Ако се грижеше за другите неща, които другите хора можеха да правят, той никога нямаше да има време да стигне до нещата, които само той можеше да направи.

Антонио: Но работата е там, че има някои хора, които искат да започнат на това ниво. Това е като: „Не, не. Трябва да си спечелите пътя до там. ' Така че тези от вас, които влизат от корпорацията, може би искат да започнат собствен бизнес тук, не е по този начин.

Брайън: И така, какъв е твоят съвет за това? Защото мисля, че това е чудесно. Като цяло с ограничителната вяра, нека поговорим за това. Какъв е вашият съвет относно ограничаващото убеждение?

(0:35:04)

Антонио: Обградете се много бързо с хора, които са на по-високо ниво. Току-що бях на конференцията на Нейтън Бари Convertkit, Craft and Commerce. Той ме поставя в ръководител. И аз седя до един човек на име Брайън Моран. Той управлява компания, наречена SamCart. И аз съм около всички тези други велики предприемачи и хора, които имат просто голям успех. Искате хора, които ще ви предизвикат, хора, които не се страхуват да ви кажат направо, мислят, че вървите по грешния път. Така че аз също така събирам ръководители, хора, с които мога да прекарвам времето си, като се срещам на месечна база за няколко часа и просто се срещаме редовно. Не искате да се обграждате с хора, които винаги ви казват „да“.

Брайън: Това е толкова вярно. Харесва ми. Говорихме много за това тук, дали сте сумата от петте около вас. Така че някой, който иска да надгради личния си имидж, да се издигне на следващото ниво, иска да преработи гардероба си, ако разбирате какво имам предвид, искат да постигнат някакъв успех, какъв е вашият съвет, как да започнат?

Антонио: Най-лесното е просто да разбереш защо го правиш - да го откраднеш от Саймън Синек - и да определиш защо - това е като сандвич. Ако сте гладни, ще намерите начин да се храните. Или ще си купите сандвич, ще си купите пица, ще намерите начин да го направите. Точно като мисленето. Наистина, отиваш да разбереш защо искаш да се обличаш по-добре. Искате да спечелите повече пари. Защо искате да спечелите повече пари? Ами защото искам да мога да издържам семейството си. Защо искате да осигурите семейството си? Защото баща ми не беше наоколо, когато бях дете.

Омръзва ми да пропускам тези срещи с моето момиченце, което вече е на пет. Примигнах и тя вече е на пет. Така че, когато осъзнаете, че се обличам и се обличам не за тези пари, а наистина, защото искам да създавам и искам да изпратя изображението, искам да затворя по-големи сделки, за да мога да прекарам повече време с моето малко момиченце, това ще ви мотивира още малко да предприемете действия.

Брайън: Обичам това. Трябва да споделя една весела кратка история. Облекох се според препоръчаното от вас и между другото започнах да правя джобния квадрат, който обичам. Не правя прилива, само защото искам да поддържам шията здрава за гласовите струни. Но отидох и имах среща. И някой каза: „Уау. Трябва да си успешен. ' 'Защо?' 'Е, вижте как сте облечени.'

Антонио: Всеки има визия за успех.

Брайън: Обичам това.

Антонио: Успешен реактивен пилот, как изглежда? Носи ли ризи и къси панталони на Tommy Bahama? Носи ли костюм? Не. Той е облечен в полетен костюм. И така, облечете се за този успех. Вижте как сте на върха на играта си след пет до десет години. Облечи се за този мъж. Облечете се така сега.

Брайън: Е, благодаря ти много, Антонио. Това е невероятно. И аз обичам нещата от начина на мислене, между другото. Радвам се, че се изнервяте и манипулирате с това, защото хората го издухват твърде много и е толкова важно. Както казахте, ограничавайки убежденията, те могат да ви попречат на всяко ниво на успех. Толкова се радвам, че правиш това. Къде можем да ви намерим и как да се свържем с вас и вашата компания и всичко това?

Антонио: Има това малко нещо, наречено Интернет. И ако напишете Real Men Real Style и използвате Google или Facebook, ще откриете, че е там. Отидете да посетите Real Men Real Style. Имам толкова много съдържание там. Мисля, че понякога е невъзможно. Най-лошото е, когато търся съвет и намирам свои неща. Аз съм като „Е, не искам да приемам съвет от този тип.“

Брайън: Страхотно е, това е богатство от знания и определено ходя там много. Винаги научавам нещо ново. Така че RealMenRealStyle.com. Обичам го, страхотно.

Антонио: Добре, Брайън.

Брайън: Много благодаря, Антонио. Наистина оценявам вашето време днес. Добре. Страхотни неща там, Антонио. Благодаря ви много, RealMenRealStyle.com, отидете да го проверите. Определено ми помогна доста. Страхотно е да можете да използвате.

Така че ще се радвам да чуя вашите отзиви за това. И знам, момчета, определено ще усетите това и ще кажете: „Човече, това наистина ще ми помогне.“ Но жени, знам, че определено има някои неща, за които говорихме, които наистина могат да бъдат полезни и за вас. Но бих се радвал да чуя обратна връзка по този въпрос, мъже и жени. Бих искал да чуя двете страни на обратната връзка. Какво мислиш за това? Колко важно според вас е това? Колко важно е за теб в момента или си на онова място, където е като „Хей, трябва да направя нещо по въпроса“?

Благодаря, че се присъединихте към мен днес. Аз наистина го оценявам. И вие знаете какво означава музиката. Време е да се отправим оттук. Петък, ще го разтърсим. Време е за измама, време за забавление. Разбира се, Nightfox ще се присъедини към мен. Но искам да отидете на RealMenRealStyle.com, да го проверите и също да отидете на RealBrianShow.com. Бих искал да чуя от вас каквото и да било, което и да е в ума ви. Говори с мен. Нека се позабавляваме тук. Прекарайте страхотно останалата си седмица. Аз съм истинският Брайън, който пее.

Жена: Шоуто на Реал Брайън е продукция на 514 Media на 514MediaEmpire.com.

(0:39:39) Край на аудиото

Тази публикация е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да чуете интервюто на Брайън с Антонио Сентено в шоуто The Real Brian Show.