Не чакайте - Интервю с Антонио Сентено | Борбата се превръща във възможност

Тази публикация е стенограма на интервю. Щракнете тук, за да гледате интервюто на Миньон Фогарти с Антонио Сентено.

13293390525_0a3fd74464_z



Антонио: Поисках среща, за да поговорим за напредъка и как вървят нещата и бях уволнен на тази среща, на която се бях обадил, за да говоря за моя напредък.



Миньон: Аз съм Миньон Фогарти от медийния подкаст на Open Room, където разказваме историите на хора, които рискуват и стартират медийни компании.

Пати: А аз съм Пати Бобек. В този епизод на медийния подкаст на Open Room разговаряме с ветерана на морската пехота Антонио Сентено, който намери своята ниша, правеща видеоклипове за свят, далеч от бойните линии - света на модата.



Миньон: Антонио основава Real Men Real Style, уебсайт с оригинално съдържание, целящ да даде съвети и трикове за разбиране на мъжкия стил.

Антонио: Ние не сме компания за дрехи. Ние не сме информационната компания. Ние сме компания, която помага на мъжете да бъдат най-добрите мъже, каквито могат да бъдат и го правим чрез превозното средство за облекло, стил и имидж.

Пати: Току-що чух ли Антонио да казва, че Real Men Real Style не е медийна компания?



Миньон: Чакай, Пати. Нека чуем Антонио да даде стъпка в асансьора си за Real Men Real Style.

Антонио: Зависи с кого говоря, но обикновено просто казвам, че знаете как повечето мъже не могат да се обличат добре. Моето нещо е, че използвам военна история и наука, за да уча момчета защо стилът има значение и използвам видео формат, писмен формат, инфографика, за да го направя лесен.

Пати: Така че истинските мъже в реалния стил достигат до своята публика чрез статии, електронни книги и видеоклипове, които са съсредоточени върху идеята да направят мъжкия стил по-лесен за разбиране. И с годишни приходи от около половин милион долара, изглежда перфектната история за предприемачеството и успеха.

Миньон: Но това пътуване към основаването на Real Men Real Style започна с една дума, която никой никога не иска да чуе, думата F - FIRED!

16163677047_e9df5b9320_zПати: Всъщност тази конкретна история за медийното предприемачество започва преди години чак в Украйна. Антонио работи в страната в средата на 2000-те, където се запознава с жената, която сега е негова съпруга.

Миньон: Докато беше в Украйна, Антонио трябваше да си купи костюм. Той каза, че е търсил и търсил костюм в Европа, но е установил, че или не се побират правилно, или са с лошо качество.

Пати: В крайна сметка той получи персонализиран костюм, произведен в Киев, а също така намери онлайн персонализиран плат, базиран в Лондон, но това търсене на качествен костюм го накара да се чуди.

Антонио: Въпросът, който се задържа при мен, беше защо беше толкова трудно и защо не можах да намеря това в интернет и изведнъж разбрах, е, няма точна компания като тази, базирана извън САЩ , за да мога да отида след пазара в САЩ.

Миньон: Антонио не тръгна веднага след американския пазар на кърпи. По това време това беше само мисъл в дъното на съзнанието му.

Пати: Той все още работеше в Украйна за друга компания, когато една конкретна среща промени хода на живота му.

Антонио: Е, аз работех за компанията няколко месеца и поисках среща, за да поговорим за напредъка и как вървят нещата и бях уволнен на тази среща, на която се обадих, за да говоря за моя напредък. Когато се стигне до това, като погледна назад, сигурно щях да се уволня. Влязох нает за работа. Правих друга работа и вероятно не бях в състояние да доставя толкова, колкото мислех, че мога.

Миньон: Уволнен в рамките на няколко месеца след наемането си, Антонио трябваше да доведе жена си и малкия си син в Съединените щати, където се сблъска със страшна ситуация. Как щеше да издържа новото си семейство?

Пати: На всичкото отгоре беше 2007 г. и САЩ бяха на ръба на финансов колапс. Никой не наемаше работа.

Антонио: През 2008 г. вече търся друга работа. Мисля, че икономиката беше малко по-строга. Може би, ако сте имали много опит и сте били в продажби или нещо подобно, бихте могли да си намерите работа доста лесно, но въпреки че бях ходил в добро бизнес училище, нямах много голям бизнес опит. И така, аз също чувствах, че не съм - би било наистина много трудно - също толкова трудно е да си намеря работа, мислех си, колкото да създам компания, така че щях да продължа и да създам компания. Всички, с които разговарях, казваха, че това е много по-добър маршрут.

Миньон: Спомняте ли си как ви разказахме за борбата, с която Антонио се сблъска, когато се опитваше да намери костюм в Европа, който да му пасва? Сега тази борба се превръща в възможност.

Пати: Вместо да излезе на улицата в търсене на работа с милиони други безработни американци, Антонио реши да рискува. По време на рецесията щеше да започне собствен бизнес.

ats

Миньон: По време на рецесията първият бизнес на Антонио, който той основава в Съединените щати, е A Tailored Suit, онлайн уебсайт за мъжки кърпи по поръчка, който изработи - както се досещате - мъжки костюми.

Пати: За да привлече трафик към своя онлайн потребителски уебсайт с идеята да увеличи продажбите, Антонио започна да създава персонализирано съдържание за уебсайта. Той пише статии, обучаващи мъжете за мъжки стил. Виждайки колко трафик получават статиите на уебсайта му, това доведе до друг много важен преход за Антонио.

Антонио: Получавахме около сто хиляди уникати на месец за онзи малък платнен уебсайт, който нямаше - искам да кажа, това беше стар HTML уебсайт и имаше само около 50 статии, от които може би десет получиха по-голямата част от това трафик и просто си помислих, че ако всъщност се посветя на създаването на повече съдържание, вероятно бих могъл да получа много повече трафик.

Миньон: Тогава Антонио реши да създаде Real Men Real Style и да създаде персонализирано съдържание, много повече съдържание и да получи това. Той прави всичко това от малък град в Уисконсин. Колко малко? Той каза, че имат около хиляда жители.

Антонио: Целта ми беше просто да платя ипотеката и да не загубя къщата си. Дълго време се чудех и се чудех, особено жена ми се чудеше дали този бизнес наистина ще се превърне в бизнес или ще остане хоби?

Миньон: Той купи името на домейна, realmenrealstyle.com през 2009 г. и реши да се включи с пълна сила с Real Men Real Style през 2012 г. Днес потребителският плат по принцип е затворен и Антонио фокусира цялото си време и енергия върху Real Men Real Style .

2012 г.

Пати: Докато бизнесът днес доставя персонализирано съдържание по различни начини, статии, електронни книги, онлайн курсове, Real Men Real Style се фокусира в началото върху видео и улавяне на пазар в YouTube. Всъщност един от основните катализатори за започването на Антонио във видеото е доста забавен.

Антонио: Нямах никакви умения и всъщност причината, поради която започнах - сега ми е добър приятел. Приятелят ми, Арън Марино в Alpha M Image Consulting, погледнах какво прави и честно казано, това ме разстрои. Бях ядосан. Не искам да влизам в думите, които наистина изпитвах, но казах на жена си и накрая тя е като: „Спри да се оплакваш. Излез там и го бий. Направи го.'

Пати: Така че той почти беше напънат да започне, защото видеоклиповете на Аарон го направиха толкова разочарован, че той просто трябваше да направи свой собствен. А сега те са приятели.

Миньон: Всъщност разговарях с много хора, които бяха изнервени, че не са достатъчно добри в нещо като писане на фантастика или подкастинг, а след това в един момент те се огледаха какво правят другите хора и започнаха да мислят: „Ами , Бих могъл да го направя. '

Антонио: Но мисля, че катализаторът е видял някой друг да има успех и знам поне в съзнанието си, че мога да се справя по-добре.

Миньон: Направи го. Това е една от основните мантри на Антонио за започване на бизнес.

Пати: Значи Антонио го е направил. Той основава Real Men Real Style и започва да създава видеоклипове. Един от любимите ми аспекти на пътуването на Антонио е този. Знаеше, че първото му видео няма да бъде страхотно, нито второто, или третото, или четвъртото. Антонио рано знаеше, че трябва да се проваля отново и отново, преди да се оправи.

Антонио: И разбрах, че е просто въпрос на време и практика и ще се оправя. Фокусирах се върху аудиото и това е огромно нещо. Така че всеки, който има видео, ако не разбирате значението на аудиото и как ще стане - в много отношения това е по-важно от видеото, затова се фокусирахме върху аудиото. Практикувахме и се ангажирах, че ще нокаутирам поне 50 видеоклипа, които се превърнаха в 100 видеоклипа, превърнали се в 200 видеоклипа за 200 дни, което звучи много, но мога да обясня как го направихме. Наистина просто продължихме да го пускаме там. И след като снежната топка започна да се търкаля, изведнъж тя просто се увеличаваше.

1200x630bf

Миньон: Чувате ли това, хора? Този изключително успешен видео предприемач не знаеше как да прави видео, когато започна. Той просто излезе там и го направи и не се страхуваше да се провали.

Пати: Днес в Real Men Real Style са завършени около 600 публични видеоклипа и може би се чудите как военен ветеринарен лекар се превърна по поръчка в плат, превърна се в медиен предприемач и стана такъв доверен и уважаван експерт по стил?

Антонио: Мисля, че ако сте относително умни, можете да вземете каквото и да е, а аз не съм направил луди твърдения. Просто взех нещата малко по-далеч и сега, след като прочетох стотици книги и написах хиляди статии, сега в известен смисъл станах авторитет.

Миньон: Какво възприема Антонио тогава за стил срещу мода?

Антонио: Бих казал, че модата е мимолетна; стил е вечен. Стилът е по-скоро - зад него има малко наука.

Пати: Антонио има някои строги бизнес философии, които той е въвел на мястото на Real Men Real Style. Първото, той не следва сточасовата работна седмица, която много предприемачи вярват, че е евангелие, когато стартирате собствен бизнес.

Миньон: Неговият основен приоритет дори като предприемач, семейство.

Антонио: Нищо не е като да имаш семейство, което да те принуждава да поставяш книжки в работния си ден. Преди се гордеех със сточасовата работна седмица. Сега осъзнах, че не става въпрос за това колко часа работите, а за това какво ефективно правите, затова се фокусирам върху това да не започвам деня си преди 8:00, защото водя децата си на училище. Закусвам с децата си, водя децата си на фитнес на сутринта и трябва да се прибера до 5:00 до 5:30, защото трябва да прекарвам време със семейството си и да ям с тях, но също така настройте системи, така че да мога да го направя.

Миньон: Антонио също вярва в създаването на контролни списъци.

Антонио: Искате да запазите силата на волята, силата и способността си да мислите за времето, в което имате нужда. Лекарите използват контролни списъци. Пилотите на реактивни двигатели използват контролни списъци. Астронавтите използват контролни списъци. Причината да използват контролни списъци е, че не можете да си позволите грешка.

Миньон: И за да избегне предприемаческите промени в настроението, на които много предприемачи могат да станат жертва, Антонио има съвет, за който мнозина може и да не се сетят, когато стартират собствен бизнес.

Антонио: Наех консултант за едно лято и разбрах, че плащам на консултанта на месец повече, отколкото някога съм плащал на себе си, и не получих нищо от този консултант. Разбрах, че уау, би трябвало да си давам месечна заплата и по този начин поне бих могъл да го предвидя. Знам какво идва. Разбира се, сега го правя и това помага да се предотвратят много възходи и падения, когато знаете, че за личните ви финанси са се погрижили и просто плащате на себе си, както плащате всички останали служители.

Айзенхауер-Матрица

Миньон: Антонио също използва матрицата на Айзенхауер.

Пати: Матрицата на Айзенхауер, за тези от вас, които не са запознати - и честно казано, едва когато слушах Антонио да говори за това - се основава на цитат от Дуайт Д. Айзенхауер, който каза -

Миньон: „Имам два вида проблеми, спешни и важни. Спешното не е важно и важното никога не е спешно. “

Пати: По принцип матрицата на Айзенхауер или методът на Айзенхауер насърчава хората да се справят със задачите, като ги поставя в квадрант, който ви показва какво е и какво не е спешно и кое е и какво не е важно.

Миньон: Това ви помага да се съсредоточите върху важните неща, защото може да бъде наистина лесно да се разсеете от всичко, което е спешно, дори и да не е важно. Лесно е да се всмуквате винаги да гасите пожари.

Пати: Сега тези не важни задачи могат да бъдат делегирани на някой друг или изцяло да бъдат изтрити от вашия списък със задачи. Това, което ви остава на базата на тази матрица на Айзенхауер, са задачи, които са най-важните за изпълнение и в крайна сметка ще придвижат вашия бизнес напред.

Миньон: Идентифицирането на най-важната и неотложна задача е толкова голям проблем, когато сте предприемач, защото нещата непрекъснато ви връхлитат.

Антонио: Но това, което привлича много предприемачи, е, че те са фокусирани върху неща, които не са спешни, не са важни или - и това е наистина сложно - които са спешни, но не важни.

Пати: И така, като вземете всички тези съвети, премахнете сточасовата работна седмица, създадете системи, направете контролни списъци, изплатете си заплата, съсредоточете се върху задачи, които са спешни и важни, къде стои бизнесът на Антонио днес?

Mignon: Бизнес моделът на Антонио за Real Men Real Style се фокусира върху четири различни потока от приходи - партньорски маркетинг, реклами от Google и YouTube, информационни продукти и спонсорирано съдържание. Разнообразяването на източниците на приходи винаги е важно за стартиращите компании и особено за Антонио.

Пати: Фокусът върху диверсифицирането на източниците му на приходи доведе до това, че Real Men Real Style донесе около половин милион долара приходи годишно. Това е огромно за малка медийна компания извън Уисконсин.

Миньон: Това е вярно. Това звучи много, но е така, но той го използва, наред с други неща, за да плаща за дузина щатни служители.

Пати: И тъй като той има толкова добро обучение и системи, тези хора помагат по начини, които означават, че той може да поддържа същата работна седмица и да прекарва време със семейството си.

Миньон: Друго изненадващо нещо, което Антонио откри, е, че най-простите теми често се справят най-добре. Това не е ракетна наука и съдържанието ви не трябва да бъде прекалено сложно или задълбочено. Хората наистина често искат само прост отговор. Понякога е толкова просто, че почти изглежда смешно.

Антонио: Когато извадя нещо, не се опитвам да ударя хомерун. Съсредоточавам се върху удрянето на онези сингъли, удрянето на тези двойки и от време на време на някой от тези редове и ние просто го чукваме над оградата.

the-master-sleeve-roll1

Видео, което пуснахме, което полудя, беше как да запретнете ръкави на ризата си. Друго видео, което пуснахме и полудяхме в YouTube, беше как да си пъхнем ризата. Сега нямам идея. Е, те са много прости, но ние ще вземем нещо много просто и след това ще ви покажем множество начини да го направите, за които може би никога не сте се сещали, така че не трябва да е прекалено сложно.

Пати: Този видеоклип, как да запретна ръкави на ризата, до момента е събрал над 1,8 милиона гледания в YouTube.

Антонио: Всъщност това е хвърлянето, с което реша да отида, така че нека да продължим и да влезем във втората част на това, което е около искаш ли ролката да е над лакътя или под лакътя.

Пати: И така, какво научихме от тази малка градска компания от Уисконсин, която оказва голямо влияние в света на модата?

Миньон: Ако сте дисциплинирани и ако обучавате добре хората си и имате системи, можете да създадете много качествено съдържание и все пак да имате живот.

Пати: И заради интернет, който всички обичаме, можете да изградите бизнес навсякъде, дори в малко градче.

Миньон: Така че, наистина, следвайте най-добрите съвети на Антонио. Просто отидете там и просто го направете.

Антонио: Но мисля, че също е важно, ако ще започнете бизнес, ще осъзнаете, че няма по-подходящо време от сега. Не е като да имате по-малко деца в бъдеще или ще бъдете по-млади в бъдеще, така че може и да започнете сега.

Миньон: Аз съм Миньон Фогарти от медийния подкаст на Open Room, където разказваме историите на хора, които рискуват и стартират медийни компании. Бихме искали да благодарим на Школата на журналистиката на Рейнолдс към Университета на Невада в Рино и на Фондация „Доналд У. Рейнолдс“ за подкрепата на този подкаст.

Пати: А аз съм Пати Бобек. Нашата тематична музика е Happy Alley. Други песни, които чухте в този епизод, бяха Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One и Cherry Blossom, всички композирани от Кевин Маклауд на incompetech.com.

Ако ви е харесал този епизод, абонирайте се за Open Room Media Podcast в iTunes и никога не пропускайте бъдещо предаване. Ако имате предложения или коментари или идеи за бъдещи епизоди, моля, изпратете ни имейл на openroommedia@gmail.com и можете да ни намерите във Facebook и Twitter в Open Room Media.

Миньон: Това е всичко. Благодаря за слушане!