Създаване и комуникация на сила чрез поза | Как позицията на мъжа може да го накара да изглежда мощно

В: Може ли човек да общува чрез стойката си? Какво казвам с това как стоя? Също така, чух фразата, „Не е само какво носиш, но и как го носиш.“ Вярно ли е?

О: Да, хората общуват чрез стойката си. В бизнеса позата може да общува мощност, намали стреса, и се увеличи поемане на риск.



Навсякъде в животинското царство стойката или стойката на животното е начин за комуникация.



  • Когато котките са заплашени, те замръзват и извиват гръб (което ги прави да изглеждат по-големи).
  • Шимпанзетата показват сила чрез задържане на дъх и изпъкване на гърдите си.
  • Мъжките пауни развяват опашки в търсене на половинка.
  • Следователно, не трябва да ни изненадва, че хората общуват мощност чрез експанзивни, отворени пози.

ПРОУЧВАНЕ 1: В проучване, проведено от изследователи от Колумбия и Харвард през 2010г (връзка: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faaching/research/pubfiles/4679/power.posed_.PS_.2010.pdf), ефектът от експанзивни, мощни пози беше изследван.

  • Група участници бяха събрани и закачени на физиологични съоръжения за запис и бяха взети проби от слюнка.

Пробите от слюнка могат да се използват за измерване на кортизол (който е свързан с физиологичния стрес) и тестостерон (свързан с чувството за мощ).



  • След това, участниците са били буквално, физически поставени в пози с висока или ниска мощност за по 2 минути.

Позите с висока мощност показват, че човек е „разширена, ' безгрижен с неща (хората, които имат надмощие в преговорите, могат да изглеждат така, сякаш нямат грижи по света), или агресивен (облегнат на маса).

Позициите с ниска мощност са затворен в, създавайки впечатление, че човек е уязвим или изплашен.

След като участниците бяха поставени в тези пози, бяха записани техните физиологични промени, взета беше друга проба от слюнка и участниците предприеха няколко психологически мерки за поемане на риск и чувство на власт.



РЕЗУЛТАТИ:

  • Поставянето на участници в пози с висока мощност доведе до:

Увеличен тестостерон

Намален кортизол (т.е. нивата на стрес спаднаха)

Повишен фокус върху награди и още поемане на риск

Чувството да си „мощен' и 'отговарящ'

  • Поставянето на участници в пози с LOW POWER доведе до:

Намалено тестостерон

Повишен кортизол (т.е. нивата на стрес се повишиха)

Повишен фокус върху риск и по-малко поемане на риск

По-ниски чувства на власт

Този ефект превежда ли се на действителния успех в бизнеса? Можете ли наистина да повлияете на резултатите от бизнеса си, само като стоите по определен начин?

ПРОУЧВАНЕ 2: В работен документ, издаден през 2012г (връзка: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), същите автори разшириха предишното изследване, като изследваха дали „позите на властта“ могат да повлияят действително бизнес представяне.

  • На 61 участници беше казано да застанат или да седнат или в „мощни пози“ или в позиции с ниска мощност.
  • След това участниците бяха помолени да си представят, че са на път да вземат интервю за мечтаната работа и да подготвят 5-минутна реч, в която да говорят за своите силни страни, квалификация и защо трябва да бъдат избрани за работата.
  • На участниците беше казано да останат във физическите пози, докато се подготвят.
  • След това участниците изнесоха речта в естествена стойка (НЕ в поза с висока или ниска мощност)
  • След като изнесоха речта, участниците попълниха анкети, които измерват чувствата на власт (колко доминиращи, контролирани и силни се чувстваха).
  • След това речите бяха оценени от обучени програмисти, които не бяха наясно с хипотезата на изследването. Речите бяха оценени според цялостното представяне и наемане на лектора, както и качеството на речта и качеството на презентацията.

РЕЗУЛТАТИ:

  • Тези, поставени във физически пози „с висока мощност“:

Почувствах повече мощен.

Бяхме оценени значително по-високо на цялостно представяне и наемност.

Кодерите смятали, че участниците във „високата сила“ са имали по-добро качество на презентацията, и беше установено, че това обяснява статистически по-доброто цялостно представяне в техните речи.

ДИСКУСИЯ

  • Това е много сериозно доказателство за това можете да промените чувствата си на сила, стрес и страх от риск, като просто поставите физическото си тяло в определена поза.
  • Трябва да е доста интуитивно да се каже, че физическите ни позиции могат да предават сила или агресия, но може да е малко изненадващо да се знае, че чувството за по-мощно също кара хората да се чувстват по-малко стресирани!

Мощните хора контролират повече себе си и заобикалящата ги среда.

Ако някога сте чували (или мислили): „Не искам да бъда лидер. Не искам да поемам повече отговорност - всичко това просто ще ме направи по-стресиран. '

Това може да не е вярно! Повече лидерство и власт всъщност могат да намалят стреса. Но готови ли сте да направите този скок?

Препратки

Проучване 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Позиция на мощност: Кратките невербални прояви влияят върху невроендокринните нива и толерантността към риска. Психологическа наука, 21(10), 1363-1368.

Проучване 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Ползата от позирането на властта пред социална оценка с високи залози. Работен документ на Харвардското бизнес училище, 13-027.