Червеният цвят влияе на убеждаването и продажбите | Носенето на Red Can убеждава

Въпрос: Може ли цветът на моето облекло да ме направи по-добър продавач?

О: Вярвате или не, можете да направите сами по-убедителен, като просто смените цвета на гардероба си.



През юли 2014 г. двама изследователи публикуваха проучване в списанието Психология и маркетинг изследване на връзката между цвета на облеклото и убеждението.



Авторите направиха няколко интересни наблюдения (от предишни изследвания):

  • Червеното е да се мощен цвят както за хората, така и за животните.

Червеното е свързано с власт, господство и власт в много човешки култури.



Червеното също сигнализира господство и чифтосване в животинското царство.

Това може да се използва в полза на хората. Президентът Обама също носи червени вратовръзки, когато прави важни политически изявления (и не е единственият политик, който прави това). Червеното често се избира за реклами и марки, които искат да привлекат вниманието.

Така че изследователите предположиха, че носенето на червено облекло може да повлияе на възприемането на търговците.



ИЗСЛЕДВАНЕ едно:

За „комуникатор“ е избран мъжки модел и той е заснет седнал на бюро с компютър.

  • Направени са две снимки - на едната моделът е с червен пуловер, в другата, а бял пуловер.

94 участници в бакалавърски изследвания получиха стенограма от убедителен аргумент (в този случай аргумент, че флуорирането на водата е нездравословно - подобно на аргументите, направени от търговците на система за филтриране / пречистване на вода).

  • Половината от стенограмите има снимка на бял пуловер комуникатор, другата половина получи червен пуловер комуникатор.
  • След това участниците оцениха степента, до която смятат, че аргументът е точен по 7-степенна скала. Второ, те оцениха степента, до която оцениха комуникатора като симпатичен.

РЕЗУЛТАТИ:

На комуникатора харесване, пуловерът не направи разлика.

Въпреки това, комуникаторът носи червения пуловер е оценен като значително по-точен (въпреки че стенограмата на статията беше абсолютно еднаква и за двете групи).

ИЗСЛЕДВАНЕ две:

Червеният пуловер е голям и „в лицето ти“. Съществува ли този ефект, когато комуникаторът носи само малко червено?

Следва се същата процедура, както в проучване 1, само че този път мъжкият модел носеше черен костюм с червена вратовръзка на една снимка и черен костюм с светлосиня вратовръзка в другата.

  • Всичко останало беше същото, освен цвета на вратовръзката (червено срещу светло синьо). Мъжът все още седеше на едно и също бюро с компютър.

Този път 151 студенти оцениха снимките. Половината от тях получиха същия убедителен препис с комуникатора с червени вратовръзки, другата половина получиха стенограмата с комуникатора със синя вратовръзка.

РЕЗУЛТАТИ:

Още веднъж, мъжът, облечен в червената вратовръзка, беше оценен като значително по-точен, въпреки че убедителният аргумент е абсолютно същият.

И за пореден път „харесването“ и на двете снимки беше еднакво.

Изследователите заявиха, че това показва това червеното може да подобри убедителността в както небрежен (пуловер), така и официален (костюм и вратовръзка) контекст.

ИЗСЛЕДВАНЕ 3:

Ние знаем това червеното не засили подобието на мъжа, но може би повишаването на възприятието за „точност“ се дължи червено, което прави мъжа да изглежда по-привлекателен?

  • Предишни изследвания многократно показват, че привлекателните хора са по-убедителни и са оценени по-високо по отношение на повечето положителни качества.

За пореден път беше следвана същата процедура като проучване 2 (червена вратовръзка срещу светлосиня вратовръзка), само че този път участниците също оцени привлекателността на мъжа.

54 участници разгледаха и двете снимки и оцениха привилегията, точността и привлекателността на комуникатора.

РЕЗУЛТАТИ:

В това проучване, червеният мъж всъщност беше оценен като по-малко привлекателен.

  • В предишни изследвания червеното облекло обикновено се счита за по-привлекателно, но само в романтичен контекст. Изследователите предполагат, че убедителният аргумент за флуорирането на вода от човек, който седи на бюро с компютър, всъщност не е романтичен контекст (но ако това е романтично за вас, хей, аз не съм тук, за да преценя).
  • Но това показва това мъжът не получи тласък в убедителността, основан на това, че е по-привлекателен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

Науката тук предполага, че можете да подобрите възприятието на хората за вашата убедителност (както се вижда от това колко „точни“ хора оценяват вашите аргументи), като просто поставите червено в гардероба си.

Това не е вуду, а психологията на възприятието.

Червеният цвят е мощен и е свързан с господство и сила. Рекламодателите, графичните дизайнери и политиците вече знаят това и сега науката изглежда го потвърждава!

Ако сте продавач или бизнесмен и искате да увеличите убедителността си, помислете за червена вратовръзка!

Справка

Bashir, N. Y., & Rule, N. O. (2014). Пазаруване под влияние: Невербалните комуникаторски реплики въз основа на външния вид влияят на преценките на потребителите. Психология и маркетинг, 31(7), 539-548. Връзка: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract