Облеклото и позата увеличават възприятията за вашата компетентност: Но не прекалявайте

ВЪВЕДЕНИЕ

Въпреки че изследванията върху „позирането на властта“ все още са противоречиви, не е противоречиво да се каже, че стойката на човека променя начина, по който те се възприемат.



Предишни изследвания многократно показват, че „по-силните пози“, които включват изправяне, експанзивност и близост до другите, предават сила, доминиране и увереност.

„По-слабите пози“ показват обратното.

Също така не е противоречиво да се каже, че как хората се обличат е от значение.



Предишни изследвания многократно показват, че официалното обличане спрямо непринуденото има много въздействия върху възприемания от човека професионализъм, компетентност и увереност.

И така, какво ще стане, когато тези две неща се пресичат?

Какво се случва, когато небрежно облечен човек стои уверено, срещу умно облечен човек с лоша или по-слаба стойка?



Влезте петима изследователи от Университета в Хартфордшир, Великобритания. Те искаха да видят дали стойката може да компенсира небрежното обличане или лошата стойка може да навреди на човек, дори ако той е облечен добре.

Техните изследвания бяха публикувано в Британски вестник по психология през 2017г.

ЕКСПЕРИМЕНТ

Изследователите имаха няколко хипотези за това проучване.

Първо, те предположиха, че хората, които се обличат небрежно, ще получат голям тласък във възприеманите положителни черти, след като имат уверена стойка. Те обаче предположиха, че хората, които са добре облечени, вече имат тласък, така че позата няма да даде много по-силен тласък.

С други думи, позата ще бъде по-голям тласък за ежедневните скринове от официалните скринове.

Второ, те предположиха, че облеклото ще има значение повече за жените, отколкото за мъжете.

Това няма да бъде фокусът на това описание, но ще включа резултатите за пълнота.

Изследователите набрали 106 възрастни на около 30 години.

Те включват разнообразен етнически произход, както мъже, така и жени.

След това те показаха на тези участници няколко подготвени снимки.

Фотографиите бяха снимки на различни модели в няколко комбинации от позиране и обличане:

  • Стоящ срещу седнал
  • Силно позиране (уверен, изправен, показващ хладина) vs. неутрално позиране (средна, удобна поза) vs. слабо позиране (затворено, отпуснато)
  • Облечен небрежно (пътен панталон, суичър) vs. облечен остро (бизнес костюм)

Например, модел може да седи уверено с вдигнати крака на масата и ръце зад главата и да се облича небрежно (седнал, силен позиращ, небрежен) или да стои слабо с делови костюм (изправен, слаб позиращ, остър дресинг).

След като направиха снимките, те използваха фокус група с рейтинги, за да се уверят, че позите издават желаното съобщение. Те използваха само снимките, които предадоха желаните послания (увереност, ежедневна рокля и т.н.).

На участниците в основното проучване бяха показани всички 60 снимки в произволен ред и след това бяха помолени да оценят всяка една от четири основни фактора:

  • Доверие
  • Доверие
  • Висока заплата
  • Достъпност

И четирите фактора бяха събрани заедно, за да се създаде един резултат „Компетентност“.

РЕЗУЛТАТИ

За мъже:

  • Мъжете с костюми бяха оценени като значително по-компетентни от тези в ежедневни рокли.
  • Мъжете с по-силни пози бяха оценени като значително по-компетентни от тези с по-слаби пози.
  • За небрежно облечените мъже силната поза беше оценена като най-висока от всички.
  • За добре облечените мъже обаче неутралната поза беше оценена като най-компетентната от всички.

За жени:

  • Същото нещо - за добре облечени жени неутралните пози бяха оценени като най-компетентните от всички.
  • За небрежно облечените жени силните и неутрални пози бяха оценени като най-компетентни.

КАКВО?

  • Тези резултати изглежда противоречат на интуицията и предишните изследвания, но има някои причини, поради които е открит този ефект.
  • Възможно е, когато мъжът е облечен рязко, ако движи телата си в изключително уверени пози, изглежда, че „прекаляват“.
  • Може дори да изглеждате така свръхкомпенсиране.
  • За разлика от тях, мъже с истинска сила не е необходимо да прекалявате или да прекалявате. Те вече са облечени добре, така че защо да прекалявате?
  • В тези причини, мъжете могат просто да стоят или да седят удобно и естествено и ще изглеждат уверени.
  • Ако е така, изследователите предполагат, че за добре облечените мъже препоръчването да заемат мощни пози може да е лош съвет. Просто действайте естествено.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Това проучване предполага, че лошата стойка наистина кара човек да изглежда по-малко надежден, достъпен, богат и уверен.

Това също така предполага, че ежедневната рокля има подобен негативен ефект.

Предлага се също така, че можете да увеличите възприятията за вашата компетентност по следните начини:

  • Ако сте облечени небрежно - обърнете внимание на тялото си и използвайте мощни жестове и поза.
  • Носете остри дрехи.

Ако обаче вече носите остри дрехи, НЕ ПРЕКАЛЯВАЙТЕ. Просто действайте удобно и естествено.

Справка

Gurney, D. J., Howlett, N., Pine, K., Tracey, M., & Moggridge, R. (2017). Обличане на позата: Интерактивните ефекти на позата и облеклото върху преценките за компетентност. Британски вестник по психология, 108, 436-451. Връзка: http://onlinelibrary.wiley.com