Срещата на върха по брандирането | Интервю с Антонио Сентено | Съдържание на интервюто

Антонио Сентено Транскрипцията на срещата на върха по брандирането

Навид: Хей, какво има, всички? Аз съм вашият домакин, Навид Моацез. И добре дошли на срещата на върха на марката. Много съм развълнувана, че днес към мен се присъедини Антонио Сентено.

Той е основателят на един страхотен блог, който следя от известно време, наречен Real Men Real Style. И наистина е пълен с толкова много страхотни статии.



И бях впечатлен, когато попаднах, не знам наистина как. Мисля, че беше интервю може би с Дейвид Ситман Гарланд, The Rise To The Top път назад. И аз ви следя като от време на време.



И тогава, когато стартирах моята марка, просто видях, че сте изследвали с YouTube и всички подобни неща. И така, почувствах се напълно естествено да ви поканя тук след Марк Адамс, който ни представи. (Смях) И така, толкова се радвам, че сте на срещата на върха на марката.

Антонио: Е, много благодаря, Навид. И е удоволствие да съм тук и се радвам да добавя стойност към вашата аудитория.



Навид: Да, определено. Искам да кажа, че намирам вашата история за много вдъхновяваща в това как сте построили всичко от някаква земна нула. Вие сте от малък град и -

Антонио: Да.

Navid: & hellip; всъщност започнахте с бизнес, наречен A Tailored Suit. Но сега, очевидно, изграждате повече от личната марка на нещата, които имат - този истински стил за истински мъже, който е основният ви бизнес в момента. И така, можете ли да ни кажете малко -



Антонио: Да.

Navid: & hellip; моментът, в който започнахте да се фокусирате повече върху вашата лична марка и вид преход?

Антонио: Разбира се. Е, започнах в, предполагам, в онлайн света около 2007 г. с първата си компания, A Tailored Suit. И развивах този бизнес за доста години, около три години. И това беше борба. Това е нещо, което беше в индустрията за облекло. Преди това не идвах от дрехи. Аз - моят професионален опит беше в Морската пехота на САЩ. Прекарах там пет години. Отидох и получих MBA в Тексаския университет. И аз живеех в чужбина в Киев, Украйна.

Но след това, когато се върнах в щатите, исках да направя нещо малко по-различно, малко уникално. И това беше, когато започнах костюм по поръчка. Влязох в това и ако някой е запознат с Андрю Уорнър в Mixergy, мисля, че започнах по-скоро наемник в смисъла, че видях възможност и наистина исках да се възползвам от това.

И така, започнах първия си онлайн, този онлайн персонализиран плат, мислех, че наистина добавя стойност. И аз бях, но беше трудно в смисъл как да накарам клиентите на този малък уебсайт, знаете ли, в моя ъгъл на мрежата. И не помогна, че се намирах във Витенберг, Уисконсин, което е само население от малко над хиляда души. И така, как щях да го направя?

Така че създаването на съдържание при използване на съдържание, което според мен би било чудесен начин. Не че наистина разбирам това. Просто прочетох книга, наречена „Търсене“. И в тази книга те говориха за това как всъщност са Сергей и Лари в Google, целта им беше да индексират световната информация. Смятах, че ако това е целта на Google, ако предоставя страхотна информация, ще мога да накарам хората да си направят малко по поръчка кърпа.

И със сигурност, ние изнесохме няколко страхотни статии. Започнахме да получаваме доста трафик първоначално няколкостотин на ден, след това около хиляда на ден, след това 2000 на ден. Мисля, че на висотата бях прибирал около малко над 3000 души на ден към малко персонализиран уебсайт, защото те влизаха за съдържанието.

И тогава започнах да пиша за друг уебсайт, наречен „Изкуството на мъжествеността“. Брет Маккей ме покани да му помогна. Той току-що стартира този уебсайт. И го гледах как наистина стреля по отношение на трафика. Мисля, че сега получават около 15 милиона посетители или показвания на страници на месец. Доста луд е размерът на трафика, който получават там. Но успях да видя колко ценна информация наистина може да ви донесе много очни ябълки и след това можете да я използвате. След като получите тази аудитория, можете да започнете да създавате бизнес около нея.

И това стана моята цел, когато започнах Real Men Real Style. Исках да разбера начини, по които всъщност мога да пиша и да говоря повече за мъжкия стил. И все още имам кърпата отстрани, но това беше нещо, което ме заинтересува много повече да преподавам, да възпитавам и да помагам на мъжете да се обличат по-добре, като можех да използвам дрехите като инструмент, за да измъкна това, което искам от живота.

И да, всъщност направихме видео. Намерих гласа си на видео. И оттогава създадохме, знаете, много повече, знаете, немалко видеоклипове. Така че, мисля какво да кажем за 363 видеоклипа на този етап в нашия канал в YouTube. Мисля, че затваряме около 12 милиона гледания.

Навид: Леле.

branding_summitАнтонио: И така, доста готино по отношение на това как хората намират нашето съдържание и как видеоклипове това - искам да кажа, ако бихте ми казали, че бих могъл да пусна видео за това как да си сложа ризата и ще получи сто хиляди гледания в рамките на няколко дни, изглежда почти като нещо комично. Но вярвайте или не, има много момчета, които - те винаги търсят по-добри начини да правят простите неща, защото всъщност те са съзнателни за това.

И за да могат да намерят канал, който им предоставя тази информация, и не се опитвам да проявявам претенции към него. Не съм, знаете ли, постъпвам така, сякаш съм по-добър от всеки друг. Аз просто, „Хей, позволете ми да ви дам тези тактики, тези малки неща, които можете да използвате, така че когато изнасяте тази презентация, когато изнасяте тази реч, когато сте пред класната стая, да се чувствате по-добре за себе си. По-уверени сте. ' И това води до много други велики неща.

Навид: Да, искам да кажа, че това е толкова вдъхновяващо. Взехте този малък малък бизнес и след това го издигнахте на съвсем друго ниво, също с вашия вид онлайн марка. И вие продавахте това дрехи по поръчка, но сега всъщност издавате съдържание, така че други хора да ви намерят. И те някак не бяха - купувачи ли бихте казали за дрехите? Или просто са искали съдържанието?

Антонио: Да, това беше нещо, защото научих много бързо, че органичният трафик е хубав, но не винаги е най-добрият трафик. Искам да кажа, че има - зависи от кой сайт - имам предвид, че има много хора, които биха казали, че можете да получите едно и също нещо с лошо качество на трафика с плащане на кликване. Бих казал обаче, че органичното или най-вече идващото за съдържанието ги улавях в процеса. Бих могъл да свърша по-добра работа, която мисля, както и да улавям имейли в началото. Не го правех. Но за мен беше много трудно да си осигурявам приходи от този трафик, когато бях позициониран и като малко по-висок и онлайн потребителски плат.

Толкова сигурно. Мисля, че когато и - а всъщност не - не приемам нови клиенти в A Tailored Suit отчасти защото съм фокусиран - най-вече защото съм фокусиран в Real Men Real Style. Но искам да кажа, че продавах ризи по поръчка за 250 долара. И така, вашият - това не е вашата входна точка $ 50 персонализирани ризи. Знаете ли, това бяха пет пъти повече от това. И така, нямаше нужда да получавам много клиенти и това беше страхотното в това, което правех.

Но от друга страна установих, че наистина искам да достигна до повече хора и когато трябва да си купите гардероб от 5 до 10 000 долара, честно казано, това е много малък процент от световното население. И исках да мога да достигна до по-широка аудитория.

Навид: О, определено. Можете да влезете повече в позицията за позициониране на нещата малко по-късно. Но първи вид от това, което оказа най-голямо влияние върху растежа на вашата лична марка? Бихте ли казали, че това е вид на видеоклиповете в YouTube, които пускате там онлайн и такива неща скочат до небето за вас?

Антонио: Така беше. Би трябвало да кажа, че - искам да кажа, че направихме доста неща - от информационни графики до добре написано съдържание. И статиите, които излагах особено с „Изкуството на мъжествеността“, искам да кажа, че това бяха статии от 2 до 3000 думи. Това е много подробно. Правим много изследвания върху тях. Но тогава, когато започнах да пускам видеоклипове, наистина открих, че това е нещо, с което моята публика наистина резонира. И направо ме взриви как реагираха на него, как го обичаха. И така, това беше просто нещо, след като намерите победителя си, просто започнахте да го удвоявате. И това направихме с видео.

Навид: Да. Искам да кажа, че това - издавате около 200 видеоклипа за 200 дни, които прочетох някъде, нали? Беше -

Антонио: Да.

Navid: & hellip; вярно ли е?

Антонио: Да, това е -

Навид: Как беше така -

Антонио: Беше - трябваше да направя партидна обработка. Така че, вероятно сте - вашата публика вероятно е фен на Тим Ферис. Знам, че той е говорил за това, но партидната обработка е била доста по-дълга от тази на Тим. И това е цялостна идея да се направи - да се разбере - имам предвид - това, което отне най-дълго време с видеото, всъщност не беше заснемането на видеото. Всъщност се подготвяше за видеото.
И така, щях да отделя време, за да получа всичко, всички сценарии, написани от това, което исках да покрия, след това се изкъпах, изчистих, обръснах, всички тези забавни неща. И тогава влизах и снимах по десет видеоклипа наведнъж и страхотно - така успях да пусна 200 видеоклипа за 200 дни.

Не бърках и се опитвах да снимам видео всеки ден. Бих го направил може би веднъж седмично, веднъж на всеки две седмици и щях да имам точно това огромно количество съдържание, което след това щяхме да можем да редактираме. Ние също така запазихме редакцията си до абсолютен минимум в началото.

И така, чувствам се като всичките ми най-ранни видеоклипове, там почти няма снимки, няма изображения. Просто аз говоря с камерата. И мисля, че това ще ми покаже сега, мисля, че би било по-трудно - би било по-трудно да вляза, защото качеството, което трябваше да повиши качеството си, тъй като няколко конкуренти достигнаха до мястото. Но през 2000 г. - знаете ли, 2010 г., когато за пръв път започнахме да пускаме тези неща, наистина никой не говореше за това.

Сега - и това бяха само четири години, но вече - трябваше да повиша малко качеството си. И това е страхотното нещо, че успяхме да направим това. Но научих много рано, че се опитвам да не редактирам. Не искам да харча - искам да кажа, че хората не трябва да виждат експлозии и да имат всички тези изискани цветове и всички неща, които летят. Когато става въпрос за това, те искат солидна информация, която решава техните проблеми.

Навид: Да. И вие знаехте това, защото очевидно сте разбрали аудиторията си преди и те са ви задавали въпроси. Но за някой, който може би започва, какво бихте ги посъветвали да направят, за да знаят какво трябва да представят? Това е нещо като - знаехте какво точно ще публикувате в YouTube, очевидно затова сте получили толкова много посещения и гледания към вашия сайт и към вашите видеоклипове. Искам да кажа всеки месец - те - и все още получавате много гледания в канала си в YouTube за първите видеоклипове, които пускате там.

Антонио: Да, да. Все още получаваме доста. Имам предвид съдържанието, което създавамbranding_summit_1 е вечнозелено и никога не ми свършват темите, защото слушам аудиторията си. И постоянно ми дават предложения. Така че, ако не можете да измислите върху какво да създадете видеоклип, просто влезте - искам да кажа, погледнете във вашата индустрия и погледнете от какво се оплакват хората или от проблемите, които имат. И вижте ги.

Вероятно познавате своята индустрия достатъчно добре, надяваме се, че можете да се уверите, че въпросите, на които отговаряте, са малко вечнозелени, че ще бъдат актуални през следващите няколко години. И тогава просто го адресирайте. Просто отговорете. Поставете го там. И друго нещо, което правя е, че много се стеснявам в това кой - как се фокусирам върху въпроса. Така че, опитвам се да бъда много конкретна. Ако посещавате много уебсайтове, нямам предвид да изберете някой, но нека просто кажем Ehouse. Спомням си, че посещавам тези уебсайтове и прочетох статия там. И се чувствам по-малко интелигентен, след като прочетох тази статия, отколкото когато започнах, защото казвам „Какво прочетох току-що?“ Нямаше - и те написаха 500 думи и там нямаше стойност.
И така, ние се опитахме да станем много конкретни и осъзнахме, че ще отрежем 95, може би 98% от аудиторията, но за този много конкретен човек, към когото се насочваме, точно това искаме да чуем. И така, ще говорим за ниски и силни мъже, как трябва - как - какъв вид костюм трябва да търсят? Сега, ако сте висок и слаб, това не е приложимо или не? Защото много момчета ще го слушат и ще кажат: „Знаеш ли, о, това са само някои добри съвети.“ И тогава ми пишат и казват: „Хей, сега можеш ли да направиш такъв за високи и слаби или нещо подобно?“

И така, там откривам, когато хората виждат, че всъщност ти пука и че ставаш много конкретен по този начин, можеш - много е мощен.

Навид: Да. Знаете ли, напълно съм съгласен и с това стесняване на вашите теми и вашата ниша очевидно, когато започвате. Така че, мисля, че сте свършили чудесна работа с това от самото начало, но сте били и - казахте, че всъщност не сте имали състезание там, но днес, ако някой попадне в нещо, мисля, че винаги има играчи наоколо. И така, как наистина се откроявате от другите и наистина се откроявате във вашата ниша?

Антонио: Е, въпреки че - искам да кажа, че е страхотно, ако има конкуренция. Всеки път, когато има конкуренция, това ще ви покаже, че там има пазар. Но винаги има начин да го направите по различен начин или да го направите по-добре. И така, казва се, че или си първи, или си страхотен, или знаеш ли, всъщност ефектираш.

Навид: Да. (Смях)

Антонио: Бих казал, знаеш ли, имах доста късмет - не бих казал богатство, защото полагах много работа преди. Но видях, че нямаше много страхотно видео съдържание. Имаше един човек, който той издаваше - и той вече имаше около 4 милиона гледания и можех да кажа, „Е, този човек го прави.“ Но знаете ли какво? Честно казано, това малко ме разстрои, защото го видях, когато имаше само милион или два милиона гледания и след това го видях, когато имаше 3 милиона, 4 милиона.

И жена ми, тя беше точно като: „Е, просто трябва да излезете там и да започнете да снимате. Вие се разстройвате от това. Защо не направите нещо по въпроса? ' И така, аз го направих. И ето, ето, името на момчето - той се казва Аарон Марино. Сега той е страхотен приятел и всъщност управляваме бизнес заедно.

Навид: Леле.

Антонио: Ще направим заедно събитие на живо, което се е случило само защото и двамата - сега можем да се обаждаме и да съобщаваме за някои от проблемите, за които само ние знаем и се сблъскваме като създатели на съдържание в YouTube в мъжки стил арена. И така, ние сме - знаете ли, това е едно от онези страхотни неща, които А) когато започнете да издавате и създавате съдържание, всъщност ставате приятели с тези, които вече го правят. И вие започвате да знаете, накратко (0:13:22) (фонетични) неща заедно.

Навид: Да, трябва да се върна малко назад, защото се преместихте в много интересен вид ниша с този мъжки стил. А вие идвате от много малък град. И така, как - имам предвид защо избрахте тази конкретна ниша? Искам да кажа, че - мисля, че е страхотна ниша, ако наистина можеш - искаш да кажеш, че се позиционираш добре. Ти се открояваш там. Вие сякаш имате невероятен бизнес днес. Но от самото начало и защо се преместихте там, като наистина открихте, че този вид сега е ваша страст, разбира се?

Антонио: Знаеш ли, не беше нещо, което първоначално започнах и знаех, че ще вляза в тази посока. Бих казал мъжки стил в модата и облеклото, всичко това е страхотно. Определено сякаш знаех много за това, защото мисля за това всеки ден. Потапям се в съдържанието. Познавам много хора в бранша.

Но това, което наистина се вълнувам, е, когато се съсредоточа върху това да помогна на мъжете да станат по-добри мъже и мога да използвам бизнеса си, за да правя добро. И за мен това е да помагам на мъжете да използват дрехи, за да извлекат това, което искат от живота. И е смешно, току-що излязох от обаждането с един джентълмен. Той управлява - как се казваше уебсайтът? Това е Triton - Triton Industry или Tricon - знаете ли, Triton - във всеки случай той е - (Смях) той е военноморски тюлен, управляващ охранителен бизнес в Остин, Тексас. И в основата си те обучават първи реагиращи и военни на оръжия и тактики и подобни неща. Харесва ми да мога да отида там и да предложа стойност.

Сега съм бивш морски пехотинец. И така, това е нещо, което мога да говоря на езика. Но това, което обичам, знаете ли, и това, което обединява всичко това, е, че можем да говорим наистина за - ако някой стане, знаете ли, Delta Force, Navy SEAL, някакъв специален, знаете ли, кралски морски пехотинец, всеки става такъв от тези специални сили от по-висок клас или каквото и да било във всякакви военни групи, те обръщат внимание на детайлите.

Те се фокусират върху висшето - обикновено се опитват да служат на по-висока цел. И когато бях в Ирак и щяхме да работим със силите за сигурност. Винаги беше много интересно, че въпреки че технически в даден момент, знаете ли, имате почти (0:15:27) (Неразбираеми) врагове, но след това се събрахме. И сега, знаете ли, с настоящата ситуация е просто лудост.

Но въпросът е, че много от тези хора са привлечени от по-висок сървър - по-висок - обслужващ по-висока цел. И когато сте наоколо, хората харесват това дали биха били мисионери, дали биха били, знаете ли, военни служители, дали биха били бизнесмени, това е споделеното убеждение, че има значение. Тези малки подробности имат значение и това е, което ме вълнува, когато -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; Работя с моята компания, имам възможност да помогна на момчетата да покажат това и да мога да изпратя това съобщение чрез облекло, което е само един аспект.

Навид: Да, искам да кажа, че е фантастично. Но какво бихте казали на някой, който ще влезе, може би, за да се подпише, не харесва стила или помага на мъже, а нещо може би малко по-тясно като това и те не са - те не са сигурни дали това ще бъде изгодно за или може да има много хора там. И така, как те могат да усъвършенстват своя опит и наистина да притежават тази ниша?

Антонио: Добре. Така че, въпросът е, знаете ли, те се двоумят, защото е - те не мислят, че е достатъчно печелившо.

Навид: Да. Нещо като тях - може би те са като например, че сте измислили мъжки стил и има много хора, да кажем, че защо да влезете в тази арена, изграждайки онлайн бизнес? Те са просто група блогъри, които показват някакъв свой уличен стил и знаете ли, такива неща.

Знаете ли, има хора - искам да кажа, че съм следвал тук някои блогове от моята страна и те нямат нищо подобно на вас като задълбочени статии. Наистина можеш да научиш нещо. Но добре, някои хора просто публикуват снимки, което понякога е страхотно, но може наистина да не доведе до много печеливш бизнес, освен ако по някакъв начин не бъдете избрани.

Антонио: Е, знаете ли, модната индустрия не е - тя е огромна - и ние говорим, знаете ли, мулти, многомилиарден бизнес. И има компании за облекло, които искам да кажа, че просто убивам - искам да кажа, че модната индустрия е огромна. И така, точно там знаем, че има пари, които правим.

Навид: Със сигурност.

Антонио: Знаеш ли, това зависи от целите ти. Искам да кажа, че ако всичко е само за парите и печалбата, искам да кажа, че отидете в инвестиционна банка.

Навид: Да.

Антонио: Искам да кажа на Уолстрийт. Това е мястото, където е. Отидете, знаете ли, бъдете близо до парите. И повярвайте ми, те се нуждаят от повече хора, знаете, предполагам, че там им трябват повече вълци, нали знаете - (Смях)

Навид: (Смях)

Антонио: ... ако това е вашата сделка. Станете - но мисля, че повечето от нас онлайн, това, което ни харесва, е свободата. Радваме се на възможността да можем да създадем нещо от основно нищо и да видим как се увеличава и да видим, че наистина се превръща в нещо невероятно.

Така че за мен бих оспорил начина им на мислене. Искам да кажа, ако това е индустрия, за която знаете, че има пари, имам предвид, че точно сега сме на върха на айсберга. И гледам толкова много модни къщи, толкова много онлайн марки, които нямат добро присъствие и не могат да го разберат. И все още има десетилетие, което мисля, че всъщност направих голям шум онлайн.

Така че, не искам да бъда - искам да кажа, че определено вярвам в краткосрочните печалби. Знаете ли, ако това е нещо, което би трябвало да направя, знаете ли, виждали ли сте - искам да кажа, че се обръщам към всички тези компании, които основно правят вейпинг -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; или цигара, знаете ли, подобни неща от цигари, честно казано, това е - знам, че бих могъл да спечеля краткосрочни пари там, но няма да отида там, защото не вярвам в това. Имам деца, които не искам да виждам, знаете ли, използвайки нещо и знам, че има някои добри моменти в това. Но когато става въпрос за това, не искам да ме свързват с това. И имам свободата да не тръгна по този път.

Но мисля, че има толкова много - така, има точно толкова много - наистина ми е ограничено мисленето, ако не можете да измислите начин да вземете, знаете ли, момчета като - е, просто вземете Пат Флин в Smart Пасивен приход. Хората гледат какво прави, но в много отношения той учи хората как да печелят пари онлайн с ниши. Искам да кажа, че това е много конкретно и точно сега, знаете ли, тези момчета като Bluehost са огромни, ако разбиете неговите - знаете ли колко - откъде той прави, това е Bluehost, има огромен процент от това.

И така, знаете ли, казва ли това, че всеки трябва да отиде и да популяризира, знаете ли, сървъри и знаете ли, хостинг компании? Не, знаете ли, за мен това е просто - те са наистина много добри в момента и всъщност осигуряват парична възвръщаемост за хората, които ги препоръчват.

Навид: Да.

Антонио: Облеклата са ужасни в това. Искам да кажа, че те се подобряват, но ние сме - не е като да се движим към момент, в който компаниите за облекло ще станат най-лоши. Те ще станат по-добри и по-усъвършенствани и в крайна сметка ще осъзнаят, че това е един от най-добрите им начини. И тъй като индустрията се движи там, искам вече да съм установил плажната ивица.

Така че, знаете ли, това е мястото, което виждам - ​​искам да кажа, когато става въпрос за това, искам да имам имейли и да имам силна публика, защото независимо дали искам да им продам дрехи или познайте какво, мога да продам аудиторията си. Ако искат да получат ипотека върху къща, ако искат да решат с каква банка да отидат. Наскоро в Real Men Real Style се разклоних. И така, сега говорим за бизнес умения и начин на живот, защото съм наясно, че тези други области са по-печеливши.

Обаче аудиториите в имейл списъците, които изграждам и плащам много по-малко, ако се опитате да придобиете този човек и просто сте фокусирани върху банковото дело, знаете ли, хората стигат до банковото или финансовата ниша и те се опитват да водят блог или да създават съдържание там. Много е конкурентно и е много трудно да влезеш във вратата. И е много трудно дори да платите за трафик, защото се състезавате срещу банки, които разполагат с всички пари.

В моята сфера няма такава конкуренция, затова я обичам, това е, което мога да изградя и мога да натрупам огромна аудитория, която следва и изгражда това доверие. И така, след десетилетие, когато те искат да закупят автомобил, познайте какво, ще мога да им препоръчам такъв. И дотогава автомобилните компании се надяваме да са малко по-далеч и те ще имат изградена страхотна партньорска система, където буквално всички, за които съм се позовал, знаете ли, да отидат да купят кола, получавам 2 Комисионна от $ 3000.

Навид: Да.

Антонио: И така, става въпрос и за разглеждане на общата картина и изграждане на публика и осъзнаване, че ако я изградиш по правилния начин, по същия начин, по който каза, че ме следваш от години, знаеш ли, защо би Спри да ме следваш -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; след пет години.

Навид: Не, точно така. Искам да кажа още преди да вляза в онлайн бизнес, знаех за вашия сайт, защото се интересувах от очевидно, знаете ли, стил и подобни неща. Следвах те. Така че, по този начин влязох във вас. И сега правите много неща и има смисъл, защото хората, които може би купуват, за да стилизират или може би дори се срещат и подобни неща, те също искат да подобрят другите сфери на живота като социалната - други социални области като мрежа . Те искат да станат може би предприемач или подобни неща. И това е добре (Смях) да се съсредоточите и върху него.

Но вие споменахте нещо наистина важно тук и това е аудиторията и това е, което изграждате там - изграждате от самото начало. И така, какво работи в момента, когато става въпрос за изграждането на аудиторията за вас и цялото съдържание, което публикувате там.

Антонио: Е, знаете ли, никога не съм се фокусирал наистина върху това, което работи в момента. Аз го гледам като SEO за черна шапка в -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; същото предполагам и за мода. Това е мимолетно. Променя се. И честно казано, нямам - искам да кажа, че можете да спечелите големи печалби и има хора, които - мисля, че ако върхът на копието, тези момчета, които са точно там, всъщност правят нещата, те определено могат - те ще получат много краткосрочни печалби, но след това ще трябва да се преоткрият и да отидат някъде другаде. Просто мисля, че отнема много енергия.

И така, аз се фокусирам върху онова, което според мен е работило хиляди години, което изгражда доверие и изгражда взаимоотношения. Така че, правя някои неща, които не са супер популярни. Всъщност изпращам имейли и моля хората да ми отговорят. Сега не отговарям на всеки отделен човек. Аз не. Имам VA, които всъщност отговарят на всички.

Те правят това и са били обучени, защото откривам, че повечето хора, когато ми отговарят, задават въпроси, на които вече съм отговорил, видеоклипове, които вече съм създал или ме питат нещо, което да бъда честен, вероятно няма да създам нещо от доста време. Но ще го добавя към списъка си, защото непрекъснато изграждам бази данни.

Сега, тези три неща, които току-що ви казах, не е нужно да го правя. Всъщност имам хора, които съм обучил, които могат да преминат през имейла ми и те вършат много по-добра работа, защото имаше време, когато не отговарях на имейли от случайни хора, само защото нямах време. Трябваше да се съсредоточа върху бизнеса си и да печеля пари. И това беше трудно място, защото работех луди часове, опитвайки се да отговоря. Чувствах се много зле, че не отговарях на хората.

Всеки, който ми изпрати имейл, всеки човек получава отговор. И това е така, защото имаме изградени системи. Сега, технически, не натискам бутона за изпращане, но направих този проект на имейл. Написах статията, към която ги препращаме и в края на деня те наистина не се интересуват. Знаеш ли какво ги интересува? Че помагам за решаването на проблема им, помагам им да ги поставя в по-добра позиция.

И като предавам тази добра воля, създавам доверие. Изграждам връзка. И тогава мога да се възползвам от това, знаете ли, че точно там е безвремие - тогава мога да превърна това в продажба. Мога да превърна това в партньорска връзка. Мога да обърна това само с препоръка. Мога да обърна това - знаете ли, току-що се позовах - не знам.

Мисля, че в крайна сметка, току-що имам 5000 души в списъка му, защото насочих аудиторията си към него и той написа книга за това как да се обличам по-висок. Той е по-нисък и пише за ниски мъже как да се обличаш, знаеш ли.

И така, аз го харесах, защото успях да дам стойност на моята публика. Те обичат електронната книга. Той успя да получи стойност, защото аз получих - по същество утрои размера на имейл списъка му.

Навид: Да.

Антонио: И за мен това беше победа, защото всъщност трябваше да изпратя имейл този ден, който хората обичаха.

Навид: Много - това е интересно. Така че, основно отговаряте - имам предвид с помощта на вашите VA, вие отговаряте на имейли, които публиката ви изпраща, тъй като сте изградили базата данни с хора, които казват, че имате имейл списък и те отговарят на вида на вашата заявка и те - когато имате въпрос там или може би с какво се борят и т.н. Вярно ли е?

Антонио: Да.

Навид: Добре.

Антонио: Да. Така че, ние непрекъснато се опитваме да разберем и изградим системи, така че да мога да мащабирам - и използвам Infusionsoft, който помага много с възможността да мащабира индивидуализма, което според мен има Jermaine Griggs говорено относно. Всъщност той търси в Google и е много интересен джентълмен, който управлява уебсайта Hear and Play. И той е голям говорител на Infusionsoft.

Но това точно там, когато можете да започнете да мащабирате индивидуализма и всъщност давате на хората точно това, което те искат, и започвате да говорите с тях по-личен термин, е много мощно нещо. Защото ако търсите два продукта, един продукт струва $ 50, но е написан за всички по света и решава проблема ви в сравнение с друг, който струва два пъти повече, но това е написано много конкретно за вашите проблеми, знаете ли, като как да се облечете за интервю, ако сте млад адвокат в Европа -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; срещу друг е, знаете ли, как да се облечете за интервю.

Навид: Да.

Антонио: Този струва 10 долара. Този за младия адвокат струва 20 долара. Е, кой ще купите, ако сте млад адвокат в Европа, който иска да се облича за интервюта? Вие ще го направите - имам предвид - имам предвид - макар че тук начисляват 100% премия, вие сте щастливи да го платите, защото отговаря на вашите специфични нужди, дори ако 90% от съдържанието тук е същото като тук.

Navid: Искам да кажа, че не знам дали бихте искали да споделите номера на вашия имейл списък, но така или иначе от самото начало например как го изградихте до този размер, че сега аудиторията ви е толкова голяма, че получавате отговори и те са силно ангажирани и така нататък?

Антонио: И така, моят имейл списък е малко под сто хиляди. И бих казал, че го изградихме, имам предвид един по един. Знам, че звучи наистина просто, но празнувайте, когато получите 10 души в списъка си с имейли. Празнувайте, когато в списъка си с имейли има сто души. Празнувайте, когато получите хиляда. И това е нещо, знаете ли, това е така - имайки големи възможности за включване, аз съм голям фен на изскачащите прозорци. Спомням си, че четох, мисля, че беше Корбин - нали знаете, момчетата от Fizzle.

Navid: Corbett Barr.
(Кръстосани разговори)
Антонио: Да, да, Корбет. И знаете ли, срещнах всички тези момчета. Страхотни хора. Наистина харесват това, което правят. Знаеш ли, Чейс и знаеш, мамка му -

Навид: Калеб.

Антонио: Калеб.

Навид: Да.

Антонио: Калеб ще ме убие. Просто се мотая -

Навид: (Смях)

Антонио: & hellip; Току-що пих бира с него в Сан Диего. И - но, знаете ли, тези момчета пускат някои страхотни неща, но си спомням на един от - може би беше - боже, какъв е уебсайтът на Corbett? Собствен личен уебсайт. Знаете ли за коя говоря -

(Кръстосани разговори)

Навид: Първият, да.

Антонио: Преди Fizzle -

Навид: Беше -

(Кръстосани разговори)
Антонио: Да.

Navid: & hellip; Think Traffic.

Антонио: Помислете за трафика.

Навид: Ъъъъ.

Защо-да-питам-да-се-абонирате-2

Антонио: И така, спомням си в Think Traffic, че те говориха за това. И тогава някой човек в коментара каза, че мрази изскачащи прозорци като изгарящата повърхност на слънцето или нещо подобно. Беше толкова интензивно. Спомням си, че просто си мислех, знаете ли, всеки - защото 95% от хората там мразеха изскачащите прозорци. Но когато използвам изскачащи прозорци, удвоих размера на скоростта си за включване.

И не ме интересува дали го мразиш. Знаеш ли, ако аз - ти - наистина ли мразиш изскачащи прозорци, ако изведнъж изскочат там и ти дадат - искам да кажа, че ти дават чудесна възможност за избор, знаеш ли, страхотна оловен магнит -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; и това всъщност решава проблема ти? Искам да кажа как можете да мразите този изскачащ прозорец, защото просто се опитвате да ви напомня и да бъдете на върха на ума?
Така че, мисля, че е наистина важно да помним, че не сме нашата публика. И е важно при ограниченото внимание на хората да им дадете възможно най-много възможности да предприемат действия и да ви дадат имейла им, за да можете по-добре да им помогнете.

Навид: Да.

Антонио: И така, това беше едно - знаете ли, ние наистина се фокусирахме върху увеличаването на процента на хората, че това е нашият уебсайт, и повече от тях, които се включиха. И така, да имаш неустоим оловен магнит и - така че това много помогна. И също така, като го направим така, че да има множество области, които можем, разбирате ли, можем да се включим. Имаме разрешения в долната част на уебсайта, отстрани на уебсайта, на началната страница и използваме светлинното поле. Бях експериментирал с много други неща и все още продължавам да експериментирам, защото това се променя.

Така че, ние също работим върху излизането пред чуждата аудитория. Редица хора са говорили за това. Това е един от най-добрите начини, може би един от най-добрите зрители, пред които винаги ми се струва, е Brett’s over в The Art of Manliness. И това е така, защото аз публикувам гост за него всеки месец. Правейки това, аз не знам, предполагам, че бих могъл да използвам няколко други - има някои други тактики - LeadPages има това, което се нарича кутии за олово -

Навид: О, да.

Антонио: & hellip; и там те всъщност могат да кликват. И мога да бъда на уебсайт на някой друг, да създавам изскачащ прозорец. Получих разрешение за това, но просто не съм го приложил. Но да разберем и да излезем пред публиката на други хора и да им дадем нещо ценно, така че отново, ситуацията, от която печелят всички, винаги е нещо, което основно трябва да изстреля числа.

Знаеш ли, знаеш, хиляди хора за един ден от нещо подобно. Но тогава става въпрос и за затваряне на бекенда на кофата. Така че, много пъти ще получите хора, които ще се отпишат. Това е естествен процес и всъщност искам хора от моя имейл списък, които не искат да бъдат там, които не искат да чуят от мен.

Знаете ли, хората ми пишат обратно и те ще кажат: „Хей, знаеш ли, можеш ли просто да ми изпращаш по един имейл на месец?“ Искам да кажа, че оценявам това и в крайна сметка ще имам системи, където може би имам списък, който изпращам по имейл само веднъж месечно. Но в момента се опитвам да правя поне няколко пъти седмично. Изучавам системи къде всъщност можете, ако искате повече имейли, мога да го направя. Или ако искате по-малко, ние се опитваме да работим точно сега. Но не съм, знаете ли, най-голямата компания в света.

Навид: Да.

Антонио: Но се опитвам да изпращам по имейл списъка си поне два пъти седмично, за да не остаря. Ако смятате, че правите услуга на списъка си, като не им изпращате имейли, голяма грешка, защото те ще забравят кой сте. И когато им изпратите имейл, те ще се чудят кой по света е този човек, отписан. И може да имате лек за рак в този имейл и те ще го пропуснат.

Навид: Да. Искам да кажа, че това е наистина страхотен съвет. Всъщност много хора смятат, че трябва да почакат малко. Получават толкова много имейли. Но ако имате нещо наистина страхотно да предложите, може би безплатно ръководство, което току-що сте събрали, наистина страхотно интервю, каквото и да е това, имам предвид защо не просто да им изпратите имейл. Застреляйте им имейл, когато имате какво да кажете.

И така, искам да кажа, че имам хора, които ми казват: „Искам да кажа, че не изпращам списъка си по имейл, докато не знаете, всяка друга седмица или всеки месец или нещо подобно.“ Това е твърде дълго. Така че, харесва ми, че казахте това всъщност, да.

Антонио: Да. Искам да кажа, но се уверете, че имате какво да кажете. Бих препоръчал да има разлика между автоматичен отговор и в известен смисъл излъчване на имейли. Изпращам твърде много имейли за излъчване. Вероятно трябва да работите върху серията си с автоматичен отговор. Очаквам някой всъщност да създаде бизнес, който не е нищо друго освен създаване на невероятни автоматични отговори за хората.

Защото за мен това е просто - толкова е ценно за нашия бизнес, но толкова много от нас просто нямат време и искаме също да бъде направено правилно. Искам да следват най-добрите практики, yada yada yada. Искам да кажа, че вероятно има някакъв бизнес, който прави това, но да, като - това е - но когато създадете страхотен автоматичен отговор - жена ми има такъв със своя уебсайт, Bilingual Kids Rock. И този автоматичен отговор продължава, не знам, вероятно четири месеца, пет месеца. Тя не го прави, но им изпращайте имейли като един, но веднъж или два пъти месечно. Или не, тя им изпраща имейли около два до три пъти месечно.

И така, има някои големи периоди. Но това винаги е нещо ценно и това, което е страхотно - причината, поради която тя е, че просто няма - тя отглежда три деца и -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; тя не винаги има време да влезе там и да провери. Но това е нещо, което тя постоянно докосва с тях. Така че, не е задължително - не е нужно да изпращате по имейл списъка си всеки ден. Имам приятели, които правят това и това работи за някои хора. Знаете ли обаче, трябва да намерите това, което работи за вас.

И най-лесният начин да направите е просто да създадете тази поредица с автоматичен отговор и след това да стартирате. Можете да ходите - мисля, че най-добре съм чувал Крис Гийо от това, което разбирам, има около 300 - буквално, всеки ден в продължение на цяла година. Искам да кажа, че е доста невероятно.

Навид: Да. Мисля - да, безплатно ли е това? Или това е курс, който продължава също около 3 - около година? Но това е невероятно.
Антонио: Не съм - да. И мислите за това, създавате едно време, пускате го да работи.

Навид: Да.

Антонио: И вие просто изпращате имейли на хората. И аз имах такива, които са - вътре - тези, които имам такива, които са буквално около 90 секции, са за хора, които посещават моите курсове. И аз ги настроих за курса си и те всъщност си взаимодействат с частен уебсайт.

И така, това е едно цяло - това е един от начините ми, по които вероятно си осигурявам приходи - всъщност повече от половината от приходите ми идват от продукти, които съм създал, информационни продукти, курсове, книги, всички тези, знаете ли, различни потоци от приходи като този . И винаги се опитвам - намирам, че получаването на тези имейли, които имат много добавена стойност и са подходящи за мен, е чудесен начин за провеждане на курс.

Навид: Добре, това е страхотно. И така, как беше наречен вашият вид включване във вашия сайт? Харесвате ли тази неотразима оферта за включване, която имате и хората просто се регистрират?

Антонио: Е, имам електронна книга от 47 страници и за мъжки стил, наречена 7-те смъртни греха на стила. И така, аз го измислих. Знаете ли, те уж бяха какво, 7 смъртни гряха там. Така че, това е малко привличащо и хората са любопитни.

Използвам и отрицателния - знаете ли, негативния подход. Проучванията показват, че използвайки негативния подход, ще привлечете повече хора - хората са по-любопитни дали ще загубят нещо, биха реагирали на него по-силно, отколкото ако ще спечелят нещо. Така че, може да предложите - знаете ли, бих могъл да предложа 7-те съвета за по-добро обличане. Няма да се справи както 7-те грешки, които вероятно правите.

Навид: Добре. Това е страхотно. И така, само за да уточним, че сте - къде получавате най-голям трафик в момента към вашия уебсайт? Това от - имам предвид може би вашия имейл списък в момента, Google, или може би -

Антонио: Е, ще бъде органично от Google. Това е -

Навид: Добре.

Антонио: & hellip; където - в момента го направихме - вероятно имаме 1200 статии за Real Men Real Style. Имаме само много страхотно твърдо съдържание.

И тези неща се вдигат, носят ми много трафик. Това не означава, че не, разбирам - това е моят залог - това не е най-добрият ми трафик. Най-добрият трафик, който получавам, е от YouTube по отношение на квалифицирани потенциални клиенти, които идват на страницата ми за регистрация по имейл и ми дават своя имейл и след това се превръщат в купувач, определено YouTube.

Навид: Добре. И след това публикуване на гости също малко. Ако гостувате в „Изкуството на мъжествеността“, очевидно ще получите малко трафик от там.

Антонио: И аз гостувам всеки месец с „Изкуството на мъжеството“, не знам, 7 години.

Навид: Леле.

Антонио: И така, да. И така, имаме, знаете ли, всички - ние сме като какво, това са 70 до 80 статии там.

Навид: (Смях)

Антонио: И така, да. И така, получавам -

Navid: Това са страхотни препратки. (Смях)

Антонио: Да, да. И е - но е последователно. Осигурява стойност. Не го таксувам, знаете ли. И написах страхотно съдържание. Искам да кажа, че той е предложил да ми плати, но наистина - аз - това би ме победило, както го правя, защото наистина вярвам в неговата мисия. И това е друго нещо. Уверете се, че когато избирате възможностите, с които хората да публикуват, наистина се уверете, че можете да кажете ад, да.

Не просто, „О, това изглежда като добра възможност.“ Но вие искате да можете да кажете: 'По дяволите, да.' Искате да бъдете наистина развълнувани, знаете ли, с кого ще работите.

Навид: Да. И какво бихте казали, че идвате от много малък град и изграждате всички тези взаимоотношения онлайн, което е много важно за изграждането на успешна марка и бизнес. Било ли е това някога борба за вас? Или това е било естествено и за вас в началото?

Антонио: Е, ние се свързваме с хората по различни начини. Така че, повечето хора искаха просто да изпратят имейл и след това да накарат този човек да се наведе назад и да отдели часове за популяризиране на тях и всички други неща. Но често нещо, което намирам за тайно оръжие, не е iPhone тук, а всъщност просто телефонът. Обаждане на хора, като имат лична връзка и научават за тях, всъщност се интересуват от тях и тяхната история и се интересуват лично от тях и определят времето да направят това.

Това е нещо, което съм доста селективен по отношение на това с кого интервюирам, с кого разговарям, с кого прекарвам времето си, защото това е много ограничен ресурс. Но това е нещо, което според мен е важно. Друго нещо е да отидете на събития на живо. Тази година ходих всеки месец през първите шест месеца тази година, отивах на събитие на живо и общувах с други хора. Ръкостискане, среща с тях лично, получаване и изграждане - подобряване на силата на тази връзка.

Много по-лесно е да се изгради връзка, дори ако някой държи основна реч. Можете да изчакате там на опашка и има - вие може би десетият човек на опашката, но мога да ви кажа, че ако са толкова трудни за достигане, това е - ще имате много по-голямо въздействие от изпращането на имейл.

Навид: Да.

Антонио: И много хора, знаете ли, те просто мислят, че имейлът не е единственият път. Twitter всъщност е доста добър начин. Използвам Twitter, за да не изграждам наистина трафик или да изпращам, знаете ли, да изпращате трафик или каквото и да било, но го намирам - това е чудесен начин да заобиколите вратарите и да можете да взаимодействате и всъщност да говорите с реални хора.

Навид: Напълно съм съгласен. Twitter е страхотно да се изгради този вид първоначален контакт с някого.

Антонио: Точно така.

Navid: Може би качване на техния радар или може би ретуиране на съдържанието им или нещо подобно. За това предимно използвам и Twitter. Всъщност не е - не е това - понякога можете да получите трафик, ако имате много хора в публикацията си, но най-вече просто може да кажете „Здравейте, страхотна публикация“ или каквото и да е това. И просто се качи на радара им.

Антонио: Да. Това е - знаете ли, трябва да намерите пътя на най-малкото съпротивление. Обикновено хората, които имат какво да предложат, създават бариери около себе си. Знам, че трябваше да поставя бариери. И вие искате да намерите начин да успеете да пробиете тази бариера и да знаете, добавете стойност.

Така че, ако искате да се свържете с някого, не става въпрос за вас. Става въпрос за това как евентуално можете да им добавите стойност. И не казвайте просто: „Как мога да ви помогна?“ По-скоро е „Хей, виждам, че правиш това и определено можеш да го направиш по-добре.“ Знаете ли, аз просто разговарях с моя приятел Том Моркес в издателство Insurgent Publishing. Сега той работи с Джон Дюма, мен и него. Всички сме партньори на уебсайт, наречен High Speed ​​Low Drag. Ние помагаме на военните ветерани да излязат от службата.

Сега, обикновено - и Том ще е първият, който ще каже, че Джон е малко по-напред. Ако вашата аудитория не е запозната с Джон Дюма в „Предприемачът в огън“ -

Навид: Той също е част от срещата на върха. Така че, да.

Антонио: Добре. Да, той рита задника и прави невероятни неща. И - но нещото с Джон е, че той поставя много бариери. И една от тези бариери, знаете ли, ако искате неговото време, обикновено трябва да сте част от огнената нация, която не е, знаете ли, най-евтината програма, от която да бъдете част. Или имаш - имаш - наистина трябва да се запознаеш с него сега, защото той получава толкова много хора, които искат неговото време.

Том обаче може да дърпа, когато осъзнае, че Джон също е ветеринар и бивш офицер от армията. И така, Том е бивш офицер от армията, Джон е бивш офицер от армията, те се свързват. Тогава нека направим нещо заедно. Всички искаме да помогнем на ветераните. Е, нека всъщност да създадем тази компания. А Том вече е главен изпълнителен директор на компанията. Всички ние сме равностойни партньори в него. Но когато става въпрос, двамата с Джон сме наистина заети с основните си бизнеси. И така, Том поема водещата роля в този бизнес.

И сега има директен достъп с Джон, когато той се нуждае от него, за да се случат нещата. И по този начин изграждате, мисля, че има стабилна връзка с някого, докато работите с него по проект, който е тяхната страст. И не е задължително да имат време за. Говорил съм с Майкъл Стелзнер в Social Media Examiner.

Обикновено не мисля, че има много време за хора, но незабавно имам общ Уисконсин с него. И разбрах, че се опитва да бъде по-добър татко. Опитвам се да бъда по-добър татко. Нека поговорим за това, защото това е страст за него -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; и нещо, за което не се придържат много хора. И в известен смисъл успяхме да проведем смислен разговор в света на блоговете конкретно за това и какво работи по някои от неговите проекти.

Навид: Да. Това са наистина наистина страхотни съвети. И наистина намирането на този общ език с някого, а също така, имам предвид и сътрудничество с други, които винаги работят по същество, ако идвате от тази истинска гледна точка, че наистина искате да им помогнете да осигурят стойност. Но всъщност нещо - прави - извеждате интересна точка. Имате толкова много проекти, които непрекъснато създават толкова много съдържание.

Нека да влезем в малко от вашите системи, които сте настроили да правите всички тези, които мисля, че публиката би се интересувала, за да знае как - имам предвид, когато - премествайки главата си малко в своя бизнес, те също могат стигат до този момент, когато имат VA и т.н.
Антонио: Е, знаеш ли, всичко започва с първото ти V - имам предвид първо, започваш от теб самия.

Навид: Да.

Антонио: И така, трябва - едно нещо, което наистина харесвам и го имам точно пред себе си, е матрицата на Айзенхауер. И така, имам две категории на върха. Имам спешни, не спешни и след това отляво, имам важни, не важни. И така, това, което е спешно и важно, трябва да направя и трябва да направя днес или трябва да направя през следващите няколко дни.

Често това, което не е спешно, но важно, в крайна сметка преминава към спешно и би било чудесно, ако направя това преди време, за да мога да го направя както трябва и всъщност да не причинява стрес в живота ми. Това, което аз - това, което трябва да отрежете и идентифицирате и всъщност да бъдете искрен към себе си, е това, което е спешно и не важно и кое не е спешно и не е важно и защо правите тези неща.

И така, през 2002 г. изхвърлих телевизията си. Все още нямам телевизор, тъй като причината е - искам да кажа - искам - хората са ми казвали, че мога да участвам в риалити шоу. Това е много - дори не - не гледам риалити телевизия. Нямам представа всъщност какви са тези неща. Имам представа какво е, но не го гледам, защото нямам време за това. Колкото и да искам - колкото и да го обичам - колкото и да обичам спорта, нямам време да седна и просто да гледам това и да се отърся.

Това не е - искам да кажа, ако искам да се отпусна, прекарвам време с децата си. Имам три деца, още едно по пътя и те ще влязат и излязат от къщата, преди да се усетя. И имам само толкова много време с тях.

Искам да кажа наистина погледнете къде прекарвате времето си, погледнете къде харчите парите си и там къде са вашите ценности и приоритети. Така че, за мен, знаете ли, става много лесно да кажа не на нещата. И така, това е другото нещо, не трябва да се превърнете в отговор по подразбиране на повечето възможности или проекти, които ви предстоят.

Всеки иска малко от вашето време, особено когато започнете да се справяте добре с нещата, когато започнете да можете, знаете ли, бизнесът ви започва да бръмчи.

Трябва да знаете, за да можете да кажете „не“ и трябва да имате и - знаете, това е някакъв термин за договаряне, но какъв е вашият, но не, и най-добрата ви алтернатива, когато договаряте споразумение. Знаете ли, така че за мен е като колко ми е времето - моите виртуални асистенти знаят - може би трябва да се справя с това, но през последните няколко години им казах, че времето ми струва 500 долара на час. Ако проблемът е по-малък от този, моля, не ме занимавайте с него. Трябва - така че искам да овластя екипа си, за да може да реши тези проблеми.

И така, може би следващият ви въпрос е: „Е, как да получите екип? Как да започнете да работите с тях? “ Е, първо, започвате да разделяте неща, които можете да предадете на някого и които ще предложат стойност, и ще можете да видите възвръщаемост на инвестицията. И така, първият човек, когото някога доведох в екипа си и първоначално започнах с $ 200 на месец, просто работа, беше всъщност моят техник. И той основно инсталираше WordPress на - знаете ли, той управляваше моите сървъри.

Но това ми спести толкова много време, че нямах. И това беше, когато използвах основен HTML сайт през 2008 г. Това ми спести толкова много време, че не се налагаше да влизам и да правя такива неща. И така, след като открих това, успях да се откъсна. В крайна сметка го разширих до, знаете ли, 500 долара на месец, след това хиляда долара на месец.

Сега той е моят, знаете ли, моят пълен работен ден - искам да кажа, че в момента имаме проблеми с уебсайта. И аз съм в това интервю с вас, той се занимава с уебсайта. Друго - знаете ли, това е като такива неща, радвам се, че не съм в чинията си, защото те не добавят много стойност. И трябва да имам някой доверен, който да се справи с този тип неща.

И така, всеки път, когато искате да привлечете някого, уверете се, че разделяте нещата в живота си и създавате контролни списъци, добре, прекарвах много време в социалните медии.

Искам да кажа, че прекарвах по час на ден във Facebook, час на ден в YouTube, 20 минути на ден в Twitter. Всички тези неща се сумираха. Така че, ако можех да наема някого и той да може да прави всички тези неща точно тук, тогава си струваше да ги наема. И вече имам контролния списък с 10-те неща, които биха направили. Да, те не са толкова бързи като мен. Те може би не са толкова добри като мен. Винаги - понякога чета отговорите, дадени от моите VA, аз съм като „Ах!“ Можех да се справя по-добре.

Но знаете ли какво? Когато се стигна до това и се случи, не трябваше да прекарвам уикенда в отговори на коментари в YouTube и трябваше да го прекарам с децата си. Така че, знаете ли, започва с това, първо, да се организирате. Създаване на контролни списъци с елементи - вие създавате „Списък без списъци“.

Навид: Да.

Антонио: Имам предвид буквално списък с неща, които не бива да правите. И това е - и често това са нещата, които изглеждаха спешни, но те наистина не са толкова важни. Знаете ли, връщането към хората в YouTube, когато става въпрос за това, не е толкова важно, колкото всъщност затварянето, нали знаете, създаване на повече продажби за моята компания, за да мога да осигуря прехраната на хората. Искам да кажа, колкото и да искам да отговоря на хората в YouTube, това е, което се свежда. И моите VA, аз ги обучих и те вършат по-добра работа от мен, защото просто нямаше да го правя.

Навид: Да, определено. И така, вие се фокусирате върху това, което е вашето - най-доброто време, което е може би създаването на съдържание и онези неща, за които се грижите, предполагам като снимане. И трябва да сте пред камерата. Вероятно ще напишете сценария за вашите видеоклипове. Искам да кажа, че това все още правите, предполагам.

Антонио: Да.

Навид: Да.

Антонио: Да, има някои неща в моята компания, които само аз мога да направя. И като систематизирам всичко останало, ме освобождава да мога да правя тези неща.

Навид: Да. Добре, това е страхотно. Така че, нека да се заемем малко с монетарните неща, но също и с премиум страна, защото се позиционирате от самото начало, малко като първокласна марка. И особено с първата ви компания там, A Tailored Suit. И това преведе ли се и на това, което правите сега с Real Men Real Style като това, че имате повече от първокласна марка на пазара?

Антонио: Знаете ли, бих казал, че все още съм - мисля за себе си, че продължавам след всекидневния мандат, обикновения човек. Определено с A Tailored Suit, когато става въпрос за онлайн поръчков плат, повечето от тях се опитват да се конкурират на цена.

Навид: Да.

Антонио: И това е голяма грешка. Така че, едно нещо може би имам предимство, защото наистина съм ходил в бизнес училище. И така, прочетох всички скучни книги на Майкъл Портър и всички онези момчета от Харвард. И това, за което Майкъл Портър говори в класическата си книга „Конкурентна стратегия“, която, ако не сте я прочели, като собственик на бизнес или предприемач, трябва. Написано е още през 19 - края на 70-те или началото на 80-те години, вярвам. Но той говори за, знаете ли, има три начина да се състезавате.

Можете да се състезавате по цена. Можете да се конкурирате с действително предоставяне на невероятна услуга или можете да предложите уникална - позиция на пазара, която предоставяте в уникална, знаете ли, област. И така, винаги съм бил фен на - не искам да се състезавам по цена. Просто чувствам, че това е неустойчиво. Това е нещо, което наистина трябва да можете да достигнете до високи цифри.

И бих искал - чувствам, че повечето хора забравят, че могат да предоставят по-голяма услуга, да предоставят нещо, което се възприема като услуга, или да предоставят уникална област.

И бих искал да ударя тези две. Това е много рядко Често можете да се фокусирате върху един от тези три. Мисля, че е чудесно, че ако можете по някакъв начин да се фокусирате върху две и двете, върху които реших да се фокусирам, това не е ниска цена. Това ще бъде обслужване на клиенти и ще предостави уникална ниша в района. И ето къде, ако разгледате много от моите продукти, наистина сме опитали нула.

И така, една от най-добрите ми книги за Amazon всъщност е как да се обличаш, ако си едър мъж. Сега, за най-дълго време, едри мъже се оплакваха, че никой - ако разглеждате модели на която и да е - не поглежда други компании, които и моделите, които те поставят там на изображенията, не са големи мъже. Те не са мъже с наднормено тегло. Те не са - искам да кажа, че има такива модели, на които предполагам, че трябва да изглежда идеалният мъж, когато това наистина не е реалност.

И така, всъщност написах книга, която конкретно разглежда. И си спомням, че го пуснах там, като издуха всички продажби на всичките ми други книги, защото беше толкова специфичен, въпреки че е насочен към малка демографска група. Когато видят тази книга, тя всъщност резонира много силно у тях. И така, това е един от начините, по които успяхме да изгасим.

И аз също - може би дори бих могъл да отворя още повече, като да се съсредоточа специално върху консултанти или адвокати. Постоянно правя изследвания. Така че, всеки път, когато някой се регистрира за моя имейл списък, аз го моля, знаете ли, допълнително да идентифицират кои са те, на колко години са, каква е професията им. Така че, бавно просто непрекъснато научаваме повече за нашата аудитория. По този начин мога да започна да създавам страници за продажби и продукти, които всъщност тесно насочват лазерно към този тип хора.

Навид: Хм, много интересно. Така че, вие използвате инструмент като SurveyMonkey или нещо подобно и им задавате въпроси там, за да го попълнят -

(Кръстосани разговори)

Антонио: Използвам Infusionsoft.

Навид: А -

(Кръстосани разговори)

Антонио: Infusionsoft ми позволява - така че, първо, събирам техния имейл и име. Това - така че те вече са в моята система към този момент. След това ги изпращам на страница, в която искам повече информация. Няма значение дали те го попълват или не, защото аз вече ще ги поставя в имейл последователността -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; но 70 до 80% от хората все още попълват това, въпреки че не е нужно. И когато ми кажат тази информация, тогава всъщност мога да я взема и да създам страница за продажби.

Вижте, честно казано, моите продукти, един от основните ми водещи продукти, A Man’s Guide to Style, който е точно там и може да отговори на нуждите на голямо разнообразие от мъже. Но страницата ми за продажби за това в момента в момента е много обща.

И така, целта ми е, ако преминете през фунията ми и ако се идентифицирате като студент, който е на 22 години, искам всъщност да ви изпратя на страница за продажби, която идентифицира не - няма да получа конкретни данни само за вашата възраст, но бих казал, знаете ли, може би, че вие ​​- хей, млад мъж ли сте, който току-що е завършил училище или предстои да завърши? Когато тръгна по този начин, това е, да, това съм аз, знаете.

И така, аз мога да създам страницата за продажби, за да мога да идентифицирам конкретните му проблеми, защото когато кажете на някого проблемите му по-подробно от това, което той може да опише собствения си проблем, те предполагат, че имате Отговорът.

Navid: Да, искам да кажа, че това е невероятна страница за продажби тогава - те се чувстват толкова принудени да направят покупка. И имам предвид очевидно - имам предвид, че Infusionsoft е страхотен. Имам някои приятели, които също използват това. И можете да правите почти всичко в техните сайтове за членство и всичко това.

Но причината, поради която споменавам SurveyMonkey, е, че вероятно като начало е много лесно да се настрои. Ако използвате AWeber, който може би можете да направите услугата точно там, все още можете да използвате SurveyMonkey и да ги изпратите там във вашия имейл. И така, това е -

Антонио: Да.

Navid: & hellip; само за изясняване.

Антонио: Не, не. SurveyMonkey, имам предвид дори да мисля за това -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; Имам предвид това, за което говорим тук, малко по-напреднало -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; техники. Искам да кажа, ако не събирате имейли, започнете да събирате имейли сега, което много хора не правят. Те не използват изскачащи прозорци или нещо подобно или не -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; осигурявайки страхотен, знаете ли, страхотен оловен магнит. Така че, вземете това първо. Но това са неща, когато започнете да получавате 10 включвания на ден, 20 включвания на ден, след което искате да мислите, добре, това става - няма да стане по-малко. Как мога по-добре да сегментирам списъка, за да мога да мащабирам индивидуализма? Infusionsoft е готин, но има и други опции. ONTRAPORT е друга опция.

Навид: Да.

Антонио: Но те не са евтини. Искам да кажа, че ще харчите - искам да кажа, че Infusionsoft е начална такса от $ 2000.

Навид: Да.

Антонио: Но ако вече сте - но това - това е добре, защото, знаете ли, ако не печелите 10 000 долара на месец от AWeber, знаете ли, не - по мое - по мое мнение, не имате някакъв бизнес, за да отидете в Infusionsoft, защото Infusionsoft, вие сте - това не е само тази начална такса от 2000 $, но е малко сложно и бихте искали да наемете треньор.

Навид: Да.

Антонио: И ще похарчите 10 000 долара за треньор.

Навид: Да, определено. Но вие споменахте тук и с вашата книга, това също ли пренасочва съдържанието, което сте имали, от цялото невероятно съдържание, което публикувате във вашия блог? Или това ново съдържание, което пуснахте там?

Антонио: Е, книгите в Amazon бяха всички - това е ново съдържание, но често казвам, че съм го казвал и преди.

Навид: Да.

Антонио: Искам да кажа с начина, по който съм - искам да кажа, ако наистина искате, вероятно бихте могли да прекарате 24 часа - имам предвид един час на ден за един месец и да прочетете всичките ми статии, да гледате видеоклиповете ми. Искам да кажа в момента, вероятно ще получите само 5%, може би 10% от моето -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; съдържание. Но искам да кажа, че има много хора, които никога не купуват нищо от мен и излизат и строят невероятни гардероби, започват да се обличат по-добре, виждат страхотни резултати. Радвам се за това, защото - но има и други хора, чието време е много ценно. Или ако искат да притежават съдържанието или искат да имат уникален достъп до мен. И тези хора са готови да платят малко повече.

И поради всички хора, на които съм подарил страхотно солидно съдържание, вие - това, те вече са го вкусили, те знаят качеството му. А друг път карам хората да влизат и просто да купуват продуктите ми, защото някак си искат да ми върнат. Искам да кажа буквално, знаете ли, те искат просто да върнат -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; до - защото са получили толкова много.

Навид: Да, това е много хубаво (смях), когато тези хора се появят със сигурност. Но предлагали ли сте някога и консултации или коучинг? Или това бяха просто онлайн продуктите, тъй като се фокусирате върху аудиторията, така че им задавате въпроси, за да се върнат и наистина да искат този вид специфични продукти, които създавате за тях?

Антонио: Знаете ли, всъщност имам програма за коучинг в момента, но това е програма за бизнес коучинг и току-що я приключих. И така, правя такива неща. Опитвам се обаче да се държа далеч от треньорството. И една от причините, които правя, е просто да тренирам, не е мащабируемо, за да бъда честен.

Навид: Да,

Антонио: Това е нещо, което - искам да кажа, ако тепърва започваш като това, което правим с High Speed ​​Low Drag. Джон Дюма, аз и Том, ние предлагаме коучинг с това. Не е мащабируемо. Ние знаем това. Искахме обаче да тестваме бизнес модела. Искахме да го докажем. И така, момчетата плащат 3 бона за 6-месечен достъп.

Всъщност това е сделка. Имам предвид някои от нещата, до които те получават достъп, броят на хората и срещите и всичко. Това обаче е нещо, което се опитваме да сме много настроени към факта, че не е мащабируемо и да се отдалечим от това. Ако обаче току-що започвате, знаете ли, коучинг може би нещо, което - това ви отнема времето за търговия с долари и -

Навид: Да.

Антонио: & hellip; това е единственото нещо, което не ми харесва в треньорството.

Навид: Да. Не, напълно съм съгласен. И искам да кажа, че отново $ 3000 е като по-високо позициониране там също. Но ако започвате, трябва да слушате аудиторията си. Трябва да ги опознаете. И вече сте го разбрали, тъй като сте го изградили от самото начало и им задавате въпроси. И като записали видеоклипа ви. Така че сега е много по-лесно наистина да създавате, за да имате тези перфектни продукти за вашата аудитория, очевидно, докато растете.

Така че, ако можем да преминем към последния въпрос тук, искам да кажа, че наистина се радвам на съдържанието, което досега споделяте с моята публика тук. Но ако изграждате онлайн присъствие и лична марка от нулата, какво като три до пет неща бихте обмислили да осигурите най-голяма възвръщаемост на инвестициите за вашето време и пари? Знаете ли, това е най-голямата борба, която имам от самото начало, точно както времето и парите бяха най-големият проблем за мен, когато имах работа и т.н.

Антонио: Добре. Е, бих казал, че знаете ли, трябва да имате домашна база. Така че, прекарвайте времето си. Похарчете малко пари. И вземете добре изглеждащ уебсайт. Мисля, че когато разгледах интервюто с теб, Навид, това беше нещо, което разгледах на уебсайта ти, допълних те в него. Имате красиво онлайн присъствие.

Това ви дава голяма достоверност спрямо някой, за когото имам предвид, че буквално има невероятно грозен уебсайт, просто наистина отнема цялостното усещане за марката. Така че, имайте домашна база, където можете да изпращате трафик, където можете да изпращате хора, където можете да събирате и изграждате вашата аудитория и да изпращате хора до.

Следващото нещо е, че искате да помислите как можете да започнете да изграждате аудиторията. Единият начин е да се преследва публиката на други хора. И най-добрият начин да направите това е да разберете как можете да добавите стойност към този човек. Много от нас са тук, знаете, нямаме голям персонал. Винаги търсим талантливи хора. Така че, ще бъдете многократно разменяни. Ще раздавате най-доброто си, може би част от най-доброто си съдържание, най-доброто си, знаете ли, известно време. Ще им помагате да решат проблем.

И това, което ще направи този човек е, знаете ли, ще въведе закона за реципрочност. Те ще искат да ви върнат. Така че, те безсрамно ще ви популяризират. Те ще ви изпратят пред своята публика. И ако имате уникална позиция, която - да кажем, знаете ли, едно нещо, от което наистина се нуждая, е Facebook - бих казал създател на изображения във Facebook, защото в момента има човек, който създава миниатюри за мен, но намирам, че някои миниатюри и някои изображения се справят наистина, много добре във Facebook. Другите не го правят.

И за мен имаше някои неща, които се превърнаха в страхотно изображение във Facebook. И просто би имало смисъл като - така че ако някой влезе и каже: „Хей, знаеш ли, аз всъщност & hellip;“ особено, знаете, аз не съм толкова фокусиран във Facebook и бих използвал тези изображения за други места, но ако някой види това, „Хей, имаш сто хиляди фенове във Facebook и наистина мисля, че бихме могли да ти помогнем - знаете ли, влизам - вече създадох тези две изображения за вас. Какво мислиш? Искам да кажа, бихте ли могли да ги използвате? '

И те са просто - вие създадохте тези миниатюри, които популяризират техните собствени най-добри статии. И така, вече показахте стойност. Показахте какво можете да направите. Вие сте им дали това. И искам да кажа, че точно там, не искаш нищо от тях. Просто искате да дадете тези и да добавите стойност. Показвате уникален талант за нещо, в което те са много слаби. И тогава е като: „О, те са страхотни, нали знаете. Благодаря ти. Бих искал да използвам това. '

Знаете, това е като „О, добре, кажете ми - знаете, може - знаете, изграждам компания като тази. Бих се радвал да мога да ги създам за вас. И знаете ли, стига да можете да ми дадете честни отзиви. ' И това е, знаете ли, уникален ъгъл. Изграждате себе си и изграждате присъствието си. И те ще бъдат, знаете ли, най-големият ви адвокат в крайна сметка, ако успеете да покажете как - знаете, това е като: „Добре, добре, забелязвате как, когато тези, които създадох за вас, получиха 25 акции, получиха , знаете, 3000 харесвания. Е, едно нещо вие - ние всъщност трябва да ги изпратим на вашия уебсайт. '

И можете да започнете да показвате други начини за добавяне на стойност. И тогава те - когато всъщност ви плащат за услугата, получават известност - получават - знаят, че ще получат възвръщаемост на инвестицията. В повечето случаи, когато наемаме хора или искаме да си партнираме с някого, това е риск. И така, вие елиминирате риска. Така че, това би било, знаете ли, знам, че това бяха само две неща, но мисля, че ако направиха тези две неща, наистина биха могли да го нокаутират в парка.

Навид: Да, мисля, че и тук това са фантастични заключителни думи. И така, Антонио, къде могат хората да се свързват повече с теб? Къде бихте искали хората да отидат и да проверят -

Антонио: Просто отидете на -

Navid: & hellip; още от вашата невероятна работа?

Антонио: & hellip; просто отидете на Real Men Real Style. Отидете на моята форма за контакт. Забавлявам се малко с него. И вижте, знаете ли, как съм поставил някои бариери. Така че, само тези, които са сериозни, могат да се свържат с мен. И Навид, мисля, че това би било най-доброто място за тях да започнат.

Navid: Малко предизвикателство на публиката, ако харесва нещо, което трябва да направи в момента - какво мислите?

Антонио: Знаеш ли, аз винаги просто казвам да се вземат мерки. И това е нещо отново и отново, виждам как хората попадат в тази парализа на анализа.

Искам да кажа, ако това е - ако сте слушали сто подкаста, но ако не сте предприели действия и не сте свършили нещата, наистина трябва да спрете. Вземете го бързо от информация и просто направете нещата да се случват.

Навид: Да, това е страхотно. И така, благодаря ви много, Антонио, че дойде тук, споделяйки толкова много ценна информация.

Антонио: Добре дошъл, Навид. Пази се. Чао чао.

Край на аудиото