Ефектът на котвата | Защо първите впечатления наистина имат значение

Ще го кажем толкова пъти, колкото трябва: ако не вярвате истински, че външният ви вид има значение, никога няма да го подобрите трайно!

Вие също грешите и науката казва така.



Ето фактите: мозъкът ни е мързелив. Те търсят асоциации и модели през цялото време. Моделите са предсказуеми, предвидимите неща изискват по-малко усилия, за да се предвидят, а нашите мързеливи мозъци обичат изчисленията без усилия.



Това означава, че всеки път, когато ни бъде дадена част от информацията (а визуалните изяви са точно това), нашият мозък фиксира тези данни като „котва“ или начална точка за всички свързани оценки.

Веднъж формирано, е много трудно да се отдалечите от тази котва. Той упражнява някаква гравитация върху мисловния процес, ограничавайки степента, до която хората могат да променят мнението си.



Ефекти на котвата: Силата на внушението

Съвременните психолози обичат експериментите, които показват колко неразумни са мозъците ни през повечето време.

Ето едно от контролирано, рецензирано проучване (Strack and Mussweiler, 1999), което наистина го представя за вас:

Случайно избрани участници бяха попитани на колко години беше известният лидер на гражданските права Махатма Ганди, когато почина. Една група имаше въпроса, предшестващ безсмисления въпрос „Умрял ли е преди или след 9-годишна възраст?“ докато другата група беше попитана „Умирал ли е преди или след 140-годишна възраст?“



И в двата случая отговорът на въпроса „да“ или „не“ е очевиден. Освен ако не сте завършен идиот, спокойно можеш да предположиш, че Ганди е бил по-възрастен от 9 и по-млад от 140, когато е починал.

Но ето къде нещата станаха странни: групата, която беше подканена с по-младата възраст, предположи средно, че Ганди е бил на 50, когато е починал. Групата, която е била подканена с по-голямата възраст, е предположила 67.

(Нито едното, нито другото дори не е близо, за протокола. Ганди стигна до зрялата възраст на 87 години и кой знае колко дълго можеше да го направи, ако не беше убит.)

Но въпросът не беше да се докаже, че хората са доста невежи относно възрастта на важните лидери на граждански права. Доказа се, че произволни числа, дори когато ги знаем, че са напълно неразумни, предизвикват „закотвящ“ ефект, който влачи преценката ни по посока на първото впечатление, което сме получили.

Отвъд Ганди - Ефектът на котвата в реалния живот

Така че това е сладък малък мисловен експеримент. Но какво общо има това с това как се обличаш?

Е, оказва се, доста.

Този закотвящ ефект не е строго цифров - макар че и там има някои реални последици (например, друго проучване показа, че кандидатите за работа, които са посочили заплащаната от тях заплата преди работодателят е предложил даден брой да получи по-високи заплати в последната сделка от кандидатите, които са изчакали оферта и след това са отговорили.)

Емоционалните реакции също създават анкерни ефекти. Трудно е за мозъка ви да си представи начин, по който не се чувствате в момента, дори ако знаете, че тези чувства съществуват и имате ясни спомени за тях. Ето защо всеки първи изблик на успех в начинаеща романтична връзка се чувства като че сте намерили своята една истинска любов - мозъкът ви не може да си представи как да промени ситуацията сега, когато има положително първо впечатление за нея.

Физическите впечатления могат да имат същия ефект. Повечето хора знаят, че ако пазарувате по хранителни стоки, когато сте гладни, ще похарчите повече, отколкото бихте яли, точно преди да отидете. И по-голямата част от това няма да е от храна, която планирате да ядете веднага след като излезете от магазина - това ще включва запасяване с много дългосрочни, нетрайни хранителни продукти, защото тялото ви говори ти, че си винаги ще бъде гладен.

Навсякъде е, наистина. Тази необходимост от модели и предсказуема асоциация е активна за всеки, като им казва, че това, което мислят или чувстват правилно в този момент, е реално, вярно и винаги ще бъде точно - дори ако обективно знаят факти, които им казват друго.

Външен вид и първи впечатления като котви

Практическият резултат от всичко това е, че първият поглед на непознат към вас задава „котва“, която влияе върху бъдещите му преценки.

И познай какво? Повечето тоалети, освен ако не са наистина екзотични или експериментални, идват с предварително замислени асоциации, които не можете да контролирате.

Силов костюм казва „богатство и влияние“. На хавайска риза пише „пенсиониран или на почивка“. На розова риза с изпъкнала яка пише „пияно брато момче“. (Сериозно, момчета. Има. Моля, спрете.)

Не вярвате? Опитайте да посетите общинска сграда или офис кула, облечена в костюм и вратовръзка, и след това опитайте отново няколко дни по-късно, облечени в очукани дрехи за дрехи с дупки и петна. Вижте как рецепционистите и охранителите променят нагласите и поведението си.

И това не е само как те се отнасят с теб по това време. Това е впечатление, което ще продължи и ще продължи през всичките ви взаимодействия.

Ето защо винаги искате да сте спретнати и добре облечени, дори да нямате конкретна причина за това. Никога не знаеш с кого ще се срещнеш. Една случайна среща може да се окаже следващият ви началник или съпруг, или важен бизнес контакт или някоя от милион други възможности.

Ако по това време изглеждате уважаван, заможен и като шампион по многобой, вие създавате закотвено впечатление за себе си като „победител“. Ако изглеждате глупаво или малко дрипаво по краищата, няма значение колко взаимодействие ще продължите да споделяте - вашият познат все още ще бъде прикован към идеята, че не сте с най-високо качество.

Все още можете да се справите добре, разбира се. Не е като лоша прическа или прекалено небрежно облекло ще накара хората да ви отхвърлят като пълен провал до края на живота ви. Но това означава, че хората ще очакват по-малко от вас и мислят, че успявате въпреки себе си когато постигате цели, вместо да го виждате като нещо, което ви идва естествено.

Не забравяйте тази разлика от 17 години в оценките на хората за възрастта на Ганди. Това е основният скок във възприятията, който можете да постигнете за себе си - ако изглеждате спретнат, успешен и като личен шампион по света в личното си облекло.

Искам още?

Открийте как правилното изображение ви помага да печелите повече пари, да привличате жени и да управлявате уважение

Научете тайните на стила в структурирана среда, използвайки моята доказани стъпка по стъпка магистърски програми.