7 начина да станете по-добър преговарящ

начини за подобряване на миниатюрата на преговарящияПреговорите са сложен бизнес.

Всъщност това може да се оприличи на стъпването в полето от наземни мини.



Един грешен ход и можете да надплатите, обидите другата страна или да накарате целия процес да се срине.



Така че, защо да се занимавате с умения за преговори - Искам да кажа, не се ли раждат добрите преговарящи по този начин?

Не - не са.



Направени са добри преговарящи.

Чрез образованието, прилагането на тези знания на практика, усъвършенстването на техниките ви и ученето да прилагате последователно практикуваните си техники, можете много бързо да станете солиден преговарящ.

Ако искате най-добрата стойност за вашето време, усилия или инвестиция, трябва да се научите как да преговаряте.



Има много митове и заблуди относно воденето на преговори; Ето защо представям 7 съвета по въпроса.

Това са вечни и доказани техники, които всеки може да използва, за да стане по-добър преговарящ.

Кликнете тук, за да гледате „Седем начина да станете по-добър преговарящ“ в Youtube.

лош-преговарящ-rmrsСъвет за преговори №1 Повечето хора не са добри преговарящи

Първият и най-важен съвет при превръщането в по-добър преговарящ е разбирането на реалността, че повечето хора не са много добри в това.

Човек трябва да разбере и осъзнае, че отнема време и усилия, за да изградиш уменията си за преговори.

Ако го направи, той веднага има предимство пред по-голямата част от населението и от своя страна получава много пробег от това.

Има редица начини да можете да разберете как да преговаряте по-добре.

Един от начините е да прочетете уважавана книга и / или да вземете курс по преговори. Между другото, аз се стремя да предложа курс, който се занимава с умението за водене на преговори.

Кликнете тук, за да изпратите имейл до Антонио, че искате достъп до предстоящия му курс за преговори.

Разбира се, следващата логична стъпка към научаването на повече е прилагането на обучението на практика.

Съвет за преговори №2 Разберете себе си - вашите нужди, желания и позиция

Разбирането на себе си може да бъде малко общо, така че конкретно, човек трябва да знае каква е неговата BATNA.

BATNA означава най-добрата алтернатива на договореното споразумение. Просто казано, BATNA е терминът, отнасящ се до вашия минимум. Това е нивото, на което няма да отидете никъде по-малко от.

Никога не влизайте в преговори, без първо да имате BATNA. Ако го направите, може накрая да съжалявате на следващия ден за това, за което сте се договорили.

Като се подготвите и знаете каква е долната ви граница и за какво няма да кажете „да“, избягвате сключването на сделка, за която иначе ще съжалявате.

Втората част от познаването на себе си е вниманието, когато става въпрос за фокусни точки.

Фокусните точки могат да бъдат определени като определени неща, върху които човек е склонен да се съсредоточи в преговорите. Когато се фокусирате върху конкретни неща, може лесно да забравите за по-малките детайли.

Чудесен пример за фокусна точка е паричната заплата, която човек получава от работа. Повечето хора ще гледат само на заплатата и няма да се интересуват от нищо друго.

Всички обаче знаят, че работата е много повече от заплатата, която човек получава. Например, човек също трябва да вземе предвид броя на часовете, които ще му се наложи да работи, колко време за отпуск ще получи, броят на болничните дни, колко пътуване ще бъде необходимо.

Толкова е важно да запомните да преговаряте и за всички тези точки, особено когато човек все още е в началните етапи на нова работа, тъй като всъщност това е най-доброто време за преговори за такива неща.

Изкупуване-Тактика-Умения

Съвет за преговори № 3 Разберете с кого преговаряте

При всякакви преговори две страни се опитват да постигнат най-доброто споразумение за себе си.

Така че, докато вие лично се опитвате да постигнете най-добрия сценарий за вас, винаги трябва да помните, че и за другия човек е същото.

Разглеждайки желанията, нуждите и общата ситуация на другия човек, може да успеете да постигнете много, което ще бъде най-добре и за двама ви.

Съвет за преговори № 4 Разберете ситуацията, която формира преговорите12844491345_54e9612249_z

Много преговори всъщност са дългосрочни. Рядко става въпрос за еднократна сделка.

Човек трябва да осъзнае това и наистина да отдели време за оценка на ситуацията.

Чудесен пример е договарянето на офис пространство, което може да искате да отдавате под наем. Първият ви инстинкт може да бъде да намалите месечната цена на наема.

Ако обаче го направите, може би ще затруднявате живота си в бъдеще. Намаляването на цената и съгласието на неприятен собственик може да означава месеци на неадекватно обслужване в неговия край, телефонни обаждания без отговор и обща неприятност.

Като отделите време да помислите за ситуацията, можете да се спасите от този болезнен процес.

Някои примери могат да бъдат ситуации на недостиг, идеология, както и преговори, направени поради необходимост или възможност.

Съвет за преговори №5 Направете първата оферта

Един от най-добрите начини да се уверите, че ще получите своя BATNA е да направите първата оферта, ако сте подготвени.

Ако не сте, може би е по-добра идея да позволите на другата страна да направи първата оферта и всъщност да види дали тя надхвърля далеч отвъд вашата BATNA и би ли била нещо, което всъщност бихте обмислили.

Ако е изцяло твърде ниско, незабавно направете контрапредложение с много по-висока котва, така че средната точка всъщност да бъде вашата BATNA или нещо близко, от което все пак ще бъдете доволни.

Ако обаче сте оценили ситуацията и познавате себе си, както и другата страна, тогава продължете и направете много точно предложение, така че да зададете котва.

Патерица-думи-справедливост-преговориСъвет за преговори № 6 Силата на справедливостта в преговорите

Може да е толкова лесно да се наруши представата за справедливост на друг човек и щом това се случи, цяла сделка може да се разпадне.

Помислете за случай на нараняване - той не винаги се придържа към споразумението, тъй като за човек с физическо нараняване често е необходимо искрено извинение или проява на разкаяние. Неспособността да се покаже това може да доведе до ненужна разтеглена борба.

Изводът е, че хората просто искат да им се даде честна сделка или честна уговорка. При успешно преговаряне човек трябва да знае какво смята другата страна за справедливо и да не пресича тази граница.

След като справедливостта бъде нарушена, всяка логика може да излезе през прозореца и може да принуждавате другата страна да гледа на сделката емоционално, вместо от бизнес гледна точка.

Ако отсрещната страна усети, че не може да ви се довери, тогава по-скоро ще отиде с друг човек, дори ако това означава да им платите малко повече, само за да избегнете работата с вас!

Съвет за преговори № 7 Разширете пай

Често в преговорите страните могат да се съсредоточат върху едно единствено нещо, вместо да създават доверие.

Някои неща, които трябва да обмислите, могат да включват разглеждане на множество проблеми, споделяне на информация и търсене на други страни, които биха могли да участват.

Избирайки да разширите питата чрез гореспоменатите техники, човек може да създаде печеливши ситуации, което прави всички участници щастливи.

Добрите преговарящи не се раждат - те са създадени с внимателна практика и образование.

Като имате предвид тези 7 съвета за преговори, всеки може да стане по-добър преговарящ.

Ако тази публикация ви е харесала, разгледайте придружаващото видео, както и други видеоклипове в Истински мъже Реален стил Youtube канал.

До следващия път!