7 начина да бъдем по-добрият преговарящ | Как да преговарям | Преговорни умения Съвети Трикове Видео

Тази публикация е базирана на видеоклипа - 7 начина да бъдем по-добри преговарящи - Преговори - Как да преговаряме - Преговорни умения Съвети Трикове

преговарямЗдравей! Аз съм Антонио Сентено. Аз съм основателят на Real Men Real Style.



Добре дошли в моя канал в YouTube и днес ще говоря за седем начина, по които можете да станете по-добър преговарящ.



Защо това има значение?

Е, нека просто кажем, че като следвате тези техники и започнете да ги прилагате в живота си, ще спестите пари.



Ще спестите време.

Наистина ще спестите много от оскъдните си ресурси, когато сте там и не се страхувате да започнете да използвате тези неща. Това е нещо, за което има много митове, много заблуди и ще се опитам да ви дам някои вечни, доказани техники, за да можете да станете по-добър преговарящ.

Сега, преди да влезем в това, ще ви помоля да се абонирате за канала в YouTube. Правейки това, тези видеоклипове идват точно при вас. Освен това не пропускате нито един от видеоклиповете ми с духове. Какво представляват видеоклипове с духове? Това са видеоклипове, които пускам за около 24, понякога около 48 часа, но след това ги изтеглям. Правя ги в списъка.



Освен ако не получите имейл от YouTube, в който се казва „Хей, Антонио пусна нов видеоклип“, няма да имате тази връзка. Може да дойдете в моя канал и просто няма да ги видите. За съжаление ще пропуснете това страхотно съдържание.

Сега, ако харесвате това видео, ако имате какво да добавите, не забравяйте да кликнете върху бутона „харесване“ или да влезете в коментарите и да ми дадете обратна връзка. Кажете ми как мога да направя това по-добро. Добре. Нека да продължим и да се потопим в това.

ръкостисканеНай-важното нещо, което трябва да разберете при преговорите, е, че повечето хора не са много добри в това. Защо това има значение? Защото, ако разбирате това, осъзнавате, че като направите малка инвестиция за усъвършенстване на уменията си за преговори, ще можете да извлечете много километраж от това.

Говоря много за това в мъжки стил и вероятно много от вас, следяха канала ми от известно време и сте забелязали това.

Започвате да доусъвършенствате играта си малко и изведнъж се отделяте, същото е и при преговорите. Като започвам да прилагам доказани тактики - и нещата, които ще спомена, другите съвети, много от това произтича от изследвания, направени от хора в наистина умни училища, Тексаски университет, Харвард, Станфорд, всички тези училища, в които са ходили. Хората с 20-килограмови мозъци са направили всички тези изследвания и тези неща работят. Така че просто като прочетете книга по темата, ще се издигнете, като вземете курс.

Сега имам курс в рамките на моята стилова система тук в Real Men Real Style, който предлагам, но бих препоръчал, ако не искате да вземете моя курс, отидете да го вземете в местния висш колеж. Поне прочетете книга, но не става въпрос само за информацията, момчета. Трябва да практикувате това. Отново разбирам, че повечето хора са доста зле и повечето хора всъщност мислят, че са приличен преговарящ. Когато става въпрос за това, те може да са приблизително средни, защото просто не прилагат правилните техники.

Второто нещо, на което трябва да обърнете внимание, е да разберете себе си. Сега знам, че това изглежда доста общо, така че ще стана малко по-конкретен, но първо трябва да знаете каква е вашата BATANA. BATANA означава „Най-добра алтернатива на договорено споразумение“, отново един от онези условия, които излязоха от една от тези наистина големи книги от Харвард. По принцип BATANA е мястото, където няма да отидете никъде по-малко от.

БатнаВсеки от вас, който е собственик на компания, ако някога сте се съгласили на нещо, правите крачка назад и може би на следващия ден или дори по-късно същия ден сте като: „Човече, защо се съгласих на това ? ' Знаеш за какво говоря.

Почувствали сте това, защото не сте разполагали с BATNA, когато сте влезли в преговорите. Ние постоянно договаряме. Всеки път, когато влезете в магазин и направите покупка, има малко преговори там. Изглежда, че това е един от начините, но има много магазини, с които всъщност можете да се пазарите.

Сега, в Съединените щати, малко по-трудно, но ако някой е пътувал в чужбина, ще видите, че бартерирането и връщането напред-назад и малко преговори се случват много. Когато можете да отидете при продавач в края на деня, той има плодове, от които трябва да се отърве. Това ще се обърка. Той ще го изхвърли и можете да направите предложение.

Но когато знаете вашата BATNA, това, което знаете - нека просто, предполагам, използвайте плодовия пример. Знаете, че плодовете трябва да бъдат на това ниво, защото ако трябва да платите за него и ако е с по-ниско ниво на качество, отколкото сте готови да приемете, споразумението няма да ви хареса. Ще имате определена сума, която сте готови да платите и ако надхвърлите това, тогава знаете, че няма да бъдете щастливи, защото трябва да бъдете внимателни в преговорите.

Щракнете тук, за да видите видеото - 7 начина да бъдем по-добри преговарящи - Преговори - Как да преговаряме - Преговорни умения Съвети Трикове

Това отново е втора част от познаването на себе си, внимавайте с фокусните точки. Това са емоционални неща, които - ние сме емоционални същества, така че често има определени неща, върху които се фокусираме по време на преговори и се фокусираме лазерно и забравяме за всички останали неща около преговорите.

Това често се случва, когато някой влиза да преговаря за заплатата си. Ако някой е работил за компания, разбирате, че има много повече от това да работите за компания, отколкото парите. Има и колко часа ще се очаква и изисква да работите, колко време за отпуск, колко време за болни. Можете ли да работите в петък или може би в понеделник от вкъщи?

Колко пътуване ще трябва да направите? Ще ги вземете ли във вашия договор? Има всички тези други неща, но често, когато преговаряме за заплатата си и винаги, когато ви наемат, това всъщност е най-добрата ви точка за преговори. Просто гледаме номера.

Не е задължително да разглеждаме всички тези други неща. Ако сте семеен човек, може да осъзнаете честно, аз съм добре със заплатата, но по-скоро бих се съгласил с тези други неща.

Чудесен пример е, когато си купих къщата тук, в Уисконсин. Говорих с жената. Тя беше продавач в беда. Знаех, че тя вече е намалила цената и повечето хора се фокусират върху цената, опитвайки се да я тласнат надолу. Това води до точка трета, познавайки другите. Продължих напред и погледнах нейните желания. Погледнах нейните нужди. Разгледах алтернативите ѝ.

Изведнъж разбрах, че тя е била подтикната от цената. Хайде да видим - исках пианото. Тя имаше красиво пиано в къщата и не исках тя да го вземе. Жена ми свири на пиано. Съпругата ми и синът ми се преместиха от Украйна. Нямахме пиано и знаех, че купуването на пиано ще ми струва поне 1000 долара за пиано като това, поне няколко хиляди долара. Аз съм като: „Е, ако можете да хвърлите това заедно с някои други мебели, аз съм напълно добре. Хвърлете всички тези уреди. '

Знаеш ли какво? Оказа се, че това беше перфектна сделка, защото когато разговарях с нея, когато изградих доверие - и отново, удрям по редица точки тук, така че се надявам да си правите бележки - но когато направих това, аз разбра, че току-що се е запознала с приятеля си от колежа. Току-що е излязла от развод, така че сега се е върнала с гадже от колеж.

Това беше по-възрастна жена, която отново беше влюбена и просто искаше да се премести в Милуоки и наистина да започне живота си отначало. Тя не искаше да вземе нищо от тези неща, така че всъщност подсладих сделката. Не преговарях за цената, защото знаех, че тя вече е спаднала доста, а вместо това получих основно напълно обзаведена къща и това се получи наистина добре, така че познавайки себе си, познавайки другите.

Говорили сме за точка една, точка втора, точка трета. Нека да продължим и да преминем към точка четири и това е разбиране на ситуацията. Много преговори са - това не е само еднократна сделка. Много от тях се повтарят или това е дългосрочно договаряне.

Когато получавах това ново студийно пространство, когато получавах офиса си, спомням си как видях каква е цената на помещението и това беше нещо, което разговарях със собственика в продължение на около година и гледах как цената му намалява малко. Сега ето сделката. Не исках да го вдигам и да се опитвам да получа най-ниската цена, защото знаете какво? Имам сделка с него всеки месец. Изпращам му чек.

Той също така има възможност за две години да увеличи значително цената ми. Сега имам възможността да си тръгна и аз, но гледам на това, тъй като това е човек, който, ако отида твърде ниско, той няма да отговори на телефонните ми обаждания, ако нещо се обърка, така че вие ​​сте трябва да помислим за ситуацията, така че това е номер четири.

Има няколко други неща в ситуация, която вероятно надхвърля това видео. Недостигът, идеологията, това са неща. Ако погледнете какво се случва в Близкия изток, има причина, поради която те са имали конфликти толкова дълго - боже, в продължение на няколко хиляди години? Това е просто идеология, невъзможността хората да постигнат съгласие по някои основни основи.

Щракнете тук, за да видите видеото - 7 начина да бъдем по-добри преговарящи - Преговори - Как да преговаряме - Преговорни умения Съвети Трикове

Недостиг, нека разгледаме Калифорния, Аризона и Невада. Е, много скоро ще имат проблем с водата, защото има само толкова много вода. В момента Калифорния взе повече от справедливия си дял. Мисля, че това споразумение за преговори вече е сключено или ще бъде. Там ще има огромно нещо, защото има недостиг на вода.

Освен това искате да погледнете дали това е преговори за необходимост или възможност. Сега, ако някой е фен на Star Trek, спомняте ли си частта, в която клингоните всъщност трябваше да преговарят с федерацията, защото - какво беше това - нещо избухна. Не си спомням коя е „Стар Трек“, но трябва да преговарят, защото в основата си това е от необходимост, а преговорите за възможности са тези, от които вероятно и двете страни биха могли да се отдалечат малко по-лесно. Необходимо ли е споразумение? Винаги, когато се развеждате, се изисква споразумение спрямо други, при които не се изисква споразумение.

Нека да преминем към номер пет, който е марка - и ще ви дам някои много конкретни неща, които можете да направите по време на преговори, за да сте сигурни, че ще получите най-добрата сделка извън вашата BATNA. Първият е да направите първата оферта, ако сте подготвени. Ако не сте подготвени, има друг тип мисъл, която казва да продължите и да им дадете първата оферта и всъщност да видите дали тя надхвърля далеч отвъд вашата BATNA и след това се опитайте да я повдигнете.

Но ако сте подготвени, ако знаете много за тях и познавате себе си, разбирате ситуацията, тогава можете да продължите и да дадете много точно предложение, а силата на това е да поставите котва.

Сега правя това всъщност доста с моя бизнес относно ценообразуването или други подобни неща. Винаги, когато пускам продукти, когато излагам нещата, ако всъщност се върнете назад и погледнете начина, по който излагам нещата там, добър пример би бил автомобилът. Ако отидете на много коли и има Ferrari, първата кола, която видите, наистина, наистина хубава, 200 000 долара, ние разглеждаме тази кола. Тогава виждате, да речем, Ford до него. Ford е само около 15 000 до 20 000 долара. Това е средно прилично превозно средство, но в сравнение с Ferrari - тъй като котвата, която е определена, това изглежда евтино. Това изглежда евтино.

Така че, когато можете да направите, в известен смисъл - и това, което дилърството прави, е, че те пускат нещо, за да определят цената висока. Ето защо дилърите често имат някои от най-скъпите си артикули точно там и нещата с по-ниска цена отзад, същото е и с магазините. Те определят очакванията ви за това какво представлява магазинът. И винаги, когато можете да направите първата си оферта, отново сте подготвени. Вие се познавате. Познавате другия човек. Знаете ситуацията. След това изведнъж можете да зададете котвата и да зададете тона на преговорите.

Да предположим сега, че нещо се случва при преговорите и те правят първата оферта и тя наистина е ниска? Е, веднага това, което искате да направите, е да закрепите цялата ситуация и тук искате да се върнете много бързо. Искате да преминете към точката.

Идеята е, че ако те дойдат тук в най-ниската точка, вие дойдете тук в много по-висока точка с целта, която е добре, в един момент ще стигнем тук в средата, защото моята BATNA е тук. Така че сте загубили малко от ръба, но има хора, които ще успеят да го върнат, ако се закотвите правилно и върнете всичко на нула.

Ще говорим и за силата на справедливостта. Сега този е много интересен, защото са направили тези тестове, в които показват на хората - дават на хората един долар. Те казаха: „Добре, вие трябва да го разделите. Един човек ще го раздели. Обаче другият може да наложи вето върху цялата сделка и да каже: ‘Е, няма сделка и няма да получим нищо.”

Те откриват, че много хора просто отиват на 50-50, защото е справедливо. Изглежда, че това е правилното нещо, което се прави, но какво се случва, когато някой започне да ходи 60-40, 70-30 и буквално - защото те са тези, които се разделят и получават първата акция, а след това да оставите 30 цента или 20 цента за другия човек. Е, не трябва ли този друг човек просто да го приеме? Искам да кажа, че е по-добре от получаването на нула, но логиката не се прилага тук, защото те нарушават правилото за справедливост.

Щракнете тук, за да видите видеото - 7 начина да бъдем по-добри преговарящи - Преговори - Как да преговаряме - Преговорни умения Съвети Трикове

Колкото по-далеч нарушават това правило, повечето хора ще кажат: „Това не е честно. Напълно ме изтръгваш и ще отида с нула “, и те го правят. Хайде. Нека помислим за това. Няма смисъл. Дори и да е стотинка, вие всъщност сте с една стотинка по-богати, но това, което е нарушено, е възприятието за справедливост.

Така че, когато сте там - и това е толкова важно - че познавате другия човек, защото ако нарушите възприятието му за справедливост, наистина можете - изведнъж логиката излиза през прозореца и изведнъж, имате работа с някой, който може би гледа на това от емоция - и това е фокусът. Те са като: „Този ​​човек, очевидно не мога да му се доверя и се опитват да се възползват от мен. Предпочитам, въпреки и двамата, да накарам преговорите да се провалят ”, така че не забравяйте да обърнете внимание на справедливостта.

Номер седем, този е може би най-любимият ми, е разширяване на баницата. Някак си говорих за това малко по-рано, но често по време на преговори се фокусираме върху едно нещо, вместо в действителност да създаваме доверие, да споделяме информация, да разглеждаме има ли множество проблеми и има ли няколко страни, които биха могли да участват?

Винаги, когато правите това, изведнъж можете да вземете разцепения пай и да го разширите. Повечето хора, когато водят преговори, една от пропуските е, че пайът е ограничен, че има оскъдни ресурси. Сега понякога има оскъдни ресурси, но много пъти се появяват редица проблеми. Можете да привлечете редица играчи и в известен смисъл можете да направите всичко по-голямо и можете да създадете така наречените печеливши ситуации. Това е идеалното място, където искате да отидете.

Чудесен пример е погледът в света на баскетбола. Тук в Съединените щати виждаме тези сделки с няколко отбора, при които имате три отбора, понякога дори четири отбора, а играчите просто обикалят цялото място. Парите се движат. Договорите се движат. В края на деня всички са доволни. Всички се съгласиха с това. Никой не сложи пистолет на главата на никого, поне това, което аз знам, и накара тези сделки да се случат. И тъй, тъй като те включваха множество партии, те изведнъж разшириха пая. Успяха да направят неща, които двама души може би не бяха.

Друг начин за разширяване на питата е отново разговорът. Използвам примера, че си купувам къщата. Това разширяваше баницата. Слушах и разбрах кои са другите въпроси. Винаги, когато преговаряте за заплата или разговаряте с компания, може би с компанията - ако натискате, че просто не искате да пътувате, но цялата причина, поради която те наемат, е, че имате нужда да пътувате , те са готови да удвоят заплатата ви, защото, честно казано, те са изключително печеливши.

Те те искат, но искат да пътуваш, така че ще трябва да намериш - добре, аз съм самотен човек. Ще продължа и ще взема още малко пари. Няма да се виждам с приятелката си толкова много, но това ще ни позволи да спестим за къща. Отново вижте как можете да разширите баницата.

Нека да обобщим наистина бързо, момчета. Едно, повечето хора са неефективни, когато преговарят. Номер две, познайте себе си. Номер три, познайте другата страна. Знайте с кого преговаряте. Номер четири, разберете ситуацията. Номер пет, направете първата оферта. Номер шест, разберете силата на справедливостта. Номер седем, разгънете баницата.

Добре, момчета, надявам се, че сте намерили това полезно. Разширявам се тук в Real Men Real Style и наистина оценявам вашата подкрепа, но знам, че много от вас искат повече информация за мъжки стил и други умения и неща, които мъжете трябва да знаят, така че не забравяйте да изтеглите нашия безплатна електронна книга от 47 страници. Просто отидете на www.realmenrealstyle.com. Имам тази електронна книга. Това е мястото за присъединяване към моя имейл списък, където всяка седмица ще ви изпращам имейли няколко пъти. Обикновено ви изпращам до - просто ви давам няколко чудесни съвета.

Това е, момчета. Ще се видим в следващото видео. Пази се. Чао чао.

Щракнете тук, за да видите видеото - 7 начина да бъдем по-добри преговарящи - Преговори - Как да преговаряме - Преговорни умения Съвети Трикове