3 научни съвета за откриване на лъжа | Как да откриете лъжи, като използвате езика на тялото

3-научни-начини да разберете, ако някой е лъжа-високОткриването на лъжа е толкова лесно, колкото 1-2-3

Някой лъже ли те? Бихте ли го знаели, ако бяха?



Джералд Джелисън от Университета на Южна Калифорния откри, че хората се лъжат до 200 пъти на ден.



Така че шансовете са големи, че сте излъгани & hellip; повече, отколкото сте си представяли.

За съжаление повечето хора не са толкова добри в откриването на лъжи.



В най-добрия случай ще имате около 50/50 шанс да откриете дали някой ви лъже.

Това е почти като да оставите съдбата на вашия бизнес и личен живот на хвърляне на монета.

Ако само имаше начин да победите шансовете, поставете ги във ваша полза.



Ако само можехте да научите как да откривате лъжите, които ви казват, с точност до 90% & hellip; За щастие можете.

Виждате, че откриването на лъжа е умение, което може да се научи и с правилния процес всеки може да подобри способността си да открива лъжи.

Представете си колко полезно би било това да знаете дали вашият бизнес партньор казва цялата истина или съпругът ви или да можете да разберете дали човекът срещу вас на покер масата е запълнил вътрешността си право.

Щракнете тук, за да предложите теми За нашия нов езиков курс на тялото.

Щракнете тук, за да предложите теми За нашия нов езиков курс на тялото.

Този процес включва 3 стъпки:

Етап 1 - Създаване на базова линия.
Стъпка 2 - Потърсете клъстери, които включват както различия в базовото поведение, така и общи показатели за лъжа.
Стъпка 3 - Ако има индикация, че ви лъжат, потърпете по-дълбоко за истината.

Следвайте този процес и ще станете много по-добър детектор на лъжата.

Щракнете тук, за да гледате видеото - 3 научни съвета за откриване на лъжа

Щракнете тук, за да гледате видеото - Как да разберете дали някой ви лъже

Стъпка 1: Базовата линия

Базовата линия е моментна снимка на това как човек се държи и звучи в нормална ситуация, когато не е подложен на стрес и няма причина да лъже. Това е най-важната част от процеса.

За да започнете основния процес, задайте на човека някои въпроси, за които няма причина да лъжат, като времето, скорошен филм или спортно събитие, което може да са гледали. След това започвате да обръщате внимание как обикновено изглеждат, говорят и думите, които използват, когато не лъжат. Започнете с физическа изходна линия.

задаване-въпросиСтъпка 1а: Физическа изходна линия

За физическата изходна линия искате да отбележите всички физически характеристики, които те проявяват, когато говорят. Обикновено правя това, като го разбивам по области на тялото. Областите, които трябва да разгледам, са:

Областите, които трябва да се разгледат, са:

  • Лицето
  • Главата
  • Торсът
  • Ръцете и ръцете
  • Краката и стъпалата

Забележете всяка част от тялото и какво правят по време на нормалния разговор. Докосват ли много лицето си или търкат ръцете си или потупват краката си? Говорят ли с ръце? Колко? Това са видовете неща, които се опитвате да забележите, така че когато базовата линия свърши, можете да търсите разлики в тези нормални поведения.

Добре, сега имате моментна снимка на това как изглеждат и се държат физически при нормална ситуация без стрес. След това вземете аудио базова линия.

Стъпка 1b: Аудио изходно ниво

По време на звуковата базова линия отбележете как звучат и думите, използвани по време на нормален разговор без стрес. Обърнете внимание на тона, силата на звука, избора на думи, моделите на речта, ммм и аххс и всичко друго, което изглежда необичайно.

Нормално изходно ниво завършено

Сега знаете как изглеждат и звучат по време на нормални разговори с нисък стрес. Вашата „нормална“ моментна снимка е завършена. Това е моментната снимка, която ще използвате, когато сравнявате и търсите разлики.

За да получим пълна картина на човека, ние също трябва да получим емоционално изходно ниво. Това би било изходно ниво, когато те са развълнувани или изнервени от нещо. Тук се спъват повечето „детектори на лъжата“. Те мислят, че някой лъже, но всъщност са просто страстни или емоционални за нещо, което обсъждат.

Уверете се, че правите това, ако е възможно, за да намалите шансовете, които смятате, че някой ви лъже, а всъщност не е така.

черно-бели-очи-лице-1336

Стъпка 1в: Емоционално изходно ниво

За да направите емоционалното изходно ниво, задайте на човека въпроси като вас в първа стъпка, но този път задавате въпроси, които знаете, че или ще развълнуват човека, или ще го разстроят, за да можете да получите физическо и аудио изходно ниво, когато е в по-емоционално състояние .

Така че, вместо да питате за времето, може да ги попитате за любимия им спортен екип, някои от тях са страстни, всичко, което ще ги развълнува. Можете също така да ги попитате за нещо, което знаете, което ще ги разстрои или ще ги изнерви като скорошните уволнения на работното място, или близки приятели наскоро обявиха развод или медицински проблеми.

Това ще ви даде възможност да ги наблюдавате и да търсите разлики в начина им на поведение в сравнение с изходното ниво, което току-що взехте от тяхното „нормално“ поведение. Може би, когато говорят за любимия си спортен екип, те имат повече енергия и движение, гласът им има по-голямо съзнание.

Може би, когато ги попитате за нещо, което ги кара да се разстроят или изнервят, те докосват тила, втвърдяват се, променят силата на звука или инфлексията в гласа си.

Това са изходните линии за тези условия. Това са „нормални“ възбудени или разстроени / нервни изходни линии. Отбележете какво е същото и какво е различно от базовата линия, която взехте в стъпките по-горе.

Цялото изходно ниво завършено

Приключихте с целия изходен процес и добре разбирате как изглежда и звучи човекът при нормални, нелегнали условия.

насочен към човекаСтъпка 2: Откриване на различия и лъжливи реплики

Когато решавате дали някой ви лъже, първото нещо, което трябва да направите, е да потърсите разлики от изходното ниво.

Ако те говореха много с ръце по време на изходното ниво, но когато говорят сега ръцете им едва се движат, това би било червен флаг.

Ако никога не са докосвали лицето си преди, но сега са, това би било червено знаме.

Ако преди са говорили нормално, но сега звукът им е намален или речта им е колеблива или монотонна & hellip; това е червено знаме.

Потърсете някой от тези видове разлики.

След това ще обсъдим някои от най-често срещаните лъжливи реплики. Тези сигнали са статистически по-високи като индикация за лъжа, ако не са част от първоначалната базова линия и ако се виждат, също трябва да се считат за червен флаг.

  • Емоции на лицето, които не съответстват на казаните думи.
  • Кимвайки с „да“, когато казвате „не“, или обратно.
  • Докосване на носа или устата.
  • Груминг или друго самоуспокояващо поведение.
  • Асиметрични движения като единично рамене.
  • Блокиране или дистанциране на поведение. Особено докосване на ушите или устата, когато говорите.
  • Дълги паузи или включвания на umms или ahhs при говорене.
  • Казвайки неща като „Да ти кажа истината“.
  • Изглежда, че мислят много по-трудно, отколкото би трябвало.

Сега в контекста на разговора може да сте забелязали редица различия червени флагове и / или редица лъжливи червени флагове. Имайте ги предвид.

Стъпка 2b: Търсене на клъстери

Смятам, че клъстерът е всяка комбинация от три или повече от разликата или лъжливи червени знамена.

По време на разговора си, докато отбелязвате червените флагове, обсъдени по-горе, дали някой от тях отговаря на условията като един или повече клъстери?

Ако има клъстер или клъстери за някакъв отговор или тема, вие знаете, че човекът или лъже, или че има нещо в тази част от дискусията, което го прави неудобно. Така или иначе се налага допълнително разследване.

крещящи мъжеСтъпка 3: Изкопайте по-дълбоко

По време на дискусията открихте един или повече групи от лъжливи показатели, които може да се наложи да разгледате по-отблизо. Какво правиш?

Първо, трябва да решите дали наистина има значение. Излъгваме се всеки ден. Виждам го от приятели, семейство, колеги, непознати. Хората лъжат & hellip; но много от тях са бели лъжи или истината е, че това просто няма значение. Ако не е важно, пуснете го.

Ако решите, че е важно и че трябва да знаете дали те лъжат, е време да поразровите малко.

За да копаете по-дълбоко, задавайте отворени въпроси (какво имахте предвид, когато казахте & hellip;?, Или бих искал да чуя повече за & hellip;).

Това ще ги принуди да говорят повече, което ще ви даде повече шанс да наблюдавате. След това копайте по-надолу, ако е необходимо.

Ако обсъждате история с времева линия, задайте им въпроси, които не им позволяват да започнат в началото.

Много хора, които разказват фалшива история, я запомнят по ред и им задават въпроси навреме, затруднявайки ги да отговорят, често ги спъвайки. Като част от своето проучване за когнитивно интервюиране, Р. Едуард Гайзелман от UCLA предлага да ги помолите да разкажат историята назад по същата причина.

И накрая, можете също да им зададете въпрос, който е напълно неочакван и да видите как реагират. Понякога хвърлянето им за този неочакван цикъл ги отвежда толкова далеч от историята, която са практикували, че не могат да не пропуснат малко истина или да прокопаят дупката за измама по-голяма и по-дълбока по очевиден начин.

Това е целият процес. Следвайки този процес ще подобрите драстично способностите си за откриване на лъжа. Разбира се, не се разочаровайте, ако не стане лесно или бързо. Всяко умение, което си струва да има, отнема време за практикуване и развитие.

Заключение

Откриването на лъжа със сигурност е ценно умение, но не забравяйте, че когато става въпрос за откриване на лъжа, няма бързо решение или лесни излизания.

Никой жест или поведение, които винаги показват, че човек не лъже. Разбира се, това умение отнема малко работа, за да се развие, но ако ви спести бизнеса, отношенията ви с любим човек, ви дава по-честен диалог с децата, приятелите, колегите, тогава си заслужаваше.

Това, което имате в крайна сметка, е възможността да вземате по-интелигентни решения, да създавате по-дълбоки отношения и да имате повече честност в живота си.

Може ли понякога да е ужасно ??? Определено.

Няма да лъжа & hellip; вие се лъжете през цялото време и понякога не знаете, че ще бъде благословия. И все пак бих предпочел да знам и след това да реша как да реагирам, за да съм на тъмно. Ще се научите да оставяте повечето лъжи.

По-голямата част от времето това просто няма значение. Това ще ви направи по-добри, по-търпеливи и много добре може да добавите доста хумор в живота си. Особено в покера, когато този човек пропуска вътрешността си направо.

И все пак по някаква причина той смята, че може да те блъфира и влиза ол-ин & hellip; и просто се усмихвате, докато бутате чиповете си към центъра на масата.

език на тялото-банер (1)

Това е гост пост от Кайл Макнат. Кайл управлява уебсайта Предимство на езика на тялото където той учи своите клиенти как да използват сила на езика на тялото в тяхна полза.

Препратки

https://pressroom.usc.edu/jerald-jellison

http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16859438

https://www.scienceofpeople.com/do-you-know-when-someone-is-lying-to-you-new

http://www.psychologyinaction.org/featured-ucla-research/geiselman